Ini selalu menjadi pertanyaan yang saya dengar dari pemilik bisnis baru: “Bagaimana cara menentukan harga produk saya dengan mudah?” Di mana Anda mulai?

Dimulai dengan laporan keuangan yang dapat diandalkan. Baik itu yang sudah Anda miliki, atau yang dari pesaing Anda. Dari laporan ini, Anda dapat menggunakan akuntansi untuk mendapatkan strategi penetapan harga yang menguntungkan.

2 Metode Penetapan Harga Mudah untuk Menghitung Harga Jual Produk Anda

Bagaimana kamu melakukan ini? Ada dua metode yang umum digunakan untuk membuat label harga tersebut.

1. Cara Paling Sederhana untuk Harga: Harga Biaya-Plus

Ini adalah cara paling umum untuk menentukan harga produk Anda dengan mudah. Anda cukup mendapatkan total semua biaya untuk memproduksi satu unit produk atau layanan Anda.

Apa yang harus dimasukkan dalam biaya produk Anda?

Jika Anda menyukai produk manufaktur, biaya Anda akan mencakup semua bahan langsung dan tenaga kerja yang dibutuhkan untuk membuat produk.

Di sisi lain, jika Anda pengecer atau pengecer, Anda hanya akan menyertakan jumlah yang Anda bayarkan untuk produk tersebut.

Tapi, bagaimana dengan layanan?

Menentukan biaya layanan sedikit rumit. Periksa rutinitas layanan Anda dan biaya yang Anda keluarkan di sepanjang jalan. Grafik di bawah ini menunjukkan contoh hipotetis tentang cara menghitung biaya layanan perbaikan:

Margin kemudian akan ditambahkan ke biaya produk (atau layanan) untuk menentukan harga yang sesuai.

Contoh Cara Menghitung Harga Cost-Plus:

Markup adalah perbedaan antara biaya produk dan harga jualnya. Umumnya, tergantung pada industrinya, ini dinyatakan sebagai persentase dari biaya.

Margin (juga disebut Laba Kotor) = Harga jual – Harga pokok penjualan.

Margin dan Markup bergerak bersama-sama. Misalnya, markup 40% selalu sama dengan margin keuntungan 28,6%, markup 50% selalu sama dengan margin 33%.

Menggunakan Markup

Anda memiliki bisnis pembuatan kursi mebel kayu. Anda menentukan biaya berikut:

Biaya kayu: $100
Tenaga kerja dan bahan: $40
Total Biaya: $140
Markup yang Diinginkan: 40%

Harga jual Anda akan dihitung sebagai: $140 X 140% = $196

Dalam contoh di atas, laba kotor adalah $196 – $140 = $56.

Dinyatakan dalam persentase: Margin adalah Laba Kotor Harga Jual = .286 = 28,6%.

Menggunakan Margin

Dengan menggunakan contoh di atas, katakanlah kita ingin harga jual memberi kita margin 40% .

Menggunakan aljabar sederhana:

Harga Jual (SP) – Harga Pokok Penjualan = Margin yang Diinginkan
1(SP) – $140 = 0,40(SP)
1(SP) – 0,40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233.33

Kami akan menjualnya seharga $233,33. Laba kotor kami adalah $233,33 – $140 = $93,33.
Dinyatakan sebagai persentase 93,33 233,33 = 40%.

Seperti yang Anda lihat, perhitungan untuk markup sedikit lebih mudah dilakukan daripada perhitungan menggunakan persentase margin.

Tapi begitu Anda tahu berapa margin keuntungan yang ingin Anda capai, Anda selalu bisa menggunakan perhitungan markup yang sama.

2. Bagaimana Harga Produk Anda dengan Target Costing

Target Costing adalah kebalikan dari harga Cost-Plus. Alih-alih mulai dari biaya untuk menentukan harga, di sini Anda mulai dengan harga pasar untuk menentukan batas biaya yang dapat Anda gunakan untuk membuat produk.

