7 motivi per cui la pubblicità display interna potenzia il marketing agile

Il marketing agile e la pubblicità display interna sono una combinazione perfetta. Inoltre, si potrebbe anche sostenere che portando internamente la pubblicità display, i marchi adottano una strategia agile per impostazione predefinita. In parole povere, le stesse tecnologie che consentono la visualizzazione interna stanno rivoluzionando il marketing.

Che si tratti di rimuovere il mistero della pubblicità digitale o di riprendere il controllo del budget e cercare un ritorno sull'investimento (ROI) più trasparente, l'interno dell'azienda sta aprendo le porte a nuove strategie. Il più ovvio dei quali è il marketing agile.

La pubblicità display sta andando internamente

Un recente sondaggio della US Association of National Advertisers (ANA) ha affermato che il 78% dei marchi americani ora ha una qualche forma di team di marketing interno. Questo è in aumento rispetto al 58 percento di cinque anni fa. È anche un cambiamento che sta avvenendo per molte ragioni diverse. Mentre, all'interno delle ragioni di questo cambiamento, i marchi spesso citano che il desiderio di diventare più agili è un fattore determinante.

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In effetti, è affascinante come i marketer interni stiano cambiando da una mentalità a cascata all'incorporazione di principi di marketing agile nel modo in cui lavorano. E perché questo? Perché il marketing agile li aiuta a fornire esperienze tempestive e personalizzate che attraggono clienti su larga scala. Ecco perché è perfetto per la pubblicità display interna.

Inoltre, quando si applica il manifesto di marketing agile alla pubblicità display interna, i vantaggi sono ancora più evidenti. Mi permetto di spiegare...

1. Apprendimento (oltre opinioni e convenzioni)

Leggendo il manifesto del marketing agile ci sono chiare sinergie tra pubblicità display interna e marketing agile. Uno dei quali è essere in grado di utilizzare misurazioni e analisi trasparenti invece di giocare d'azzardo o fare affidamento su intuizioni. Con l'allontanamento dalle agenzie di acquisto di media e l'adozione dell'acquisto di media come competenza interna, il marketing agile è ora possibile.

Come può essere applicato nella realtà? Nelle campagne display ciò potrebbe significare ottenere il maggior numero di vendite o ottenere i migliori lead al minor costo di spazio pubblicitario. Infatti, quando si acquistano media in modo programmatico, i tassi di conversione e i prezzi cambiano costantemente, quindi ha senso adeguare la spesa – in modo agile – su base continuativa.

2. Collaborazione (su silos e gerarchia)

Un altro elemento chiave del marketing agile che la pubblicità display interna consente è una migliore collaborazione. Una grande critica al processo di produzione della pubblicità display è che ci vuole troppo tempo per approvare le creatività. Ad esempio, sviluppatori, manager e designer potrebbero utilizzare tutti una tecnologia separata per lavorare sulla stessa campagna pubblicitaria. Per questo motivo potrebbero rimanere nel proprio silo e non comunicare in modo efficiente sui progetti.

Tuttavia, se un marchio produce e controlla le proprie campagne di pubblicità display internamente, tramite la piattaforma di gestione creativa (CMP), questo non è un problema. Invece, questi marchi stanno già lavorando in modo agile perché la creazione, la collaborazione e l'approvazione di campagne complesse vengono eseguite nella stessa piattaforma basata su cloud.

Tuttavia, ci sono ostacoli da evitare. Secondo un recente rapporto Digiday, la stagnazione è una. La ragione? Alcuni marchi "hanno ancora politiche e processi interni che impediscono che le decisioni vengano prese rapidamente". Pertanto, anche se lavori internamente, è importante rimuovere i flussi di lavoro dannosi.

3. Campagne adattive e iterative (oltre le campagne "big-bang")

Il prossimo passo nell'elenco sono le campagne adattive su enormi campagne "big-bang". Con le sue radici nella tecnologia, i concetti chiave del marketing agile includono l'iterazione, la focalizzazione sulla velocità di consegna e i cicli di test-apprendimento-iterazione. Questa mentalità garantisce che le campagne pubblicitarie adattive funzionino senza intoppi e che il nuovo apprendimento possa essere incorporato nella creatività live. Può anche significare porre maggiore enfasi sulle campagne continue.

All'interno della pubblicità display interna, ciò significa essere in grado di misurare e testare costantemente diverse varianti degli annunci per le campagne in corso. Ad esempio, questa potrebbe essere una campagna sempre attiva per una compagnia aerea che si concentra su una particolare regione o demografica. Applicando funzionalità come test A/B, mappe di calore e misurazione trasparente, la creatività per la campagna viene costantemente perfezionata. Ancora una volta, i marchi devono avere il diritto che consenta alla tecnologia pubblicitaria di perseguire questa strategia nella pubblicità display.

4. Scoperta del cliente (oltre la previsione statica)

Passare dall'essere adattivi significa apprezzare il modo in cui operano i clienti. Ancora una volta, imparare dalla misurazione è un fattore. Tuttavia, anche essere in grado di superare le convinzioni precedentemente mantenute è importante.

