Auswahl der besten Preisstrategie für Ihr Kleinunternehmen

Die Wahl einer effektiven Preisstrategie hilft Ihnen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen und schafft Vertrauen bei Ihren Kunden. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung spricht Bände für einen potenziellen Kunden. Es kann ihnen sagen, dass das Produkt oder die Dienstleistung erstklassig, preiswert, billig oder nicht wert ist. Es kann der Unterschied zwischen dem Abschluss von Verkäufen mit Ihren Zielkunden und dem Verlust von Geschäften sein.

Die Preisstrategie sollte genauso Teil Ihrer Marketing- und Geschäftsstrategie sein wie Social Media und Kundenservice. Es geht um mehr als nur darum, den niedrigsten Preis festzulegen. Lesen Sie weiter, um die beste Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu finden.

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist ein Prozess, mit dem ein Unternehmen Preise für seine Produkte und/oder Dienstleistungen festlegt. Der Preis ist der Betrag, den ein Unternehmen für ein Produkt oder eine Dienstleistung berechnet. Eine Preisstrategie ist, wie der Geschäftsinhaber bestimmt, wie hoch dieser Betrag sein sollte. Es gibt viele verschiedene Arten von Preisstrategien. In diesem Artikel werden wir fünf gängige Preisstrategien für kleine Unternehmen untersuchen.

Wie erstellt man eine erfolgreiche Preisstrategie?

Tun

• Zeigen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Geben Sie Ihren Kunden die Gewissheit, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lohnt.
• Überzeugen Sie Ihre Kunden vom Kauf. Ist es im Angebot? Gibt es ein Bundle-Angebot? Sind sie so gut, dass sie nie in den Verkauf gehen? Sagen Sie es Ihrem Kunden!
• Schenken Sie Ihren Kunden Vertrauen in Ihr Produkt. Ein zu niedriger Preis kann Qualitätsfragen aufwerfen.

Nicht

• Stellen Sie den Wert Ihres Produkts nicht genau dar. Unterbieten Sie sich selbst oder Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht.
• Sorgen Sie dafür, dass Kunden beim Kauf unsicher sind. Sie möchten nicht, dass sich Kunden fragen: „Warum ist es so günstig?“ oder „lohnt es sich, so viel zu bezahlen“?
• Sprechen Sie die falschen Kunden an. Wenn Ihr Zielkunde jemand ist, der Luxus schätzt, stellen Sie sicher, dass Sie den Preis entsprechend festlegen. Wenn Ihr Zielkunde Wert schätzt, machen Sie diesen Wert deutlich.

5 effektive Preisstrategien für kleine Unternehmen

Jedes Unternehmen ist anders, daher gibt es keine beste Strategie. Viele Geschäftsinhaber wechseln ihre Strategien im Laufe der Zeit oder mischen verschiedene Richtlinien. Manchmal erfordert ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Segment Ihres Unternehmens eine andere Preisstrategie als ein anderes. Oft bedarf es einiger Experimente mit den verschiedenen Strategien, um diejenige zu finden, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Hier sind fünf Preisstrategien, die für kleine Unternehmen sehr effektiv sind.

Wertbasierte oder Premium-Preise

Sie legen Ihre Preise entsprechend dem Wert fest, den die Verbraucher für Ihr Produkt halten.

Beispiel : Starbucks verwendet wertbasierte Preisgestaltung, um seine Produkte auf der Grundlage ihrer massiven Bekanntheit und Markentreue zu bepreisen. Kunden verbinden den Namen Starbucks mit hochwertigen Kaffeegetränken und sind bereit, dafür einen höheren Preis zu zahlen.

