如何通过 Facebook 和 Instagram 上的潜在客户增加电子商务商店的销售额

如果您希望提高电子商务业务的销售额，为什么不利用世界上最大的社交媒体平台呢？ 拥有 29.1 亿用户的全球最大社交媒体平台 Facebook 和拥有 14.8 亿用户的第四大社交媒体平台 Instagram 是通过潜在客户活动获得新客户的理想场所。 潜在客户广告针对您的一大群潜在客户，并在他们滚动浏览某些帖子时通过广告让他们第一次体验您的产品。 然后可以培养从您的潜在客户策略中产生的潜在客户并将其转变为忠诚的客户。

在本文中，我们将告诉您什么是潜在客户、它为何重要、如何选择受众、制作好的广告，以及最后，潜在客户如何融入您的销售渠道。 如果您准备好通过社交媒体增加在线销售额，请继续阅读。

什么是探矿？

勘探涉及使用信息来定位可能对购买您的产品或服务感兴趣的特定受众。 如果是这样，那么他们就会成为可以沿着营销漏斗进一步移动的潜在客户，我们将在稍后的博客中更详细地探讨这一点。

可以通过电话、直接电子邮件或传单分发进行勘探，但在电子商务的情况下，勘探最常采用在线定向广告的形式。

正如介绍中提到的，Facebook 和 Instagram 是寻找客户的两个最佳平台——这是由于：

• 大量用户。
• 可以利用的数据量。
• 衡量广告效果的能力。
• 能够根据您的目标定制活动。
• 提供多种广告形式。
• 预算优化功能。

所有这些好处都可以有效地定位潜在客户。

为什么勘探很重要？

简而言之，潜在客户是增加销售额的最有效策略之一。 识别潜在客户可以确认他们对您的产品的兴趣，让您可以通过广告漏斗进一步过滤他们，从而带来更多的销售和增加的收入。

良好的勘探可以提供以下内容：

• 无需新用户访问您的网站即可接触您的产品。
• 更全面地了解您想要培养的潜在客户。
• 随着时间的推移，更大的客户群。
• 更高的 ROAS（见下文）。

我们已经确定，有效的潜在客户是促进电子商务销售的方式； 但是什么是开始活动的最佳方式？ 在下一节中，我们将向您展示两种主要的入门方式。

选择潜在客户

运行您的第一个勘探活动？ 与您的信息同样重要的是您的潜在受众。 我们将研究用于通过 Facebook 增加在线销售的两种受众。

兴趣广泛的受众

您可以通过定位某些参数（例如位置、性别、年龄和兴趣）来产生广泛的兴趣受众。 例如，如果您对销售古龙水感兴趣，您可能会选择已经对化妆品或香奈儿等品牌表现出兴趣的受众。 如果您已经对谁可能购买您的产品有一个很好的了解，那么广泛的兴趣定位效果很好，因为它需要手动完成。

相似观众

与广泛的兴趣受众不同，您的相似受众是由 Facebook 创建的。 它被称为相似，因为它将基于 Facebook 已经通过 Pixel 收集的有关您当前受众的兴趣和行为的数据。

如何制作一个好的潜在客户广告

现在您了解了潜在客户的重要性以及如何通过不同的受众类型在 Facebook 上增加销售额； 但是如何制作真正吸引潜在客户注意力的广告呢？ 以下是我们制作出色的潜在广告的技巧。

简洁明了

您的目标是吸引以前可能从未听说过您的品牌的人，因此您需要直接、吸引人且令人难忘的东西。 保持你的信息简短，并确保产品本身是清晰的。

突出优势

虽然我们只是说产品的功能应该明确，但不要忘记强调至少一个主要优点。 没有人愿意只阅读描述； 他们想知道产品能为他们做什么。

探索图像和视频的力量

Facebook 潜在客户广告的美妙之处在于您可以利用多媒体更有效地接触目标受众。 单张图片、轮播、视频——这些都在你的掌控之中。 您可以在单个广告中展示多达 50 种产品，这意味着您可以自由尝试，直到找到一组真正适合您的广告！

加入一个好的 CTA

邀请您的听众进一步参与。 销售潜在客户不仅仅是“立即购买”，您可以邀请潜在客户“了解更多”、“访问您的网站”或“参与”。 最重要的是你建立知名度、品牌认知度和兴趣。

小心使用表情符号

表情符号是使文本生动、吸引眼球并注入一些色彩和乐趣的好方法； 但是，它们也必须以正确的方式使用。 过度使用表情符号或将它们变成微妙的信息不仅看起来不合适，而且只会让你看起来太努力了，破坏了你的文字所营造的氛围。

超越勘探以提高销售

我们现在已经介绍了勘探的基础知识，但是从那里开始呢？ 寻找新客户和增加销售额应该是一项持续的活动，但只有在强有力的重新参与和重新定位努力的支持下才会有效。

重新参与和重新定位如何工作？

正如我们在上图中看到的那样，重新参与和重新定位是营销漏斗的下一个阶段，对于留住您通过潜在客户首次参与的受众至关重要。

重新参与是不言自明的——它涉及重新吸引现在已经冷落的观众。 也许您有一个很棒的潜在客户广告，鼓励他们点击，但后来无处可去。 好吧，重新参与涉及通过更多广告来定位那些潜在客户，以提醒他们您是谁，您做什么，以及为什么您的产品真的值得购买！

重新定位出现在您拥有稳固的潜在客户并在您的网站上购物但随后在结帐时放弃购买的阶段。 什么地方出了错？ 您可以通过有针对性的广告解决他们的顾虑，让他们最终推动购买。

通过 Adwisely 进行勘探，获得经过验证的更大 ROAS

潜在客户、重新参与和重新定位是增加电子商务销售额的三个关键步骤，但您如何开始呢？ 这就是 Adwisely 的目的。 通过我们直观的仪表板，我们可以帮助您简化电子商务运营并通过数据支持的策略最大化结果。 简而言之，这意味着更少的工作，但更多的利润。 虽然潜在客户的平均 ROAS 约为 100-200%，但 Adwisely 用户的平均体验为 400%。

要使用 Adwisely 在 Facebook 上开展潜在客户营销活动，您只需执行以下操作：

• 在 Adwisely 仪表板上单击“运行勘探”
• 确认或自​​定义您的广告信息以及您的每日预算。
• 点击“运行广告系列”。

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