7 причин, по которым внутренняя медийная реклама способствует гибкому маркетингу

Гибкий маркетинг и внутренняя медийная реклама идеально сочетаются друг с другом. Более того, можно даже утверждать, что, размещая медийную рекламу внутри компании, бренды по умолчанию используют гибкую стратегию. Проще говоря, те же самые технологии, которые позволяют использовать внутреннюю демонстрацию, революционизируют маркетинг.

Будь то раскрытие тайны цифровой рекламы или возвращение контроля над бюджетом и поиск более прозрачной окупаемости инвестиций (ROI), внутренние ресурсы открывают двери для новых стратегий. Наиболее очевидным из них является гибкий маркетинг.

Медийная реклама становится внутренней

Недавний опрос, проведенный Американской ассоциацией национальных рекламодателей (ANA), показал, что 78% американских брендов теперь имеют в той или иной форме собственную маркетинговую команду. Это больше, чем 58 процентов пять лет назад. Это также сдвиг, происходящий по многим разным причинам. В то время как в причинах этого изменения бренды часто указывают, что стремление стать более гибким является ключевым фактором.

Узнайте, как Tre Creative Agency остается впереди благодаря собственной медийной рекламе.

Действительно, удивительно, как штатные маркетологи меняют мышление водопада на внедрение принципов гибкого маркетинга в свою работу. И почему это? Потому что гибкий маркетинг помогает им предоставлять своевременный персонализированный опыт, который привлекает клиентов в больших масштабах. Вот почему он идеально подходит для внутренней медийной рекламы.

Более того, при применении манифеста гибкого маркетинга к внутренней медийной рекламе преимущества становятся еще более очевидными. Позвольте мне объяснить…

1. Обучение (над мнениями и условностями)

Читая манифест гибкого маркетинга, можно увидеть явную синергию между внутренней медийной рекламой и гибким маркетингом. Одним из них является возможность использовать прозрачные измерения и аналитику вместо азартных игр или полагаться на догадки. Благодаря отходу от агентств по закупке медиа и принятию закупки медиа в качестве внутренней компетенции теперь возможен гибкий маркетинг.

Как это можно применить в реальности? В медийных кампаниях это может означать получение наибольшего объема продаж или лучших потенциальных клиентов при наименьших затратах на рекламный инвентарь. Действительно, при программной покупке медиа коэффициенты конверсии и цены постоянно меняются, поэтому имеет смысл гибко корректировать расходы на постоянной основе.

2. Сотрудничество (через разрозненность и иерархию)

Еще одним ключевым элементом гибкого маркетинга, который обеспечивает внутренняя медийная реклама, является более эффективное сотрудничество. Большая критика процесса производства медийной рекламы заключается в том, что утверждение креативов занимает слишком много времени. Например, разработчики, менеджеры и дизайнеры могут использовать разные технологии для работы над одной и той же рекламной кампанией. Из-за этого они могут оставаться в своем собственном бункере и не эффективно общаться в проектах.

Однако, если бренд производит и контролирует свои медийные рекламные кампании самостоятельно с помощью платформы управления креативами (CMP), это не проблема. Вместо этого эти бренды уже работают гибко, поскольку создание, совместная работа и утверждение сложных кампаний выполняются на одной и той же облачной платформе.

Тем не менее, есть препятствия, которых следует избегать. Согласно недавнему отчету Digiday, стагнация — это одно. Причина? У некоторых брендов до сих пор «внутренняя политика и процессы, препятствующие быстрому принятию решений». Поэтому, даже если вы работаете внутри компании, важно удалить плохие рабочие процессы.

3. Адаптивные и повторяющиеся кампании (по сравнению с кампаниями «большого взрыва»)

Следующими в списке идут адаптивные кампании, а не масштабные кампании «большого взрыва». Уходя своими корнями в технологии, ключевые концепции гибкого маркетинга включают в себя итерацию, сосредоточение внимания на скорости доставки и циклы «тестируй-учись-итерируй». Такое мышление гарантирует, что адаптивные рекламные кампании будут работать гладко, а новые знания могут быть включены в живое творчество. Это также может означать уделение большего внимания непрерывным кампаниям.

В рамках внутренней медийной рекламы это означает возможность постоянно измерять и тестировать различные варианты рекламы для текущих кампаний. Например, это может быть постоянная кампания для авиакомпании, ориентированная на определенный регион или демографическую группу. Благодаря применению таких функций, как A/B-тестирование, тепловые карты и прозрачные измерения, креатив для кампании постоянно совершенствуется. Опять же, бренды должны иметь право, позволяющее рекламным технологиям реализовывать эту стратегию в медийной рекламе.

4. Обнаружение клиентов (по сравнению со статическим предсказанием)

Переход от адаптивности — это понимание того, как работают клиенты. Опять же, обучение на основе измерений является важным фактором. Однако также важно уметь преодолевать ранее существовавшие убеждения.

