Küçük İşletmeniz için En İyi Fiyatlandırma Stratejisini Seçme

Etkili bir fiyatlandırma stratejisi seçmek, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur ve müşterilerinizde güven oluşturur. Bir ürün veya hizmetin fiyatı, potansiyel bir müşteriye çok şey anlatır. Onlara ürün veya hizmetin birinci sınıf, çok değerli, ucuz veya buna değmediğini söyleyebilir. Hedef müşterilerinizle satışları kapatmak ve iş kaybetmek arasındaki fark olabilir.

Fiyatlandırma stratejisi, sosyal medya ve müşteri hizmetleri gibi pazarlama ve iş stratejinizin bir parçası olmalıdır. Bu, en düşük fiyatı belirlemekten daha fazlasıdır. İşletmeniz için en iyi fiyatlandırma stratejisini bulmak için okumaya devam edin.

Fiyatlandırma stratejisi nedir?

Fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin ürünleri ve/veya hizmetleri için fiyatları belirlemek için kullandığı bir süreçtir. Fiyatlandırma, bir ürün veya hizmet için bir işletmenin ücretlendirdiği tutardır. Bir fiyatlandırma stratejisi, işletme sahibinin bu miktarın ne olması gerektiğini nasıl belirlediğidir. Birçok farklı fiyatlandırma stratejisi vardır. Bu yazıda, beş yaygın küçük işletme fiyatlandırma stratejisini inceleyeceğiz.

Kazanan bir fiyatlandırma stratejisi nasıl oluşturulur?

Yapmak

• Ürününüzün veya hizmetinizin değerini gösterin. Müşterilerinize ürün veya hizmetinizin buna değer olduğuna dair güven verin.
• Müşterilerinizi satın almaya ikna edin. Satışta mı? Bir paket anlaşma var mı? Hiç indirime girmeyecek kadar iyiler mi? Müşterinize söyleyin!
• Müşterilerinize ürününüze güven verin. Çok düşük bir fiyat, kaliteyle ilgili soruları gündeme getirebilir.

yapma

• Ürününüzün değerini doğru bir şekilde tasvir etmeyin. Kendinizi veya ürün ve hizmetlerinizi eksik satmayın.
• Müşterilerin satın alma konusunda kararsız hissetmelerini sağlayın. Müşterilerin “neden bu kadar ucuz?” diye merak etmesini istemezsiniz. ya da “bu kadar para vermeye değer mi”?
• Yanlış müşterileri hedefleyin. Hedef müşteriniz lüksü takdir eden biriyse, buna göre fiyat verdiğinizden emin olun. Hedef müşteriniz değeri takdir ediyorsa, bu değeri netleştirin.

Küçük İşletmeler için 5 Etkili Fiyatlandırma Stratejisi

Her iş farklıdır, bu nedenle en iyi strateji yoktur. Birçok işletme sahibi, stratejileri zaman içinde değiştirecek veya farklı politikaları karıştıracaktır. Bazen bir ürün, hizmet veya işletmenizin segmenti, diğerinden farklı bir fiyatlandırma stratejisi gerektirebilir. Çoğu zaman, işiniz için en uygun olanı bulmak için çeşitli stratejilerle biraz deneme yapmanız gerekecektir. İşte küçük işletmeler için oldukça etkili olan beş fiyatlandırma stratejisi.

Değere Dayalı veya Premium Fiyatlandırma

Fiyatlarınızı, tüketicilerin ürününüzün değerini düşündüğüne göre belirlersiniz.

Örnek : Starbucks, ürünlerini muazzam isim tanınırlığına ve marka sadakatine göre fiyatlandırmak için değere dayalı fiyatlandırmayı kullanır. Müşteriler Starbucks isimlerini yüksek kaliteli kahve içecekleri ile ilişkilendirir ve yüksek bir fiyat ödemeye hazırdır.

