นี่เป็นคำถามที่ฉันได้ยินจากเจ้าของธุรกิจใหม่เสมอ: “ฉันจะตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างง่ายดายได้อย่างไร” คุณจะเริ่มต้นที่ไหน

เริ่มต้นด้วยรายงานทางการเงินที่เชื่อถือได้ ไม่ว่าจะเป็นแบบที่คุณมีอยู่แล้วหรือจากคู่แข่งของคุณ จากรายงานเหล่านี้ คุณสามารถใช้การบัญชีเพื่อติดตามกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทำกำไรได้

2 วิธีกำหนดราคาง่ายๆ ในการคำนวณราคาขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? มีสองวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการสร้างป้ายราคาเหล่านั้น

1. วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคา: ราคาต้นทุนบวก

นี่เป็นวิธีทั่วไปในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างง่ายดาย คุณเพียงแค่ได้รับต้นทุนทั้งหมดในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพียงหน่วยเดียว

สิ่งที่ควรรวมอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ?

หากคุณเป็นฝ่ายผลิต ต้นทุนของคุณจะรวมวัสดุทางตรงและแรงงานทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์

ในทางกลับกัน หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าปลีก คุณจะต้องรวมเฉพาะจำนวนเงินที่คุณชำระสำหรับผลิตภัณฑ์เท่านั้น

แต่สำหรับบริการล่ะ?

การกำหนดต้นทุนการบริการค่อนข้างยุ่งยาก ทำตามขั้นตอนการบริการและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นระหว่างทาง ภาพด้านล่างแสดงตัวอย่างสมมุติวิธีการคิดต้นทุนบริการซ่อม:

หลักประกันจะถูกบวกเข้ากับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) เพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสม

ตัวอย่างวิธีการคำนวณราคาต้นทุนบวก:

มาร์ กอัป คือส่วนต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาขาย โดยทั่วไปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม

มาร์ จิ้ น (เรียกอีกอย่างว่ากำไรขั้นต้น) = ราคาขาย – ต้นทุนขาย

มาร์จิ้นและมาร์กอัปเคลื่อนไหวควบคู่กัน ตัวอย่างเช่น มาร์กอัป 40% เท่ากับส่วนต่างกำไร 28.6% มาร์กอัป 50% เท่ากับส่วนต่าง 33% เสมอ

การใช้มาร์กอัป

คุณมีธุรกิจผลิตเก้าอี้เฟอร์นิเจอร์ไม้ คุณกำหนดต้นทุนต่อไปนี้:

ค่าไม้: $100
ค่าแรงและวัสดุ: $40
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: $140
มาร์กอัปที่ต้องการ: 40%

ราคาขายของคุณจะถูกคำนวณเป็น: $140 X 140% = $196

ในตัวอย่างข้างต้น กำไรขั้นต้นคือ $196 – $140 = $56

แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์: มาร์จิ้นคือกำไรขั้นต้น ÷ ราคาขาย = .286 = 28.6%

การใช้มาร์จิ้น

จากตัวอย่างข้างต้น สมมติว่าเราต้องการให้ราคาขายทำให้เรามี กำไร 40%

ใช้พีชคณิตอย่างง่าย:

ราคาขาย (SP) – ต้นทุนขาย = มาร์จิ้นที่ต้องการ
1(SP) – $140 = .40(SP)
1(SP) – .40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233.33

เราจะขายมันในราคา 233.33 ดอลลาร์ กำไรขั้นต้นของเราคือ $233.33 – $140 = $93.33
แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ 93.33 ÷ 233.33 = 40%

อย่างที่คุณเห็น การคำนวณมาร์กอัปทำได้ง่ายกว่าการคำนวณโดยใช้เปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นเล็กน้อย

แต่เมื่อคุณทราบอัตรากำไรที่คุณต้องการบรรลุแล้ว คุณสามารถใช้การคำนวณส่วนเพิ่มแบบเดียวกันได้เสมอ

2. วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณด้วยต้นทุนเป้าหมาย

การคิดต้นทุนเป้าหมายเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก แทนที่จะเริ่มจากต้นทุนเพื่อกำหนดราคา ที่นี่คุณเริ่มต้นด้วยราคาตลาดเพื่อกำหนดขีดจำกัดของต้นทุนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์

คุณจะกำหนดราคาตลาดได้อย่างไร?