Jakob Nielsen ha scritto di pubblicità online nel 1997, la TV è calda e Internet è fredda. La gente va su Internet per fare qualcosa. Le persone guardano la televisione per vivere un'esperienza emotiva. Che è una best practice che MasterCard ora sa applicare nelle campagne pubblicitarie display.

La domanda per Mastercard era come mantenere il ROI nella pubblicità programmatica una volta che i risultati iniziano a diminuire? Analizzando i suoi dati, ha scoperto cosa mancava: i suoi banner pubblicitari non parlavano più agli spettatori. Lavorando agilmente, Mastercard ha cambiato tattica e ha aggiunto un tono emotivo alla sua pubblicità. Si è ricordato di raggiungere il cuore degli spettatori, non solo la testa. Se pubblichi annunci solo offrendo sconti e offerte, le persone diventano cieche.

5. Flessibilità (rispetto a una pianificazione rigida)

Soprattutto, il marketing agile aiuta i team di marketing a allocare meglio le risorse. Un'area in cui un modo agile di pensare è vantaggioso è la pianificazione. La pianificazione di per sé non è male, ma i piani devono essere aperti e adattabili al cambiamento. Dopotutto, siamo onesti, i piani delle campagne pubblicitarie spesso cambiano comunque per adattarsi a un mercato in continua evoluzione.

Un fattore nella vecchia modalità di produzione di annunci display, in particolare tramite un'agenzia, è il tempo (e il costo) necessario per modificare una campagna pubblicitaria. Ciò significava che essere agili e reagire al cambiamento era impossibile. Significava obbedire a strategie rigide.

E grazie al marketing interno non è così. Per Lego CMO, Julia Goldin, il suo team di marketing interno offre due vantaggi in particolare: "integrazione completa: stessi obiettivi, stessa agenda […] e, soprattutto, ciò che porta è che sono più agili e reattivi al mercato". Essere flessibili e aperti è ora una considerazione fondamentale quando si sposta la pubblicità display all'interno dell'azienda.

6. Rispondere al cambiamento (oltre a seguire un piano)

Ora è qui che le cose iniziano a complicarsi in termini di pubblicità display interna e l'adozione all'ingrosso del manifesto di marketing agile. Finora non siamo stati altro che positivi nei confronti del marketing agile e dell'adozione del marketing agile, ma ci sono alcune cose importanti di cui essere consapevoli.

In effetti, vale la pena notare che per alcuni commentatori i marchi che insistono nell'essere agili e nell'adottare sempre tattiche a breve termine perderanno solo denaro. In effetti, rispondere al cambiamento è positivo, ma non se significa lanciare qualsiasi forma di piano, allora questo è tutt'altro che ottimale.

Inoltre, Rob Estreitinho, senior strategist di VCCP Kin, sottolinea che: "il rischio [del marketing agile] è che i team si concentrino sul livello tattico delle cose senza considerare la direzione strategica generale". Pertanto, una buona strategia di visualizzazione dovrebbe essere sempre attiva dall'inizio di una campagna, agile o meno.

7. Molti piccoli esperimenti (oltre poche grandi scommesse)

Infine, un altro modo in cui la pubblicità display interna aiuta a potenziare il marketing agile è attraverso la sperimentazione. In particolare quando si tratta di come controllare e utilizzare i dati dei clienti. Ad esempio, avere una chiara comprensione dei processi di pubblicità programmatica consente ai marchi di beneficiare degli sviluppi in corso per quanto riguarda l'uso dei dati.

Inoltre, i dati proprietari sono i dati più preziosi che un inserzionista può possedere e applicare, ma il secondo più prezioso sono i dati della campagna display. Da questo i team interni possono trarre vantaggio da approfondimenti sui flussi e riflussi delle interazioni degli spettatori con i creativi. Consente un marketing agile e una sperimentazione informata che produce la maggior parte della pubblicità display.

Prendi lo sviluppo di video interni all'interno del display. Piuttosto che imperniare intere campagne su una costosa variazione dell'annuncio video. Ad esempio, applica i dati dei clienti e le informazioni sulla campagna, fallo e vengono prodotte diverse varianti dello stesso annuncio video per diversi segmenti di pubblico. Si tratta di annunci costantemente perfezionati tramite l'uso di una piattaforma di gestione creativa per ottenere prestazioni migliori su uno spettro più ampio di spettatori.

Marketing agile: i prossimi passi

Infine, è chiaro che quando si applica il manifesto di marketing agile al marketing interno si ottengono molti risultati positivi. Tuttavia, è anche una strategia che dovrebbe essere perseguita con saggezza e pensiero.

Per i team di marketing, l'agilità è un altro vantaggio dell'in-house. Tuttavia, il modo migliore per ottenere agilità è avere accesso alle giuste soluzioni tecnologiche. Più, ovviamente, un team di marketing con le giuste competenze.

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