2022年に靴をオンラインで販売する方法–初心者向けの完全なチュートリアル

この包括的なガイドでは、手順全体を分析し、靴をオンラインで販売する方法を紹介します.

靴販売ビジネスを拡大し、より多くの顧客にリーチすることを検討していますか? ネット販売を考えたことはありますか？

フットウェア業界は収益性が高く、投資に対して大きな利益をもたらします。 下のグラフは、世界のフットウェア市場の規模が 2020 年に 3,655 億ドルと推定され、2020 年から 2027 年にかけて 5.5% の CAGR で成長し、5,303 億ドルに達すると予測されていることを示しています。

以下は、以前の主張を裏付けるために Statista によって提供された追加の統計です。

• 2022 年、世界のフットウェア市場は 4,883 億ドルの収益を生み出すと予測されています。
• 2022 年から 2025 年にかけて、市場は年間 7.65% 増加すると予測されています。
• 世界的に比較すると、米国が最大の収益を上げています (2022 年には 945 億 3000 万ドル)。

その結果、フットウェア部門は、さまざまな機会を提供することで魅力的であり、非常に収益性の高い可能性を秘めています。 市場があり、急速に拡大しています。 オンライン靴店を始めるのは完璧な動きです。

しかし、どのような種類の靴を販売する予定ですか? 靴をオンラインで販売する予定はありますか? また、靴はどこから入手しますか? あらゆる面でカバーしているため、パニック ボタンを押す必要はありません。 さあ行こう！

靴販売の収益性

インターネットの靴ビジネスは、オフラインのビジネスよりも多くの収入をもたらします。 世界中の顧客に直接販売することで、確実な利益を上げることができます。

平均的なオンライン シューズ ストアは、約 80 万ドルの売り上げから 10 万ドルを超える純粋な内部利益を生み出しています。 したがって、靴のオンライン ストアの開設を検討している場合は、投資に対して最大 50% の大きな利益が期待できます。

フットウェア業界は、数十億ドル規模の業界です。 靴をオンラインで販売することは、市場が着実に拡大し、この業界が改善傾向にあるため、賢明なビジネス コンセプトです。 必要な専門知識とコミットメントで状況に対処すれば、市場を定義する e コマース ビジネスを立ち上げることができます。

靴をオンラインで販売する方法（使用済みであっても）

1. ニッチとターゲットオーディエンスを選ぶ

靴のオンライン販売を開始する前に、販売する靴の種類 (在庫) と販売する対象者 (ターゲット オーディエンス) の 2 つを決定する必要があります。 集中する専門分野を選択するか、さまざまな靴の種類を選択して、より広い顧客ベースに売り込むことができます。

あらゆる種類の靴を扱うメガモールをすぐに構築するのは困難な作業です。 したがって、適度に開始してから拡張する必要があります。 ハイヒールやサッカー シューズなどの商品に特化することは、オンライン コマースの世界に参入するための優れたアプローチになる可能性があります。

実際、中古の靴をオンラインで販売することもできます。 すべての人を満足させようとすると、誰も満足させられないことを忘れないでください。

では、特定のカテゴリの販売に焦点を当てる場合、さまざまなオプションからどのように選択しますか? 次のリストから選択できます。

男性、女性、または子供が着用するかどうかに応じて、次のようになります。

• 女性の靴: 靴を購入する頻度が最も高いのは女性です。
• 紳士靴:紳士靴は婦人靴ほど多様ではありませんが、市場は依然として堅調です。
• キッズ シューズ:この分野で最もアクティブな顧客を獲得できると期待できます。 子供はすぐに成長するため、平均して数か月ごとに新しい靴が必要になります。

靴のカテゴリーに応じて：

• クラシック フットウェア:フラット、スニーカー、ハイヒール、ブーツ、サンダル、および流行に左右されないさまざまなスタイルが含まれます。 彼らの需要は決して減りません。
• スポーツ シューズ:これは明確なターゲット市場を持つ素晴らしいニッチです! スポーツ愛好家は、運動靴を頻繁に購入します。
• 室内用シューズ:スリッパやビーチサンダルなどの快適な室内用シューズを販売することも、賢明なビジネスの動きです。
• ユニークな靴:このカテゴリには、悪天候や極端な状況に耐えるように作られた靴、または特定の職業によって着用される靴が含まれます。 ハイキング ブーツ、クライミング ブーツ、レイン ブーツがその例です。
• 手作りの靴: 靴作りに熟練している場合や、カスタマイズされた靴の供給源を知っている場合は、大いに役立ちます。 カスタマイズされた靴をオンラインで販売するというビジネス コンセプトが成功する可能性は非常に高いです。

