中小企業に最適な価格戦略を選択する

公開: 2022-07-07

効果的な価格戦略を選択すると、ビジネス目標を達成し、顧客との信頼を築くのに役立ちます。製品またはサービスの価格は、潜在的な顧客にボリュームを伝えます。それは彼らに製品やサービスがプレミアム、大きな価値、安い、または価値がないことを伝えることができます。それはあなたのターゲット顧客との販売を閉じることとビジネスを失うことの違いかもしれません。

価格戦略は、ソーシャルメディアやカスタマーサービスと同様に、マーケティングおよびビジネス戦略の一部である必要があります。それは単に最低価格を設定するだけではありません。あなたのビジネスに最適な価格戦略を見つけるために読んでください。

価格戦略とは何ですか？

価格戦略は、企業が製品やサービスの価格を設定するために使用するプロセスです。価格は、企業が製品またはサービスに対して請求する金額です。価格戦略は、事業主がその金額をどのように決定するかです。価格戦略にはさまざまな種類があります。この記事では、5つの一般的な中小企業の価格戦略を検討します。

勝利の価格戦略を作成する方法は？

行う

あなたの製品やサービスの価値を示してください。あなたの製品やサービスがそれだけの価値があるという顧客に自信を与えましょう。
顧客に購入を説得します。セール中ですか？バンドル取引はありますか？彼らは決して売りに出されないほど良いですか？顧客に伝えてください！
あなたの顧客にあなたの製品への信頼を与えてください。価格が低すぎると、品質について疑問が生じる可能性があります。

しないでください

製品の価値を正確に描写しないでください。あなた自身やあなたの製品やサービスを過小評価しないでください。
顧客に購入について不安を感じさせます。「なぜこんなに安いのか」と顧客に思わせたくないのです。または「これだけ支払う価値はありますか？」
間違った顧客をターゲットにします。ターゲット顧客が贅沢を評価する人である場合は、それに応じた価格を設定してください。ターゲット顧客が価値を高く評価している場合は、その価値を明確にします。

中小企業のための5つの効果的な価格戦略

ビジネスはそれぞれ異なるため、最善の戦略はありません。多くのビジネスオーナーは、時間の経過とともに戦略をローテーションしたり、さまざまなポリシーをブレンドしたりします。場合によっては、ビジネスの1つの製品、サービス、またはセグメントが、別の製品とは異なる価格戦略を要求することがあります。多くの場合、ビジネスに最適な戦略にたどり着くには、さまざまな戦略を試してみる必要があります。中小企業にとって非常に効果的な5つの価格戦略を次に示します。

バリューベースまたはプレミアム価格

あなたは消費者があなたの製品が価値があると思うものに従ってあなたの価格を設定します。

例：スターバックスは、価値に基づく価格設定を使用して、その大規模な名前認識とブランドロイヤルティに基づいて製品の価格を設定します。 顧客はスターバックスという名前を高品質のコーヒー飲料と関連付けており、プレミアム価格を喜んで支払います。

長所

あなたのブランドをより望ましいものに見せます
より高い利益率

短所

生産とマーケティングのコストが高い

最適な用途：かなりの競争上の優位性があり、同様の品質の製品に見舞われることなく、より高い価格を請求できることを知っている中小企業。 それらの競争上の優位性は、製品またはサービスの独自性またはプレミアム性、あるいはブランド認知度からもたらされる可能性があります。

競争力のある価格設定

競争が請求しているものに基づいて価格を設定するポリシー。これは、ビジネスを始めたばかりなど、適切な状況で優れた戦略になる可能性があります。

例：ブランドAが練り歯磨き市場を支配しています。 ブランドBは新しい歯磨き粉を発売したいと考えているため、市場価格を調査し、ブランドAがチューブあたり9ドルで歯磨き粉を販売していることを確認しました。ブランドBは、主要な競合他社であるブランドAよりも価格設定に心理的な利点を与えるために、8.99ドルで製品を発売します。

長所

簡単な実装

短所

競合他社が戦略を把握して変更するため、長期的に使用するのは良くありません

最適な用途：始めたばかりの、および/またはその市場や業界での経験があまりない中小企業。

価格スキミング

企業が顧客が支払う最高の初期価格を請求し、その後それを徐々に下げる戦略。最初の顧客の需要が満たされ、競争が市場に参入すると、ビジネスは価格をより価格に敏感な人口のセグメントに下げます。

