7 powodów, dla których wewnętrzna reklama displayowa wspiera zwinny marketing

Zwinny marketing i wewnętrzna reklama displayowa to idealne połączenie. Co więcej, można nawet argumentować, że wprowadzając reklamy displayowe we własnym zakresie, marki domyślnie przyjmują strategię zwinną. Mówiąc prościej, te same technologie umożliwiające wyświetlanie we własnym zakresie rewolucjonizują marketing.

Niezależnie od tego, czy chodzi o usunięcie tajemnicy reklamy cyfrowej, czy odzyskanie kontroli nad budżetem i poszukiwanie bardziej przejrzystego zwrotu z inwestycji (ROI), wewnętrzne firmy otwierają drzwi dla nowych strategii. Najbardziej oczywistym z nich jest zwinny marketing.

Reklama displayowa działa wewnętrznie

Niedawne badanie przeprowadzone przez Amerykańskie Stowarzyszenie Krajowych Reklamodawców (ANA) wykazało, że 78 procent amerykańskich marek ma teraz jakąś formę własnego zespołu marketingowego. To więcej niż 58% pięć lat temu. To także zmiana, która ma miejsce z wielu różnych powodów. Podczas gdy wśród powodów tej zmiany marki często podają, że tęsknota za większą elastycznością jest kluczowym czynnikiem.

Przeczytaj, jak agencja kreatywna Tre wyprzedza swoją własną reklamę displayową.

Rzeczywiście, to fascynujące, jak wewnętrzni marketerzy przechodzą z nastawienia kaskadowego na włączanie zasad marketingu zwinnego do sposobu, w jaki działają. A dlaczego tak jest? Ponieważ zwinny marketing pomaga im dostarczać na czas spersonalizowane doświadczenia, które przyciągają klientów na dużą skalę. Dlatego doskonale nadaje się do wewnętrznej reklamy displayowej.

Co więcej, stosując manifest Agile Marketing do wewnętrznej reklamy displayowej korzyści są jeszcze wyraźniejsze. Pozwólcie, że wyjaśnię…

1. Nauka (nad opiniami i konwencjami)

Czytając manifest zwinnego marketingu, widać wyraźne synergie między wewnętrzną reklamą displayową a zwinnym marketingiem. Jednym z nich jest możliwość korzystania z przejrzystych pomiarów i analiz zamiast hazardu lub polegania na przeczuciach. Odejście od agencji kupujących media i przyjęcie kupowania mediów jako wewnętrznej kompetencji, umożliwia teraz zwinny marketing.

Jak można to zastosować w rzeczywistości? W kampaniach displayowych może to oznaczać uzyskanie największej sprzedaży lub najlepszych potencjalnych klientów przy najniższym koszcie zasobów reklamowych. Rzeczywiście, przy automatycznym kupowaniu mediów współczynniki konwersji i ceny stale się zmieniają, więc warto dostosowywać wydatki – sprawnie – na bieżąco.

2. Współpraca (nad silosami i hierarchią)

Innym kluczowym elementem zwinnego marketingu, który umożliwia wewnętrzna reklama displayowa, jest lepsza współpraca. Poważną krytyką procesu produkcji reklam displayowych jest to, że podpisywanie kreacji trwa zbyt długo. Na przykład programiści, menedżerowie i projektanci mogą używać oddzielnej technologii do pracy nad tą samą kampanią reklamową. Dzięki temu mogą pozostać we własnym silosie i nie komunikować się sprawnie przy projektach.

Jeśli jednak marka samodzielnie produkuje i kontroluje kampanie reklam displayowych, za pośrednictwem platformy zarządzania kreacją (CMP), to nie jest to problem. Zamiast tego marki te już działają sprawnie, ponieważ tworzenie, współpraca i podpisywanie złożonych kampanii odbywa się na tej samej platformie w chmurze.

Jednak istnieją przeszkody, których należy unikać. Według niedawnego raportu Digiday jednym z nich jest stagnacja. Powód? Niektóre marki wciąż „posiadają wewnętrzną politykę i procesy uniemożliwiające szybkie podejmowanie decyzji”. Dlatego nawet jeśli pracujesz wewnętrznie, ważne jest usuwanie złych przepływów pracy.

3. Kampanie adaptacyjne i iteracyjne (poza kampaniami typu „big-bang”)

Następna na liście są kampanie adaptacyjne w porównaniu z ogromnymi kampaniami typu „big-bang”. Zakorzenione w technologii kluczowe koncepcje marketingu zwinnego obejmują iterację, skupienie się na szybkości dostarczania oraz cykle testowania-uczenia się-iterowania. Takie nastawienie zapewnia płynne działanie adaptacyjnych kampanii reklamowych, a nowe informacje można wykorzystać w aktywnej kreacji. Może to również oznaczać położenie większego nacisku na ciągłe kampanie.

W wewnętrznej reklamie displayowej oznacza to możliwość ciągłego pomiaru i testowania różnych odmian reklam w trwających kampaniach. Może to być na przykład ciągła kampania linii lotniczej, która koncentruje się na określonym regionie lub grupie demograficznej. Dzięki zastosowaniu takich funkcji, jak testy A/B, mapy ciepła i przejrzyste pomiary, kreacja do kampanii jest stale udoskonalana. Ponownie, marki muszą mieć prawo umożliwiające technikom reklamowym realizację tej strategii w reklamie displayowej.

4. Odkrywanie klientów (nad przewidywaniem statycznym)

Przejście od bycia adaptacyjnym to docenienie tego, jak działają klienci. Ponownie, uczenie się na podstawie pomiaru jest czynnikiem. Jednak ważna jest również umiejętność przezwyciężenia wcześniej posiadanych przekonań.

