Alegerea celei mai bune strategii de prețuri pentru afacerea dvs. mică

Alegerea unei strategii eficiente de preț vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri și să construiți încredere cu clienții dvs. Prețul unui produs sau serviciu spune multe pentru un potențial client. Le poate spune că produsul sau serviciul este premium, o valoare excelentă, ieftin sau nu merită. Poate fi diferența dintre închiderea vânzărilor cu clienții țintă și pierderea afacerii.

Strategia de prețuri ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing și de afaceri, la fel ca rețelele sociale și serviciul pentru clienți. Este mai mult decât simpla stabilire a prețului cel mai mic. Citiți mai departe pentru a găsi cea mai bună strategie de preț pentru afacerea dvs.

Ce este o strategie de prețuri?

O strategie de stabilire a prețurilor este un proces pe care o companie îl folosește pentru a stabili prețuri pentru produsele și/sau serviciile sale. Prețul este suma pe care o percepe o companie pentru un produs sau serviciu. O strategie de preț este modul în care proprietarul afacerii determină care ar trebui să fie acea sumă. Există multe tipuri diferite de strategii de prețuri. În acest articol, vom examina cinci strategii comune de stabilire a prețurilor pentru întreprinderile mici.

Cum să creezi o strategie de preț câștigătoare?

Do

• Arată valoarea produsului sau serviciului tău. Oferă-le clienților încredere că produsul sau serviciul tău merită.
• Convinge-ți clienții să cumpere. Este la reducere? Există o ofertă de pachet? Sunt atât de bune încât nu ies niciodată la vânzare? Spune-i clientului tău!
• Oferă-le clienților încredere în produsul tău. Un preț prea mic poate ridica întrebări legate de calitate.

Nu

• Nu descrieți cu exactitate valoarea produsului dvs. Nu vă vindeți prea puțin pe dvs. sau produsele și serviciile dvs.
• Faceți clienții să se simtă nesiguri cu privire la cumpărare. Nu doriți ca clienții să se întrebe „de ce este atât de ieftin?” sau „merită să plătești atât de mult”?
• Vizează clienții greșiți. Dacă clientul dvs. țintă este cineva care apreciază luxul, asigurați-vă că prețați corespunzător. Dacă clientul țintă apreciază valoarea, clarificați această valoare.

5 strategii eficiente de stabilire a prețurilor pentru întreprinderile mici

Fiecare afacere este diferită, așa că nu există o singură strategie care să fie cea mai bună. Mulți proprietari de afaceri vor schimba strategiile în timp sau vor combina politici diferite. Uneori, un produs, serviciu sau segment al afacerii dvs. va necesita o strategie de preț diferită de alta. Adesea, va fi nevoie de ceva experimentare cu diferitele strategii pentru a ajunge la cea care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Iată cinci strategii de stabilire a prețurilor care sunt extrem de eficiente pentru întreprinderile mici.

Prețuri bazate pe valoare sau premium

Îți stabilești prețurile în funcție de ceea ce consideră consumatorii că valorează produsul tău.

Exemplu : Starbucks folosește prețuri bazate pe valoare pentru a stabili prețul produselor pe baza recunoașterii masive a numelui și a loialității mărcii. Clienții asociază numele Starbucks cu băuturi de cafea de înaltă calitate și sunt dispuși să plătească un preț premium.

Pro

• Îți face marca să pară mai dezirabilă
• Marje de profit mai mari

Contra

• Costuri mai mari de producție și marketing

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici care au un avantaj competitiv considerabil și știu că pot percepe un preț mai mare fără a fi subcotate de un produs de calitate similară. Avantajul lor competitiv poate proveni din natura unică sau premium a produsului sau serviciului sau din recunoașterea mărcii.

Preturi competitive

Politica de stabilire a prețurilor în funcție de ceea ce percepe concurența. Aceasta poate fi o strategie bună în circumstanțele potrivite, cum ar fi o afacere abia la început.

Exemplu : Marca A domină piața pastei de dinți. Brand B vrea să lanseze o nouă pastă de dinți, așa că studiază prețul pieței și află că Brand A își vinde pasta de dinți la 9 USD per tub. Brand B își lansează produsul la 8,99 USD pentru a oferi un avantaj psihologic prețului față de principalul său concurent Brand A.

Pro

• Implementare simplă

Contra

• Nu este bine de folosit pe termen lung, deoarece concurenții își vor prinde și își vor modifica strategia

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici care abia încep și/sau nu au multă experiență în acea piață sau industrie.

Scăderea prețurilor

O strategie prin care o afacere percepe cel mai mare preț inițial pe care îl vor plăti clienții și apoi îl reduce în timp. Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, afacerea scade prețul către un segment al populației mai sensibil la preț.

Exemplu : Apple folosește reducerea prețurilor atunci când introduce un nou iPhone. Ei percep un preț foarte mare atunci când telefonul iese pentru prima dată și clienții sunt dispuși să plătească pentru că doresc cel mai recent produs. Odată ce alte companii ies cu produse similare, ele scad prețul pentru a rămâne competitive.

