Kurum içi görüntülü reklamcılığın çevik pazarlamayı güçlendirmesinin 7 nedeni

Çevik pazarlama ve kurum içi görüntülü reklamcılık mükemmel bir eşleşmedir. Ayrıca, markaların görüntülü reklamcılığı şirket içinde getirerek varsayılan olarak çevik bir strateji benimsediğini bile iddia edebilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, kurum içi görüntülemeyi sağlayan aynı teknolojiler pazarlamada devrim yaratıyor.

İster dijital reklamcılığın gizemini ortadan kaldırıyor, ister bütçe üzerindeki kontrolü geri alıyor ve daha şeffaf bir yatırım getirisi (ROI) arıyor olsun, şirket içi yeni stratejiler için kapı açıyor. Bunlardan en belirgin olanı çevik pazarlamadır.

Görüntülü reklamcılık şirket içi oluyor

ABD Ulusal Reklamcılar Birliği (ANA) tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, Amerikan markalarının yüzde 78'inin artık bir tür şirket içi pazarlama ekibine sahip olduğunu belirtti. Bu, beş yıl önce yüzde 58'den fazladır. Aynı zamanda birçok farklı nedenden dolayı meydana gelen bir değişimdir. Bu değişikliğin nedenleri arasında, markalar genellikle daha çevik olma özleminin önemli bir belirleyici olduğunu belirtiyor.

Tre Creative Agency'nin kurum içi görüntülü reklamcılıkla nasıl bir adım önde olduğunu okuyun.

Gerçekten de, kurum içi pazarlamacıların şelale zihniyetinden çevik pazarlama ilkelerini çalışma biçimlerine dahil etmeye nasıl değiştikleri büyüleyici. Ve neden bu? Çünkü çevik pazarlama, müşterileri geniş ölçekte çeken, zamanında, kişiselleştirilmiş deneyimler sunmalarına yardımcı olur. Bu nedenle kurum içi görüntülü reklamcılık için mükemmeldir.

Ayrıca, çevik pazarlama manifestosunu kurum içi görüntülü reklamlara uyguladığınızda, faydalar daha da netleşir. Açıklamama izin ver…

1. Öğrenme (fikirler ve gelenekler üzerinden)

Çevik pazarlama manifestosunu okurken, kurum içi görüntülü reklamcılık ve çevik pazarlama arasında açık sinerjiler vardır. Bunlardan biri, kumar oynamak veya önsezilere güvenmek yerine şeffaf ölçümler ve analizler kullanabilmektir. Medya satın alma ajanslarından uzaklaşma ve medya satın almanın şirket içi bir yetkinlik olarak benimsenmesiyle çevik pazarlama artık mümkün.

Bu gerçekte nasıl uygulanabilir? Görüntülü reklam kampanyalarında bu, en fazla satışı veya en düşük reklam envanteri maliyetiyle en iyi olası satışları elde etmek anlamına gelebilir. Gerçekten de, medyayı programlı olarak satın alırken, dönüşüm oranları ve fiyatlar sürekli değişir, bu nedenle harcamaları çevik bir şekilde sürekli olarak ayarlamak mantıklıdır.

2. İşbirliği (silolar ve hiyerarşi üzerinden)

Şirket içi görüntülü reklamcılığın sağladığı çevik pazarlamanın bir diğer önemli unsuru daha iyi işbirliğidir. Görüntülü reklamcılık üretim sürecine yönelik büyük bir eleştiri, reklam öğelerini imzalamanın çok uzun sürmesidir. Örneğin, geliştiriciler, yöneticiler ve tasarımcılar, aynı reklam kampanyası üzerinde çalışmak için ayrı teknolojiler kullanıyor olabilir. Bu nedenle kendi silolarında kalabilirler ve projelerde verimli bir şekilde iletişim kuramazlar.

Ancak, bir marka görüntülü reklam kampanyalarını kendi bünyesinde, yaratıcı yönetim platformu (CMP) aracılığıyla üretiyor ve kontrol ediyorsa, bu bir sorun değildir. Bunun yerine, aynı bulut tabanlı platformda karmaşık kampanyalar oluşturma, işbirliği yapma ve imzalama nedeniyle bu markalar zaten çevik bir şekilde çalışıyor.

