7 أسباب تدفع الإعلان المصور داخل الشركة إلى التسويق السريع

يُعد التسويق المرن والإعلانات المصوّرة الداخلية تطابقًا مثاليًا. علاوة على ذلك ، يمكنك المجادلة بأنه من خلال جلب الإعلانات المصوّرة داخل الشركة ، تتبنى العلامات التجارية استراتيجية رشيقة بشكل افتراضي. ببساطة ، أحدثت التقنيات نفسها التي تتيح العرض داخل الشركة ثورة في التسويق.

سواء كان الأمر يتعلق بإزالة لغز الإعلان الرقمي ، أو استعادة السيطرة على الميزانية والسعي إلى تحقيق عائد أكثر شفافية على الاستثمار (ROI) ، تفتح الشركة الباب لاستراتيجيات جديدة. أكثرها وضوحًا هو التسويق السريع.

الإعلان على الشبكة الإعلانية يجري داخل الشركة

أظهر استطلاع حديث أجرته الرابطة الأمريكية للمعلنين الوطنيين (ANA) أن 78 بالمائة من العلامات التجارية الأمريكية لديها الآن شكل من أشكال فريق التسويق الداخلي. هذا ارتفاع من 58 في المئة قبل خمس سنوات. إنه أيضًا تحول يحدث لعدة أسباب مختلفة. بينما ، ضمن أسباب هذا التغيير ، غالبًا ما تشير العلامات التجارية إلى أن التوق إلى أن تصبح أكثر رشاقة هو المحدد الرئيسي.

اقرأ كيف تحافظ Tre Creative Agency على الصدارة في الإعلانات المصوّرة داخل الشركة.

في الواقع ، إنه لأمر مدهش كيف يتغير المسوقون الداخليون من عقلية شلال ، إلى دمج مبادئ التسويق السريع في طريقة عملهم. ولماذا هذا؟ لأن التسويق السريع يساعدهم على تقديم تجارب شخصية في الوقت المناسب تجذب العملاء على نطاق واسع. وهذا هو سبب كونه مثاليًا للإعلانات المصوّرة داخل الشركة.

علاوة على ذلك ، عند تطبيق بيان التسويق السريع على إعلانات العرض الداخلية ، تكون الفوائد أكثر وضوحًا. اسمح لي أن أشرح ...

1. التعلم (عبر الآراء والاتفاقيات)

عند قراءة بيان التسويق السريع ، توجد أوجه تآزر واضحة بين الإعلانات المصورة داخل الشركة والتسويق السريع. أحدها هو القدرة على استخدام القياسات والتحليلات الشفافة بدلاً من المقامرة - أو الاعتماد على الحدس. في الابتعاد عن وكالات شراء الوسائط ، واعتماد شراء الوسائط ككفاءة داخلية ، أصبح التسويق المرن ممكنًا الآن.

كيف يمكن تطبيق هذا في الواقع؟ في حملات الشبكة الإعلانية ، قد يعني هذا الحصول على أكبر عدد من المبيعات ، أو الحصول على أفضل العملاء المحتملين بأقل تكلفة لمخزون الإعلانات. في الواقع ، عند شراء الوسائط برمجيًا ، تتغير معدلات التحويل والأسعار باستمرار ، لذلك من المنطقي تعديل الإنفاق - بذكاء - على أساس مستمر.

2. التعاون (عبر الصوامع والتسلسل الهرمي)

هناك عنصر أساسي آخر للتسويق السريع يمكّنه الإعلان المصوّر داخل الشركة وهو تحسين التعاون. يتمثل أحد الانتقادات الكبيرة لعملية إنتاج الإعلانات المصوّرة في أنها تستغرق وقتًا طويلاً جدًا لتوقيع تصميمات الإعلانات. على سبيل المثال ، قد يستخدم المطورون والمديرون والمصممين جميعًا تقنية منفصلة للعمل على نفس الحملة الإعلانية. نتيجة لذلك ، قد يظلون في صومعتهم الخاصة ولا يتواصلون بكفاءة في المشاريع.

ومع ذلك ، إذا كانت العلامة التجارية تنتج وتتحكم في حملاتها الإعلانية على الشبكة الإعلانية داخل الشركة ، عبر منصة إدارة إبداعية (CMP) ، فهذه ليست مشكلة. بدلاً من ذلك ، تعمل هذه العلامات التجارية بالفعل بذكاء لأن إنشاء الحملات المعقدة والتعاون والتوقيع عليها يتم إجراؤها في نفس النظام الأساسي المستند إلى السحابة.