Pro

• Permite companiilor să maximizeze profiturile prin adoptarea timpurie

Contra

• Dacă această strategie eșuează, poate apărea un inventar în exces
• Calitatea noului serviciu sau produs trebuie să justifice costul mai mare pentru a fi eficient

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici care au produse care sunt la mare căutare, cum ar fi companiile de tehnologie sau un nou produs sau serviciu foarte așteptat, cum ar fi un produs de succes finanțat de mulțime sau un favorit viral.

Prețuri cu cost plus

Aceasta este una dintre cele mai simple strategii de stabilire a prețurilor. O afacere ia doar costul de producție al produsului și îi adaugă un anumit procent.

Exemplu : o brutărie care face plăcinte care costă 10 USD, inclusiv forță de muncă și ingrediente, poate decide să adauge 20% la cost și să vândă plăcintele cu 12 USD.

Pro

• Poate oferi profituri previzibile
• Simplu de implementat

Contra

• Nu se garantează acoperirea tuturor costurilor, deoarece o mare parte din calcul este o estimare
• Poate fi dificil să schimbi prețurile atunci când este necesar

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici cu un avantaj de cost (adică costurile lor de producție și/sau cheltuielile generale sunt mai mici decât concurența) sau care sunt interesate să folosească transparența prețurilor ca diferențiere.

Prețuri de penetrare

Pe piețele extrem de competitive, poate fi dificil pentru noile companii să se afișeze. O modalitate prin care unele companii încearcă să promoveze produse noi este oferind prețuri mult mai mici decât concurența.

Exemple : un serviciu de știri online care oferă o lună gratuită sau o companie de produse alimentare sau de băuturi care oferă un produs nou la un preț redus pentru a-i determina pe clienți să-l încerce.

Pro

• Permite unui produs să fie rapid adoptat și acceptat de către clienți

Contra

• Poate crea așteptări de preț pentru clienți – ceea ce înseamnă că s-ar putea aștepta întotdeauna la un preț scăzut și ar fi nemulțumiți dacă prețul crește
• Poate reduce loialitatea clienților, deoarece majoritatea vor fi vânători de chilipiruri. Este posibil ca clienții inițiali să nu fie clienții țintă.

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici care doresc să pătrundă rapid pe o piață competitivă. Poate fi folosit și pentru a introduce un nou produs sau serviciu bazei de clienți existente.

Strategia de prețuri de penetrare ar trebui utilizată cu prudență și numai de companiile care doresc să stabilească așteptări adecvate de preț cu clienții lor încă de la început. Expresii precum „pentru clienții pentru prima dată”, „reducere pentru client/produs nou”, „preț redus pentru prima sesiune” și „doar în această săptămână” ar trebui folosite frecvent cu această strategie de preț.

Stabilirea unui preț scăzut: o poveste de precauție

Atunci când elaborează un plan de afaceri, proprietarii fac adesea greșeala de a-și stabili prețul pentru a se potrivi cu furnizorul cu cel mai mic preț de pe piață. Această abordare provine adesea dintr-o înțelegere superficială a concurenților direcți și de la presupunerea că singura modalitate de a câștiga vânzări este să ai cel mai mic preț.

Este întotdeauna important să faceți o analiză amănunțită a concurenței sau a pieței. Nu vă uitați exclusiv la prețurile concurenților dvs.; uitați-vă la întreaga valoare a ceea ce oferă. Deservesc consumatorii conștienți de preț sau o nișă bogată? Care sunt serviciile cu valoare adăugată, dacă există? Cum se compară afacerea ta?

O regulă generală recomandată de experți este să vă stabiliți prețurile undeva în mijlocul câmpului competitiv. Este întotdeauna mai ușor să explici clienților o scădere de preț decât o creștere a prețului.

Alegerea celei mai bune strategii de prețuri pentru afacerea dvs. mică

Cei mai importanți factori care influențează strategia dvs. de prețuri sunt înrădăcinați în datele financiare unice ale afacerii dvs. și în condițiile externe. Aceasta include:

• Știind cât costă producerea produselor sau furnizarea serviciilor
• Monitorizarea continuă a acestor costuri, astfel încât să puteți reacționa rapid la schimbări și să mențineți profitabilitatea pe termen lung
• Cunoașterea pieței, a concurenței și a clienților
• Rămâneți la curent cu tendințele emergente, amenințările lanțului de aprovizionare și percepțiile consumatorilor despre marca dvs

Experții recomandă să vă ajustați prețurile nu mai mult de o dată pe trimestru sau mai puțin, în funcție de tipul dvs. de afacere. Odată ce înțelegeți bine finanțele afacerii dvs., puteți experimenta cu încredere diferite strategii de preț pentru a găsi cea mai eficientă pentru afacerea dvs.

Aveți întrebări despre inflație? Citiți acest articol pentru a obține sfaturi de experți despre abordarea inflației ca o afacere mică.

Acest articol a fost realizat de Global Atlantic Financial Services.