Bu, her zaman yeni işletme sahiplerinden duyduğum bir sorudur: "Ürünlerimi kolayca nasıl fiyatlandırabilirim?" Nereden başlarsın?

Güvenilir finansal raporlarla başlar. Ya zaten sahip olduğunuz ya da rakiplerinizden olanlar. Bu raporlardan, karlı bir fiyatlandırma stratejisi için yola çıkmak için muhasebeyi kullanabilirsiniz.

Ürün Satış Fiyatınızı Hesaplamak için 2 Kolay Fiyatlandırma Yöntemi

Bunu nasıl yapıyorsun? Bu fiyat etiketlerini oluşturmak için yaygın olarak kullanılan iki yöntem vardır.

1. Fiyatlandırmanın En Basit Yolu: Maliyet Artı Fiyatlandırma

Bu, ürününüzü kolayca fiyatlandırmanın en yaygın yoludur. Ürününüzün veya hizmetinizin bir birimini üretmenin tüm maliyetlerinin toplamını elde edersiniz.

Ürününüzün maliyetine neler dahil edilmelidir?

Ürün imal etmekle ilgileniyorsanız, maliyetleriniz, ürünü oluşturmak için gereken tüm doğrudan malzemeleri ve işçiliği içerecektir.

Öte yandan, bir perakendeci veya bayi iseniz, yalnızca ürün için ödediğiniz tutarı dahil edeceksiniz.

Peki ya hizmetler için?

Hizmetlerin maliyetini belirlemek biraz zor. Servis rutininizi ve yol boyunca maruz kaldığınız maliyetleri gözden geçirin. Aşağıdaki grafik, bir onarım hizmetinin maliyetlerinin nasıl hesaplanacağına dair varsayımsal bir örnek göstermektedir:

Daha sonra uygun fiyatlandırmayı belirlemek için ürün (veya hizmet) maliyetine marj eklenecektir.

Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Nasıl Hesaplanacağına İlişkin Örnekler:

İşaretleme , bir ürünün maliyeti ile satış fiyatı arasındaki farktır. Genellikle sektöre bağlı olarak maliyet yüzdesi olarak ifade edilir.

Marj (Brüt Kar olarak da adlandırılır) = Satış fiyatı – Satılan malların maliyeti.

Kenar Boşluğu ve İşaretleme birlikte hareket eder. Örneğin, %40 kâr marjı her zaman %28,6 kâr marjına eşittir, %50 kâr marjı her zaman %33 kâr marjına eşittir.

İşaretlemeyi Kullanma

Ahşap mobilya sandalyeleri yaratma işiniz var. Aşağıdaki maliyetleri belirlediniz:

Ahşap maliyeti: 100 $
İşçilik ve malzemeler: 40$
Toplam Maliyet: 140 $
İstenen İşaretleme: %40

Satış fiyatınız şu şekilde hesaplanır: 140$ X %140 = 196$

Yukarıdaki örnekte, brüt kar 196$ – 140$ = 56$'dır.

Yüzde olarak ifade edilir: Marj, Brüt Kardır ÷ Satış fiyatı = 0,286 = %28,6.

Kenar Boşluğunu Kullanma

Yukarıdaki örneği kullanarak, satış fiyatının bize %40'lık bir marj vermesini istediğimizi varsayalım.

Basit cebir kullanarak:

Satış fiyatı (SP) – Satılan malların maliyeti = İstenen Marj
1(SP) – 140$ = 0,40(SP)
1(SP) – .40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233.33

233.33 dolara satardık. Brüt kârımız 233.33$ – 140$ = 93.33$'dır.
Yüzde olarak ifade edilir 93.33 ÷ 233.33 = %40.

Gördüğünüz gibi, işaretleme hesaplamasını gerçekleştirmek, marj yüzdesini kullanan hesaplamadan biraz daha kolaydır.

Ancak elde etmek istediğiniz kar marjını öğrendikten sonra, her zaman aynı kâr marjı hesaplamasını kullanabilirsiniz.

2. Ürünlerinizi Hedef Maliyetleme ile Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz?

Hedef Maliyetleme, Maliyet Artı fiyatlandırmasının tam tersidir. Fiyatı belirlemek için maliyetlerden başlamak yerine, ürünleri oluşturmak için kullanabileceğiniz maliyetin sınırını belirlemek için burada piyasa fiyatları ile başlıyorsunuz.

