Это всегда вопрос, который я слышу от новых владельцев бизнеса: «Как мне легко оценить свою продукцию?» С чего начать?

Все начинается с надежных финансовых отчетов. Либо тот, что у вас уже есть, либо у ваших конкурентов. Из этих отчетов вы можете использовать бухгалтерский учет, чтобы выбрать выгодную стратегию ценообразования.

2 простых метода ценообразования для расчета продажной цены вашего продукта

Как ты это делаешь? Есть два широко используемых метода для создания этих ценников.

1. Самый простой способ установить цену: цена плюс цена

Это наиболее распространенный способ легко оценить ваш продукт. Вы просто получаете сумму всех затрат на производство одной единицы вашего продукта или услуги.

Что должно быть включено в стоимость вашего продукта?

Если вы занимаетесь производством продуктов, ваши затраты будут включать все прямые материалы и рабочую силу, необходимые для создания продукта.

С другой стороны, если вы розничный продавец или торговый посредник, вы будете включать только сумму, которую вы заплатили за продукт.

Но как насчет услуг?

Определить стоимость услуг немного сложно. Проанализируйте свою рутину обслуживания и расходы, которые вы понесете на этом пути. На приведенном ниже рисунке показан гипотетический пример расчета стоимости ремонтных услуг:

Затем к стоимости продукта (или услуги) будет добавлена ​​маржа для определения соответствующей цены.

Примеры того, как рассчитать цену плюс стоимость:

Наценка – это разница между себестоимостью товара и его продажной ценой. Как правило, в зависимости от отрасли, это выражается в процентах от стоимости.

Маржа (также называемая валовой прибылью) = Цена продажи – Стоимость проданных товаров.

Маржа и наценка движутся в тандеме. Например, наценка в 40% всегда равняется марже прибыли в 28,6%, наценка в 50% всегда равняется марже в 33%.

Использование разметки

У вас есть бизнес по созданию стульев из деревянной мебели. Вы определили следующие затраты:

Стоимость древесины: 100 долларов.
Работа и материалы: 40 долларов.
Общая стоимость: $140
Желаемая наценка: 40%

Цена продажи будет рассчитана следующим образом: 140 х 140 % = 196 долларов.

В приведенном выше примере валовая прибыль составляет 196 долларов – 140 долларов США = 56 долларов США.

Выражается в процентах: маржа равна валовой прибыли ÷ цена продажи = 0,286 = 28,6%.

Использование маржи

Используя приведенный выше пример, предположим, что мы хотим, чтобы цена продажи давала нам маржу в размере 40% .

Используя простую алгебру:

Цена продажи (SP) – Стоимость проданных товаров = Желаемая маржа
1(SP) – 140$ = 0,40(SP)
1(СП) – 0,40(СП) = 140
0,6(СП) = 140
(СП) = 233,33

Мы бы продали его за 233,33 доллара. Наша валовая прибыль составляет 233,33 доллара США – 140 долларов США = 93,33 доллара США.
Выражается в процентах 93,33 ÷ 233,33 = 40%.

Как видите, расчет наценки выполнить немного проще, чем расчет с использованием процента маржи.

Но как только вы узнаете, какую прибыль вы хотите получить, вы всегда можете использовать один и тот же расчет наценки.

2. Как оценить ваши продукты с помощью Target Costing

Target Costing — это противоположность ценообразованию Cost-Plus. Вместо того, чтобы исходить из затрат для определения цены, здесь вы начинаете с рыночных цен, чтобы определить предел стоимости, которую вы можете использовать для создания продуктов.

Как определить рыночные цены?

Используйте среднее значение. В наш цифровой век так легко вынюхивать интернет-магазины конкурентов. Оттуда вы можете получить приблизительную оценку того, сколько стоят средние рыночные цены.

Если у вас есть уникальный продукт, рассмотрите похожие продукты. В противном случае вы станете прайсмейкером, то есть сможете диктовать цену на рынке.

Из рыночной цены вычтите желаемую норму прибыли, а оставшаяся часть будет вашей целевой стоимостью.

Пример того, как оценить ваш продукт с помощью целевых затрат:

У вас есть бизнес по изготовлению клеток для собак. Средняя рыночная цена в вашем регионе составляет 200 долларов. Какой должна быть ваша целевая стоимость?

Средняя рыночная цена: $200
Целевая маржа: 50%
Целевая стоимость: $100

Таким образом, максимальная сумма, которую вы можете использовать для производства каждого продукта, составляет всего 100 долларов. Потратив более 100 долларов, вы уменьшите желаемую прибыль.

Но какая маржа?

Не существует быстрого и простого способа определения соответствующей маржи. В целом, однако, маржа в 40-50% является стандартной.

Есть те, которые используют метод ценового мультипликатора . Они просто умножают общую стоимость на 2 (наценка 100% или маржа 50%) или на 3 (наценка 200% или маржа 67%), чтобы определить наценку, которую они будут ставить на свою продукцию.

Вы также должны учитывать, является ли ваш продукт уникальным или нет. Если ваш продукт уникален, то есть для него нет явных заменителей, вы можете взимать более высокую маржу.

В противном случае вы ограничены тем, сколько может выдержать рынок. Чем более распространен ваш продукт, тем меньшую маржу вы можете разместить на своих ценах.

Если вас интересуют розничные цены, вы можете проверить рекомендуемую розничную цену производителя. Обычно это самый простой и безопасный способ оценить вашу продукцию. Вы просто соглашаетесь с ценами, зная, что другие компании, продающие те же продукты, имеют такие же ценники.

Как только вы определите правильную маржу, вы сможете легко оценить свою продукцию.

Вывод - все еще слишком сложно?

Есть несколько других расчетов ценообразования, но они сложнее этого. Но какой бизнес без проблем? По крайней мере, теперь вы лучше осведомлены о ценах на свой продукт. Неверное ценообразование может привести к гибели вашего бизнеса.

Лучший совет по ценообразованию для новых малых предприятий — начать с простых методов ценообразования. Используйте методы, которые мы обсуждали выше. Меняйте свой метод ценообразования только тогда, когда вы лучше разбираетесь в своей бизнес-среде.

Если вы не знаете, что делать, вам следует обратиться за помощью к квалифицированным специалистам. Лицензированные бухгалтеры помогут вам легко оценить вашу продукцию.

Обязательно ознакомьтесь с нашими специально разработанными методами прибыльного ценообразования для малого бизнеса. В нем описывается пошаговый план установления и получения лучших цен на ваши продукты и услуги.

Наш приглашенный автор, Джин де ла Крус, CPA, является профессионалом в области финансов, который помогает владельцам веб-сайтов увеличить их трафик с помощью хорошо продуманных письменных материалов. Он имеет более чем пятилетний опыт работы в области бухгалтерского учета, преподавания и фриланса. Вы можете связаться с ним на BookkeepingAnswer.com.