7 alasan mengapa iklan tampilan internal memperkuat pemasaran yang gesit

Pemasaran gesit dan iklan tampilan internal adalah pasangan yang sempurna. Selain itu, Anda bahkan dapat berargumen bahwa dengan menghadirkan iklan bergambar secara internal, merek mengadopsi strategi tangkas secara default. Sederhananya, teknologi yang sama yang memungkinkan tampilan internal merevolusi pemasaran.

Baik itu menghilangkan misteri periklanan digital, atau mengambil kembali kendali atas anggaran dan mencari laba atas investasi (ROI) yang lebih transparan, in-house membuka pintu untuk strategi baru. Yang paling jelas adalah pemasaran yang gesit.

Iklan bergambar akan berjalan sendiri

Sebuah survei baru-baru ini oleh Asosiasi Pengiklan Nasional AS (ANA) menyatakan bahwa 78 persen merek Amerika sekarang memiliki beberapa bentuk tim pemasaran internal. Ini naik dari 58 persen lima tahun lalu. Ini juga merupakan pergeseran yang terjadi karena berbagai alasan. Sementara, dalam alasan perubahan ini, merek sering mengutip bahwa keinginan untuk menjadi lebih gesit adalah penentu utama.

Baca bagaimana Tre Creative Agency tetap terdepan dengan iklan bergambar internal.

Memang, sangat menarik bagaimana pemasar internal berubah dari pola pikir air terjun, menjadi memasukkan prinsip-prinsip pemasaran yang gesit ke dalam cara mereka bekerja. Dan mengapa ini? Karena pemasaran yang gesit membantu mereka memberikan pengalaman yang dipersonalisasi dan tepat waktu yang menarik pelanggan dalam skala besar. Itulah mengapa sangat cocok untuk iklan tampilan internal.

Selain itu, ketika menerapkan manifesto pemasaran tangkas ke iklan tampilan internal, manfaatnya bahkan lebih jelas. Izinkan saya menjelaskan…

1. Belajar (lebih dari pendapat dan konvensi)

Membaca manifesto pemasaran tangkas, ada sinergi yang jelas antara iklan tampilan internal dan pemasaran tangkas. Salah satunya adalah dapat menggunakan pengukuran dan analitik transparan alih-alih berjudi – atau mengandalkan firasat. Dalam perpindahan dari agen pembelian media, dan adopsi pembelian media sebagai kompetensi internal, pemasaran yang gesit sekarang dimungkinkan.

Bagaimana ini bisa diterapkan dalam kenyataan? Dalam kampanye display, ini bisa berarti mendapatkan penjualan terbanyak, atau prospek terbaik dengan biaya inventaris iklan terendah. Memang, saat membeli media secara terprogram, tingkat konversi dan harga terus berubah, jadi masuk akal untuk menyesuaikan pengeluaran – dengan gesit – secara berkelanjutan.

2. Kolaborasi (over silo dan hierarki)

Elemen kunci lain dari pemasaran tangkas yang memungkinkan iklan tampilan internal adalah kolaborasi yang lebih baik. Kritik besar terhadap proses produksi iklan bergambar adalah terlalu lama waktu yang dibutuhkan untuk menandatangani materi iklan. Misalnya, pengembang, manajer, dan perancang semuanya mungkin menggunakan teknologi terpisah untuk mengerjakan kampanye iklan yang sama. Karena itu, mereka mungkin tetap berada di silo mereka sendiri dan tidak berkomunikasi secara efisien dalam proyek.

Namun, jika sebuah merek memproduksi dan mengontrol kampanye iklan bergambarnya sendiri, melalui platform manajemen kreatif (CMP), maka hal ini tidak menjadi masalah. Sebaliknya, merek-merek ini sudah bekerja dengan gesit karena membangun, berkolaborasi, dan menandatangani kampanye yang kompleks dilakukan di platform berbasis cloud yang sama.

Namun, ada kendala yang harus dihindari. Menurut laporan Digiday baru-baru ini, stagnasi adalah satu. Alasannya? Beberapa merek masih “memiliki politik dan proses internal yang mencegah pengambilan keputusan dengan cepat”. Oleh karena itu, bahkan jika Anda bekerja di rumah, menghapus alur kerja yang buruk itu penting.

3. Kampanye adaptif dan berulang (lebih dari kampanye “big-bang”)

Berikutnya dalam daftar adalah kampanye adaptif atas kampanye "big-bang" yang besar. Dengan akarnya di bidang teknologi, konsep utama pemasaran tangkas mencakup iterasi, fokus pada kecepatan pengiriman, dan siklus uji-pelajari-iterasi. Pola pikir ini memastikan bahwa kampanye iklan adaptif berjalan dengan lancar dan pembelajaran baru dapat dimasukkan ke dalam materi iklan langsung. Ini juga dapat berarti menempatkan penekanan yang lebih besar pada kampanye yang berkelanjutan.

Dalam iklan bergambar internal, ini berarti dapat terus mengukur dan menguji berbagai variasi iklan untuk kampanye yang sedang berlangsung. Misalnya, ini bisa menjadi kampanye yang selalu aktif untuk maskapai penerbangan yang berfokus pada wilayah tertentu, atau demografis. Dengan menerapkan fitur seperti pengujian A/B, peta panas, dan pengukuran transparan, materi iklan untuk kampanye terus disempurnakan. Sekali lagi, merek harus memiliki hak yang memungkinkan teknologi iklan untuk mengejar strategi ini dalam iklan bergambar.

4. Penemuan pelanggan (lebih dari prediksi statis)

Beranjak dari adaptif, merupakan apresiasi terhadap cara pelanggan beroperasi. Sekali lagi, belajar dari pengukuran adalah sebuah faktor. Namun, mampu mengatasi keyakinan yang dipegang sebelumnya juga penting.