Yine de, kaçınılması gereken engeller var. Yakın tarihli bir Digiday raporuna göre durgunluk bunlardan biri. Sebep? Bazı markaların hala “kararların hızlı alınmasını engelleyen iç politikaları ve süreçleri var”. Bu nedenle, şirket içinde çalışıyor olsanız bile, kötü iş akışlarını ortadan kaldırmak önemlidir.

3. Uyarlanabilir ve yinelemeli kampanyalar ("büyük patlama" kampanyaları üzerinden)

Listenin bir sonraki sırasında, büyük, "büyük patlama" kampanyaları yerine uyarlanabilir kampanyalar yer alıyor. Teknolojideki kökleriyle, çevik pazarlamanın temel kavramları arasında yineleme, teslimat hızına odaklanma ve test-öğren-yineleme döngüleri yer alır. Bu zihniyet, uyarlanabilir reklam kampanyalarının sorunsuz bir şekilde yürütülmesini ve yeni öğrenmenin canlı kreatife dahil edilmesini sağlar. Ayrıca, sürekli kampanyalara daha fazla önem vermek anlamına da gelebilir.

Kurum içi görüntülü reklamcılık içinde bu, devam eden kampanyalar için farklı reklam varyasyonlarını sürekli olarak ölçebilmek ve test edebilmek anlamına gelir. Örneğin bu, belirli bir bölgeye veya demografiye odaklanan bir havayolu için her zaman açık olan bir kampanya olabilir. A/B testi, ısı haritaları ve şeffaf ölçüm gibi özellikler uygulanarak kampanyanın reklam öğesi sürekli olarak iyileştirilir. Yine, markalar, görüntülü reklamcılıkta bu stratejiyi takip etmek için reklam teknolojisini etkinleştirme hakkına sahip olmalıdır.

4. Müşteri keşfi (statik tahmin üzerinden)

Uyarlanabilir olmaktan çıkmak, müşterilerin nasıl çalıştığını takdir etmektir. Yine, ölçümden öğrenmek bir faktördür. Ancak daha önce sahip olunan inançların üstesinden gelebilmek de önemlidir.

Jakob Nielsen 1997'de çevrimiçi reklamlar hakkında yazdı, TV sıcak ve internet soğuk. İnsanlar bir şeyler yapmak için internete giriyor. İnsanlar duygusal bir deneyim yaşamak için televizyon izlerler. MasterCard, artık görüntülü reklam kampanyaları içinde uygulamayı biliyor.

Mastercard için soru, sonuçlar azalmaya başladığında programatik reklamcılıkta yatırım getirisini nasıl sürdüreceğinizdi. Verilerini analiz ederek, bir şeyin eksik olduğunu buldu: banner reklamı artık izleyicilere hitap etmiyordu. Çevik bir şekilde çalışan Mastercard, taktiklerini değiştirerek reklamlarına duygusal bir hava kattı. İzleyicilerin sadece kafalarına değil kalplerine de ulaşmayı hatırladı. Yalnızca indirimler ve fırsatlar sunan reklamlar yayınlarsanız, insanlar kör olur.

5. Esneklik (katı planlamaya karşı)

Her şeyden önce, çevik pazarlama, pazarlama ekiplerinin kaynakları daha iyi tahsis etmesine yardımcı olur. Çevik düşünmenin faydalı olduğu alanlardan biri de planlamadır. Planlama kendi başına kötü değildir, ancak planlar açık ve değişime uyarlanabilir olmalıdır. Her şeyden önce, dürüst olalım, reklam kampanyası planları, sürekli değişen bir pazara uyum sağlamak için sıklıkla değişir.

Özellikle bir ajans aracılığıyla eski görüntülü reklam üretimindeki bir faktör, bir reklam kampanyasını değiştirmek için gereken süre (ve maliyet). Bu, çevik olmanın ve değişime tepki vermenin imkansız olduğu anlamına geliyordu. Katı stratejilere uymak anlamına geliyordu.