ومع ذلك ، هناك عقبات يجب تجنبها. وفقًا لتقرير Digiday الأخير ، فإن الركود واحد. السبب؟ لا تزال بعض العلامات التجارية "لديها سياسات وعمليات داخلية تمنع اتخاذ القرارات بسرعة". لذلك ، حتى لو كنت تعمل في المنزل ، فإن إزالة سير العمل السيئ أمر مهم.

3. الحملات التكيفية والمتكررة (أكثر من حملات "الانفجار الكبير")

التالي في القائمة هو الحملات التكيفية على الحملات الضخمة "الضخمة". من خلال جذوره في التكنولوجيا ، تشمل المفاهيم الأساسية للتسويق السريع التكرار ، والتركيز على سرعة التسليم ، واختبار دورات التعلم والتكرار. تضمن هذه العقلية أن الحملات الإعلانية التكيفية تعمل بسلاسة ويمكن دمج التعلم الجديد في الإبداع المباشر. قد يعني أيضًا التركيز بشكل أكبر على الحملات المستمرة.

ضمن الإعلانات المصوّرة داخل الشركة ، يعني هذا القدرة على قياس واختبار الأشكال المختلفة للإعلان باستمرار للحملات الجارية. على سبيل المثال ، قد تكون هذه حملة دائمة التشغيل لشركة طيران تركز على منطقة معينة ، أو مجموعة سكانية. من خلال تطبيق ميزات مثل اختبار A / B ، وخرائط الحرارة ، والقياس الشفاف ، يتم تحسين تصميم الإعلان للحملة باستمرار. مرة أخرى ، يجب أن تتمتع العلامات التجارية بالتمكين الصحيح لتقنية الإعلان لمتابعة هذه الإستراتيجية في الإعلانات المصوّرة.

4. اكتشاف العميل (عبر التنبؤ الثابت)

الانتقال من القدرة على التكيف ، هو تقدير لكيفية عمل العملاء. مرة أخرى ، التعلم من القياس عامل. ومع ذلك ، فإن القدرة على التغلب على المعتقدات السابقة مهمة أيضًا.

كتب جاكوب نيلسن عن الإعلانات عبر الإنترنت في عام 1997 ، التلفزيون دافئ والإنترنت بارد. يذهب الناس إلى الإنترنت لفعل شيء ما. يشاهد الناس التلفزيون للحصول على تجربة عاطفية. وهي جزء من أفضل الممارسات التي تعرف MasterCard الآن تطبيقها ضمن حملات الإعلانات على الشبكة الإعلانية.

كان السؤال المطروح على Mastercard هو كيف تحافظ على عائد الاستثمار في الإعلانات الآلية بمجرد أن تبدأ النتائج في التراجع؟ من خلال تحليل بياناتها ، وجدت ما ينقصها شيء: لم يعد إعلان اللافتات يخاطب المشاهدين. من خلال العمل بذكاء ، غيرت ماستركارد تكتيكاتها وأضافت نبرة عاطفية إلى إعلاناتها. تذكرت أن تصل إلى قلوب المشاهدين ، وليس فقط رؤوسهم. إذا كنت تعرض إعلانات تقدم خصومات وصفقات فقط ، فسيصاب الناس بالعمى.

5. المرونة (مقابل التخطيط الصارم)

قبل كل شيء ، يساعد التسويق السريع فرق التسويق على تخصيص الموارد بشكل أفضل. أحد المجالات التي تكون فيها طريقة التفكير الرشيقة مفيدة هي التخطيط. التخطيط بحد ذاته ليس سيئًا ولكن الخطط يجب أن تكون مفتوحة وقابلة للتكيف مع التغيير. بعد كل شيء ، لنكن صادقين ، غالبًا ما تتغير خطط الحملات الإعلانية على أي حال لتلائم السوق المتغير باستمرار.

أحد العوامل في الطريقة القديمة لإنتاج الإعلانات المصوّرة ، خاصةً عبر وكالة ، هو الوقت (والتكلفة) اللذين سيستغرقهما تغيير الحملة الإعلانية. هذا يعني أن المرونة والاستجابة للتغيير أمر مستحيل. كان يعني إطاعة الاستراتيجيات الصارمة.