Jakob Nielsen menulis tentang iklan online pada tahun 1997, TV hangat dan internet dingin. Orang-orang pergi ke internet untuk melakukan sesuatu. Orang-orang menonton televisi untuk mendapatkan pengalaman emosional. Yang merupakan bagian dari praktik terbaik yang sekarang diketahui MasterCard untuk diterapkan dalam kampanye iklan bergambar.

Pertanyaan untuk Mastercard adalah bagaimana Anda mempertahankan ROI dalam periklanan terprogram setelah hasilnya mulai menurun? Melalui analisis datanya, ia menemukan sesuatu yang hilang: iklan spanduknya tidak lagi berbicara kepada pemirsa. Bekerja dengan gesit, Mastercard mengubah taktiknya dan menambahkan nada emosional pada iklannya. Itu diingat untuk mencapai hati pemirsa, bukan hanya kepala mereka. Jika Anda menayangkan iklan hanya menyajikan diskon dan penawaran, orang-orang menjadi buta.

5. Fleksibilitas (vs perencanaan yang kaku)

Di atas segalanya, pemasaran yang gesit membantu tim pemasaran untuk mengalokasikan sumber daya dengan lebih baik. Satu area di mana cara berpikir yang gesit bermanfaat adalah dalam perencanaan. Perencanaan dengan sendirinya tidak buruk tetapi rencana harus terbuka dan dapat beradaptasi dengan perubahan. Bagaimanapun, jujur ​​saja, rencana kampanye iklan sering kali berubah agar sesuai dengan pasar yang terus berubah.

Salah satu faktor dalam produksi iklan bergambar cara lama, terutama melalui agensi, adalah waktu (dan biaya) yang diperlukan untuk mengubah kampanye iklan. Ini berarti bahwa menjadi gesit dan bereaksi terhadap perubahan tidak mungkin dilakukan. Itu berarti mematuhi strategi yang kaku.

Dan berkat pemasaran internal, ini tidak terjadi. Untuk Lego CMO, Julia Goldin, tim pemasaran internalnya memberikan dua manfaat khususnya: “integrasi penuh – tujuan yang sama, agenda yang sama […] dan yang paling penting adalah mereka lebih gesit dan responsif terhadap pasar”. Menjadi fleksibel dan terbuka sekarang menjadi pertimbangan utama saat memindahkan iklan bergambar secara internal.

6. Menanggapi perubahan (lebih dari mengikuti rencana)

Sekarang di sinilah segalanya mulai menjadi rumit dalam hal iklan tampilan internal dan adopsi besar-besaran dari manifesto pemasaran tangkas. Sejauh ini kami hanya bersikap positif terhadap pemasaran tangkas dan penerapan pemasaran tangkas, tetapi ada beberapa hal penting yang harus diperhatikan.

Memang, perlu dicatat bahwa untuk beberapa merek komentator yang bersikeras menjadi gesit dan mengadopsi taktik jangka pendek sepanjang waktu hanya akan kehilangan uang. Memang, menanggapi perubahan itu baik tetapi tidak jika itu berarti melemparkan segala bentuk rencana – maka ini kurang optimal.

Lebih lanjut, Rob Estreitinho, ahli strategi senior di VCCP Kin, menyatakan bahwa: “risiko [pemasaran tangkas] adalah bahwa tim fokus pada tingkat taktis tanpa mempertimbangkan arah strategis yang menyeluruh”. Oleh karena itu, strategi tampilan yang baik harus selalu ada sejak awal kampanye – gesit atau sebaliknya.

7. Banyak eksperimen kecil (lebih dari beberapa taruhan besar)

Terakhir, cara lain iklan tampilan internal membantu memperkuat pemasaran yang gesit adalah melalui eksperimen. Terutama dalam hal cara mengontrol dan menggunakan data pelanggan. Misalnya, memiliki pemahaman yang jelas tentang proses periklanan terprogram memungkinkan merek memperoleh manfaat dari perkembangan berkelanjutan terkait penggunaan data.

Selain itu, data pihak pertama adalah data paling berharga yang dapat dimiliki dan diterapkan oleh pengiklan, tetapi yang paling berharga kedua adalah data kampanye tampilan. Dari sini, tim internal dapat mengambil manfaat dari wawasan tentang pasang surut interaksi pemirsa dengan materi iklan. Ini memungkinkan pemasaran yang gesit dan eksperimen yang terinformasi yang menghasilkan iklan tampilan paling banyak.

Ambil pengembangan video in-house dalam tampilan. Daripada menggantungkan seluruh kampanye pada satu variasi iklan video yang dibuat dengan mahal. Misalnya, terapkan data pelanggan dan wawasan kampanye, lakukan ini dan variasi berbeda dari iklan video yang sama diproduksi untuk segmen audiens yang berbeda. Ini adalah iklan yang terus disempurnakan melalui penggunaan platform pengelolaan materi iklan agar berkinerja lebih baik di seluruh spektrum pemirsa yang lebih luas.

Pemasaran tangkas: langkah selanjutnya

Akhirnya, jelas bahwa ketika menerapkan manifesto pemasaran tangkas ke pemasaran internal, ada banyak hasil positif. Namun, itu juga merupakan strategi yang harus dilakukan dengan bijaksana dan dengan pemikiran.

Untuk tim pemasaran, kelincahan adalah manfaat lain dari in-house. Namun, cara terbaik untuk mencapai kelincahan adalah dengan memiliki akses ke solusi teknologi yang tepat. Plus, tentu saja, tim pemasaran dengan keterampilan yang tepat.

Hubungi tim di Bannerflow, atau ajukan demo, untuk mengetahui bagaimana CMP kami dapat mengubah cara merek Anda melakukan iklan bergambar, secara internal.