Jakob Nielsen pisał o reklamach internetowych w 1997 roku, telewizja jest ciepła, a internet zimny. Ludzie korzystają z internetu, żeby coś zrobić. Ludzie oglądają telewizję, aby przeżyć emocjonalne przeżycie. To najlepsza praktyka, którą firma MasterCard zna teraz, aby zastosować ją w kampaniach reklam displayowych.

Pytanie do Mastercard brzmiało: jak utrzymać ROI w reklamach zautomatyzowanych, gdy wyniki zaczynają spadać? Analizując swoje dane, znalazł coś, czego czegoś brakowało: banery reklamowe nie przemawiały już do widzów. Pracując zwinnie, Mastercard zmienił taktykę i dodał emocjonalny ton do swoich reklam. Pamiętał, by dotrzeć do serc widzów, a nie tylko do ich głów. Jeśli wyświetlasz reklamy tylko z rabatami i ofertami, ludzie stają się ślepi.

5. Elastyczność (a sztywne planowanie)

Przede wszystkim zwinny marketing pomaga zespołom marketingowym w lepszej alokacji zasobów. Jednym z obszarów, w którym zwinny sposób myślenia jest korzystny, jest planowanie. Samo planowanie nie jest złe, ale plany muszą być otwarte i przystosowane do zmian. W końcu bądźmy szczerzy, plany kampanii reklamowych i tak często się zmieniają, aby dopasować się do ciągle zmieniającego się rynku.

Czynnikiem w starym sposobie tworzenia reklam displayowych, zwłaszcza za pośrednictwem agencji, jest czas (i koszt) zmiany kampanii reklamowej. Oznaczało to, że bycie zwinnym i reagowanie na zmiany było niemożliwe. Oznaczało przestrzeganie sztywnych strategii.

A dzięki wewnętrznemu marketingowi tak nie jest. Dla Lego CMO, Julii Goldin, jej wewnętrzny zespół marketingowy zapewnia w szczególności dwie korzyści: „pełna integracja – te same cele, ten sam program […], a co najważniejsze, prowadzi to do większej zwinności i reagowania na rynek”. Elastyczność i otwartość to obecnie kluczowa kwestia przy przenoszeniu reklam displayowych we własnym zakresie.

6. Reagowanie na zmiany (przestrzeganie planu)

Teraz sprawy zaczynają się komplikować, jeśli chodzi o wewnętrzną reklamę displayową i hurtowe przyjęcie manifestu marketingu zwinnego. Do tej pory byliśmy tylko pozytywnie nastawieni do zwinnego marketingu i przyjęcia zwinnego marketingu, ale jest kilka godnych uwagi rzeczy, o których należy pamiętać.

Rzeczywiście, warto zauważyć, że dla niektórych komentujących marki, które nalegają na zwinność i stosowanie przez cały czas taktyk krótkoterminowych, stracą tylko pieniądze. Rzeczywiście, reagowanie na zmiany jest dobre, ale nie, jeśli oznacza to odrzucenie jakiejkolwiek formy planu – wtedy jest to mniej niż optymalne.

Co więcej, Rob Estreitinho, starszy strateg w VCCP Kin, zauważa, że: „ryzyko [zwinnego marketingu] polega na tym, że zespoły skupiają się na taktycznym poziomie rzeczy bez uwzględniania nadrzędnego kierunku strategicznego”. Dlatego dobra strategia displayowa powinna być zawsze wdrożona od początku kampanii – zwinna lub nie.

7. Wiele małych eksperymentów (ponad kilka dużych zakładów)

Wreszcie, innym sposobem, w jaki wewnętrzna reklama displayowa pomaga wzmocnić zwinny marketing, jest eksperymentowanie. Szczególnie jeśli chodzi o kontrolowanie i wykorzystywanie danych klientów. Na przykład jasne zrozumienie procesów zautomatyzowanej reklamy pozwala markom czerpać korzyści z ciągłych zmian w zakresie wykorzystania danych.

Co więcej, dane własne to najcenniejsze dane, jakie reklamodawca może posiadać i stosować, ale drugim pod względem wartości są dane kampanii w sieci reklamowej. Dzięki temu zespoły wewnętrzne mogą czerpać korzyści z wglądu w przypływy i przepływy interakcji widzów z twórcami. Umożliwia zwinny marketing i świadome eksperymentowanie, które tworzą najbardziej wyświetlaną reklamę.

Zapoznaj się z rozwojem wewnętrznego wideo na wyświetlaczu. Zamiast opierać całe kampanie na jednej kosztownej odmianie reklamy wideo. Na przykład zastosuj dane klientów i statystyki kampanii, zrób to, a różne odmiany tej samej reklamy wideo będą tworzone dla różnych segmentów odbiorców. Są to reklamy, które są stale udoskonalane za pomocą platformy do zarządzania kreacją, aby osiągać lepsze wyniki wśród szerszego spektrum odbiorców.

Zwinny marketing: kolejne kroki

Wreszcie, jasne jest, że zastosowanie manifestu zwinnego marketingu do marketingu wewnętrznego przynosi wiele pozytywnych rezultatów. Jest to jednak również strategia, którą należy realizować mądrze i rozważnie.

Dla zespołów marketingowych zwinność to kolejna zaleta pracy w firmie. Jednak najlepszym sposobem na osiągnięcie zwinności jest dostęp do odpowiednich rozwiązań technologicznych. Do tego oczywiście zespół marketingowy z odpowiednimi umiejętnościami.

Skontaktuj się z zespołem Bannerflow lub złóż wniosek o demonstrację, aby dowiedzieć się, jak nasz CMP może zmienić sposób, w jaki Twoja marka realizuje reklamy displayowe we własnym zakresie.