وبفضل التسويق الداخلي ، لم يكن الأمر كذلك. بالنسبة لـ Lego CMO ، Julia Goldin ، يقدم فريق التسويق الداخلي الخاص بها فائدتين على وجه الخصوص: "التكامل الكامل - نفس الأهداف ونفس جدول الأعمال [...] والأهم من ذلك أن ما يؤدي إليه هو أنهم أكثر مرونة واستجابة للسوق". تعد المرونة والانفتاح أحد الاعتبارات الرئيسية الآن عند نقل الإعلانات على الشبكة الإعلانية داخل الشركة.

6. الاستجابة للتغيير (أكثر من اتباع خطة)

الآن هنا حيث تبدأ الأمور في التعقيد فيما يتعلق بالإعلانات المعروضة داخل الشركة والاعتماد بالجملة لبيان التسويق السريع. حتى الآن لم نكن سوى إيجابيين تجاه التسويق السريع واعتماد التسويق السريع ولكن هناك بعض الأشياء البارزة التي يجب أن تكون على دراية بها.

في الواقع ، تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لبعض المعلقين ، فإن العلامات التجارية التي تصر على أن تكون رشيقًا وتتبنى تكتيكات قصيرة المدى طوال الوقت ستخسر المال فقط. في الواقع ، الاستجابة للتغيير أمر جيد ولكن ليس إذا كان ذلك يعني إلقاء أي شكل من أشكال الخطة - فهذا أقل من الأمثل.

علاوة على ذلك ، يشير Rob Estreitinho ، كبير الاستراتيجيين في VCCP Kin ، إلى أن: "مخاطر [التسويق السريع] هي أن تركز الفرق على المستوى التكتيكي للأشياء دون النظر في الاتجاه الاستراتيجي الشامل". لذلك ، يجب أن تكون إستراتيجية العرض الجيدة دائمًا في مكانها منذ بداية الحملة - رشيقة أو غير ذلك.

7. العديد من التجارب الصغيرة (أكثر من بضعة رهانات كبيرة)

أخيرًا ، هناك طريقة أخرى للإعلانات المصوّرة داخل الشركة تساعد على تعزيز التسويق السريع وهي من خلال التجريب. خاصة عندما يتعلق الأمر بكيفية التحكم في بيانات العملاء واستخدامها. على سبيل المثال ، يتيح وجود فهم واضح لعمليات الإعلان الآلي للعلامات التجارية الاستفادة من التطورات الجارية فيما يتعلق باستخدام البيانات.

علاوة على ذلك ، تعد بيانات الطرف الأول هي البيانات الأكثر قيمة التي يمكن للمعلن امتلاكها وتطبيقها ، ولكن ثاني أكثر البيانات قيمة هو عرض بيانات الحملة. من هذا المنطلق ، يمكن للفرق الداخلية الاستفادة من الأفكار المتعمقة حول فترات المد والجزر لتفاعلات المشاهدين مع التصميمات. إنه يتيح التسويق السريع والتجريب المستنير الذي يحقق أكبر قدر من الإعلانات المصوّرة.

خذ تطوير الفيديو الداخلي داخل الشاشة. بدلاً من تعليق حملات كاملة على شكل واحد باهظ الثمن لإعلان الفيديو. على سبيل المثال ، طبِّق بيانات العملاء وإحصاءات الحملة ، وافعل ذلك ، ويتم إنتاج أشكال مختلفة من إعلان الفيديو نفسه لشرائح جمهور مختلفة. هذه هي الإعلانات التي يتم تنقيحها باستمرار من خلال استخدام منصة إدارة إبداعية لتحقيق أداء أفضل عبر مجموعة واسعة من المشاهدين.

التسويق السريع: الخطوات التالية

أخيرًا ، من الواضح أنه عند تطبيق بيان التسويق السريع على التسويق الداخلي ، هناك العديد من النتائج الإيجابية. ومع ذلك ، فهي أيضًا استراتيجية يجب اتباعها بحكمة وتفكير.

بالنسبة لفرق التسويق ، تعد المرونة ميزة أخرى للداخل. ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة لتحقيق المرونة هي الوصول إلى الحلول التقنية المناسبة. بالإضافة إلى فريق تسويق بالمهارات المناسبة بالطبع.

تواصل مع الفريق في Bannerflow ، أو تقدم بطلب للحصول على عرض توضيحي ، لاكتشاف كيف يمكن لـ CMP أن تغير الطريقة التي تقوم بها علامتك التجارية بإعلانات العرض داخل الشركة.