6 elementi della pubblicità: la formula per creare annunci vincenti

Quasi tutte le aziende creano annunci. Ma non tutti ottengono il risultato desiderato. Perché? Probabilmente è perché a questi annunci mancano gli elementi critici della pubblicità. Questi sono elementi che determinano se un annuncio è un hit o miss. Sono gli elementi che assicurano che il tuo annuncio si connetta con il pubblico giusto e spinga all'azione. Allora, quali sono questi elementi misteriosi della pubblicità? Li raggiungeremo tra un minuto.

Ma prima, affrontiamo alcune delle domande di base sulla pubblicità. Anche le piccole imprese con un budget limitato dovrebbero spendere in pubblicità? Pubblicità e marketing sono la stessa cosa? Scopriamolo.

5 motivi principali per cui anche le piccole imprese dovrebbero spendere in pubblicità

1. Fai sapere alle persone che la tua attività esiste

A volte l'unico motivo per cui le persone non acquistano dalla tua attività è che non sanno che la tua attività esiste. La pubblicità è un modo per evitarlo. La pubblicità aiuta a creare consapevolezza sulla tua attività e a far sapere alle persone che sei aperto agli affari.

2. Porta più traffico al tuo sito web

Gli studi dimostrano che la ricerca a pagamento porta circa il 15% del traffico medio a un sito Web aziendale. La pubblicità è uno dei passaggi più importanti per portare nuove persone sul tuo sito web. Anche un'azienda consolidata con una vasta base di clienti deve ancora lavorare per acquisire nuovi clienti e aumentare costantemente il traffico del sito Web per tenere il passo.

3. Aumenta le entrate della tua attività

Una pubblicità ben strutturata può convincere le persone a fare acquisti dal tuo marchio. Gli annunci pubblicitari sono essenziali per inserire i potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita e aiutarli a progredire nel loro viaggio e realizzare la vendita. In breve, la pubblicità è fondamentale per aumentare le entrate della tua attività.

Ad esempio, l'annuncio Nike con Colin Kaepernick ha ottenuto molta copertura mediatica per il marchio. E ha anche aumentato i guadagni del marchio di $ 6 miliardi.

Allo stesso modo, con il giusto targeting e un'idea chiara, gli annunci aiutano a incrementare le entrate dell'azienda.

4. Vantaggio competitivo

In un mare di concorrenza, se vuoi che i clienti prendano in considerazione il tuo marchio e continuino a tornare al tuo marchio, devi rimanere sempre al passo con le loro menti. Lontano dagli occhi, lontano dal cuore. La pubblicità garantisce che ciò non accada e che il tuo marchio rimanga sempre nella loro memoria.

5. Scala nuove vette e mercati

In che modo i marchi esistenti in un paese riescono a vendere a persone provenienti da diverse parti del mondo? Pubblicità! Come accennato in precedenza in questa sezione, la pubblicità ti aiuta a presentare il tuo marchio al tuo pubblico di destinazione. E questo è particolarmente utile quando devi espandere la tua attività e scalare nuovi mercati.

In questi casi, ci sono altre imprese locali che hanno già una forte presenza. La pubblicità è ciò che ti aiuta a brillare in mezzo a tutto questo.

Questi sono solo alcuni dei modi in cui la pubblicità aiuta un'azienda a crescere. Per sfruttare questi e tutti gli altri vantaggi della pubblicità, è necessario conoscere e incorporare tutti gli elementi essenziali della pubblicità. Prima di parlarne, chiariamo il mito comune: pubblicità e marketing non sono la stessa cosa.

La pubblicità non è marketing

A volte, quando parli con le persone degli elementi della pubblicità, è probabile che tu senta parlare dei componenti che costituiscono una buona strategia di marketing. Ciò può essere dovuto all'idea sbagliata che pubblicità e marketing siano la stessa cosa. La verità, però, è un'altra.

Il modo più semplice per definire la differenza sarà che la pubblicità è un sottoinsieme del marketing. Oppure è solo una piccola componente del tutto.

Un altro modo per spiegare la differenza sarebbe che la pubblicità si concentra principalmente sulla promozione di un particolare prodotto/servizio o linea di prodotti o anche di caratteristiche o aspetti specifici del prodotto/servizio.

Il marketing, d'altra parte, si concentra sul quadro più ampio. Oltre a promuovere i prodotti/servizi, include anche il coinvolgimento del cliente, la comunicazione e altri aspetti che contribuiscono a plasmare l'immagine del marchio nel lungo periodo.

Chiarita la differenza, passiamo all'argomento del giorno: gli elementi essenziali della pubblicità.

6 elementi cardine della pubblicità: la ricetta per l'annuncio perfetto

Ogni annuncio ha bisogno di una serie di ingredienti per renderlo completo e per far funzionare l'annuncio come previsto. La proporzione in cui questi ingredienti vengono aggiunti, il modo in cui vengono incorporati e il formato in cui vengono utilizzati dipendono tutti dal formato dell'annuncio e dal posizionamento dell'annuncio. Ma resta il fatto che tutti i tipi di annunci progettati per tutti i tipi di piattaforme devono avere questi ingredienti per ottenere i risultati desiderati.