ใช้ค่าเฉลี่ย. ในยุคดิจิทัลนี้ การสอดแนมร้านค้าออนไลน์ของคู่แข่งเป็นเรื่องง่าย จากตรงนั้น คุณสามารถประมาณการคร่าวๆ ว่าราคาตลาดเฉลี่ยอยู่ที่เท่าไร

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ให้พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน มิฉะนั้น คุณจะกลายเป็นผู้กำหนดราคา นั่นคือคุณสามารถกำหนดราคาในตลาดได้

จากราคาตลาด หักส่วนต่างกำไรที่คุณต้องการ จากนั้นส่วนที่เหลือจะเป็นต้นทุนเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างวิธีการกำหนดราคาสินค้าของคุณด้วยต้นทุนเป้าหมาย:

คุณมีธุรกิจที่ทำกรงสุนัข ราคาตลาดเฉลี่ยอยู่ที่ $200 ในพื้นที่ของคุณ ต้นทุนเป้าหมายของคุณควรจะเป็นเท่าไหร่?

ราคาตลาดเฉลี่ย: $200
มาร์จิ้นเป้าหมาย: 50%
ต้นทุนเป้าหมาย: $100

ดังนั้น จำนวนสูงสุดที่คุณสามารถใช้ในการผลิตแต่ละผลิตภัณฑ์คือ $100 เท่านั้น การใช้จ่ายมากกว่า $100 จะช่วยลดมาร์จิ้นที่คุณต้องการ

แต่มาร์จิ้นเท่าไหร่?

ไม่มีวิธีที่รวดเร็วและง่ายดายในการกำหนดระยะขอบที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว มาร์จิ้นที่ 40-50% เป็นมาตรฐาน

มีผู้ที่ใช้ วิธีการคูณราคา พวกเขาเพียงคูณต้นทุนทั้งหมดด้วย 2 (มาร์กอัป 100% หรือมาร์จิ้น 50%) หรือ 3 (มาร์กอัป 200 เปอร์เซ็นต์หรือมาร์จิ้น 67%) เพื่อกำหนดมาร์กอัปที่จะนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ของตน

คุณควรพิจารณาด้วยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์หรือไม่ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะ หมายความว่าไม่มีสิ่งทดแทนที่ชัดเจน คุณสามารถเรียกเก็บส่วนต่างที่สูงขึ้นได้

มิฉะนั้น คุณจะถูกจำกัดด้วยว่าตลาดจะรับได้มากแค่ไหน ยิ่งสินค้าของคุณเป็นสินค้าทั่วไปมากเท่าไร คุณก็สามารถวางอัตรากำไรขั้นต้นกับราคาของคุณได้น้อยลงเท่านั้น

หากคุณสนใจราคาขายปลีก คุณสามารถตรวจสอบ ราคาขายปลีกที่แนะนำ ของผู้ผลิตได้ นี่เป็นวิธีที่ง่ายและปลอดภัยที่สุดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเพียงแค่ไปกับราคา โดยรู้ว่าธุรกิจอื่นๆ ที่ขายสินค้าเดียวกันมีป้ายราคาเหมือนกัน

เมื่อคุณกำหนดมาร์จิ้นที่เหมาะสมแล้ว คุณสามารถกำหนดราคาสินค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

บทสรุป - ยังซับซ้อนเกินไป?

มีการคำนวณราคาอื่นๆ อีกหลายอย่าง แต่มีความซับซ้อนมากกว่านี้ แต่ธุรกิจที่ไม่มีความท้าทายคืออะไร? อย่างน้อยตอนนี้คุณก็มีความรู้มากขึ้นเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ การกำหนดราคาที่ไม่เหมาะสมสามารถสะกดความหายนะในธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใหม่คือการเริ่มต้นด้วยวิธีการกำหนดราคาแบบง่ายๆ ใช้วิธีการที่เรากล่าวถึงข้างต้น เปลี่ยนวิธีการกำหนดราคาของคุณก็ต่อเมื่อคุณมีความรู้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร คุณควรขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรอง นักบัญชีที่ได้รับอนุญาตสามารถช่วยคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

อย่าลืมตรวจสอบวิธีการกำหนดราคาที่ทำกำไรซึ่งออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เป็นโครงร่างพิมพ์เขียวทีละขั้นตอนเพื่อกำหนดและรับราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ผู้เขียนรับเชิญของเรา Gene de la Cruz, CPA เป็นมืออาชีพด้านการเงินที่ช่วยให้เจ้าของเว็บไซต์เพิ่มการเข้าชมผ่านสื่อที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ออกแบบมาอย่างดี เขามีประสบการณ์มากกว่าห้าปีในด้านบัญชี การสอน และฟรีแลนซ์ คุณสามารถติดต่อเขาได้ที่ BookkeepingAnswer.com