次に、ターゲットオーディエンスを特定します。 顧客を理解すればするほど、特にデジタル時代に製品をより効果的に販売できるようになるため、これは重要なステップです。 ターゲット ユーザーを決定するときは、次の点に注意してください。

• 年齢と性別。
• 平均収入
• 彼らは伝統的な靴を好みますか、それともエキセントリックで活気のある靴を好みますか?
• 靴の購入頻度。

2. 靴を調達する

販売したい靴の種類とターゲット顧客を決定したら、販売したい靴の調達方法を決定します。 利用可能な選択肢を調べてみましょう。

ドロップシッピング

在庫なしでオンライン靴会社を立ち上げる最良の方法は、ドロップシッピングです。 ドロップシッピング モデルでは、お客様と靴メーカーの間の仲介役を務めます。

靴を販売し、注文を受け取り、それらの注文をサプライヤーに転送して、製品を梱包して出荷できるようにするのはあなたの責任です.

ドロップシッピングの主な利点は、製造、倉庫保管、梱包、または出荷について心配する必要がなく、必要な初期費用が最小限またはゼロであることです。

信頼できる卸売業者を探す

1 つまたは複数の卸売業者から靴を大量に購入し、徐々にすべてを販売することができます。 また、さまざまな靴から選択できます。

簡単な Google 検索またはオンライン ビジネス ディレクトリを使用して、オンライン ビジネスの靴の卸売業者とサプライヤーを特定できます。 リスクは直送よりわずかに高くなりますが、生産者への依存度は低くなります。

自分だけの靴のコレクションを作る

あなたは、このモデルの設計、原材料の検索、および製造を担当しています。 本質的に、あなたは自分の靴ビジネスを所有することになります。 その結果、独自のブランドを作成し、多くの競合他社を排除するチャンスがあります。

3. 靴の価格を決める

オンライン靴ビジネスのもう 1 つの重要な要素は、価格設定です。 低コスト戦略は利益率を下げる可能性がありますが、高価格は顧客を遠ざける可能性があります. それはすべて、バランスを見つけることに帰着します。

靴の価格を決定するときは、製品コスト、競争力のある価格設定、利益目標などの要素を考慮してください。 留意すべきヒントを次に示します。

• メーカー希望小売価格 (MSRP):これは、卸売業者またはメーカーが決定した新品の靴の希望小売価格です。
• Keystone Cost:これには、靴の卸売価格の 2 倍を請求する必要があります。
• 競争力のある価格設定:競合他社が設定した価格を調べ、それらの数値に従って価格を設定します。

購入する靴の各ペアのコストを計算します。 上記の価格設定テクニックを利用して、価格を調べて決定します。

あなたがこの業界の新参者である場合、商品を低価格でリストすることは素晴らしい考えです. 顧客は他の Web サイトで同じ製品を見たことがあるかもしれませんが、価格が競争力のある Web サイトから購入する可能性が最も高くなります。

ただし、製品の優れた品質に自信がある場合は、適切な価格で販売してください。 あなたの信用が低下していないことを確認してください。

4. ブランドコンセプトを構築する

丁寧に作り上げられたブランドコンセプトに勝るものはありません。 その支援により、会社を強化し、製品以上のものを提供していることを顧客に示すことができます。 ブランドの認知度に大きく貢献し、視聴者との強い感情的なつながりを築きます。

グローバルなスポーツ アパレルとフットウェアのコングロマリットであるナイキは、シューズを提供するだけでなく、メッセージを発信する企業でもあります。 Nike のキャッチフレーズ「Just Do It」は、Nike フットウェアを履いている間、ユーザーに偉大さを奨励し、目標を達成するように促します。

