Facebook と Instagram で見込み顧客を獲得して、e コマース ストアの売り上げを伸ばす方法

e コマース ビジネスの売り上げを伸ばしたい場合は、世界最大のソーシャル メディア プラットフォームを活用してみませんか? 29 億 1000 万人のユーザーを抱える世界最大のソーシャル メディア プラットフォームである Facebook と、14 億 8000 万人のユーザーを抱える 4 番目に大きなソーシャル メディア プラットフォームである Instagram は、プロスペクティング キャンペーンを通じて新規顧客を獲得するのに最適な場所です。 プロスペクティング広告は、潜在的な顧客の大規模なグループをターゲットにし、いくつかの投稿をスクロールしている間に、広告を通じて製品の最初の味を彼らに提供します. 見込み客戦略から生成された見込み客は、育成され、忠実な顧客に変わることができます.

この記事では、プロスペクティングとは何か、なぜそれが重要なのか、オーディエンスを選択する方法、優れた広告を作成する方法、最後に、プロスペクティングが販売ファネルにどのように適合するかについて説明します. ソーシャル メディアを通じてオンライン販売を増やす準備ができている場合は、読み続けてください。

プロスペクティングとは？

プロスペクティングでは、情報を使用して、製品やサービスの購入に関心を持つ可能性が高い特定のオーディエンスをターゲットにします。 もしそうなら、彼らはマーケティングファネルに沿ってさらに進むことができる見込み客になります。これについては、ブログの後半でもう少し詳しく説明します.

見込み客は、電話、ダイレクト メール、またはチラシの配布を通じて行うことができますが、e コマースの場合、見込み客はターゲットを絞ったオンライン広告の形をとることがほとんどです。

冒頭で述べたように、Facebook と Instagram は見込み顧客にとって最適な 2 つのプラットフォームです。これは次の理由によるものです。

• 多数のユーザー。
• 描画できるデータの量。
• 広告のパフォーマンスを測定する機能。
• 目的に基づいてキャンペーンをカスタマイズする機能。
• 利用可能なさまざまな広告フォーム。
• 予算最適化機能。

これらすべての利点により、見込み客の効果的なターゲティングが可能になります。

プロスペクティングが重要な理由

簡単に言えば、プロスペクティングは売上を伸ばすための最も効果的な戦略の 1 つです。 見込み客を特定することで、製品への関心が確認されるため、広告ファネルを通じて見込み客をさらに絞り込むことができ、売上と収益の増加につながります。

優れた見込み客は、次のことを実現できます。

• 新規ユーザーがサイトにアクセスしなくても、製品を目にすることができます。
• 育成したいリードの全体像。
• 時間の経過とともにより大きな顧客ベース。
• ROAS の向上 (詳細は以下を参照)。

効果的なプロスペクティングは、e コマースの売り上げを伸ばす方法であることを確立しました。 しかし、キャンペーンを開始する最良の方法は何ですか? 次のセクションでは、開始するための 2 つの主な方法を示します。

見込み顧客の選択

初めてのプロスペクティング キャンペーンを実施していますか? メッセージと同じくらい重要なのは、見込み客です。 Facebook を通じてオンライン販売を増やすために使用される 2 つのオーディエンスを見ていきます。

幅広い関心を持つオーディエンス

場所、性別、年齢、関心などの特定のパラメーターをターゲットにすることで、幅広い関心を持つオーディエンスを生成できます。 たとえば、ケルンの販売に関心がある場合は、化粧品やシャネルなどのブランド名にすでに関心を示しているオーディエンスを選択できます。 手動で行う必要があるため、誰があなたの製品を購入する可能性が高いかについてすでに良い考えを持っている場合、広範な関心ターゲティングはうまく機能します。

類似オーディエンス

幅広い関心を持つオーディエンスとは異なり、類似オーディエンスは Facebook によって作成されます。 これは、現在のオーディエンスの興味や行動について Facebook が Pixel を通じて既に収集したデータに基づいているため、そっくりさんと呼ばれます。

