중소기업을 위한 최적의 가격 전략 선택

게시 됨: 2022-07-07

효과적인 가격 책정 전략을 선택하면 비즈니스 목표를 달성하고 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 제품이나 서비스의 가격은 잠재 고객에게 상당한 양의 정보를 제공합니다. 그것은 제품이나 서비스가 프리미엄, 훌륭한 가치, 저렴하거나 가치가 없다고 말할 수 있습니다. 목표 고객과의 거래를 성사시키는 것과 사업을 잃는 것의 차이가 될 수 있습니다.

가격 전략은 소셜 미디어 및 고객 서비스와 마찬가지로 마케팅 및 비즈니스 전략의 일부여야 합니다. 단순히 최저 가격을 설정하는 것 이상입니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 가격 책정 전략을 찾으십시오.

가격 전략이란 무엇입니까?

가격 책정 전략은 기업이 제품 및/또는 서비스의 가격을 설정하는 데 사용하는 프로세스입니다. 가격 책정은 제품 또는 서비스에 대해 비즈니스에서 부과하는 금액입니다. 가격 책정 전략은 비즈니스 소유자가 해당 금액을 결정하는 방법입니다. 다양한 가격 전략이 있습니다. 이 기사에서는 5가지 일반적인 소규모 기업 가격 책정 전략을 검토할 것입니다.

성공적인 가격 책정 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

하다

제품이나 서비스의 가치를 보여주세요. 귀하의 제품이나 서비스가 가치가 있다는 확신을 고객에게 제공하십시오.
고객이 구매하도록 설득하십시오. 판매중인가요? 번들 거래가 있습니까? 너무 맛있어서 절대 안팔리나요? 고객에게 말하세요!
고객에게 제품에 대한 확신을 주십시오. 너무 낮은 가격은 품질에 대한 질문을 제기할 수 있습니다.

하지 않다

제품의 가치를 정확하게 묘사하지 마십시오. 자신이나 제품 및 서비스를 과소 판매하지 마십시오.
고객이 구매에 대해 확신하지 못하게 합니다. 고객이 "왜 그렇게 저렴합니까?"라고 궁금해하지 않기를 바랍니다. 또는 "이만큼 지불할 가치가 있습니까"?
잘못된 고객을 대상으로 합니다. 당신의 타겟 고객이 사치품을 좋아하는 사람이라면 그에 따라 가격을 책정하십시오. 목표 고객이 가치를 높이 평가한다면 그 가치를 분명히 하십시오.

중소기업을 위한 5가지 효과적인 가격 책정 전략

모든 비즈니스가 다르기 때문에 최고의 전략은 없습니다. 많은 비즈니스 소유자는 시간이 지남에 따라 전략을 교체하거나 다른 정책을 혼합합니다. 때로는 비즈니스의 한 제품, 서비스 또는 세그먼트가 다른 것과 다른 가격 책정 전략을 요구할 것입니다. 종종 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 전략을 수립하기 위해 다양한 전략을 실험해야 합니다. 다음은 중소기업에 매우 효과적인 5가지 가격 책정 전략입니다.

가치 기반 또는 프리미엄 가격 책정

소비자가 생각하는 제품의 가치에 따라 가격을 설정합니다.

예 : Starbucks는 가치 기반 가격 책정을 사용하여 엄청난 인지도와 브랜드 충성도를 기반으로 제품 가격을 책정합니다. 고객들은 스타벅스라는 이름을 고품질 커피 음료와 연관 짓고 기꺼이 프리미엄 가격을 지불할 의향이 있습니다.

장점

당신의 브랜드가 더 매력적으로 보이게 합니다.
더 높은 이익 마진

단점

더 높은 생산 및 마케팅 비용

적합한 대상: 상당한 경쟁 우위를 갖고 있고 유사한 품질의 제품에 영향을 받지 않고 더 높은 가격을 청구할 수 있다는 것을 알고 있는 소규모 비즈니스. 그들의 경쟁 우위는 제품이나 서비스의 독특하거나 고급스러운 특성 또는 브랜드 인지도에서 나올 수 있습니다.

경쟁력 있는 가격

경쟁업체가 청구하는 금액을 기반으로 가격을 설정하는 정책입니다. 이것은 이제 막 시작하는 사업과 같은 적절한 상황에서 좋은 전략이 될 수 있습니다.

예 : 브랜드 A가 치약 시장을 지배하고 있습니다. 브랜드 B는 새로운 치약을 출시하기를 원하므로 시장 가격을 조사하고 브랜드 A가 튜브당 $9에 치약을 판매한다는 것을 알게 됩니다. 브랜드 B는 주요 경쟁자 브랜드 A에 비해 가격에 심리적 이점을 주기 위해 $8.99에 제품을 출시합니다.

장점

간단한 구현

단점

경쟁자들이 그들의 전략을 따라잡고 수정하기 때문에 장기적으로 사용하는 것은 좋지 않습니다.

적합한 대상: 이제 막 시작했거나 해당 시장이나 업계에서 경험이 많지 않은 소규모 비즈니스.

가격 스키밍

기업이 고객이 지불할 가장 높은 초기 가격을 부과한 다음 시간이 지남에 따라 낮추는 전략입니다. 첫 번째 고객의 수요가 충족되고 경쟁이 시장에 진입함에 따라 비즈니스는 가격에 민감한 인구 집단에게 가격을 낮춥니다.

