Cara Jual Sepatu Online Tahun 2022 – Tutorial Lengkap untuk Pemula

Panduan komprehensif ini akan menguraikan seluruh prosedur dan menunjukkan kepada Anda cara menjual sepatu secara online.

Apakah Anda mempertimbangkan untuk mengembangkan bisnis penjualan sepatu Anda dan menjangkau audiens pelanggan yang lebih luas? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menjual secara online?

Industri alas kaki menguntungkan dan menawarkan pengembalian yang signifikan atas investasi Anda. Grafik di bawah ini menunjukkan ukuran pasar alas kaki di seluruh dunia diperkirakan mencapai $365,5 miliar pada tahun 2020 dan diproyeksikan akan tumbuh pada CAGR sebesar 5,5% dari tahun 2020 hingga 2027, mencapai $530,3 miliar.

Berikut adalah beberapa statistik tambahan yang disediakan oleh Statista untuk mendukung pernyataan sebelumnya:

• Pada tahun 2022, pasar alas kaki global akan menghasilkan pendapatan $ 488,3 miliar.
• Dari tahun 2022 hingga 2025, pasar diperkirakan akan meningkat sebesar 7,65% per tahun.
• Dalam hal perbandingan global, AS menghasilkan pendapatan terbesar ($94,53 miliar pada tahun 2022).

Akibatnya, sektor alas kaki menarik karena berbagai peluang yang ditawarkannya dan berpotensi sangat menguntungkan. Ada pasar, dan itu berkembang dengan cepat. Memulai toko sepatu online sekarang adalah langkah yang sempurna.

Tapi jenis sepatu apa yang akan Anda jual? Bagaimana Anda akan menjual sepatu Anda secara online, dan dari mana Anda akan mendapatkan sepatu Anda? Tidak perlu menekan tombol panik karena kami siap membantu Anda. Mari kita pergi!

Profitabilitas Menjual Sepatu

Bisnis sepatu internet menawarkan lebih banyak pendapatan daripada bisnis offline. Anda dapat memperoleh keuntungan yang solid dengan menjual langsung ke pelanggan di seluruh dunia.

Sebuah toko sepatu online rata-rata menghasilkan lebih dari $100.000 dalam keuntungan internal murni dari penjualan sekitar $800.000. Oleh karena itu, jika Anda berpikir untuk membuka toko sepatu online, Anda dapat mengharapkan pengembalian investasi yang signifikan hingga 50%.

Industri alas kaki adalah industri multi-miliar dolar. Menjual sepatu secara online adalah konsep bisnis yang cerdas karena ekspansi pasar yang stabil dan kecenderungan perbaikan di industri ini. Anda mungkin meluncurkan bisnis eCommerce yang menentukan pasar jika Anda mengatasi situasi dengan keahlian dan komitmen yang diperlukan.

Cara Jual Sepatu Online (walaupun bekas)

1. Pilih niche dan target audiens Anda

Sebelum Anda mulai menjual sepatu secara online, Anda harus memutuskan dua hal: jenis alas kaki yang Anda rencanakan untuk dijual (stok Anda) dan audiens yang Anda rencanakan untuk menjualnya (target audiens Anda). Anda dapat memilih spesialisasi untuk berkonsentrasi pada atau memilih berbagai jenis sepatu dan memasarkannya ke basis pelanggan yang lebih luas.

Ini adalah tugas yang sulit untuk segera membangun megamall dengan setiap jenis sepatu. Karena itu, Anda harus mulai dengan sederhana dan kemudian berkembang. Mengkhususkan diri dalam barang-barang seperti sepatu hak tinggi atau sepatu sepak bola bisa menjadi pendekatan yang sangat baik untuk memasuki dunia perdagangan online.

Bahkan Anda juga bisa memilih untuk menjual sepatu bekas secara online. Ingatlah bahwa jika Anda berusaha memuaskan semua orang, Anda tidak akan memuaskan siapa pun!

