Faut-il payer pour les liens en 2021 ?

L'achat de liens dans le but d'améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche a toujours été un sujet controversé.

La stratégie est considérée au mieux comme risquée, et au pire quelque chose qui devrait être complètement évitée. Ceux qui sont contre la stratégie pointent vers la mise à jour Penguin de Google et la menace d'actions manuelles comme raisons pour lesquelles vous ne devriez absolument pas acheter de liens. Cependant, les référenceurs expérimentés savent qu'il n'y a pas d'absolu lorsqu'il s'agit de créer des liens et que, dans certaines situations, l'achat de liens est le moyen le plus rentable d'obtenir les classements nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux plus larges.

Le reste de cet article couvrira deux questions :

1. Comment pouvez-vous déterminer si l'achat de liens est une stratégie valable.
2. Comment acheter des liens « dans le bon sens » et minimiser le risque de gaspiller votre argent ou de nuire à la santé à long terme de votre site.
   

Avant de répondre à ces questions, il vaut la peine de passer en revue le rôle que jouent les liens payants dans la création de liens en 2021 afin que nous puissions contextualiser nos conseils lorsqu'il s'agit d'acheter des liens vous-même.

L'état des liens payants en 2021

L'achat de liens a parcouru un long chemin depuis les concerts de Fiverr et les forums Black Hat. L'un des grands tournants dans l'histoire de l'achat de liens a été l'explosion de l'utilisation de la « sensibilisation des blogueurs » comme tactique de création de liens, et en particulier la montée en puissance des agences de référencement qui proposent la « sensibilisation des blogueurs » en tant que service.

La sensibilisation des blogueurs consiste à envoyer un e-mail aux éditeurs de contenu (souvent des blogueurs, mais aussi des publications spécialisées et des magazines en ligne) et à leur demander s'ils peuvent soit publier un article invité, insérer un lien vers une page de leur site dans un article existant, ou leur proposer un échantillon de produit. réviser.

Étant donné que les agences de référencement maximisent leurs profits en opérant à grande échelle, les éditeurs en ligne ont été bombardés de ces e-mails au cours des dernières années, en envoyant souvent plusieurs dizaines chaque jour.

Rapidement, les blogueurs et les éditeurs ont réalisé que les liens de leurs sites étaient précieux (car les entreprises se construisaient autour de les vendre), ils ont donc commencé à demander de l'argent en tant que « frais de publication » en échange de liens.

Les agences de référencement savaient qu'elles pouvaient encore faire une marge même en payant ces frais de lien, elles étaient donc heureuses de les payer régulièrement. Comme l'achat de liens signifiait que les agences et les propriétaires de sites Web pouvaient se garantir un flux constant de liens, le marché des éditeurs vendant des liens s'est développé pour devenir ce qu'il est aujourd'hui.

Il convient de noter qu'il est toujours possible d'obtenir des liens gratuitement par le biais de publications d'invités non rémunérées, de marketing de contenu et d'activités de relations publiques, et qu'il existe d'innombrables agences qui vendent des liens sans frais de publication.

Par conséquent, en 2021, les campagnes de création de liens qui impliquent à la fois de payer pour des liens et de gagner des liens non rémunérés sont régulièrement effectuées à grande échelle. Les deux sont des options pour les propriétaires de sites et les référenceurs.

Les propriétaires de sites doivent donc décider à la fois s'ils obtiendront un meilleur retour sur investissement sur les stratégies qui impliquent de payer pour des liens ou de gagner des liens, et s'ils décident de payer pour des liens, ils doivent comprendre ce qui fait qu'un lien vaut la peine d'être payé.

Comment décider si vous devez payer pour les liens ou non

L'achat de liens offre plusieurs avantages et inconvénients par rapport aux liens gagnants. Votre stratégie de choix devrait dépendre de l'objectif global que vous avez avec votre site, ainsi que de toutes les contraintes que vous pourriez avoir telles que le budget. Voici les principaux facteurs à considérer lors de la prise de cette décision.

1. Le rôle que joue le référencement dans votre stratégie marketing globale
   

Si vous choisissez d'acheter des liens, il y a de fortes chances que le seul avantage que vous retirerez de la création de liens soit un meilleur classement.

Contrairement à la croyance populaire, Google ne peut pas faire la différence entre un lien payant correctement placé et un lien gagné "chapeau blanc". Par conséquent, les deux transmettront la valeur SEO au site lié.

Les liens gagnés peuvent, dans de nombreux cas, offrir des avantages marketing et de développement commercial plus larges que les liens payants. Pour gagner un lien, vous devez établir une relation authentique avec un autre éditeur de site Web dans votre secteur d'activité. De telles relations peuvent conduire à de futures opportunités de collaboration et même de références.