では、どうすれば競合他社の裏をかき、Nike のような魅力的なブランド コンセプトを開発できるでしょうか? まず、次の要因について考えます。

ミッション

あなたの会社は、あなたの製品が解決できる問題に対して明確な目標を設定する必要があります。 これらの問題は製品に直接関係している場合もありますが、無関係の問題に関連している場合もあります。 たとえば、あなたの靴会社は、家族の価値観を促進し、移動の利便性を中心に構成されている一方で、家族により多くの時間を費やすよう顧客に促しています。

名前

どのブランドも、顧客が最初に目にする名前がその基盤です。 あなたの会社の名前は、覚えやすく、あなたに忠実で、あなたが誰であるかを反映するものでなければなりません.

声

この時点で、ブランドの本質が浮かび上がります。 これらの言葉を使ってクライアントと会話します。 たとえば、高級靴のラインを管理する場合、トーンはよりフォーマルでなければなりません。

スローガン

このコンポーネントは、ブランドの特徴を完全に捉えています。 ブランドの本質を捉えた、短くキャッチーなフレーズです。 「Come As You Are」は、アメリカの発泡下駄メーカーであるクロックスのモットーです。

これは、快適なときに何でも達成できるため、クロックスを着用する必要があることを示唆しています. キャッチーなスローガンを作成するには、スローガンメーカーを使用してください。

5. 靴をオンラインで販売する場所を決める

どこで販売するかを選択することは、ビジネスを成功させるための次のステップです。 複数のオプションと顧客タッチポイントの組み合わせを利用できます。 たとえば、オフラインのみ、オフラインとオンラインの両方で販売することも、オンライン プレゼンスのみに集中することもできます。

これら 3 つの主要な販売チャネルに特に注意を払い、これまでに得たビジネス知識に基づいて、最適なチャネルまたはそれらの組み合わせを選択してください。 靴をオンラインで販売したい場合、利用できる主なオプションは 3 つあります。

オンラインストア

独自の靴ビジネスを開始するための最良の方法の 1 つは、オンライン ストアを構築することです。 あなたはあなたの会社に対して完全な権限を持つことになります。 オンライン ストアは、現代の企業にとって必要不可欠です。 現在、オンラインで靴を販売するのに最適な場所の 1 つと見なされています。

ビジネス オーナーは、現在市場に出回っている多数の e コマース ソリューションを使用して、帝国全体を首尾よく作成することができます。 さらに、このオプションを選択すると、ソーシャル メディアや市場プラットフォームなどの外部の関係者に依存することなく、ブランド コンセプトを自由に構築できます。

Dukaan プラットフォームのような e コマース Web サイト ビルダーを使用すると、e コマース Web サイトを作成するための技術的な知識は必要ありません。 Dukaan を使用すれば、組織化されたオンライン シューズ ストアをすばやく構築できます。

このプラットフォームは、パーソナライズされたドメイン、ストアの宣伝と訪問者の追跡に役立つマーケティング ツール、および注文を処理する単一のダッシュボードを提供します。 また、無料のカスタム ドメインも提供されるため、自分で設定する必要はありません。

さらに、UPI、デビット、代金引換などのさまざまな支払い方法を顧客に提供し、支払いを簡単にします。 このプラットフォームにより、すべての靴店、靴メーカー、靴の卸売業者、およびその他の小売業者が、最小限のコストで靴の販売をオンラインで拡大できます。

ソーシャルメディア

Facebook や Instagram などのプラットフォームで店舗を立ち上げるのは非常に簡単であるため、ほとんどの人が販売の第一の選択肢としてソーシャル メディアを選択しています。

Instagram や Facebook などの人気のソーシャル メディア サイトでビジネスを行う慣行が拡大しています。 このようなプラットフォームは、トランザクションをシームレスにクローズし、適切なタイミングで適切な顧客とつながるために必要なすべての機能を提供します。

ソーシャル メディアは、視聴者を増やすのに役立つ環境を提供するため、スタートアップが e コマース会社を立ち上げる一般的な場所です。

Instagram、Facebook、または Pinterest のページを作成するとすぐにストアが稼働しますが、顧客ベースとマーケティング オプションは、販売しているソーシャル メディア ネットワークに限定されます。

マーケットプレイス

オンラインで靴を販売するより洗練された方法は、Amazon や eBay などの市場を使用することです。 マーケットプレイスは、売り手と買い手をつなぐ場所です。 すでに靴の購入に興味を示している人でいっぱいになるという利点があります。

ただし、これらのマーケットプレイスは頻繁にかなりの手数料を請求するため、支出が増加します。 これらの費用には、リスト自体の公開の価格と、マーケットプレイスでの各靴の販売に関連する料金が含まれます.