Ve şirket içi pazarlama sayesinde durum böyle değil. Şirket içi pazarlama ekibi, Lego CMO'su Julia Goldin için özellikle iki fayda sağlıyor: “tam entegrasyon – aynı hedefler, aynı gündem […] ve en önemlisi bu, onların daha çevik ve pazara duyarlı olmalarına yol açıyor”. Esnek ve açık olmak, görüntülü reklamcılığı şirket içinde taşırken artık önemli bir husustur.

6. Değişime yanıt vermek (bir planı takip etmek yerine)

Şimdi, kurum içi görüntülü reklamcılık ve çevik pazarlama manifestosunun toptan benimsenmesi açısından işler burada zorlaşmaya başlıyor. Şimdiye kadar çevik pazarlamaya ve çevik pazarlamanın benimsenmesine karşı olumlu olmaktan başka bir şey yapmadık, ancak dikkat edilmesi gereken bazı önemli şeyler var.

Gerçekten de, her zaman çevik olmakta ve kısa vadeli taktikler benimsemekte ısrar eden bazı yorumcular için markaların sadece para kaybedeceğini belirtmekte fayda var. Aslında, değişime yanıt vermek iyidir, ancak bu herhangi bir plandan vazgeçmek anlamına gelmiyorsa - o zaman bu optimalden daha azdır.

Ayrıca, VCCP Kin'de kıdemli stratejist olan Rob Estreitinho şu noktaya değiniyor: "[çevik pazarlamanın] riski, ekiplerin kapsayıcı stratejik yönü dikkate almadan şeylerin taktiksel düzeyine odaklanmasıdır". Bu nedenle, çevik veya başka bir şekilde, kampanyanın başlangıcından itibaren her zaman iyi bir görüntüleme stratejisi uygulanmalıdır.

7. Birçok küçük deney (birkaç büyük bahis üzerinde)

Son olarak, kurum içi görüntülü reklamcılığın çevik pazarlamayı güçlendirmeye yardımcı olmasının bir başka yolu da deney yapmaktır. Özellikle müşteri verilerinin nasıl kontrol edileceği ve kullanılacağı konusunda. Örneğin, programatik reklam süreçleri hakkında net bir anlayışa sahip olmak, markaların veri kullanımıyla ilgili devam eden gelişmelerden faydalanmasına olanak tanır.

Ayrıca, birinci taraf verileri, bir reklamverenin sahip olabileceği ve uygulayabileceği en değerli verilerdir, ancak ikinci en değerli veri, görüntülü reklam kampanyası verileridir. Bu kurum içi ekipler, reklam öğeleriyle görüntüleyen etkileşimlerinin gelgitlerine ve akışlarına ilişkin bilgilerden yararlanabilir. En çok görüntülü reklamı yapan çevik pazarlamaya ve bilinçli deneylere olanak tanır.

Ekran içinde şirket içi video geliştirmeyi ele alın. Tüm kampanyaları pahalı bir şekilde yapılmış bir video reklam varyasyonuna bağlamak yerine. Örneğin, müşteri verilerini ve kampanya içgörülerini uygulayın, bunu yapın ve farklı kitle segmentleri için aynı video reklamın farklı varyasyonları üretilir. Bunlar, daha geniş bir izleyici yelpazesinde daha iyi performans göstermek için yaratıcı bir yönetim platformu kullanılarak sürekli olarak rafine edilen reklamlardır.

Çevik pazarlama: sonraki adımlar

Son olarak, çevik pazarlama manifestosunu kurum içi pazarlamaya uygularken birçok olumlu sonuç olduğu açıktır. Ancak aynı zamanda akıllıca ve düşünceli bir şekilde takip edilmesi gereken bir stratejidir.

Pazarlama ekipleri için çeviklik, kurum içi çalışmanın bir başka avantajıdır. Ancak, çevikliğe ulaşmanın en iyi yolu, doğru teknoloji çözümlerine erişmektir. Artı, elbette, doğru becerilere sahip bir pazarlama ekibi.

CMP'mizin markanızın görüntülü reklamcılık yapma şeklini kurum içinde nasıl değiştirebileceğini keşfetmek için Bannerflow'taki ekiple iletişime geçin veya bir demo için başvurun.