良い見込み客広告を作成する方法

これで、プロスペクティングの重要性と、さまざまなオーディエンス タイプを通じて Facebook で売り上げを伸ばす方法を理解できました。 しかし、見込み客の注意を本当に引く広告を作成するにはどうすればよいでしょうか? 効果的な見込み広告を作成するためのヒントをご紹介します。

明確かつ簡潔にする

あなたの目標は、これまであなたのブランドを聞いたことがない人を引き付けることです。そのため、直接的でキャッチーで記憶に残るものが必要です。 メッセージを短くし、製品自体が明確であることを確認してください。

利点を強調する

製品の機能は明確であるべきだと言いましたが、少なくとも 1 つの主要な利点を強調することを忘れないでください。 説明だけを読みたい人はいません。 彼らは、製品が彼らのために何をすることができるかを知りたがっています.

画像と動画の力を探る

Facebook プロスペクティング広告の優れた点は、マルチメディアを活用してターゲット ユーザーに効果的にリーチできることです。 単一の画像、カルーセル、ビデオ — これらはすべて自由に使用できます。 1 つの広告で最大 50 個の製品を紹介できます。つまり、本当に効果的な一連の広告が見つかるまで自由に試すことができます。

優れた CTA を組み込む

視聴者にさらに関与してもらいます。 販売における見込み顧客とは、単に「今すぐ購入する」ことではなく、見込み顧客に「詳細を確認する」、「サイトにアクセスする」、または「参加する」ように誘うことができます。 最も重要なことは、認知度、ブランド認知度、関心を高めることです。

絵文字は慎重に使用してください

絵文字は、テキストを活気づけ、目を引き、色と楽しさを注入するための優れた方法です。 ただし、正しい方法で使用する必要もあります。 絵文字を使いすぎたり、デリケートなメッセージに隠したりすると、不適切に見えるだけでなく、頑張りすぎているように見え、テキストによって作成された雰囲気が台無しになります。

見込み客を超えて売上を向上させる

これで、プロスペクティングの基本について説明しましたが、そこからどこに進むべきでしょうか? 新規顧客を見つけて売り上げを伸ばすことは継続的なキャンペーンである必要がありますが、強力な再エンゲージメントとリターゲティングの取り組みによって裏付けられた場合にのみ効果があります.

リエンゲージメントとリターゲティングはどのように機能しますか?

上の画像で見たように、再エンゲージメントとリターゲティングは、マーケティング ファネルの次の段階であり、プロスペクティングを通じて最初にエンゲージしたオーディエンスを維持するために不可欠です。

再エンゲージメントとは、一目瞭然です。それには、冷めてしまった聴衆を再びエンゲージさせることが含まれます。 クリックを促す優れたプロスペクティング広告を作成したものの、効果がなかったとします。 再エンゲージメントとは、あなたが誰で、何をしているのか、なぜあなたの製品が本当に購入する価値があるのか​​を思い出させるために、より多くの広告でそれらのまさに見込み客をターゲットにすることを含みます!

リターゲティングは、あなたのサイトで買い物をしたものの、チェックアウト時に購入を断念した確固たる見込み客がいる段階で行われます。 何が悪かったのか？ ターゲットを絞った広告を通じて彼らの懸念に対処し、購入への最後の後押しをすることができます。

Adwisely でプロスペクトすることで、実証済みのより大きな ROAS を獲得

プロスペクティング、再エンゲージメント、リターゲティングは、e コマースの売り上げを伸ばすための 3 つの重要なステップですが、どのように始めればよいでしょうか? これが Adwisely の目的です。 直感的なダッシュボードを通じて、e コマースの運用を合理化し、データに裏打ちされた戦略を通じて結果を最大化するのに役立ちます。 簡単に言えば、これは仕事が減り、利益が増えることを意味します。 プロスペクティングの平均 ROAS は約 100 ～ 200% ですが、Adwisely ユーザーは平均 400% を経験しています。

Adwisely を使用して Facebook でプロスペクティング キャンペーンを実行するには、次のことを行う必要があります。

• Adwiselyダッシュボードで「プロスペクティングを実行」をクリックします
• 広告メッセージと 1 日の予算を確認またはカスタマイズします。
• 「キャンペーンを実施する」をクリックします。

これ以上の手順は必要ありません! 私たちはあなたのためにすべての残りを行います