6. 靴を披露する

人目を引く靴に注目を集めなければ、靴の売り上げを伸ばすことはできません。 見込み客にあなたの靴の品質を示し、彼らがどのように感じているかを説明し、購入を促す必要があります. これを容易にする 2 つの重要な要素があります。

商品画像

高品質の画像に投資して、遭遇をできるだけ審美的に楽しいものにします。 プロの写真家の専門知識を利用して、白い背景で次の角度から商品を撮影するように依頼してください。

• 3/4 ビュー (通常、これはメインの製品ショットです)
• 側面図
• 空撮
• 背面図
• 正面図
• クローズアップショット
• ソールの外観: これは見落とされがちですが、バイヤーがソールについて問い合わせるのを妨げます。
• 徒歩でのショット: これを慎重に配置し、リソースがあればビデオにします。

必要な実用的な画像が揃ったら、フォトグラファーとスタイリストを雇って素敵なライフスタイルの写真を撮りましょう。

モデルなどの被写体に合わせて撮影し、バナー画像として活用しています。 これらのライフスタイル写真は、製品ページ、SNS 投稿、プレスリリースなどの補足としても使用できます。

製品説明

商品説明では、靴の品質、利点、および制限を正確に表現する必要があります。 ここでは、優れたコピーライティングが大きな影響を与えます。

ターゲット ユーザーが何を望んでいるのかを認識し、彼らにアピールする言葉を使用し、製品コピーを使用して懸念や反対意見に巧みに対処する必要があります。

箇条書きにサイズ、寸法、および材料に関する情報を含めます。

靴を履くことで顧客がどのように役立つかを説明する短い段落を追加します。

7. 靴を梱包して発送する

オンラインショップの準備が整いました。 次に、靴の発送と梱包の計画を立てる必要があります。

靴を損傷から守り、ブランドの印象を良くするためには、適切なパッケージを使用する必要があります。 梱包用品は、頑丈で、適切なサイズで、比較的軽量でなければなりません。

8. 靴ビジネスを売り込む

すべての適切なトレンドに従い、適切な在庫と価格を持っていたとしても、マーケティングが弱ければ、いくつかの競合他社に及ばないでしょう. マーケティング戦略の基礎は次のとおりです。

SEO

オンライン ストアが検索結果のどこに表示されるかを把握することは重要です。 したがって、Web サイトの機能を選択するときは、SEO のベスト プラクティスを念頭に置いてください。

メールマーケティング。 この戦略では、同意した顧客にプロモーション メールを送信します。 企業は、差し迫った割引やその他のマーケティング活動について顧客に通知したり、ショッピング カート内の商品が放棄されたことを思い出させたりするなど、さまざまな方法で電子メール マーケティングを使用しています。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアは、大勢の視聴者と簡単につながることができるプラットフォームです。 商品を宣伝し、ブランドの認知度を高め、幅広い市場にアピールできます。 ビデオ、カルーセル、GIF、インフォグラフィックなど、さまざまなコンテンツ形式を試して、最適なものを見つけてください。

これらのイニシアチブを実行しながら、何が機能し、何が機能していないかを最新の状態に保つことで、最高のリターンを生み出すチャネルに集中し、他のチャネルを手放すことができます!

結論

他の e コマース企業と同様に、靴のオンライン ストアを作成するには、市場と潜在的な顧客の需要を完全に把握する必要があります。 靴をオンラインで販売する前にビジネス戦略を作成し、典型的な罠に近づかないようにし、ベンチャーの持続可能性を信じてください。

上記の手順は、販売するのに最適な靴の選択から優れたショッピング体験の提供まで、献身的な顧客のフォローを育成しながら、靴ビジネスを立ち上げて成長させるのに役立ちます.