Jadi, jika Anda berfokus pada penjualan kategori tertentu, bagaimana Anda memilih dari berbagai opsi? Anda dapat memilih dari daftar berikut:

Tergantung pada apakah mereka dikenakan oleh pria, wanita, atau anak-anak:

• Sepatu wanita: Wanita adalah yang paling sering membeli sepatu.
• Sepatu pria: Pasarnya masih kuat, meski sepatu pria kurang variatif dibandingkan sepatu wanita.
• Sepatu anak-anak: Anda dapat mengandalkan klien paling aktif di area ini. Anak-anak membutuhkan sepatu baru rata-rata setiap beberapa bulan karena mereka tumbuh begitu cepat!

Tergantung pada kategori sepatu:

• Alas kaki klasik: Termasuk flat, sepatu kets, sepatu hak tinggi, sepatu bot, sandal, dan berbagai gaya lain yang tidak pernah ketinggalan zaman. Tuntutan mereka tidak pernah berkurang.
• Sepatu olahraga: Ini adalah ceruk yang fantastis dengan target pasar yang jelas! Penggemar olahraga sering membeli sepatu atletik.
• Sepatu dalam ruangan: Menjual sepatu dalam ruangan yang nyaman seperti sandal dan sandal jepit juga merupakan langkah bisnis yang cerdas.
• Sepatu unik: Kategori ini mencakup alas kaki yang dibuat untuk tahan terhadap cuaca buruk, situasi ekstrem, atau dipakai oleh profesi tertentu. Sepatu hiking, sepatu panjat, dan sepatu bot hujan adalah beberapa contohnya.
• Sepatu buatan tangan: Jika Anda ahli dalam pembuatan sepatu atau tahu di mana menemukan persediaan sepatu khusus, itu akan banyak membantu Anda. Kemungkinan suksesnya konsep bisnis penjualan sepatu custom secara online sangat tinggi.

Berikutnya adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Ini adalah langkah penting karena semakin Anda memahami pelanggan Anda, semakin efektif Anda dapat menjual produk Anda, terutama di era digital. Saat menentukan audiens target Anda, ingatlah hal-hal berikut:

• Usia dan jenis kelamin.
• Penghasilan rata-rata
• Apakah mereka lebih suka sepatu tradisional atau yang eksentrik dan bersemangat?
• Frekuensi pembelian sepatu.

2. Sumber sepatu Anda

Saatnya untuk memutuskan bagaimana Anda akan mencari sumber sepatu yang ingin Anda jual setelah Anda memutuskan jenis sepatu yang ingin Anda jual dan siapa target pelanggan Anda. Mari kita periksa pilihan yang tersedia.

Pengiriman drop

Cara terbaik untuk meluncurkan perusahaan sepatu online tanpa inventaris adalah dengan dropshipping. Dalam model dropshipping, Anda berperan sebagai mediator antara pelanggan dan produsen sepatu.

Anda bertanggung jawab untuk memasarkan sepatu, menerima pesanan, dan meneruskan pesanan tersebut ke pemasok sehingga mereka dapat mengemas dan mengirimkan produk.

Manfaat utama dari dropshipping adalah Anda tidak perlu khawatir tentang manufaktur, pergudangan, pengemasan, atau pengiriman, dan Anda hanya membutuhkan sedikit atau tanpa uang awal.

Temukan pemasok grosir yang dapat dipercaya

Anda dapat membeli sepatu dalam jumlah banyak dari satu atau lebih pemasok grosir, kemudian secara bertahap menjual semuanya. Anda juga akan mendapatkan berbagai pilihan sepatu.

Menggunakan pencarian Google sederhana atau direktori bisnis online, Anda dapat mengidentifikasi grosir dan pemasok alas kaki untuk bisnis online Anda. Meskipun risikonya sedikit lebih tinggi daripada pengiriman drop, Anda tidak akan terlalu bergantung pada produsen.

Buat koleksi sepatumu sendiri

Anda bertanggung jawab untuk merancang, menemukan bahan mentah, dan memproduksi model ini. Anda akan, pada dasarnya, memiliki bisnis sepatu Anda sendiri. Akibatnya, Anda memiliki kesempatan untuk menciptakan merek yang khas dan dengan demikian menyingkirkan banyak pesaing.

