これは、新しいビジネスオーナーからよく聞かれる質問です。「製品の価格を簡単に設定するにはどうすればよいですか？」 どこから始めますか？

それは信頼できる財務報告から始まります。 それはあなたがすでに持っているものか、あなたの競争相手からのもののどちらかです。 これらのレポートから、会計を使用して、収益性の高い価格戦略を軌道に乗せることができます。

製品の販売価格を計算するための2つの簡単な価格設定方法

これどうやってやるの？ これらの値札を作成するために一般的に使用される2つの方法があります。

1.価格設定の最も簡単な方法：コストプラス価格設定

これは、製品の価格を簡単に設定するための最も一般的な方法です。 製品またはサービスの1つのユニットを生産するためのすべてのコストの合計を取得するだけです。

あなたの製品の費用には何を含めるべきですか？

製品の製造に興味がある場合、コストには、製品を作成するために必要なすべての直接的な材料と労力が含まれます。

一方、小売業者または再販業者の場合は、製品に支払った金額のみが含まれます。

しかし、サービスはどうですか？

サービスのコストを決定するのは少し注意が必要です。 あなたのサービスルーチンとあなたが途中で負担する費用を通り抜けてください。 次の図は、修理サービスのコストを計算する方法の架空の例を示しています。

次に、マージンが製品（またはサービス）のコストに追加され、適切な価格が決定されます。

コストプラス価格を計算する方法の例：

マークアップは、製品のコストとその販売価格の差です。 一般的に、業界によっては、コストのパーセンテージとして表されます。

マージン（粗利益とも呼ばれます）=販売価格–売上原価。

マージンとマークアップは連携して移動します。 たとえば、40％のマークアップは常に28.6％の利益率に等しく、50％のマークアップは常に33％の利益率に等しくなります。

マークアップの使用

あなたは木製の家具の椅子を作るビジネスをしています。 以下のコストを決定しました。

木材の費用：100ドル
労働力と材料：40ドル
総費用：$ 140
必要なマークアップ：40％

販売価格は次のように計算されます：$ 140 X 140％= $ 196

上記の例では、粗利益は$ 196 – $ 140 =$56です。

パーセンテージで表されます：マージンは粗利益÷販売価格= .286 = 28.6％です。

マージンの使用

上記の例を使用して、販売価格に40％のマージンを与えたいとしましょう。

単純な代数の使用：

販売価格（SP）–売上原価=希望証拠金
1（SP）– $ 140 = .40（SP）
1（SP）– .40（SP）= 140
.6（SP）= 140
（SP）= 233.33

233.33ドルで販売します。 私たちの粗利益は$233.33– $ 140 =$93.33です。
パーセンテージで表されます93.33÷233.33=40％。

ご覧のとおり、マークアップの計算は、マージンパーセンテージを使用した計算よりも実行が少し簡単です。

ただし、達成したい利益率がわかれば、いつでも同じマークアップ計算を使用できます。

2.目標原価で製品の価格を設定する方法

目標原価計算は、原価プラス価格設定の反対です。 価格を決定するためにコストから始めるのではなく、ここでは、製品を作成するために使用できるコストの制限を決定するために、市場価格から始めます。

市場価格をどのように決定しますか？

平均を使用します。 このデジタル時代では、競合他社のオンラインストアを簡単に探し回ることができます。 そこから、平均市場価格の概算を得ることができます。

あなたがユニークな製品を持っているなら、同様の製品を検討してください。 そうでなければ、あなたは価格メーカーになります、つまり、あなたは市場で価格を指示することができます。

市場価格から希望の利益率を差し引くと、残りの部分が目標コストになります。

目標原価で製品の価格を設定する方法の例：

あなたは犬のケージを作るビジネスをしています。 お住まいの地域の平均市場価格は200ドルです。 あなたの目標コストは何ですか？

平均市場価格：$ 200
目標マージン：50％
目標コスト：$ 100

したがって、各製品の生産に使用できる最大金額は100ドルのみです。 100ドル以上を使うと、希望するマージンが減ります。

しかし、どのくらいのマージンがありますか？

適切なマージンを決定するための迅速で簡単な方法はありません。 ただし、一般的には40〜50％のマージンが標準です。

価格乗数法を使用しているものがあります。 製品に付けるマークアップを決定するために、合計コストに2（100％マークアップまたは50％マージン）または3（200％マークアップまたは67％マージン）を掛けるだけです。

あなたの製品がユニークであるかどうかも考慮する必要があります。 あなたの製品がユニークである場合、つまりそれの明確な代替品がない場合、あなたはより高いマージンを請求することができます。

そうでなければ、あなたは市場が耐えることができる量によって制限されます。 あなたの製品がより一般的であるほど、あなたがあなたの価格に置くことができるマージンは少なくなります。

小売価格に興味がある場合は、メーカーの希望小売価格を確認できます。 これは通常、製品の価格を設定するための最も簡単で安全な方法です。 同じ製品を販売している他の企業が同じ値札を持っていることを知っているので、あなたはただ価格で行きます。

適切なマージンを決定したら、製品の価格を簡単に設定できます。

結論-まだ複雑すぎますか？

他にもいくつかの価格計算がありますが、これよりも複雑です。 しかし、課題のないビジネスとは何ですか？ 少なくとも今、あなたはあなたの製品の価格設定についてより知識があります。 不適切な価格設定はあなたのビジネスに破滅をもたらす可能性があります。

新しい中小企業のための最良の価格設定のヒントは、価格設定の簡単な方法から始めることです。 上記で説明した方法を使用します。 価格設定方法を変更するのは、ビジネス環境についての知識が豊富になった場合のみにしてください。

何をすべきかわからない場合は、資格のある専門家に助けを求める必要があります。 公認会計士はあなたがあなたの製品の価格を簡単に決めるのを手伝うことができます。

中小企業向けに特別に設計された収益性の高い価格設定方法を必ず確認してください。 それはあなたの製品とサービスのために最高の価格を設定して得るための段階的な青写真を概説します。

私たちのゲスト著者であるGenedela Cruz、CPAは、ウェブサイトの所有者が巧妙に作成された文書を通じてトラフィックを増やすのを支援する金融専門家です。 彼は会計、教育、フリーランスで5年以上の経験があります。 BookkeepingAnswer.comで彼に連絡できます。