Джейкоб Нильсен писал об онлайн-рекламе в 1997 году: телевидение теплое, а интернет холодный. Люди заходят в интернет, чтобы что-то делать. Люди смотрят телевизор, чтобы получить эмоциональный опыт. Это часть передовой практики, которую MasterCard теперь знает, чтобы применять в кампаниях медийной рекламы.

Вопрос к Mastercard заключался в том, как сохранить рентабельность программной рекламы, когда результаты начинают падать? Проанализировав свои данные, он обнаружил, чего не хватало: его рекламные баннеры больше не обращались к зрителям. Работая оперативно, Mastercard изменила свою тактику и добавила эмоционального тона своей рекламе. Он помнил, чтобы достучаться до сердец зрителей, а не только их голов. Если вы показываете рекламу только со скидками и предложениями, люди становятся слепыми.

5. Гибкость (против жесткого планирования)

Прежде всего, гибкий маркетинг помогает маркетинговым командам лучше распределять ресурсы. Одной из областей, где гибкий образ мышления полезен, является планирование. Планирование само по себе неплохо, но планы должны быть открытыми и адаптируемыми к изменениям. Ведь, будем честными, планы рекламных кампаний и так часто меняются, чтобы соответствовать постоянно меняющемуся рынку.

Фактором старого способа производства медийной рекламы, особенно через агентство, является время (и стоимость), которое потребуется для изменения рекламной кампании. Это означало, что быть гибким и реагировать на изменения было невозможно. Это означало подчинение жестким стратегиям.

А благодаря внутреннему маркетингу это не так. Для директора по маркетингу Lego, Джулии Голдин, ее собственная команда по маркетингу обеспечивает, в частности, два преимущества: «полная интеграция — те же цели, та же повестка дня […] и, что наиболее важно, это приводит к тому, что они становятся более гибкими и реагирующими на рынок». Гибкость и открытость теперь являются ключевым фактором при перемещении медийной рекламы внутри компании.

6. Реакция на изменения (превышение соблюдения плана)

Вот тут-то и начинаются сложности с внутренней медийной рекламой и массовым внедрением манифеста гибкого маркетинга. До сих пор мы были только позитивны в отношении гибкого маркетинга и внедрения гибкого маркетинга, но есть некоторые важные вещи, о которых следует знать.

Действительно, стоит отметить, что для некоторых комментаторов бренды, которые настаивают на том, чтобы быть гибкими и постоянно применять краткосрочную тактику, только потеряют деньги. Действительно, реагировать на изменения — это хорошо, но не в том случае, если это означает отказ от любого плана — тогда это далеко не оптимально.

Кроме того, Роб Эстрейтинью, старший стратег VCCP Kin, отмечает, что «риск [гибкого маркетинга] заключается в том, что команды сосредотачиваются на тактическом уровне вещей, не принимая во внимание всеобъемлющее стратегическое направление». Поэтому с самого начала кампании всегда должна быть хорошая стратегия показа — гибкая или нет.

7. Много маленьких экспериментов (над несколькими крупными ставками)

Наконец, еще один способ, с помощью которого внутренняя медийная реклама помогает усилить гибкий маркетинг, — это экспериментирование. Особенно когда речь идет о том, как контролировать и использовать данные клиентов. Например, четкое понимание программных рекламных процессов позволяет брендам извлекать выгоду из текущих разработок в области использования данных.

Более того, собственные данные — это самые ценные данные, которыми может владеть рекламодатель и которые он может использовать, а вторыми по ценности являются данные медийной кампании. Благодаря этому внутренние команды могут извлечь выгоду из понимания приливов и отливов взаимодействия зрителей с креативщиками. Это обеспечивает гибкий маркетинг и информированные эксперименты, что позволяет максимально эффективно использовать медийную рекламу.

Возьмем разработку внутреннего видео в рамках дисплея. Вместо того, чтобы привязывать целые кампании к одному дорогостоящему варианту видеообъявления. Например, примените данные о клиентах и ​​информацию о кампании, сделайте это, и разные варианты одного и того же видеообъявления будут созданы для разных сегментов аудитории. Это реклама, которая постоянно совершенствуется с помощью платформы управления креативами, чтобы лучше работать с более широким кругом зрителей.

Гибкий маркетинг: следующие шаги

Наконец, ясно, что применение манифеста гибкого маркетинга к внутреннему маркетингу дает много положительных результатов. Тем не менее, это также стратегия, которой следует следовать мудро и обдуманно.

Для маркетинговых команд гибкость является еще одним преимуществом внутренних ресурсов. Однако лучший способ добиться гибкости — это иметь доступ к правильным технологическим решениям. Плюс, конечно, маркетинговая команда с нужными навыками.

Свяжитесь с командой Bannerflow или подайте заявку на демонстрацию, чтобы узнать, как наш CMP может изменить то, как ваш бренд размещает медийную рекламу внутри компании.