3. Harga sepatu Anda

Komponen penting lainnya dari setiap bisnis sepatu online adalah penetapan harga. Sementara strategi biaya rendah dapat mengurangi margin keuntungan, harga tinggi dapat menjauhkan pelanggan. Semuanya bermuara pada menemukan keseimbangan.

Pertimbangkan elemen-elemen termasuk biaya produk, harga kompetitif, dan tujuan keuntungan Anda saat memutuskan harga sepatu. Berikut ini adalah beberapa tips yang perlu diingat:

• Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP): Ini adalah harga eceran yang disarankan untuk sepatu baru yang ditentukan oleh grosir atau produsen.
• Biaya Keystone: Ini memerlukan permintaan dua kali lipat dari harga grosir sepatu.
• Harga Kompetitif: Periksa harga yang ditetapkan oleh pesaing Anda dan tetapkan harga Anda sesuai dengan angka tersebut.

Hitung biaya setiap pasang sepatu yang Anda beli. Manfaatkan teknik penetapan harga yang disebutkan di atas untuk mempelajari dan menetapkan harga Anda.

Merupakan ide bagus untuk mendaftarkan barang-barang Anda dengan harga murah jika Anda adalah pendatang baru di industri ini. Meskipun pelanggan mungkin telah melihat produk yang sama di situs web lain, mereka kemungkinan besar akan membelinya dari situs yang harganya bersaing.

Namun, jika Anda yakin dengan kualitas produk yang hebat, juallah dengan harga yang sesuai. Pastikan kredit Anda tidak berkurang.

4. Membangun konsep merek

Tidak ada yang mengalahkan konsep merek yang telah dibuat dengan hati-hati. Dengan bantuannya, Anda dapat memperkuat perusahaan Anda dan menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda memberi mereka lebih dari sekadar produk. Itu membuat kontribusi besar untuk pengakuan merek Anda dan menjalin hubungan emosional yang kuat dengan audiens Anda.

Nike, konglomerat pakaian dan alas kaki olahraga global, adalah perusahaan yang tidak hanya menawarkan sepatu tetapi juga menyampaikan pesan. Slogan Nike, "Just Do It," mendorong pengguna untuk mencapai kehebatan dan mendorong mereka untuk mencapai tujuan mereka sambil mengenakan alas kaki Nike.

Jadi bagaimana Anda bisa mengakali pesaing Anda dan mengembangkan konsep merek yang semenarik Nike? Pertama, pikirkan faktor-faktor berikut:

Misi

Perusahaan Anda harus menetapkan tujuan yang jelas untuk masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda. Masalah-masalah ini mungkin berhubungan langsung dengan produk Anda, tetapi mungkin juga terkait dengan masalah yang tidak terkait. Misalnya, perusahaan sepatu Anda mempromosikan nilai-nilai keluarga dan mendesak pelanggan untuk mencurahkan lebih banyak waktu untuk keluarga mereka sambil juga terstruktur di sekitar kenyamanan bergerak.

Nama

Nama merek apa pun, yang awalnya dilihat pelanggan, adalah fondasinya. Nama perusahaan Anda harus mudah diingat, sesuai dengan Anda, dan mencerminkan siapa Anda.

Suara

Esensi merek Anda muncul pada titik ini. Anda berbicara dengan klien Anda menggunakan kata-kata ini. Misalnya, nada harus lebih formal jika Anda mengelola lini alas kaki kelas atas.

Slogan

Komponen ini dengan sempurna menangkap karakter merek Anda. Ini adalah frasa singkat dan menarik yang menangkap esensi dari sebuah merek. "Come As You Are" adalah moto Crocs, produsen bakiak busa Amerika.

Ini menunjukkan bahwa Anda harus memakai Crocs karena Anda dapat mencapai apa pun saat Anda merasa nyaman. Gunakan pembuat slogan untuk membuat slogan yang menarik.

5. Tentukan tempat menjual sepatu Anda secara online

Memilih tempat menjual adalah langkah selanjutnya dalam menciptakan bisnis yang sukses. Beberapa opsi dan kombo titik kontak pelanggan tersedia untuk Anda. Anda dapat, misalnya, hanya menjual offline, baik offline maupun online, atau hanya berkonsentrasi pada kehadiran online Anda.

