Aceasta este întotdeauna o întrebare pe care o aud de la noii proprietari de afaceri: „Cum îmi prețuiesc cu ușurință produsele?” De unde începi?

Începe cu rapoarte financiare de încredere. Este fie cea pe care o ai deja, fie cele de la concurenții tăi. Din aceste rapoarte, puteți folosi contabilitatea pentru a obține o strategie de preț profitabilă.

2 metode ușoare de stabilire a prețurilor pentru a calcula prețul de vânzare al produsului

Cum faci acest lucru? Există două metode frecvent utilizate pentru a crea acele etichete de preț.

1. Cel mai simplu mod de a stabili prețul: prețul cost-plus

Acesta este cel mai obișnuit mod de a stabili prețul produsului cu ușurință. Pur și simplu obțineți totalul tuturor costurilor de producere a unei unități a produsului sau serviciului dvs.

Ce ar trebui să fie inclus în costul produsului dvs.?

Dacă vă place să fabricați produse, costurile dvs. vor include toate materialele directe și forța de muncă necesare pentru a crea produsul.

Pe de altă parte, dacă sunteți comerciant cu amănuntul sau revânzător, veți include doar suma pe care ați plătit-o pentru produs.

Dar, ce zici de servicii?

Determinarea costului serviciilor este puțin complicată. Parcurgeți rutina de service și costurile pe care le suportați pe parcurs. Graficul de mai jos prezintă un exemplu ipotetic despre cum să calculați costurile unui serviciu de reparații:

Marja va fi apoi adăugată la costul produsului (sau serviciului) pentru a determina prețul adecvat.

Exemple de cum se calculează prețul cost-plus:

Markup este diferența dintre costul unui produs și prețul său de vânzare. În general, în funcție de industrie, se exprimă ca procent din cost.

Marja (numită și Profit Brut) = Preț de vânzare – Costul mărfurilor vândute.

Marja și marcajul se deplasează în tandem. De exemplu, un markup de 40% este întotdeauna egal cu o marjă de profit de 28,6%, un markup de 50% este întotdeauna egal cu o marjă de 33%.

Folosind Markup

Ai o afacere de a crea scaune de mobilier din lemn. Ați stabilit următoarele costuri:

Costul lemnului: 100 USD
Manopera si materiale: 40 USD
Cost total: 140 USD
Markup dorit: 40%

Prețul dvs. de vânzare ar fi calculat astfel: 140 USD X 140% = 196 USD

În exemplul de mai sus, profitul brut este de 196 USD – 140 USD = 56 USD.

Exprimat ca procent: Marja este Profit Brut ÷ Preț de vânzare = .286 = 28.6%.

Folosind Margin

Folosind exemplul de mai sus, să presupunem că dorim ca prețul de vânzare să ne ofere o marjă de 40% .

Folosind algebra simplă:

Preț de vânzare (SP) – Costul mărfurilor vândute = Marja dorită
1(SP) – 140 USD = .40(SP)
1(SP) – .40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233,33

L-am vinde cu 233,33 USD. Profitul nostru brut este de 233,33 USD – 140 USD = 93,33 USD.
Exprimat ca procent 93,33 ÷ 233,33 = 40%.

După cum puteți vedea, calculul pentru marcaj este puțin mai ușor de efectuat decât calculul folosind procentul de marjă.

Dar odată ce știți ce marjă de profit doriți să obțineți, puteți utiliza întotdeauna același calcul de markup.

2. Cum să stabiliți prețul produselor dvs. cu costuri țintă

Costul țintă este opusul prețului Cost-Plus. În loc să porniți de la costuri pentru a determina prețul, aici începeți cu prețurile pieței pentru a determina limita de cost pe care o puteți utiliza pentru a crea produsele.

Cum determinați prețurile pieței?

Folosiți media. În această eră digitală, este atât de ușor să călătorești în magazinele online ale concurenților. De acolo, puteți obține o estimare aproximativă a prețurilor medii de pe piață.

Dacă aveți un produs unic, luați în considerare produse similare. În caz contrar, vei deveni un factor de preț, adică poți dicta prețul în piață.

Din prețul pieței, scădeți marja de profit dorită, iar apoi partea rămasă va fi costul țintă.

Exemplu despre cum să stabiliți prețul produsului dvs. cu costul țintă:

Ai o afacere în care faci cuști pentru câini. Prețul mediu de piață este de 200 USD în zona dvs. Care ar trebui să fie costul dvs. țintă?

Preț mediu de piață: 200 USD
Marja țintă: 50%
Cost țintă: 100 USD

Prin urmare, suma maximă pe care o puteți folosi pentru a produce fiecare produs este de numai 100 USD. Cheltuirea mai mult de 100 USD va reduce marjele dorite.

Dar, câtă marjă?

Nu există o modalitate rapidă și ușoară de a determina marja adecvată. În general, însă, o marjă de 40-50% este standardul.

Sunt cei care folosesc metoda multiplicatorului de preț . Pur și simplu înmulțesc costurile totale cu 2 (marajul de 100% sau marjă de 50%) sau cu 3 (marajul de 200% sau marja de 67%) pentru a determina marja pe care o vor pune pe produsele lor.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți dacă produsul dvs. este unic sau nu. Dacă produsul dvs. este unic, ceea ce înseamnă că nu există înlocuitori clari pentru acesta, puteți percepe o marjă mai mare.

În caz contrar, ești limitat de cât de mult poate suporta piața. Cu cât produsul dvs. este mai obișnuit, cu atât o marjă mai mică puteți plasa prețurilor dvs.

Dacă vă interesează prețurile cu amănuntul, puteți consulta prețul de vânzare cu amănuntul sugerat al producătorului. Aceasta este de obicei cea mai simplă și mai sigură modalitate de a stabili prețul produselor dvs. Doar mergi cu prețurile, știind că alte companii care vând aceleași produse au aceleași etichete de preț.

Odată ce ați determinat marja corectă, vă puteți prețui produsele cu ușurință.

Concluzie - încă prea complicat?

Există mai multe alte calcule de preț, dar sunt mai complicate decât aceasta. Dar, ce este o afacere fără provocări? Cel puțin acum aveți mai multe cunoștințe despre stabilirea prețului produsului dvs. Prețul necorespunzător ar putea duce la nenorocire în afacerea dvs.

Cel mai bun sfat de stabilire a prețurilor pentru noile întreprinderi mici este să începeți cu metode simple de stabilire a prețurilor. Utilizați metodele pe care le-am discutat mai sus. Schimbați-vă metoda de stabilire a prețurilor numai atunci când deveniți mai informați despre mediul dvs. de afaceri.

Dacă nu ești sigur ce să faci, ar trebui să ceri ajutor de la profesioniști calificați. Contabilii autorizați vă pot ajuta să stabiliți prețul produselor cu ușurință.

Asigurați-vă că consultați Metodele noastre de stabilire a prețurilor profitabile special concepute pentru întreprinderile mici. Acesta prezintă un plan pas cu pas pentru stabilirea și obținerea celor mai bune prețuri pentru produsele și serviciile dvs.

Autorul nostru invitat, Gene de la Cruz, CPA, este un profesionist în finanțe care îi ajută pe proprietarii de site-uri web să-și crească traficul prin materiale scrise bine elaborate. Are o experiență de peste cinci ani în contabilitate, predare și freelancing. Îl poți contacta la BookkeepingAnswer.com.