Nomor Telepon Sambungan Langsung: Panduan Penjualan B2B

Dalam bisnis, tidak semua nomor telepon diciptakan sama.

Nomor telepon langsung benar-benar membuat perbedaan nyata pada hasil tim penjualan

Itu mudah-

Semakin banyak nomor telepon sambungan langsung yang Anda miliki, semakin banyak Anda menjual. Itu dijamin.

Anda dapat menghindari resepsionis, operator, dan penjaga gerbang lainnya sehingga Anda dapat langsung menghubungi pembuat keputusan.

Kedengarannya bagus?

Dalam artikel ini, kita akan menganalisis:

• Apa nomor panggilan langsung itu?
• Pentingnya mereka dalam penjualan B2B
• Di mana menemukan nomor telepon bisnis langsung

Apa itu nomor telepon langsung?

Dalam penjualan, nomor telepon langsung (atau sambungan langsung) menghubungkan Anda secara langsung dengan pembuat keputusan yang ingin Anda hubungi. Ini membantu Anda menghindari pohon telepon dan menjangkau orang yang ingin Anda ajak bicara!

Bisa dibilang jika Anda tidak memiliki nomor telepon langsung calon pelanggan, Anda sama sekali tidak memiliki nomor teleponnya.

Mengapa nomor telepon langsung penting dalam bisnis?

Nomor telepon sambungan langsung penting karena memperpendek siklus penjualan dan segera meningkatkan tingkat sambungan, yang mengarah pada penjualan yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Begini caranya—

Menurut penelitian Gartner, tingkat kontak rata-rata adalah 18 panggilan per koneksi . Tenaga penjualan sering menelepon nomor switchboard perusahaan dan meminta seseorang yang tinggi di perusahaan. Sayangnya, orang yang menjawab telepon kemungkinan dilatih untuk tidak langsung menjawabnya.

Di sisi lain, ketika perwakilan penjualan menggunakan panggilan langsung, mereka 147% lebih mungkin untuk melakukan percakapan dengan pembuat keputusan, tanpa perlu berurusan dengan penjaga gerbang—orang yang harus Anda bujuk bahwa panggilan dingin Anda cukup penting untuk mengganggu mereka. bos dengan.

Last but not least, semakin senior pembeli potensial yang Anda jangkau, semakin sedikit penolakan yang akan Anda hadapi. Sebuah studi Rain Group menemukan bahwa 57% eksekutif tingkat C suka dihubungi langsung melalui telepon sedangkan hanya 51% direktur dan 47% manajer lebih menyukai opsi itu.

Ketika membahas panggilan dingin eksekutif C-suite di nomor telepon langsung, Adil Advani, CEO di WellPCB, mengatakan:

Ketika CEO menelepon seseorang dan menyadari bahwa mereka menginginkan bisnis tersebut, ada peluang konversi yang lebih besar karena betapa jarangnya panggilan itu sebenarnya.

Dalam beberapa tahun terakhir, nomor telepon langsung kontak menjadi lebih berharga karena ada lebih sedikit orang di kantor. Banyak perusahaan mengambil risiko dan memilih untuk bekerja dari jarak jauh penuh waktu.

Untuk penelepon dingin, lebih penting dari sebelumnya untuk menemukan panggilan langsung seluler!

Bagaimana cara mendapatkan nomor telepon langsung untuk penjualan yang lebih baik?

Nomor sambungan langsung B2B membuat tim penjualan Anda lebih efisien, lebih percaya diri, dan lebih efektif. Untuk membawa lebih banyak panggilan langsung ke organisasi Anda, mari kita lihat cara yang baik dan buruk untuk mendapatkan mereka.

1. Gunakan alat intelijen penjualan

Teknologi intelijen penjualan memberi bisnis data B2B untuk membuat proses pencarian calon pelanggan lebih efisien—lewati penjaga gerbang dan kurangi pemborosan. Ini adalah solusi sempurna bagi perusahaan yang ingin membangun jaringan pipa mereka dengan cepat.

Misalnya, Cognism Prospector adalah alat gen prospek yang memberi Anda panggilan langsung yang cerdas dan sesuai dari sumber prospek berkualitas tinggi. Semua sumber dirujuk silang dengan teknologi Revenue AI yang dipatenkan untuk menjaga akurasi. Ini memungkinkan Anda membuat daftar prospek yang relevan dengan profil pelanggan ideal (ICP) Anda dan kemudian memprioritaskan kontak berdasarkan pemicu penjualan .

Tonton video di bawah ini untuk menemukan peluang terbaik Anda berikutnya.

2. Lakukan riset online secara manual

Bagi bisnis yang tidak mampu membayar perusahaan penghasil prospek untuk mendapatkan sumber panggilan langsung, mencari informasi kontak di media sosial dapat menjadi pilihan yang layak. Ini lebih memakan waktu daripada menggunakan Prospector tetapi bisa akurat jika dilakukan dengan benar.

Mencari prospek di LinkedIn biasanya merupakan cara terbaik untuk melakukannya—sebanyak 80% prospek B2B dihasilkan melalui platform. Setelah Anda menemukan perusahaan yang cocok dengan ICP Anda, klik "Orang" di profil perusahaan. Filter daftar semua karyawan dan lihat apakah mereka membagikan nomor telepon langsung mereka di profil mereka.