예 : Apple은 새로운 iPhone을 출시할 때 가격 스키밍을 사용합니다. 그들은 전화가 처음 나왔을 때 매우 높은 가격을 청구하고 고객은 최신 제품을 원하기 때문에 기꺼이 지불합니다. 다른 회사들이 비슷한 제품을 내놓으면 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 낮춥니다.

장점

기업이 얼리 어답터를 통해 이익을 극대화할 수 있습니다.

단점

이 전략이 실패하면 초과 재고가 발생할 수 있습니다.
새로운 서비스나 제품의 품질은 더 높은 비용을 정당화해야 효과적입니다.

적합 대상: 기술 회사와 같이 수요가 높은 제품을 보유한 소규모 비즈니스 또는 성공적인 크라우드 펀딩 제품 또는 인기 있는 인기 제품과 같이 매우 기대되는 신제품 또는 서비스.

비용 추가 가격 책정

이것은 가장 간단한 가격 책정 전략 중 하나입니다. 비즈니스는 제품 생산 비용을 가져 와서 일정 비율을 추가합니다.

예 : 노동력과 재료를 포함하여 만드는 데 $10의 비용이 드는 파이를 만드는 제과점은 비용에 20%를 추가하고 $12에 파이를 판매하기로 결정할 수 있습니다.

장점

예측 가능한 수익을 제공할 수 있습니다.
간단한 구현

단점

대부분의 계산이 추정이므로 모든 비용을 보장할 수 없음
필요할 때 가격을 변경하기 어려울 수 있음

최적 대상: 비용 우위(즉, 생산 비용 및/또는 간접비가 경쟁 제품보다 낮음)가 있거나 가격 투명성을 차별화 요소로 사용하는 데 관심이 있는 소규모 기업.

침투 가격 정책

경쟁이 치열한 시장에서는 새로운 회사가 발판을 마련하기 어려울 수 있습니다. 일부 기업이 신제품을 출시하려고 시도하는 한 가지 방법은 경쟁 제품보다 훨씬 낮은 가격을 제공하는 것입니다.

예 : 1개월 무료 서비스를 제공하는 온라인 뉴스 서비스 또는 고객이 사용해 볼 수 있도록 신제품을 할인된 가격으로 제공하는 식품 또는 음료 회사.

장점

고객이 제품을 신속하게 채택하고 수용할 수 있습니다.

단점

고객에 대한 가격 기대치를 생성할 수 있습니다. 즉, 고객은 항상 낮은 가격을 기대하고 가격이 오르면 불만을 가질 수 있습니다.
대부분이 할인을 추구할 것이기 때문에 고객 충성도가 감소할 수 있습니다. 초기 고객은 타겟 고객이 아닐 수 있습니다.

최적: 경쟁 시장에 빠르게 진입하려는 소규모 기업. 또한 기존 고객 기반에 새로운 제품이나 서비스를 소개하는 데 사용할 수도 있습니다.

침투 가격 전략은 처음부터 고객과 함께 적절한 가격 기대치를 설정하려는 기업만 신중하게 사용해야 합니다. "처음 고객을 위한", "신규 고객/제품 할인", "첫 번째 세션의 할인 가격" 및 "이번 주만"과 같은 문구는 이 가격 책정 전략과 함께 자주 사용해야 합니다.

낮은 가격 설정: 주의 이야기

사업 계획을 수립할 때 소유자는 종종 시장에서 가장 저렴한 공급자와 일치하도록 가격을 설정하는 실수를 범합니다. 이 접근 방식은 종종 직접적인 경쟁자들에 대한 얕은 이해에서 비롯되며, 판매를 획득하는 유일한 방법은 가장 낮은 가격을 갖는 것이라는 가정에서 비롯됩니다.

철저한 경쟁 또는 시장 분석을 수행하는 것이 항상 중요합니다. 경쟁업체의 가격만 보지 마십시오. 그들이 제공하는 것의 전체 가치를 보십시오. 가격에 민감한 소비자에게 서비스를 제공하고 있습니까, 아니면 부유한 틈새 시장에 서비스를 제공하고 있습니까? 부가가치 서비스가 있다면 무엇입니까? 귀하의 비즈니스는 어떻게 비교됩니까?

전문가가 권장하는 경험 법칙은 가격을 경쟁 분야의 중간 어딘가에 설정하는 것입니다. 가격 인상보다 가격 하락을 고객에게 설명하는 것이 항상 더 쉽습니다.

중소기업을 위한 최적의 가격 전략 선택

가격 전략에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 비즈니스의 고유한 재무 데이터와 외부 조건에 근거합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

제품을 생산하거나 서비스를 제공하는 데 드는 비용 알기
이러한 비용을 지속적으로 모니터링하여 변화에 신속하게 대응하고 장기적인 수익성을 유지할 수 있습니다.
시장, 경쟁자, 고객 파악
새로운 트렌드, 공급망 위협, 브랜드에 대한 소비자 인식 파악

전문가들은 비즈니스 유형에 따라 분기에 한 번 이하로 가격을 조정할 것을 권장합니다. 비즈니스 재정을 잘 이해하고 나면 다양한 가격 책정 전략을 자신 있게 실험하여 비즈니스에 가장 효과적인 가격 책정 전략을 찾을 수 있습니다.

인플레이션에 대해 궁금한 점이 있습니까? 이 기사를 읽고 중소기업으로서 인플레이션에 대처하는 방법에 대한 전문가의 조언을 얻으십시오.

이 기사는 Global Atlantic Financial Services에서 제공했습니다.