C'est toujours une question que j'entends de la part des nouveaux propriétaires d'entreprise : "Comment établir facilement le prix de mes produits ?" Par où commencer ?

Cela commence par des rapports financiers fiables. C'est soit celui que vous avez déjà, soit ceux de vos concurrents. À partir de ces rapports, vous pouvez utiliser la comptabilité pour vous mettre sur la bonne voie pour une stratégie de tarification rentable.

2 méthodes de tarification simples pour calculer le prix de vente de votre produit

Comment est-ce que tu fais ça? Il existe deux méthodes couramment utilisées pour créer ces étiquettes de prix.

1. Le moyen le plus simple de déterminer le prix : la tarification au coût majoré

C'est le moyen le plus courant d'établir facilement le prix de votre produit. Vous obtenez simplement le total de tous les coûts de production d'une unité de votre produit ou service.

Qu'est-ce qui devrait être inclus dans le coût de votre produit ?

Si vous êtes dans la fabrication de produits, vos coûts incluront tous les matériaux directs et la main-d'œuvre nécessaires pour créer le produit.

En revanche, si vous êtes un détaillant ou un revendeur, vous n'incluez que le montant que vous avez payé pour le produit.

Mais qu'en est-il des services ?

Déterminer le coût des services est un peu délicat. Passez en revue votre routine de service et les coûts que vous engagez en cours de route. Le graphique ci-dessous montre un exemple hypothétique de la façon de calculer les coûts d'un service de réparation :

La marge sera ensuite ajoutée au coût du produit (ou du service) pour déterminer le prix approprié.

Exemples de calcul de la tarification Cost-Plus :

La majoration est la différence entre le coût d'un produit et son prix de vente. Généralement, selon l'industrie, il est exprimé en pourcentage du coût.

Marge (également appelée Bénéfice Brut) = Prix de vente - Coût des marchandises vendues.

La marge et le balisage évoluent en tandem. Par exemple, une majoration de 40 % équivaut toujours à une marge bénéficiaire de 28,6 %, une majoration de 50 % équivaut toujours à une marge de 33 %.

Utilisation du balisage

Vous avez une entreprise de création de chaises de meubles en bois. Vous avez déterminé les coûts suivants :

Frais de bois : 100 $
Main-d'œuvre et matériaux : 40 $
Coût total : 140 $
Marge souhaitée : 40 %

Votre prix de vente serait calculé comme suit : 140 $ X 140 % = 196 $

Dans l'exemple ci-dessus, le bénéfice brut est de 196 $ - 140 $ = 56 $.

Exprimé en pourcentage : la marge correspond au bénéfice brut ÷ prix de vente = 0,286 = 28,6 %.

Utilisation de la marge

En utilisant l'exemple ci-dessus, disons que nous voulons que le prix de vente nous donne une marge de 40 % .

En utilisant l'algèbre simple :

Prix ​​de vente (SP) - Coût des marchandises vendues = Marge souhaitée
1(SP) – 140 $ = 0,40(SP)
1(SP) – .40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233,33

Nous le vendrions pour 233,33 $. Notre bénéfice brut est de 233,33 $ - 140 $ = 93,33 $.
Exprimé en pourcentage 93,33 ÷ 233,33 = 40 %.

Comme vous pouvez le voir, le calcul du balisage est un peu plus facile à effectuer que le calcul utilisant le pourcentage de marge.

Mais une fois que vous savez quelle marge bénéficiaire vous souhaitez atteindre, vous pouvez toujours utiliser le même calcul de majoration.

2. Comment fixer le prix de vos produits avec un coût cible

Le Target Costing est le contraire de la tarification Cost-Plus. Au lieu de partir des coûts pour déterminer le prix, ici vous partez des prix du marché afin de déterminer la limite du coût que vous pouvez utiliser pour créer les produits.

Comment déterminer les prix du marché ?

Utilisez la moyenne. À l'ère numérique, il est si facile de fouiner dans les boutiques en ligne des concurrents. À partir de là, vous pouvez obtenir une estimation approximative du prix moyen du marché.

Si vous avez un produit unique, pensez à des produits similaires. Sinon, vous deviendrez un faiseur de prix, c'est-à-dire que vous pourrez dicter le prix sur le marché.

Du prix du marché, déduisez votre marge bénéficiaire souhaitée, puis la partie restante sera votre coût cible.

Exemple de tarification de votre produit avec un coût cible :

Vous avez une entreprise où vous fabriquez des cages pour chiens. Le prix moyen du marché est de 200 $ dans votre région. Quel devrait être votre coût cible ?

Prix ​​moyen du marché : 200 $
Marge cible : 50 %
Coût cible : 100 $

Par conséquent, le montant maximum que vous pouvez utiliser pour produire chaque produit est de 100 $ seulement. Dépenser plus de 100 $ réduira vos marges souhaitées.

Mais, quelle marge ?

Il n'existe aucun moyen simple et rapide de déterminer la marge appropriée. En général, cependant, une marge de 40 à 50 % est la norme.

Il y a ceux qui utilisent la méthode du multiplicateur de prix . Ils multiplient simplement les coûts totaux par 2 (marge de 100 % ou marge de 50 %) ou par 3 (marge de 200 % ou marge de 67 %) afin de déterminer la marge qu'ils mettront sur leurs produits.

Vous devez également déterminer si votre produit est unique ou non. Si votre produit est unique, c'est-à-dire qu'il n'y a pas de substitut clair, vous pouvez facturer une marge plus élevée.

Sinon, vous êtes limité par ce que le marché peut supporter. Plus votre produit est courant, moins vous pouvez placer de marge sur vos prix.

Si vous aimez les prix de détail, vous pouvez consulter le prix de détail suggéré du fabricant. C'est généralement le moyen le plus simple et le plus sûr d'établir le prix de vos produits. Vous n'avez qu'à suivre les prix, sachant que d'autres entreprises vendant les mêmes produits ont les mêmes étiquettes de prix.

Une fois que vous avez déterminé la bonne marge, vous pouvez facilement fixer le prix de vos produits.

Conclusion - Toujours trop compliqué ?

Il existe plusieurs autres calculs de tarification, mais ils sont plus compliqués que cela. Mais qu'est-ce qu'une entreprise sans défis ? Au moins maintenant, vous êtes mieux informé sur la tarification de votre produit. Une tarification incorrecte pourrait être synonyme de perte pour votre entreprise.

Le meilleur conseil de tarification pour les nouvelles petites entreprises est de commencer par des méthodes simples de tarification. Utilisez les méthodes dont nous avons parlé ci-dessus. Ne changez votre méthode de tarification que lorsque vous vous familiarisez avec l'environnement de votre entreprise.

Si vous ne savez pas quoi faire, vous devriez demander l'aide de professionnels qualifiés. Les comptables agréés peuvent vous aider à fixer facilement le prix de vos produits.

Assurez-vous de consulter nos méthodes de tarification rentables spécialement conçues pour les petites entreprises. Il décrit un plan étape par étape pour définir et obtenir les meilleurs prix pour vos produits et services.

Notre auteur invité, Gene de la Cruz, CPA, est un professionnel de la finance qui aide les propriétaires de sites Web à augmenter leur trafic grâce à des documents écrits bien conçus. Il a plus de cinq ans d'expérience dans la comptabilité, l'enseignement et la pige. Vous pouvez le joindre à BookkeepingAnswer.com.