Vorteile

• Lässt Ihre Marke attraktiver erscheinen
• Höhere Gewinnspannen

Nachteile

• Höhere Produktions- und Marketingkosten

Am besten für: Kleine Unternehmen, die einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben und wissen, dass sie einen höheren Preis verlangen können, ohne von einem Produkt ähnlicher Qualität unterboten zu werden. Ihr Wettbewerbsvorteil kann sich aus der Einzigartigkeit oder Premium-Natur des Produkts oder der Dienstleistung oder aus der Markenbekanntheit ergeben.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Die Politik, Ihre Preise auf der Grundlage dessen festzulegen, was die Konkurrenz verlangt. Dies kann unter den richtigen Umständen eine gute Strategie sein, z. B. wenn ein Unternehmen gerade erst anfängt.

Beispiel : Marke A dominiert den Zahnpastamarkt. Marke B möchte eine neue Zahnpasta auf den Markt bringen, untersucht also den Marktpreis und findet heraus, dass Marke A ihre Zahnpasta für 9 $ pro Tube verkauft. Marke B bringt ihr Produkt für 8,99 $ auf den Markt, um einen psychologischen Preisvorteil gegenüber ihrem Hauptkonkurrenten Marke A zu erzielen.

Vorteile

• Einfache Umsetzung

Nachteile

• Nicht gut für die langfristige Verwendung, da die Wettbewerber ihre Strategie erkennen und ändern werden

Am besten geeignet für: Kleine Unternehmen, die gerade erst anfangen und/oder nicht viel Erfahrung in diesem Markt oder dieser Branche haben.

Preis-Skimming

Eine Strategie, bei der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis berechnet, den Kunden zahlen werden, und ihn dann im Laufe der Zeit senkt. Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt ist und Wettbewerber auf den Markt kommen, senkt das Unternehmen den Preis für eine preissensiblere Bevölkerungsschicht.

Beispiel : Apple verwendet Preisabschöpfung, wenn sie ein neues iPhone einführen. Sie verlangen einen sehr hohen Preis, wenn das Telefon zum ersten Mal herauskommt, und die Kunden sind bereit zu zahlen, weil sie das neueste Produkt wollen. Sobald andere Unternehmen ähnliche Produkte auf den Markt bringen, senken sie den Preis, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Vorteile

• Ermöglicht Unternehmen die Gewinnmaximierung durch Early Adopters

Nachteile

• Wenn diese Strategie fehlschlägt, kann es zu einem Überbestand kommen
• Die Qualität der neuen Dienstleistung oder des neuen Produkts muss die höheren Kosten rechtfertigen, um wirksam zu sein

Am besten für: Kleine Unternehmen mit stark nachgefragten Produkten, wie Technologieunternehmen, oder ein mit Spannung erwartetes neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, wie ein erfolgreiches Crowdfunding-Produkt oder ein viraler Favorit.

Cost-Plus-Preise

Dies ist eine der einfachsten Preisstrategien. Ein Unternehmen nimmt einfach die Produktionskosten des Produkts und fügt einen bestimmten Prozentsatz hinzu.

Beispiel : Eine Bäckerei, die Pasteten herstellt, deren Herstellung einschließlich Arbeit und Zutaten 10 $ kostet, kann beschließen, 20 % zu den Kosten hinzuzufügen und die Pasteten für 12 $ zu verkaufen.

Vorteile

• Kann vorhersehbare Gewinne liefern
• Einfach umzusetzen

Nachteile

• Es kann nicht garantiert werden, dass alle Kosten abgedeckt werden, da ein Großteil der Berechnung eine Schätzung ist
• Es kann schwierig sein, die Preise bei Bedarf zu ändern

Am besten geeignet für: Kleine Unternehmen mit einem Kostenvorteil (dh ihre Produktionskosten und/oder Gemeinkosten sind niedriger als bei der Konkurrenz) oder die daran interessiert sind, Preistransparenz als Unterscheidungsmerkmal zu nutzen.

Penetrationspreise

In hart umkämpften Märkten kann es für neue Unternehmen schwierig sein, Fuß zu fassen. Einige Unternehmen versuchen, neue Produkte voranzutreiben, indem sie Preise anbieten, die viel niedriger sind als die der Konkurrenz.