Les liens payants sont une transaction commerciale plus simple. Ces avantages collatéraux sont donc beaucoup moins susceptibles de se produire. En plus de cela, la plupart des sites qui vendent des liens les vendent régulièrement, ce qui signifie que vous n'êtes qu'un client de plus sur leur liste. L'aspect "établissement de relations" de la création de liens est donc pratiquement perdu avec les liens payants.

Comme la création de liens payants nécessite souvent moins de budget (pour des raisons que nous expliquerons sous peu), si votre seul objectif de référencement est d'atteindre une certaine position sur le SERP pour des mots clés spécifiques, la création de liens payants peut être votre meilleure option. Si le référencement est l'une de vos principales tactiques de marketing et que vous souhaitez autant de développement commercial que possible grâce à cette tactique, la création de liens non rémunérés peut offrir un meilleur retour sur investissement à long terme.

2. L'expertise de votre entreprise et votre capacité à créer du contenu de haute qualité
   

L'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises préfèrent la création de liens payants à la création de liens est que cette dernière nécessite la production constante d'une grande quantité de contenu de haute qualité.

Pour obtenir un lien gratuit, vous devez fournir suffisamment de valeur à un site cible dans votre seul contenu pour justifier qu'il soit lié. Cela peut rarement, voire jamais, être fait à moindre coût. Cela nécessite soit un investissement en temps important de la part des rédacteurs internes, soit une sous-traitance à une agence de contenu de haute qualité.

Avec les liens payants, vous apportez de la valeur à un éditeur en le payant en plus de lui donner du contenu (soit en tant que publication invitée, soit en tant que lien vers lequel créer un lien). La qualité du contenu requis est donc moins bonne avec des liens payants qu'avec des liens gratuits.

Avec les liens payants, vous pouvez également avoir beaucoup plus de contrôle sur le contenu dans lequel votre lien est intégré, ainsi que sur le texte d'ancrage (dans de nombreux cas, vous pouvez explicitement dicter ce que c'est). Cela peut, s'il est fait correctement, générer des avantages SEO plus efficacement qu'avec des liens payants qui doivent être créés «pour le lecteur» plutôt qu'avec uniquement le référencement à l'esprit.

3. La niche du site que vous essayez de classer
   

Comme gagner des liens implique de persuader quelqu'un de créer un lien vers vous sans l'inciter avec de l'argent, les industries avec lesquelles les gens sont prudents de s'associer (pensez à la pornographie ou aux jeux d'argent) peuvent être très difficiles à créer des liens gratuits.

Gagner des liens dans ces industries implique souvent la gestion de pièces de relations publiques numériques coûteuses et souvent peu pertinentes pour obtenir une couverture virale.

Sans garantie de liens et avec un investissement initial potentiellement important, il n'est pas étonnant que les campagnes de création de liens payants soient la norme dans ces types d'industries.

Ce facteur fonctionne également au niveau de la page, ainsi qu'au niveau de la niche. Il est beaucoup plus difficile de gagner des liens avec les pages de vente que le contenu non commercial. Les stratégies qui impliquent de gagner des liens vers des articles de blog et d'acheter des liens vers des pages de vente sont donc très courantes.

En bref, vos besoins en matière de référencement et le rôle que vous souhaitez que le référencement joue dans votre stratégie marketing plus large déterminent si vous devez envisager d'acheter des liens ou non. Souvent, cela peut varier d'une page à l'autre, ce qui conduit à une stratégie à l'échelle du site qui combine l'achat et l'obtention de liens.

Comment acheter des liens de la « bonne manière »

Si vous choisissez d'acheter des liens, vous devez faire très attention pour vous assurer que chaque lien représente un bon rapport qualité-prix. Les liens achetés ont tendance à être (mais ne sont pas nécessairement) de moins bonne qualité que les liens gagnés.

Une diligence raisonnable est donc nécessaire lors de la vérification de la qualité des liens payants.

Voici quelques-uns des principaux facteurs que vous devez prendre en compte lors de l'évaluation de la qualité des liens payants.

1. Combien de liens le site cible vend-il ?
   

Si vous achetez un lien d'un propriétaire de site Web, il y a de fortes chances qu'il vende des liens à d'autres sociétés. Lors de l'achat de liens, vous devez penser à la « valeur des liens » d'un site de vente. Si un site vend des liens à un rythme plus rapide qu'il n'a de liens entrants, la valeur de leur lien vers vous diminuera avec le temps. Acheter un lien sur un tel site revient donc à investir dans des actions qui perdent de la valeur.

Deux façons de vérifier la fréquence à laquelle un site Web vend des liens sont de consulter son historique de publication récent et d'utiliser un outil d'analyse de backlink. Si la majorité des publications récentes d'un site Web sont des publications d'invités (qu'elles soient explicitement étiquetées comme telles ou non), vous voudrez peut-être vous demander si l'achat d'un lien sur ce site serait un investissement rentable.