Artıları

• Markanızın daha çekici görünmesini sağlar
• Daha yüksek kar marjları

Eksileri

• Daha yüksek üretim ve pazarlama maliyeti

Şunlar için idealdir: Önemli bir rekabet avantajına sahip olan ve benzer kalitedeki bir ürün tarafından kesintiye uğratılmadan daha yüksek bir fiyat talep edebileceklerini bilen küçük işletmeler. Rekabet avantajları, ürün veya hizmetin benzersiz veya üstün doğasından veya marka bilinirliğinden gelebilir.

Rekabetçi Fiyatlandırma

Fiyatlarınızı rekabetin ne talep ettiğine göre belirleme politikası. Bu, yeni başlayan bir iş gibi doğru koşullarda iyi bir strateji olabilir.

Örnek : A markası diş macunu pazarına hakimdir. B Markası yeni bir diş macunu piyasaya sürmek istiyor, bu nedenle piyasa fiyatını inceliyor ve A Markasının diş macununu tüp başına 9 dolardan sattığını öğreniyor. B Markası, ana rakibi A markasına göre fiyatına psikolojik bir avantaj sağlamak için ürününü 8,99 dolardan piyasaya sürüyor.

Artıları

• Basit uygulama

Eksileri

• Rakipler stratejilerini yakalayıp değiştireceği için uzun vadeli kullanmak iyi değil

Şunlar için idealdir: Yeni başlayan ve/veya o pazarda veya sektörde çok fazla deneyimi olmayan küçük işletmeler.

Fiyat Kaydırma

Bir işletmenin müşterilerin ödeyeceği en yüksek başlangıç ​​fiyatını talep ettiği ve ardından bunu zaman içinde düşürdüğü bir strateji. İlk müşterilerin talebi karşılandıkça ve rekabet piyasaya girdikçe, işletme fiyatı nüfusun daha fiyata duyarlı bir kesimine düşürür.

Örnek : Apple, yeni bir iPhone tanıtırken fiyat kaymasını kullanır. Telefon ilk çıktığında çok yüksek fiyat alıyorlar ve müşteriler en son ürünü istedikleri için ödemeye razı oluyorlar. Diğer şirketler benzer ürünlerle çıktıklarında, rekabetçi kalabilmek için fiyatı düşürürler.

Artıları

• İşletmelerin, erken benimseyenler aracılığıyla kârlarını en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır

Eksileri

• Bu strateji başarısız olursa fazla envanter oluşabilir
• Yeni hizmetin veya ürünün kalitesi, etkili olması için daha yüksek maliyeti haklı göstermelidir.

Şunlar için idealdir: Teknoloji şirketleri gibi yüksek talep gören ürünlere veya kitle fonlu başarılı bir ürün veya viral bir favori gibi merakla beklenen yeni bir ürün veya hizmete sahip küçük işletmeler.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Bu, en basit fiyatlandırma stratejilerinden biridir. Bir işletme sadece ürün üretim maliyetini alır ve buna belirli bir yüzde ekler.

Örnek : İşçilik ve malzemeler dahil olmak üzere yapımı 10$'a mal olan turtalar yapan bir fırın, maliyete %20 eklemeye ve turtaları 12$'a satmaya karar verebilir.

Artıları

• Öngörülebilir karlar sağlayabilir
• Uygulaması basit

Eksileri

• Hesaplamanın çoğu bir tahmin olduğundan, tüm maliyetleri karşılama garantisi yoktur
• Gerektiğinde fiyatları değiştirmek zor olabilir

Şunlar için idealdir: Maliyet avantajı olan (yani üretim maliyetleri ve/veya genel giderleri rakiplerinden daha düşüktür) veya fiyat şeffaflığını farklılaştırıcı olarak kullanmakla ilgilenen küçük işletmeler.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Son derece rekabetçi pazarlarda, yeni şirketlerin tutunması zor olabilir. Bazı şirketlerin yeni ürünleri zorlamaya çalışmasının bir yolu, rekabetten çok daha düşük fiyatlar sunmaktır.

