Questa è sempre una domanda che sento dai nuovi imprenditori: "Come faccio a valutare facilmente i miei prodotti?" Da dove inizi?

Si inizia con rapporti finanziari affidabili. È quello che hai già o quelli dei tuoi concorrenti. Da questi rapporti, puoi utilizzare la contabilità per iniziare una strategia di determinazione dei prezzi redditizia.

2 metodi di determinazione del prezzo facili per calcolare il prezzo di vendita del prodotto

Come fai a fare questo? Esistono due metodi comunemente usati per creare quei cartellini dei prezzi.

1. Il modo più semplice per stabilire il prezzo: il prezzo maggiorato

Questo è il modo più comune per valutare facilmente il tuo prodotto. Ottieni semplicemente il totale di tutti i costi di produzione di un'unità del tuo prodotto o servizio.

Cosa dovrebbe essere incluso nel costo del tuo prodotto?

Se ti interessa la produzione di prodotti, i tuoi costi includeranno tutti i materiali diretti e la manodopera necessari per creare il prodotto.

Se invece sei un rivenditore o un rivenditore, includerai solo l'importo che hai pagato per il prodotto.

Ma che ne dici dei servizi?

Determinare il costo dei servizi è un po' complicato. Esamina la tua routine di servizio e i costi sostenuti lungo il percorso. Il grafico seguente mostra un ipotetico esempio di come calcolare i costi di un servizio di riparazione:

Il margine verrà quindi aggiunto al costo del prodotto (o servizio) per determinare il prezzo appropriato.

Esempi di come calcolare il prezzo del costo maggiorato:

Il markup è la differenza tra il costo di un prodotto e il suo prezzo di vendita. Generalmente, a seconda del settore, è espresso in percentuale del costo.

Margine (chiamato anche profitto lordo) = Prezzo di vendita – Costo della merce venduta.

Margine e markup si muovono in tandem. Ad esempio, un markup del 40% equivale sempre a un margine di profitto del 28,6%, un markup del 50% equivale sempre a un margine del 33%.

Usando il markup

Hai un'attività di creazione di sedie per mobili in legno. Hai determinato i seguenti costi:

Costo del legno: $ 100
Manodopera e materiali: $ 40
Costo totale: $ 140
Maggiorazione desiderata: 40%

Il tuo prezzo di vendita verrebbe calcolato come: $ 140 X 140% = $ 196

Nell'esempio sopra, l'utile lordo è di $ 196 – $ 140 = $ 56.

Espresso in percentuale: il margine è profitto lordo ÷ prezzo di vendita = .286 = 28,6%.

Utilizzo del margine

Utilizzando l'esempio sopra, supponiamo di volere che il prezzo di vendita ci dia un margine del 40% .

Usando l'algebra semplice:

Prezzo di vendita (SP) – Costo della merce venduta = Margine desiderato
1(SP) – $140 = .40(SP)
1(SP) – .40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233,33

Lo venderemmo per $ 233,33. Il nostro profitto lordo è di $ 233,33 – $ 140 = $ 93,33.
Espresso in percentuale 93,33 ÷ 233,33 = 40%.

Come puoi vedere, il calcolo per il markup è un po' più facile da eseguire rispetto al calcolo utilizzando la percentuale del margine.

Ma una volta che sai quale margine di profitto vuoi ottenere, puoi sempre utilizzare lo stesso calcolo del markup.

2. Come valutare i tuoi prodotti con un costo target

Il costo target è l'opposto del prezzo Cost-Plus. Invece di partire dai costi per determinare il prezzo, qui si parte dai prezzi di mercato per determinare il limite del costo che puoi utilizzare per creare i prodotti.

Come si determinano i prezzi di mercato?

Usa la media. In questa era digitale, è così facile curiosare nei negozi online dei concorrenti. Da lì, puoi ottenere una stima approssimativa di quanto sono i prezzi medi di mercato.

Se hai un prodotto unico, considera prodotti simili. Altrimenti, diventerai un price maker, ovvero puoi dettare il prezzo sul mercato.

Dal prezzo di mercato, deduci il margine di profitto desiderato e la parte rimanente sarà il costo target.

Esempio di come valutare il tuo prodotto con un costo target:

Hai un'attività in cui fai gabbie per cani. Il prezzo medio di mercato è di $ 200 nella tua zona. Quale dovrebbe essere il tuo costo target?

Prezzo medio di mercato: $ 200
Margine obiettivo: 50%
Costo obiettivo: $ 100

Pertanto, l'importo massimo che puoi utilizzare per produrre ciascun prodotto è di soli $ 100. Spendere più di $ 100 ridurrà i margini desiderati.

Ma quanto margine?

Non esiste un modo semplice e veloce per determinare il margine appropriato. In generale, tuttavia, un margine del 40-50% è lo standard.

Ci sono quelli che usano il metodo del moltiplicatore di prezzo . Moltiplicano semplicemente i costi totali per 2 (ricarico del 100% o margine del 50%) o per 3 (ricarico del 200% o margine del 67%) per determinare il markup che applicheranno ai loro prodotti.

Dovresti anche considerare se il tuo prodotto è unico o meno. Se il tuo prodotto è unico, il che significa che non ci sono chiari sostituti per esso, puoi addebitare un margine più alto.

Altrimenti, sei limitato da quanto il mercato può sopportare. Più comune è il tuo prodotto, minore è il margine che puoi inserire sui tuoi prezzi.

Se ti piacciono i prezzi al dettaglio, puoi controllare il prezzo al dettaglio suggerito del produttore. Questo è solitamente il modo più semplice e sicuro per valutare i tuoi prodotti. Vai solo con i prezzi, sapendo che altre aziende che vendono gli stessi prodotti hanno gli stessi cartellini dei prezzi.

Una volta determinato il margine giusto, puoi valutare facilmente i tuoi prodotti.

Conclusione: ancora troppo complicato?

Esistono molti altri calcoli dei prezzi, ma sono più complicati di questo. Ma cos'è un business senza sfide? Almeno ora sei più informato sul prezzo del tuo prodotto. Un prezzo improprio potrebbe significare il destino della tua attività.

Il miglior consiglio sui prezzi per le nuove piccole imprese è iniziare con semplici metodi di determinazione dei prezzi. Usa i metodi che abbiamo discusso sopra. Cambia il tuo metodo di determinazione dei prezzi solo quando diventi più informato sul tuo ambiente aziendale.

Se non sei sicuro di cosa fare, dovresti chiedere aiuto a professionisti qualificati. I contabili autorizzati possono aiutarti a valutare facilmente i tuoi prodotti.

Assicurati di controllare i nostri metodi di determinazione dei prezzi vantaggiosi appositamente progettati per le piccole imprese. Delinea un progetto passo dopo passo per impostare e ottenere i prezzi migliori per i tuoi prodotti e servizi.

Il nostro autore ospite, Gene de la Cruz, CPA, è un professionista finanziario che aiuta i proprietari di siti Web ad aumentare il traffico attraverso materiali scritti ben realizzati. Ha più di cinque anni di esperienza in contabilità, insegnamento e freelance. Puoi contattarlo su BookkeepingAnswer.com.