1. Una comprensione accurata del pubblico target

Nell'annuncio sopra, puoi dire che il pubblico di destinazione sono le giocatrici di rugby? Come l'hai indovinato? Il modello presentato e la copia insieme hanno trasmesso l'idea. E tutto questo è accaduto anche senza conoscere il marchio che sta pubblicizzando. La creazione di annunci così chiari e di facile comprensione è possibile solo quando si definisce chiaramente chi sono i destinatari.

Il tuo marchio potrebbe prendere di mira diversi dati demografici di persone. Ma non tutti i tuoi prodotti potrebbero essere rilevanti per tutti questi dati demografici.

Prendiamo ad esempio il caso di un marchio di moda che vende abbigliamento per uomo, donna e bambino. Il marchio potrebbe quindi avere diversi annunci rivolti agli uomini che pubblicizzano la collezione maschile, rivolti alle donne che pubblicizzano la collezione femminile e alcuni temi adatti ai bambini negli annunci che promuovono la collezione per bambini.

Allo stesso modo, i marchi globali potrebbero avere strategie diverse per fare pubblicità ai consumatori in luoghi diversi.

Dai un'occhiata ai video qui sotto per esempio. Il primo mostra un annuncio Subway indirizzato ai clienti statunitensi e il secondo si rivolge al mercato indiano.

Dall'atmosfera dell'annuncio all'idea pubblicizzata e al modo di esecuzione, tutto è ottimizzato per il pubblico target dell'annuncio. Ciò è possibile solo quando stabilisci chiaramente il pubblico di destinazione per l'annuncio.

Inoltre, queste informazioni ti servono anche per posizionare con precisione il tuo annuncio in modo da raggiungere le persone giuste al momento giusto.

2. Elementi visivi per la memorabilità

Quante volte ti è venuta in mente una pubblicità quando dovevi ricordare un brand? Questo potrebbe essere un cartellone pubblicitario che hai visto mentre tornavi dal lavoro o uno spot televisivo o anche quel fastidioso annuncio di YouTube che ha interrotto il tuo video. Non importa cosa, richiami segnali visivi per ricordare un marchio.

Tutti i brand lo sanno e quindi creano immagini e video statici per pubblicizzare i propri prodotti. Ma non hai bisogno solo di una grafica ordinaria. Hai bisogno di design pronti all'uso visivamente accattivanti che rendano il tuo annuncio memorabile.

Hai notato le cuffie splendidamente rappresentate nello spazio negativo nel design sopra? Confronta questo con un semplice annuncio che presenta un uomo che indossa le cuffie. Quale è più probabile che ricordi? Quelli creativi come l'annuncio JBL sopra, giusto?

Gli annunci che stimolano visivamente il tuo pubblico creano una connessione emotiva e quindi rimangono nella loro mente più a lungo. Quindi, le immagini creative sono alcuni degli elementi più importanti della pubblicità.

Kimp Tip: La stessa idea può essere comunicata in tanti modi creativi quando si manipolano in modo creativo vari principi di progettazione grafica.

L'annuncio JBL di cui abbiamo discusso utilizzava uno spazio negativo per stimolare e coinvolgere il pubblico. Allo stesso modo, puoi usare metafore visive per comunicare il messaggio invece di presentare direttamente l'idea. Oppure puoi giocare con l'allineamento degli elementi di design o le loro proporzioni per modificare le prospettive.

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3. Copia che consegna il messaggio

In ogni annuncio, copy e design vanno di pari passo. Che si tratti di un annuncio stampato o di un annuncio statico digitale o di un annuncio video, è necessario raggiungere il perfetto equilibrio tra testo e immagini.

L'uomo in sella a una motocicletta assume una nuova prospettiva nel momento in cui leggi la copia nell'annuncio sopra. Ti aiuta a visualizzare la vista, le emozioni e l'esperienza complessiva del ciclista.

Oltre a ciò che vedi, il tuo cervello cerca anche di inserirti nell'annuncio, nella scena in primo piano, tutto grazie alla copia. È la copia che forse ti rende curioso di sapere cosa viene pubblicizzato e il marchio che lo pubblicizza. E quando questo accade, l'annuncio è un successo. Perché l'annuncio è riuscito a interagire con i suoi spettatori e a imprimere il marchio nella mente degli spettatori.

Insomma, il copy è uno degli elementi immancabili della pubblicità. Ma sì, la tua copia e il tuo design dovrebbero lavorare insieme per comunicare il messaggio principale. Presta attenzione al tono della copia e assicurati che corrisponda anche al tono delle immagini.

4. Elementi del marchio

Far funzionare un annuncio è il primo passo. Ma l'altro passo più importante è far funzionare l'annuncio a favore del tuo marchio. Anche l'annuncio più brillantemente realizzato non porterà una differenza significativa a un marchio se non incorpora elementi di marchio adeguati in esso.