Örnekler : Bir ay ücretsiz sunan bir çevrimiçi haber hizmeti veya müşterilerin denemesini sağlamak için yeni bir ürünü indirimli fiyatla sunan bir yiyecek veya içecek şirketi.

Artıları

• Bir ürünün müşteriler tarafından hızla benimsenmesini ve kabul edilmesini sağlar

Eksileri

• Müşteriler için fiyatlandırma beklentileri yaratabilir - bu, her zaman düşük bir fiyat bekleyebilecekleri ve fiyat yükselirse memnun kalmayabilecekleri anlamına gelir
• Çoğu pazarlık avcısı olacağından müşteri sadakatini azaltabilir. İlk müşteriler hedef müşterileriniz olmayabilir.

Şunlar için idealdir: Rekabetçi bir pazara hızla girmek isteyen küçük işletmeler. Mevcut müşteri tabanınıza yeni bir ürün veya hizmet tanıtmak için de kullanılabilir.

Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi dikkatli bir şekilde ve yalnızca müşterileri ile en başından itibaren uygun fiyatlandırma beklentileri belirlemeye istekli işletmeler tarafından kullanılmalıdır. Bu fiyatlandırma stratejisi ile “ilk kez müşteriler için”, “yeni müşteri/ürün indirimi”, “ilk seans için indirimli fiyat” ve “sadece bu hafta” gibi ifadeler sıklıkla kullanılmalıdır.

Düşük Bir Fiyat Belirleme: Bir Uyarı Öyküsü

Bir iş planı geliştirirken, mal sahipleri genellikle fiyatlarını piyasadaki en düşük fiyatlı sağlayıcıyla eşleşecek şekilde belirleme hatasına düşerler. Bu yaklaşım genellikle doğrudan rakipler hakkında sığ bir anlayıştan ve satışları kazanmanın tek yolunun en düşük fiyata sahip olmak olduğu varsayımından gelir.

Kapsamlı bir rekabet veya pazar analizi yapmak her zaman önemlidir. Yalnızca rakibinizin fiyatlarına bakmayın; sunduklarının tüm değerine bakın. Fiyat bilincine sahip tüketicilere mi yoksa varlıklı bir nişe mi hizmet ediyorlar? Varsa katma değerli hizmetler nelerdir? İşletmeniz nasıl karşılaştırılır?

Uzmanların tavsiye ettiği bir temel kural, fiyatlarınızı rekabet alanının ortasında bir yere ayarlamaktır. Müşterilere fiyat düşüşünü açıklamak, fiyat artışını açıklamak her zaman daha kolaydır.

Küçük İşletmeniz için En İyi Fiyatlandırma Stratejisini Seçme

Fiyatlandırma stratejinizi etkileyen en önemli faktörler, işletmenizin benzersiz finansal verilerine ve dış koşullarına dayanmaktadır. Bu içerir:

• Ürünlerinizi üretmenin veya hizmetlerinizi sağlamanın maliyetini bilmek
• Değişikliklere hızla tepki verebilmeniz ve uzun vadeli karlılığı sürdürebilmeniz için bu maliyetleri sürekli olarak izleyin
• Pazarınızı, rekabetinizi ve müşterilerinizi bilmek
• Yükselen trendlerin, tedarik zinciri tehditlerinin ve tüketicilerin markanıza ilişkin algılarının zirvesinde kalmak

Uzmanlar, işletme türünüze bağlı olarak fiyatlarınızı en fazla üç ayda bir veya daha az ayarlamanızı önerir. İşletmenizin mali durumunu iyi anladıktan sonra, işletmeniz için en etkili olanı bulmak için farklı fiyatlandırma stratejilerini güvenle deneyebilirsiniz.

Enflasyon hakkında sorularınız mı var? Küçük bir işletme olarak enflasyonla başa çıkma konusunda uzman ipuçları almak için bu makaleyi okuyun.

Bu makale, Global Atlantic Financial Services tarafından desteklenmektedir.