Piyasa fiyatlarını nasıl belirliyorsunuz?

Ortalamayı kullanın. Bu dijital çağda, rakiplerin çevrimiçi mağazalarında dolaşmak çok kolay. Oradan, ortalama piyasa fiyatlarının ne kadar olduğuna dair kaba bir tahmin alabilirsiniz.

Benzersiz bir ürününüz varsa, benzer ürünleri düşünün. Aksi takdirde fiyat yapıcı olursunuz yani piyasada fiyatı dikte edebilirsiniz.

Piyasa fiyatından, istediğiniz kar marjını çıkarın, ardından kalan kısım hedef maliyetiniz olacaktır.

Ürününüzü Hedef Maliyetleme ile Nasıl Fiyatlandıracağınıza Örnek:

Köpek kafesi yaptığınız bir işiniz var. Bölgenizdeki ortalama piyasa fiyatı 200$'dır. Hedef maliyetiniz ne olmalı?

Ortalama Piyasa Fiyatı: 200$
Hedef Marj: %50
Hedef Maliyet: 100$

Bu nedenle, her bir ürünü üretmek için kullanabileceğiniz maksimum miktar sadece 100$'dır. 100 dolardan fazla harcama yapmak, istediğiniz marjları azaltacaktır.

Ancak, ne kadar marj?

Uygun marjı belirlemenin hızlı ve kolay bir yolu yoktur. Ancak genel olarak, %40-50'lik bir marj standarttır.

Fiyat Çarpan Yöntemini kullananlar var. Ürünlerine koyacakları kârı belirlemek için toplam maliyetleri 2 (%100 kâr marjı veya %50 kâr marjı) veya 3 (%200 kâr marjı veya %67 kâr marjı) ile çarparlar.

Ürününüzün benzersiz olup olmadığını da düşünmelisiniz. Ürününüz benzersizse, yani bunun için net bir ikame yoksa, daha yüksek bir marj talep edebilirsiniz.

Aksi takdirde, piyasanın ne kadar dayanabileceği ile sınırlısınız. Ürününüz ne kadar yaygınsa, fiyatlarınıza o kadar az marj koyabilirsiniz.

Perakende fiyatlarıyla ilgileniyorsanız, üreticinin Önerilen Perakende Fiyatına göz atabilirsiniz. Bu genellikle ürünlerinizi fiyatlandırmanın en kolay ve en güvenli yoludur. Aynı ürünleri satan diğer işletmelerin aynı fiyat etiketlerine sahip olduğunu bilerek fiyatlara devam edin.

Doğru marjı belirledikten sonra ürünlerinizi kolayca fiyatlandırabilirsiniz.

Sonuç - Hala Çok Karmaşık mı?

Birkaç başka fiyatlandırma hesaplaması var, ancak bunlar bundan daha karmaşık. Ancak, zorlukları olmayan bir iş nedir? En azından artık ürününüzü fiyatlandırma konusunda daha bilgilisiniz. Uygun olmayan fiyatlandırma, işinizde kıyameti heceleyebilir.

Yeni küçük işletmeler için en iyi fiyatlandırma ipucu, basit fiyatlandırma yöntemleriyle başlamaktır. Yukarıda tartıştığımız yöntemleri kullanın. Fiyatlandırma yönteminizi yalnızca iş ortamınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuzda değiştirin.

Ne yapacağınızdan emin değilseniz, kalifiye profesyonellerden yardım istemelisiniz. Lisanslı muhasebeciler ürünlerinizi kolayca fiyatlandırmanıza yardımcı olabilir.

Küçük İşletmeler için özel olarak tasarlanmış Karlı Fiyatlandırma Yöntemlerimize göz atmayı unutmayın. Ürün ve hizmetleriniz için en iyi fiyatları belirlemek ve almak için adım adım bir planı özetliyor.

Konuk yazarımız Gene de la Cruz, CPA, iyi hazırlanmış yazılı materyaller aracılığıyla web sitesi sahiplerinin trafiklerini artırmalarına yardımcı olan bir finans uzmanıdır. Muhasebe, öğretim ve serbest çalışma alanlarında beş yıldan fazla deneyime sahiptir. Kendisine BookkeepingAnswer.com adresinden ulaşabilirsiniz.