Beispiele : Ein Online-Nachrichtendienst, der einen kostenlosen Monat anbietet, oder ein Lebensmittel- oder Getränkeunternehmen, das ein neues Produkt zu einem reduzierten Preis anbietet, um Kunden dazu zu bringen, es auszuprobieren.

Vorteile

• Ermöglicht die schnelle Übernahme und Akzeptanz eines Produkts durch Kunden

Nachteile

• Kann Preiserwartungen für Kunden wecken – was bedeutet, dass sie möglicherweise immer einen niedrigen Preis erwarten und unzufrieden sind, wenn der Preis steigt
• Kann die Kundenbindung verringern, da die meisten Schnäppchenjäger sind. Erstkunden sind möglicherweise nicht Ihre Zielkunden.

Am besten geeignet für: Kleine Unternehmen, die schnell in einen wettbewerbsintensiven Markt vordringen möchten. Es kann auch verwendet werden, um Ihrem bestehenden Kundenstamm ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorzustellen.

Die Penetrationspreisstrategie sollte mit Vorsicht und nur von Unternehmen eingesetzt werden, die bereit sind, ihren Kunden von Anfang an angemessene Preisvorstellungen zu geben. Ausdrücke wie „für Erstkunden“, „Neukunden-/Produktrabatt“, „ermäßigte Preise für die erste Sitzung“ und „nur diese Woche“ sollten bei dieser Preisstrategie häufig verwendet werden.

Festlegen eines niedrigen Preises: Eine warnende Geschichte

Bei der Entwicklung eines Businessplans machen Eigentümer oft den Fehler, ihren Preis so festzulegen, dass er mit dem niedrigsten Preisanbieter auf dem Markt übereinstimmt. Dieser Ansatz beruht oft auf einem oberflächlichen Verständnis der direkten Wettbewerber und der Annahme, dass der einzige Weg, um Verkäufe zu erzielen, darin besteht, den niedrigsten Preis zu haben.

Es ist immer wichtig, eine gründliche Wettbewerbs- oder Marktanalyse durchzuführen. Schauen Sie sich nicht ausschließlich die Preise Ihrer Konkurrenten an; Betrachten Sie den gesamten Wert dessen, was sie anbieten. Bedienen sie preisbewusste Verbraucher oder eine wohlhabende Nische? Was sind die Mehrwertdienste, falls vorhanden? Wie schneidet Ihr Unternehmen im Vergleich ab?

Eine von Experten empfohlene Faustregel lautet, Ihre Preise irgendwo in der Mitte des Wettbewerbsfeldes anzusetzen. Es ist immer einfacher, den Kunden eine Preissenkung zu erklären als eine Preiserhöhung.

Auswahl der besten Preisstrategie für Ihr Kleinunternehmen

Die wichtigsten Faktoren, die Ihre Preisstrategie beeinflussen, wurzeln in den einzigartigen Finanzdaten und externen Bedingungen Ihres Unternehmens. Das beinhaltet:

• Wissen, was es kostet, Ihre Produkte herzustellen oder Ihre Dienstleistungen zu erbringen
• Kontinuierliche Überwachung dieser Kosten, damit Sie schnell auf Änderungen reagieren und die langfristige Rentabilität aufrechterhalten können
• Ihren Markt, Ihre Konkurrenz und Ihre Kunden kennen
• Behalten Sie den Überblick über aufkommende Trends, Bedrohungen in der Lieferkette und die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Verbraucher

Experten empfehlen, Ihre Preise je nach Geschäftstyp höchstens einmal pro Quartal oder weniger anzupassen. Sobald Sie Ihre Unternehmensfinanzen gut verstanden haben, können Sie getrost mit verschiedenen Preisstrategien experimentieren, um die effektivste für Ihr Unternehmen zu finden.

Haben Sie Fragen zum Thema Inflation? Lesen Sie diesen Artikel, um Expertentipps zum Umgang mit der Inflation als kleines Unternehmen zu erhalten.

Dieser Artikel wurde von Global Atlantic Financial Services erstellt.