内部展示广告推动敏捷营销的 7 个原因

敏捷营销和内部展示广告是绝配。 此外，您甚至可以争辩说，通过在内部投放展示广告，品牌默认采用敏捷策略。 简而言之，实现内部展示的相同技术正在彻底改变营销方式。

无论是揭开数字广告的神秘面纱，还是收回对预算的控制权并寻求更透明的投资回报 (ROI)，内部都为新战略打开了大门。 其中最明显的是敏捷营销。

展示广告正在内部进行

美国国家广告商协会 (ANA) 最近的一项调查表明，78% 的美国品牌现在拥有某种形式的内部营销团队。 这比五年前的 58% 有所上升。 由于许多不同的原因，这也是一种正在发生的转变。 然而，在这种变化的原因中，品牌经常引用，渴望变得更加敏捷是一个关键决定因素。

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事实上，内部营销人员如何从瀑布式思维转变为将敏捷营销原则融入他们的工作方式，确实令人着迷。 这是为什么？ 因为敏捷营销可以帮助他们提供及时、个性化的体验，从而大规模吸引客户。 这就是为什么它非常适合内部展示广告。

此外，当将敏捷营销宣言应用于内部展示广告时，好处更加明显。 请允许我解释一下……

1.学习（超越意见和惯例）

阅读敏捷营销宣言，内部展示广告和敏捷营销之间存在明显的协同作用。 其中之一是能够使用透明的测量和分析而不是赌博——或依赖预感。 在远离媒体购买机构的过程中，将媒体购买作为一种内部能力，敏捷营销现在成为可能。

这在现实中如何应用？ 在展示广告系列中，这可能意味着以最低的广告库存成本获得最多的销售额或最佳线索。 事实上，在以程序化方式购买媒体时，转化率和价格会不断变化，因此需要持续灵活地调整支出。

2.协作（通过孤岛和层次结构）

内部展示广告实现的敏捷营销的另一个关键要素是更好的协作。 对展示广告制作过程的一大批评是，签署创意所需的时间太长。 例如，开发人员、经理和设计师可能都使用不同的技术来处理同一个广告活动。 因此，他们可能会留在自己的孤岛中，无法就项目进行有效沟通。

但是，如果一个品牌通过创意管理平台 (CMP) 在内部制作和控制其展示广告活动，那么这不是问题。 相反，这些品牌已经在灵活地工作，因为构建、协作和签署复杂的活动是在同一个基于云的平台上执行的。

然而，有一些障碍需要避免。 根据最近的 Digiday 报告，停滞是其中之一。 原因？ 一些品牌仍然“有内部政治和流程阻碍快速做出决定”。 因此，即使您在内部工作，消除不良工作流程也很重要。

3.自适应和迭代活动（超过“大爆炸”活动）

列表中的下一个是针对大型“大爆炸”活动的自适应活动。 敏捷营销源于技术，其关键概念包括迭代、关注交付速度和测试-学习-迭代周期。 这种思维方式可确保自适应广告活动顺利进行，并且可以将新的学习融入实时创意中。 这也可能意味着更加重视持续的活动。

在内部展示广告中，这意味着能够不断衡量和测试正在进行的活动的不同广告变体。 例如，对于专注于特定地区或人口统计的航空公司来说，这可能是一个永远在线的活动。 通过应用 A/B 测试、热图和透明测量等功能，活动的创意不断得到完善。 同样，品牌必须拥有正确的支持广告技术，才能在展示广告中采用这种策略。

4.客户发现（静态预测）

从适应性开始，是对客户如何运作的欣赏。 同样，从测量中学习是一个因素。 然而，能够克服以前持有的信念也很重要。

Jakob Nielsen 在 1997 年写过关于在线广告的文章，电视很温暖，互联网很冷。 人们上网是为了做某事。 人们看电视是为了获得情感体验。 这是万事达卡现在知道在展示广告活动中应用的最佳实践。

万事达卡的问题是，一旦结果开始下降，您如何保持程序化广告的投资回报率？ 通过分析其数据，它发现了一些缺失的东西：它的横幅广告不再与观众对话。 万事达卡敏捷地工作，改变了策略，并为其广告增添了情感基调。 它记得要触及观众的心，而不仅仅是他们的头脑。 如果您只提供折扣和优惠的广告，人们就会失明。

5.灵活性（相对于僵化的计划）

最重要的是，敏捷营销可以帮助营销团队更好地分配资源。 敏捷思维方式有益的一个领域是规划。 计划本身并不坏，但计划必须是开放的，并能适应变化。 毕竟，老实说，广告活动计划经常会改变以适应不断变化的市场。

旧的展示广告制作方式的一个因素，尤其是通过代理机构，是改变广告活动所需的时间（和成本）。 这意味着要灵活应对变化是不可能的。 这意味着服从严格的策略。

多亏了内部营销，情况并非如此。 对于乐高首席营销官 Julia Goldin，她的内部营销团队特别提供了两个好处：“完全集成 – 相同的目标、相同的议程 [……] 最重要的是，这会导致它们更加灵活并对市场做出响应”。 在内部移动展示广告时，灵活和开放是现在的关键考虑因素。

6.应对变化（过度遵循计划）

现在，就内部展示广告和敏捷营销宣言的大规模采用而言，事情开始变得棘手。 到目前为止，我们一直对敏捷营销和敏捷营销的采用持积极态度，但有一些值得注意的事情需要注意。

确实，值得注意的是，对于一些评论者来说，一直坚持敏捷并采取短期策略的品牌只会赔钱。 事实上，对变化做出反应是好的，但如果它意味着抛出任何形式的计划，那就不是——那么这不是最佳的。

此外，VCCP Kin 的高级策略师 Rob Estreitinho 指出：“[敏捷营销] 的风险在于团队专注于事物的战术层面，而不考虑总体战略方向”。 因此，一个好的展示策略应该从广告系列的一开始就到位——无论是敏捷的还是其他的。

7.许多小实验（几次大赌注）

最后，内部展示广告有助于推动敏捷营销的另一种方式是通过实验。 特别是在如何控制和使用客户数据方面。 例如，对程序化广告流程有清晰的了解可以让品牌从数据使用的持续发展中受益。

此外，第一方数据是广告商可以拥有和应用的最有价值的数据，但第二重要的是展示活动数据。 由此，内部团队可以从洞察观众与创意互动的潮起潮落中受益。 它支持灵活的营销和知情的实验，从而产生最多的展示广告。

以显示器内部视频的开发为例。 而不是将整个广告系列都依赖于一个昂贵的视频广告变体。 例如，应用客户数据和活动洞察力，这样做并为不同的受众群体制作同一视频广告的不同变体。 这些广告通过使用创意管理平台不断改进，以便在更广泛的观众中表现更好。

敏捷营销：下一步

最后，很明显，当将敏捷营销宣言应用于内部营销时，会产生许多积极的结果。 然而，这也是一个应该明智和深思熟虑地追求的策略。

对于营销团队来说，敏捷性是内部的另一个好处。 但是，实现敏捷性的最佳方式是获得正确的技术解决方案。 另外，当然，还有一个具有适当技能的营销团队。

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