例：Appleは、新しいiPhoneを発表するときに、価格スキミングを使用します。 彼らは電話が最初に出たときに非常に高い価格を請求し、顧客は最新の製品を望んでいるので喜んで支払います。他の企業が同様の製品を発表すると、競争力を維持するために価格を下げます。

長所

企業が早期採用者を通じて利益を最大化できるようにします

短所

この戦略が失敗した場合、過剰在庫が発生する可能性があります
新しいサービスまたは製品の品質は、効果を上げるために高いコストを正当化する必要があります

最適な用途：テクノロジー企業のように需要の高い製品を持っている中小企業、またはクラウドファンディングの成功した製品や人気のある製品のように待望の新製品やサービス。

コストプラス価格

これは最も単純な価格戦略の1つです。企業は製品の製造コストを受け取り、それに一定の割合を追加するだけです。

例：労働力と材料を含めて10ドルのパイを作るパン屋は、コストに20％を追加し、12ドルでパイを販売することを決定する場合があります。

長所

予測可能な利益を提供できます
実装が簡単

短所

計算の多くは見積もりであるため、すべての費用をカバーすることは保証されていません
必要に応じて価格を変更するのは難しい場合があります

最適な用途：コスト面で有利な（つまり、生産コストや諸経費が競合他社よりも低い）中小企業、または価格の透明性を差別化要因として使用することに関心のある中小企業。

浸透価格

競争の激しい市場では、新会社が足場を固めるのは難しいかもしれません。一部の企業が新製品をプッシュしようとする1つの方法は、競合他社よりもはるかに低い価格を提供することです。

例：1か月間無料で提供するオンラインニュースサービス、または顧客に試してもらうために新製品を割引価格で提供する食品または飲料会社。

長所

製品を迅速に採用し、顧客に受け入れられるようにします

短所

顧客に価格設定の期待を生み出すことができます。つまり、顧客は常に低価格を期待し、価格が上昇すると不満を感じる可能性があります。
ほとんどがバーゲンハンターになるため、顧客ロイヤルティが低下する可能性があります。最初の顧客はターゲット顧客ではない可能性があります。

最適な用途：競争の激しい市場に迅速に参入しようとしている中小企業。 また、既存の顧客ベースに新しい製品やサービスを紹介するためにも使用できます。

浸透価格戦略は慎重に使用する必要があり、最初から顧客と適切な価格予想を設定することをいとわない企業のみが使用する必要があります。この価格戦略では、「初めての顧客」、「新規顧客/製品の割引」、「最初のセッションの価格の引き下げ」、「今週のみ」などのフレーズを頻繁に使用する必要があります。

低価格の設定：注意話

事業計画を立てるとき、所有者はしばしば、市場で最も安い価格のプロバイダーと一致するように価格を設定するという間違いを犯します。このアプローチは、多くの場合、直接の競合他社についての理解が浅く、売上を獲得する唯一の方法は最低価格を設定することであるという仮定に基づいています。

徹底的な競争分析または市場分析を行うことは常に重要です。競合他社の価格だけを見ないでください。彼らが提供しているものの全体的な価値を見てください。彼らは価格に敏感な消費者にサービスを提供していますか、それとも裕福なニッチにサービスを提供していますか？もしあれば、付加価値サービスは何ですか？あなたのビジネスはどのように比較されますか？

専門家が推奨する経験則は、競争の激しい分野の真ん中に価格を設定することです。値上げよりも値下げを顧客に説明する方が常に簡単です。

中小企業に最適な価格戦略を選択する

価格戦略に影響を与える最も重要な要因は、ビジネスの固有の財務データと外部条件に根ざしています。これも：

製品の製造やサービスの提供にかかる費用を知る
これらのコストを継続的に監視することで、変化に迅速に対応し、長期的な収益性を維持できます
あなたの市場、あなたの競争、そしてあなたの顧客を知る
新たなトレンド、サプライチェーンの脅威、およびブランドに対する消費者の認識を常に把握する

専門家は、業種に応じて、四半期に1回以下の価格調整を推奨しています。ビジネスの財務について十分に理解したら、さまざまな価格戦略を自信を持って試して、ビジネスに最も効果的な戦略を見つけることができます。

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この記事は、Global AtlanticFinancialServicesによって提供されました。