이것은 새로운 비즈니스 소유자로부터 항상 듣는 질문입니다. "내 제품의 가격을 쉽게 책정하는 방법은 무엇입니까?" 어디서 시작합니까?

신뢰할 수 있는 재무 보고서에서 시작됩니다. 그것은 당신이 이미 가지고 있는 것이거나 경쟁자들이 가지고 있는 것입니다. 이 보고서에서 회계를 사용하여 수익성 있는 가격 책정 전략을 추적할 수 있습니다.

제품 판매 가격을 계산하는 2가지 쉬운 가격 책정 방법

어떻게 합니까? 이러한 가격표를 만드는 데 일반적으로 사용되는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 가장 간단한 가격 책정 방법: 비용 추가 가격 책정

이것은 제품의 가격을 쉽게 책정하는 가장 일반적인 방법입니다. 제품 또는 서비스의 한 단위를 생산하는 데 필요한 모든 비용의 합계를 구하면 됩니다.

제품 비용에 무엇이 포함되어야 합니까?

제품을 제조하는 경우 비용에는 제품을 만드는 데 필요한 모든 직접 자재와 노동력이 포함됩니다.

반면에 소매업체 또는 리셀러인 경우 제품에 대해 지불한 금액만 포함됩니다.

그러나 서비스는 어떻습니까?

서비스 비용을 결정하는 것은 약간 까다롭습니다. 서비스 루틴과 그 과정에서 발생하는 비용을 살펴보십시오. 아래 그래픽은 수리 서비스 비용을 계산하는 방법에 대한 가상의 예를 보여줍니다.

그런 다음 적절한 가격을 결정하기 위해 마진이 제품(또는 서비스) 비용에 추가됩니다.

비용 플러스 가격을 계산하는 방법의 예:

마크업은 제품 비용과 판매 가격의 차액입니다. 일반적으로 산업에 따라 비용의 백분율로 표시됩니다.

마진 (총 이익이라고도 함) = 판매 가격 – 판매된 제품 비용.

마진과 마크업은 함께 움직입니다. 예를 들어, 40% 인상은 항상 28.6%의 이윤과 같고 50%의 인상은 항상 33%의 마진과 같습니다.

마크업 사용

당신은 목재 가구 의자를 만드는 사업을 하고 있습니다. 다음 비용을 결정했습니다.

목재 비용: $100
인건비 및 재료비: $40
총 비용: $140
원하는 마크업: 40%

판매 가격은 $140 X 140% = $196로 계산됩니다.

위의 예에서 총 이익은 $196 – $140 = $56입니다.

백분율로 표시: 마진은 총 이익 ÷ 판매 가격 = .286 = 28.6%입니다.

여백 사용

위의 예를 사용하여 판매 가격이 40%의 마진 을 제공하기를 원한다고 가정해 보겠습니다.

단순 대수학 사용:

판매 가격(SP) – 매출 원가 = 원하는 마진
1(SP) – $140 = .40(SP)
1(SP) – .40(SP) = 140
.6(SP) = 140
(SP) = 233.33

$233.33에 판매하겠습니다. 총 이익은 $233.33 – $140 = $93.33입니다.
백분율로 표시 93.33 ÷ 233.33 = 40%.

보시다시피 마크업을 위한 계산은 마진 백분율을 사용하는 계산보다 수행하기가 조금 더 쉽습니다.

그러나 달성하고자 하는 이익 마진을 알게 되면 항상 동일한 마크업 계산을 사용할 수 있습니다.

2. 목표 원가 계산으로 제품 가격을 책정하는 방법

Target Costing은 Cost-Plus 가격 책정의 반대입니다. 가격을 결정하는 비용에서 시작하는 대신, 여기에서 제품을 만드는 데 사용할 수 있는 비용의 한계를 결정하기 위해 시장 가격으로 시작합니다.

시장 가격은 어떻게 결정합니까?

평균을 사용합니다. 이 디지털 시대에 경쟁업체의 온라인 상점을 스누핑하기가 너무 쉽습니다. 거기에서 평균 시장 가격이 얼마인지 대략적인 추정치를 얻을 수 있습니다.

독특한 제품이 있으면 유사한 제품을 고려하십시오. 그렇지 않으면 가격 결정자가 될 것입니다. 즉, 시장에서 가격을 결정할 수 있습니다.

시장 가격에서 원하는 이익 마진을 차감하면 나머지 부분이 목표 비용이 됩니다.

목표 원가 계산으로 제품 가격을 책정하는 방법의 예:

당신은 개 케이지를 만드는 사업을 하고 있습니다. 해당 지역의 평균 시장 가격은 $200입니다. 목표 비용은 얼마가 되어야 합니까?

평균 시장 가격: $200
목표 마진: 50%
목표 비용: $100

따라서 각 제품을 생산하는 데 사용할 수 있는 최대 금액은 $100입니다. $100 이상 지출하면 원하는 마진이 줄어듭니다.

하지만, 마진은 얼마입니까?

적절한 마진을 결정하는 빠르고 쉬운 방법은 없습니다. 그러나 일반적으로 40~50%의 마진이 표준입니다.

가격 승수 방법 을 사용하는 것이 있습니다. 그들은 단순히 총 비용에 2(100% 마크업 또는 50% 마진) 또는 3(200% 마크업 또는 67% 마진)을 곱하여 제품에 적용할 마크업을 결정합니다.

또한 제품이 고유한지 여부도 고려해야 합니다. 귀하의 제품이 고유한 경우, 즉 이를 대체할 명확한 대안이 없는 경우 더 높은 마진을 청구할 수 있습니다.

그렇지 않으면 시장이 감당할 수 있는 정도가 제한됩니다. 제품이 더 일반적일수록 가격에 더 적은 마진을 줄 수 있습니다.

소매 가격에 관심이 있는 경우 제조업체의 권장 소매 가격 을 확인할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 제품 가격을 책정하는 가장 쉽고 안전한 방법입니다. 동일한 제품을 판매하는 다른 비즈니스도 동일한 가격표를 가지고 있다는 사실을 알고 가격을 그대로 적용하면 됩니다.

적절한 마진을 결정하면 쉽게 제품의 가격을 책정할 수 있습니다.

결론 - 여전히 너무 복잡합니까?

다른 몇 가지 가격 계산이 있지만 이보다 더 복잡합니다. 그러나 도전이 없는 사업이 무엇입니까? 적어도 지금은 제품 가격 책정에 대해 더 잘 알고 있습니다. 부적절한 가격 책정은 비즈니스에 파멸을 초래할 수 있습니다.

새로운 소규모 비즈니스를 위한 최고의 가격 책정 팁은 간단한 가격 책정 방법으로 시작하는 것입니다. 위에서 논의한 방법을 사용하십시오. 비즈니스 환경에 대해 더 잘 알게 된 경우에만 가격 책정 방법을 변경하십시오.

어떻게 해야 할지 잘 모르겠다면 자격을 갖춘 전문가에게 도움을 요청해야 합니다. 공인 회계사가 제품 가격을 쉽게 책정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

중소기업을 위해 특별히 고안된 수익성 있는 가격 책정 방법을 확인하십시오. 여기에는 제품 및 서비스에 대한 최적의 가격을 설정하고 얻기 위한 단계별 청사진이 요약되어 있습니다.

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