Atau, coba Ekstensi Chrome Cognism di browser Anda. Sebuah tab akan terbuka menunjukkan nomor telepon langsung dan alamat email calon pelanggan. Plus, semua data berbasis acara seperti penampilan terakhir dan putaran pendanaan.

Tonton video di bawah ini dan percepat penjualan dengan solusi pembuatan prospek dan otomatisasi penjualan kami.

3. Periksa tanda tangan email calon pelanggan

Anda juga dapat menemukan nomor telepon saluran langsung di tanda tangan email. Menyertakannya di samping jabatan adalah praktik umum bagi para profesional di banyak industri. Anda dapat memeriksa kotak masuk perusahaan Anda atau bertanya kepada rekan kerja apakah mereka telah berhubungan.

Jangan lupa bahwa email terpental dan di luar kantor juga merupakan sumber informasi kontak yang bagus.

Alih-alih mencari nomor telepon, Anda dapat menerapkan strategi pembuatan prospek yang menarik panggilan langsung pelanggan.

Apa bukan cara terbaik untuk mendapatkan nomor panggilan langsung?

Banyak perusahaan menawarkan untuk menjual atau menyewakan daftar kontak dengan nomor telepon dan alamat email orang. Tapi itu datang dengan risiko yang dapat berdampak negatif pada penjualan dan pemasaran Anda.

Pertama, ketika Anda membeli daftar prospek , datanya kemungkinan sangat mendasar dan mungkin sudah ketinggalan zaman. Anda akan menghubungi orang secara acak dan membuang-buang waktu dan uang.

Namun yang terpenting, daftar prospek biasanya tidak mematuhi peraturan data global seperti GDPR di Eropa, CAN-SPAM di AS, dll. Akibatnya, Anda berisiko ditandai sebagai spam dan merusak reputasi perusahaan Anda.

Untuk informasi selengkapnya, lihat panduan kepatuhan data B2B Cognism dan pelajari cara memilih penyedia data .

Mengapa begitu sulit untuk mencari nomor telepon langsung?

Panggilan dingin masih merupakan salah satu teknik pencarian calon pelanggan yang paling efektif . Ini legal tetapi ada aturan yang harus Anda ikuti yang bertujuan untuk melindungi data pribadi orang. Banyak penyedia menyalahgunakan aturan dan orang-orang memutuskan untuk tidak membagikan nomor panggilan langsung mereka.

Apa praktik terbaik saat menghubungi prospek secara langsung?

Kepala Bagian Hukum Cognism, Aksa Kalam , mengatakan bahwa praktik terbaik saat menghubungi prospek secara langsung adalah dengan menghubungi mereka hanya berdasarkan kepentingan yang sah . Begini cara dia menjelaskan konsepnya:

Ini berarti Anda menghubungi prospek tentang produk atau layanan yang benar-benar sesuai untuk mereka. Ketika Anda memiliki minat yang sah, Anda tidak menelepon untuk membuang waktu mereka atau mendorong produk yang tidak mereka gunakan.

Bagaimana panggilan langsung membantu tim penjualan B2B?

Ketika Anda memiliki daftar nomor telepon sambungan langsung untuk prospek Anda, perwakilan pengembangan penjualan Anda tahu bahwa setiap panggilan telepon yang mereka lakukan berpotensi untuk sukses. Perasaan ini sangat memberdayakan tenaga penjualan dan mereka tidak sabar untuk menelepon dan melakukan transaksi alih-alih takut ditolak!

Kami bertanya kepada tim penjualan kami bagaimana menanggapi penolakan ketika prospek menelepon dingin. Tonton videonya untuk mengetahui jawaban mereka.

Tetapi yang lebih penting, memiliki nomor panggilan langsung menempatkan tenaga penjualan Anda di depan lebih banyak pembuat keputusan. Panggilan langsung menghasilkan lebih banyak percakapan penjualan B2B .

Mari kita buat skenario:

• Anda memiliki tim penjualan 10 orang yang bekerja 250 hari per tahun.
• Masing-masing membuat rata-rata industri 45 panggilan per hari .

Dengan angka-angka itu, selama setahun, tim Anda akan melakukan 6.250 percakapan dengan para pembuat keputusan.

Sambungan langsung bukan jaminan bahwa Anda akan menjangkau pembeli setiap saat. Tetapi bagaimana jika Anda mengurangi jumlah panggilan untuk menjangkau pembuat keputusan hingga 12?

Tiba-tiba, tim Anda membuat 9.375 percakapan sepanjang tahun. Itu peningkatan 50%!

Bergantung pada strategi penjualan Anda dan tingkat konversi Anda di setiap tahap, itu bisa membuat perbedaan dramatis pada pendapatan yang Anda hasilkan.

takeaways kunci

• Memanggil nomor langsung meningkatkan produktivitas dan efisiensi tim penjualan. SDR dapat memberikan proposisi nilai yang lebih baik dan memahami masalah utama prospek.
• Oleh karena itu, nomor telepon langsung meningkatkan tingkat koneksi Anda dan meningkatkan keuntungan Anda dalam jangka panjang.
• Intelijen penjualan dan platform akselerasi seperti Cognism memberi tim penjualan basis data kontak berkualitas tinggi yang terverifikasi untuk membantu mereka menjangkau pembuat keputusan, bukan penjaga gerbang.
• Teknologi AI milik Cognism menyediakan perpaduan antara data perusahaan, orang, dan peristiwa waktu nyata untuk merampingkan pencarian calon pelanggan dan menemukan serta memberikan pendapatan baru.