Bagaimana cara menentukan harga pasar?

Gunakan rata-rata. Di era digital ini, sangat mudah untuk mengintip toko online pesaing. Dari sana, Anda bisa mendapatkan perkiraan kasar berapa harga pasar rata-rata.

Jika Anda memiliki produk yang unik, pertimbangkan produk serupa. Jika tidak, Anda akan menjadi penentu harga, yaitu Anda dapat mendikte harga di pasar.

Dari harga pasar, kurangi margin keuntungan yang Anda inginkan, dan sisanya akan menjadi biaya target Anda.

Contoh Cara Memberi Harga Produk Anda dengan Target Costing:

Anda memiliki bisnis di mana Anda membuat kandang anjing. Harga pasar rata-rata adalah $200 di wilayah Anda. Berapa biaya yang harus Anda targetkan?

Harga Pasar Rata-rata: $200
Target Margin: 50%
Biaya Target: $100

Oleh karena itu, jumlah maksimum yang dapat Anda gunakan untuk memproduksi setiap produk hanya $100. Menghabiskan lebih dari $100 akan mengurangi margin yang Anda inginkan.

Tapi, berapa marginnya?

Tidak ada cara cepat dan mudah untuk menentukan margin yang sesuai. Secara umum, bagaimanapun, margin 40-50% adalah standar.

Ada yang menggunakan Metode Pengganda Harga . Mereka hanya mengalikan total biaya dengan 2 (100% markup atau 50% margin) atau 3 (200% markup atau 67% margin) untuk menentukan mark-up yang akan mereka kenakan pada produk mereka.

Anda juga harus mempertimbangkan apakah produk Anda unik atau tidak. Jika produk Anda unik, artinya tidak ada pengganti yang jelas, Anda dapat membebankan margin yang lebih tinggi.

Jika tidak, Anda dibatasi oleh seberapa banyak pasar dapat menanggung. Semakin umum produk Anda, semakin rendah margin yang dapat Anda berikan pada harga Anda.

Jika Anda menyukai harga eceran, Anda dapat melihat Harga Eceran yang Disarankan dari produsen. Ini biasanya cara termudah dan teraman untuk menentukan harga produk Anda. Anda hanya mengikuti harga, mengetahui bahwa bisnis lain yang menjual produk yang sama memiliki label harga yang sama.

Setelah Anda menentukan margin yang tepat, Anda dapat menentukan harga produk Anda dengan mudah.

Kesimpulan - Masih Terlalu Rumit?

Ada beberapa perhitungan harga lainnya, tetapi lebih rumit dari ini. Tapi, apalah artinya bisnis tanpa tantangan? Setidaknya sekarang Anda lebih tahu tentang harga produk Anda. Penetapan harga yang tidak tepat dapat menyebabkan malapetaka dalam bisnis Anda.

Tip penetapan harga terbaik untuk usaha kecil baru adalah memulai dengan metode penetapan harga yang sederhana. Gunakan metode yang kita bahas di atas. Ubah metode penetapan harga Anda hanya ketika Anda menjadi lebih berpengetahuan tentang lingkungan bisnis Anda.

Jika Anda tidak yakin tentang apa yang harus dilakukan, Anda harus meminta bantuan dari profesional yang berkualifikasi. Akuntan berlisensi dapat membantu Anda menentukan harga produk dengan mudah.

Pastikan untuk memeriksa Metode Penetapan Harga Menguntungkan yang dirancang khusus untuk Usaha Kecil. Ini menguraikan cetak biru langkah demi langkah untuk menetapkan dan mendapatkan harga terbaik untuk produk dan layanan Anda.

Penulis tamu kami, Gene de la Cruz, CPA, adalah profesional keuangan yang membantu pemilik situs web meningkatkan lalu lintas mereka melalui materi tertulis yang dibuat dengan baik. Dia memiliki pengalaman lebih dari lima tahun di bidang akuntansi, mengajar, dan lepas. Anda dapat menghubunginya di BookkeepingAnswer.com.