Berikan perhatian khusus pada 3 saluran penjualan utama ini dan pilih yang paling cocok atau campurannya berdasarkan pengetahuan bisnis yang telah Anda peroleh. Jika Anda ingin menjual sepatu secara online, ada tiga opsi utama yang tersedia untuk Anda:

Toko online

Salah satu cara terbaik untuk memulai bisnis sepatu Anda sendiri adalah dengan membangun toko online. Anda akan memiliki otoritas penuh atas perusahaan Anda. Toko online adalah kebutuhan bagi setiap perusahaan modern. Saat ini dianggap sebagai salah satu tempat terbaik untuk menjual sepatu secara online.

Pemilik bisnis dapat berhasil membuat seluruh kerajaan menggunakan banyak solusi e-commerce yang sekarang tersedia di pasar. Selain itu, memilih opsi ini akan memberi Anda kebebasan untuk membangun konsep merek Anda tanpa bergantung pada pihak luar seperti media sosial atau platform marketplace.

Dengan pembuat situs web eCommerce seperti platform Dukaan, Anda tidak memerlukan pengetahuan teknis apa pun untuk membuat situs web eCommerce Anda. Anda dapat dengan cepat membangun toko sepatu online yang terorganisir dengan baik dengan Dukaan.

Platform ini menyediakan domain yang dipersonalisasi, alat pemasaran untuk membantu Anda mengiklankan toko Anda dan melacak pengunjung, dan satu dasbor untuk menangani pesanan Anda. Ini juga menyediakan domain kustom gratis, jadi Anda tidak perlu khawatir untuk mengaturnya sendiri.

Selain itu, ini memberi pelanggan Anda berbagai alternatif pembayaran, seperti UPI, debit, cash on delivery, dll., sehingga memudahkan mereka melakukan pembayaran. Platform ini memungkinkan semua toko sepatu, produsen sepatu, distributor sepatu grosir, dan pengecer lain untuk memperluas penjualan sepatu mereka secara online dengan biaya minimal.

Media sosial

Karena betapa sederhananya memulai toko di platform seperti Facebook dan Instagram, mayoritas orang memilih media sosial sebagai pilihan pertama mereka untuk berjualan.

Praktik berbisnis di situs media sosial populer seperti Instagram atau Facebook semakin meluas. Platform tersebut menyediakan semua kemampuan yang diperlukan untuk menutup transaksi dengan mulus dan terhubung dengan pelanggan yang tepat pada saat yang tepat.

Media sosial adalah tempat umum bagi startup untuk meluncurkan perusahaan e-commerce mereka karena menyediakan pengaturan yang kondusif untuk menumbuhkan audiens.

Toko Anda akan beroperasi segera setelah Anda membuat halaman Instagram, Facebook, atau Pinterest, tetapi basis pelanggan dan opsi pemasaran Anda akan dibatasi pada jaringan media sosial tempat Anda menjual.

Pasar

Cara yang lebih canggih untuk menjual sepatu secara online adalah dengan menggunakan marketplace seperti Amazon atau eBay. Pasar adalah tempat yang menghubungkan penjual dan pembeli. Ini memiliki keuntungan karena penuh dengan orang-orang yang telah menunjukkan minat untuk membeli sepatu.

Namun, karena pasar ini sering membebankan biaya yang besar, pengeluaran Anda akan meningkat. Pengeluaran ini termasuk harga penerbitan cantuman itu sendiri serta biaya yang terkait dengan setiap penjualan sepatu yang Anda lakukan di pasar.

6. Pamerkan sepatu Anda

Anda tidak dapat meningkatkan penjualan sepatu Anda tanpa menarik perhatian pada alas kaki Anda yang menarik. Anda harus menunjukkan kualitas sepatu Anda kepada calon pelanggan, menjelaskan perasaan mereka, dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Ada dua elemen penting yang akan memfasilitasi ini:

Gambar produk

Investasikan dalam gambar berkualitas tinggi untuk membuat pertemuan itu seindah mungkin secara estetis. Gunakan keahlian fotografer profesional, dan minta mereka untuk memotret produk Anda dari sudut berikut dengan latar belakang putih:

• 3/4 tampilan (biasanya ini adalah bidikan produk utama Anda)
• Tampilan samping
• Tampak atas
• Tampak belakang
• Tampak depan
• Tembakan jarak dekat
• Tampilan sol: Ini sering diabaikan, tetapi ini akan menghentikan pembeli Anda dari menulis kepada Anda untuk menanyakan tentang solnya!
• Bidikan kaki: Atur ini dengan hati-hati dan, jika Anda memiliki sumber daya, ubah menjadi video.