Idéalement, vous souhaitez obtenir des liens sur des sites qui publient davantage leur propre contenu que le contenu invité, et où la majorité de leur contenu ne contient aucun lien payant évident intégré.

2. Quelle est la norme du contenu sur un site cible ?
   

Tous les liens, qu'ils soient gagnés ou payants, doivent être sur des sites qui font un effort avec leur niveau général de contenu. Les liens sur les sites avec trafic sont plus puissants que sur les sites sans trafic (indépendamment de leurs « métriques de liens »), et les sites qui ne prennent pas soin de produire un contenu de haute qualité ont peu de chances d'avoir de bons niveaux de trafic sur le long terme. Lorsque vous contrôlez un site Web, concentrez-vous sur l'évaluation de la qualité d'au moins une poignée de leurs articles. Demandez-vous simplement "est-ce qu'une personne intéressée par ce sujet gagnerait quelque chose en lisant cet article". Si vous ne pouvez pas honnêtement dire oui à cela, cela ne vaut probablement pas la peine de payer pour un lien sur ce site Web. Le revers de la médaille est que, même avec des publications d'invités payantes, vous devez viser à maintenir un niveau de contenu décent avec les articles que vous produisez. L'un des principaux objectifs de Google est d'améliorer la qualité globale du contenu sur Internet, de sorte que tout type de création de liens qui utilise un contenu médiocre comme garantie risque d'être pénalisé.

3. À qui d'autre le site cible renvoie-t-il ?
   

Google construit essentiellement une vue à vol d'oiseau des réseaux de liens de chacun. Le moteur de recherche peut donc (en théorie du moins) associer des sites sur la base de liens partenaires mutuels. Les autres sites auxquels un site de liaison potentiel renvoie également doivent donc être pris en compte lors de l'achat d'un lien. Une façon de déterminer si un site Web pourrait faire partie d'un "quartier de mauvais liens" est de googler : site :[url] "[niche de mauvais liens]". Ainsi, par exemple, si vous souhaitez vérifier si The Huffington Post est régulièrement lié à des casinos en ligne, vous pouvez rechercher :
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Site: huffingtonpost.com "casino"

Vous souhaitez ensuite vérifier manuellement certains des articles de classement pour voir s'il s'agit d'articles de style invité. Les sites Web qui renvoient à d'autres sites Web dans des secteurs où l'achat de liens est monnaie courante vendent souvent des liens en masse et sont donc susceptibles de perdre l'équité des liens au fil du temps.

4. Quelle est votre interaction avec l'éditeur ?
   

Un autre site d'avertissement qu'un site peut ne pas valoir la peine d'acheter un lien est s'il a des systèmes mis en place pour vendre des liens à grande échelle. L'un des signes les plus évidents à surveiller est si l'éditeur a des réponses prédéfinies avec des prix de lien qui sont automatiquement envoyés aux vulgarisateurs. Ceux-ci sont généralement faciles à repérer. Si un éditeur parle automatiquement de prix sans mentionner le sujet de votre argumentaire, il est probable qu'il vende des liens à quiconque accumule de l'argent, quel que soit son créneau, le sujet proposé ou la qualité du contenu qu'il peut fournir. Encore une fois, nous voulons éviter les sites Web qui vendent des liens à grande échelle et ne se soucient pas de la qualité du contenu qu'ils publient. Les réponses standardisées indiquant les prix indiquent qu'un site approché peut tomber dans cette catégorie indésirable.

Une note finale sur l'achat ou le gain de liens

Avant de conclure, il y a un dernier point que vous devriez considérer lorsque vous vous lancez dans une campagne de création de liens qui peut avoir un élément payant. Ce point concerne la terminologie entre les agences de création de liens. Actuellement, les agences de création de liens désignent souvent tout lien créé par le biais de la sensibilisation comme un "chapeau blanc". Vous pouvez donc acheter des liens payants « white hat » auprès d'une agence. Si vous utilisez un fournisseur de liens, demandez spécifiquement s'il paie des frais de publication aux sites de liaison. S'ils paient régulièrement des frais de publication, ils doivent être transparents à ce sujet. Si l'agence prétend ne pas payer de frais de publication, mais que vous obtenez des liens de sites Web qui ont pour caractéristiques de vendre des liens et que le contenu dans lequel votre lien est intégré ajoute peu de valeur au site Web en question, alors vous voudrez peut-être prendre les agences pour prétendre qu'elles gagnent des liens avec une pincée de sel.

A propos de l'auteur:

Oli Graham est un spécialiste du marketing numérique avec 6 ans d'expérience dans le référencement, le marketing de contenu et les relations publiques numériques. Il est actuellement responsable marketing pour l'agence de contenu numérique RightlyWritten.