L'annuncio sopra di Target mostra la forza dell'utilizzo di elementi di branding nella pubblicità. Dal forte uso del colore del marchio, il rosso, in tutto il video, al logo che appare nell'intro e al ben noto slogan del marchio nell'outro, vengono incorporati diversi elementi per ricordare agli utenti il ​​marchio. Senza di loro, questo sarebbe stato solo un altro annuncio che celebra l'allegria natalizia.

Allo stesso modo, quando crei un annuncio, assicurati di utilizzare elementi del marchio che i tuoi clienti riconoscano immediatamente e con cui si connettano. Usa il social listening per capire quali elementi condividono un forte legame con i tuoi clienti. Potrebbe essere il logo del tuo marchio o la tavolozza dei colori del tuo marchio unico, o talvolta il carattere del marchio distintivo che utilizzi in tutti i tuoi progetti di marketing.

Quindi, senza dubbio, gli elementi del tuo marchio occupano un posto speciale nell'elenco degli elementi più importanti della pubblicità.

Suggerimento Kimp: l'uso coerente degli elementi del tuo marchio nel tuo annuncio ha molteplici vantaggi oltre ad aiutare i clienti a riconoscere il tuo marchio dall'annuncio. Uno degli altri vantaggi è stabilire una connessione tra tutti i tuoi materiali pubblicitari. Puoi far funzionare all'unisono tutti i tuoi progetti pubblicitari per raggiungere l'obiettivo comune della tua campagna.

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5. Una proposta di valore difficile da ignorare

Potresti avere un ottimo prodotto da vendere, probabilmente il migliore del settore. Ma perché un cliente dovrebbe comprarlo? Per rispondere a questa domanda, il tuo annuncio dovrebbe comunicare ciò che contiene per il tuo cliente. In altre parole, il tuo annuncio dovrebbe definire chiaramente la proposta di valore. Molto dipende dalla definizione dell'USP (punto di vendita unico) del prodotto e dalla scoperta di come questo faccia la differenza per il pubblico di destinazione.

L'idea di aggiungere una proposta di valore come uno degli elementi principali della pubblicità nasce dall'idea che un'azienda di successo identifica un problema e propone una soluzione.

Prendi l'annuncio qui sotto da Popeyes per esempio. L'annuncio utilizza in modo intelligente deliziosi segnali visivi per rendere le persone affamate, come dovrebbe fare un buon annuncio di cibo. Ma in più arriva subito al valore creato: la specialità della cottura lenta e le offerte irresistibili.

Allo stesso modo, il tuo annuncio dovrebbe chiarire immediatamente il tipo di vantaggio che un cliente ottiene dal prodotto o servizio pubblicizzato o caratteristica. In altre parole, dovrebbe fornire al cliente un chiaro motivo per reagire all'atto o per acquistare il prodotto pubblicizzato.

6. Un invito all'azione chiaro e facile da seguire

Una volta presentata la proposta di valore, dovresti anche dire ai clienti i passi successivi da compiere. Altrimenti, l'annuncio lascerà solo un messaggio che a volte viene dimenticato.

L'invito all'azione o CTA può presentarsi sotto forma di una breve riga pronunciata in un annuncio video o di un pulsante ben visibile posizionato su un annuncio statico. In ogni caso, lo scopo dell'invito all'azione è semplice: guidare l'azione.

Il CTA è uno degli elementi vitali della pubblicità perché aiuta a stabilire una direzione nella canalizzazione di vendita. Per identificare il CTA adatto per l'annuncio, dovresti conoscere il pubblico di destinazione, il valore creato dall'annuncio e la posizione in cui l'annuncio si inserisce nella canalizzazione di vendita.

Le CTA possono variare da una semplice chiamata per iscriversi al canale Youtube del marchio a una chiamata per iscriversi alla newsletter del marchio. Infatti, con la pubblicità digitale sempre più importante, le aziende stanno proponendo inviti all'azione sempre più sofisticati.

Ad esempio, considera gli annunci forniti con un codice QR. In questo caso, l'azione che il cliente dovrebbe compiere è scansionare il codice QR con uno smartphone. I passaggi successivi dipendono dal prodotto pubblicizzato e dagli obiettivi della campagna.

Senza un invito all'azione, i clienti sono lasciati all'oscuro di cosa dovrebbero fare dopo per interagire con il marchio. Quindi, un annuncio dovrebbe avere un CTA chiaramente definito senza il quale i tassi di conversione non sarebbero così buoni.

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Come puoi vedere, ci sono vari elementi della pubblicità che assicurano che un annuncio funga da ponte tra un marchio e i suoi clienti. Affinché tutti questi elementi lavorino insieme, un buon design spesso funge da legante. E per questo design, che si tratti di immagini statiche o grafica animata, i designer professionisti possono semplificare l'esecuzione delle tue idee. Quindi, iscriviti a un abbonamento Kimp e crea annunci che convertono.

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