Sewa fotografer dan stylist untuk mengambil beberapa foto gaya hidup yang indah setelah Anda memiliki gambar fungsional yang diperlukan.

Mereka difoto pada model atau subjek lain yang sesuai dan digunakan sebagai gambar spanduk. Foto gaya hidup ini juga dapat digunakan sebagai suplemen pada halaman produk, posting media sosial, siaran pers, dll.

Deskripsi Produk

Deskripsi produk Anda harus secara akurat mengungkapkan kualitas, keunggulan, dan keterbatasan sepatu. Di sini, copywriting yang bagus akan memiliki dampak yang signifikan.

Anda harus menyadari apa yang diinginkan audiens target Anda, menggunakan bahasa yang menarik bagi mereka, dan menggunakan salinan produk Anda untuk mengatasi kekhawatiran atau keberatan dengan terampil.

Sertakan informasi tentang ukuran, ukuran, dan bahan dalam poin-poin.

Tambahkan paragraf singkat berikut di mana Anda menjelaskan bagaimana memakai sepatu akan membantu pelanggan Anda.

7. Kemas dan kirimkan sepatu Anda

Toko online Anda siap digunakan. Anda sekarang harus membuat rencana untuk pengiriman dan pengemasan sepatu Anda.

Untuk menjaga sepatu Anda dari bahaya dan untuk memberikan kesan yang baik dari merek Anda, Anda harus menggunakan kemasan yang baik. Perlengkapan pengepakan Anda harus kokoh, dengan ukuran yang tepat, dan bobot yang relatif ringan.

8. Pasarkan bisnis sepatu Anda

Bahkan jika Anda mengikuti semua tren yang tepat dan memiliki inventaris dan harga yang tepat, Anda masih akan kalah dari beberapa pesaing Anda jika pemasaran Anda lemah. Landasan dari strategi pemasaran Anda adalah:

SEO

Sangat penting untuk mengetahui di mana toko online Anda muncul di hasil pencarian. Karena itu, saat memilih fitur untuk situs web Anda, ingatlah praktik terbaik SEO.

Email Pemasaran. Strategi ini memerlukan pengiriman email promosi kepada pelanggan yang telah menyetujuinya. Bisnis menggunakan pemasaran email dalam berbagai cara, termasuk untuk memberi tahu pelanggan tentang diskon yang akan datang atau inisiatif pemasaran lainnya atau untuk mengingatkan mereka tentang barang-barang di keranjang belanja mereka yang telah ditinggalkan.

Media sosial

Media sosial adalah platform yang memudahkan untuk terhubung dengan audiens yang besar. Anda dapat mengiklankan barang Anda, meningkatkan visibilitas merek, dan menarik pasar yang luas. Lihat apa yang paling cocok untuk Anda dengan bereksperimen dengan berbagai format konten, seperti video, carousel, gif, dan infografis.

Tetap perbarui apa yang berhasil dan apa yang tidak saat Anda menjalankan inisiatif ini sehingga Anda dapat berkonsentrasi pada saluran yang akan menghasilkan pengembalian tertinggi dan melepaskan yang lain!

Kesimpulan

Seperti perusahaan e-commerce lainnya, membuat toko sepatu online melibatkan pemahaman menyeluruh tentang pasar dan permintaan pelanggan potensial. Tulis strategi bisnis sebelum Anda mulai menjual sepatu secara online, jauhi jebakan biasa, dan percayalah pada keberlanjutan usaha Anda.

Langkah-langkah yang disebutkan di atas akan membantu Anda meluncurkan dan mengembangkan bisnis sepatu Anda sambil menumbuhkan pengikut setia pelanggan, mulai dari memilih sepatu terbaik untuk dijual hingga memberikan pengalaman berbelanja yang luar biasa.