Facebook 및 Instagram에서 잠재 고객을 발굴하여 전자 상거래 매장의 매출을 늘리는 방법

전자 상거래 비즈니스의 매출을 늘리고 싶다면 세계 최대의 소셜 미디어 플랫폼을 활용하지 않겠습니까? 29억 1천만 명의 사용자를 보유한 세계 최대 소셜 미디어 플랫폼인 Facebook과 14억 8천만 명의 사용자를 보유한 네 번째로 큰 소셜 미디어 플랫폼인 Instagram은 잠재 고객 확보 캠페인을 통해 새로운 고객을 확보할 수 있는 완벽한 장소입니다. 잠재 고객을 대상으로 하는 광고는 잠재 고객의 큰 그룹을 대상으로 하며 일부 게시물을 스크롤하는 동안 광고를 통해 제품의 첫 맛을 보게 합니다. 잠재 고객 확보 전략에서 생성된 리드는 육성되어 충성도 높은 고객으로 전환될 수 있습니다.

이 기사에서는 잠재고객 발굴이 무엇인지, 왜 중요한지, 잠재고객을 선택하는 방법, 좋은 광고를 만드는 방법, 그리고 마지막으로 잠재고객 발굴이 판매 유입경로에 적합한 방법에 대해 설명합니다. 소셜 미디어를 통해 온라인 판매를 늘릴 준비가 되었다면 계속 읽으십시오.

탐사란 무엇입니까?

잠재 고객은 정보를 사용하여 제품 또는 서비스 구매에 관심이 있을 가능성이 있는 특정 청중을 대상으로 하는 것을 포함합니다. 그렇다면 그들은 마케팅 깔때기를 따라 더 이동할 수 있는 잠재 고객이 되며, 이에 대해서는 블로그 뒷부분에서 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

탐사는 전화 통화, 직접 이메일 또는 전단지 배포를 통해 수행할 수 있지만 전자 상거래의 경우 탐사는 대부분 온라인 타겟 광고의 형태를 취합니다.

소개에서 언급했듯이 Facebook과 Instagram은 잠재 고객을 위한 최고의 플랫폼입니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

• 많은 수의 사용자.
• 그릴 수 있는 데이터의 양입니다.
• 광고 성과를 측정하는 능력.
• 목표에 따라 캠페인을 사용자 정의하는 기능.
• 다양한 광고 형식을 사용할 수 있습니다.
• 예산 최적화 기능.

이러한 모든 이점을 통해 잠재 고객을 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

탐사가 왜 중요한가요?

간단히 말해서, 잠재 고객 발굴은 판매를 늘리는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 잠재 고객을 식별하면 제품에 대한 관심이 확인되어 광고 유입경로를 통해 잠재 고객을 더 자세히 필터링할 수 있으므로 더 많은 판매와 수익이 증가합니다.

좋은 잠재 고객은 다음을 제공할 수 있습니다.

• 신규 사용자가 귀하의 사이트를 방문하지 않고도 귀하의 제품에 노출됩니다.
• 육성하려는 리드 유형에 대한 보다 완전한 그림입니다.
• 시간이 지남에 따라 더 큰 고객 기반.
• ROAS가 더 높습니다(아래에서 자세히 참조).

우리는 효과적인 잠재 고객 발굴이 전자 상거래 판매를 촉진하는 방법임을 확인했습니다. 그러나 캠페인을 시작하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 다음 섹션에서는 시작하는 두 가지 주요 방법을 보여 드리겠습니다.

잠재 고객 선택

첫 번째 잠재 고객 발굴 캠페인을 실행 중이신가요? 메시지만큼 중요한 것은 잠재 고객입니다. Facebook을 통해 온라인 판매를 늘리는 데 사용되는 두 가지 잠재고객을 살펴보겠습니다.

폭넓은 관심 잠재고객

위치, 성별, 연령 및 관심 분야와 같은 특정 매개변수를 타겟팅하여 광범위한 관심 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 예를 들어 향수 판매에 관심이 있는 경우 이미 화장품이나 샤넬과 같은 브랜드 이름에 관심을 보인 잠재고객을 선택할 수 있습니다. 광범위한 관심 타겟팅은 수동으로 수행해야 하므로 제품을 구매할 가능성이 있는 사람에 대해 이미 잘 알고 있는 경우 효과적입니다.

닮은 관객

광범위한 관심 잠재고객과 달리 유사한 잠재고객은 Facebook에서 생성합니다. 현재 잠재고객의 관심사와 행동에 대해 Facebook이 Pixel을 통해 이미 수집한 데이터를 기반으로 하므로 유사 하다고 합니다.

좋은 잠재 고객 광고를 만드는 방법

이제 잠재고객 발굴의 중요성과 다양한 잠재고객 유형을 통해 Facebook에서 판매를 늘리는 방법을 이해했습니다. 그러나 잠재 고객의 관심을 끄는 광고를 만드는 방법은 무엇입니까? 다음은 훌륭한 잠재 고객 광고를 만들기 위한 팁입니다.

명확하고 간결하게

귀하의 목표는 이전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 사로잡는 것이므로 직접적이고 눈에 띄며 기억에 남는 것이 필요합니다. 메시지를 짧게 유지하고 제품 자체가 명확한지 확인하십시오.

하이라이트 혜택

우리는 제품의 기능이 명확해야 한다고 말했지만 적어도 하나의 주요 이점을 강조하는 것을 잊지 마십시오. 설명만 읽고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 그들은 제품이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 알고 싶어합니다.

이미지와 비디오의 힘 살펴보기

Facebook 잠재 고객 광고의 장점은 멀티미디어를 활용하여 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달할 수 있다는 것입니다. 단일 이미지, 캐러셀, 비디오 - 이 모든 것을 마음대로 사용할 수 있습니다. 하나의 광고에 최대 50개의 제품을 선보일 수 있습니다. 즉, 실제로 효과가 있는 광고 세트를 찾을 때까지 자유롭게 실험할 수 있습니다.

좋은 CTA 통합

청중이 더 참여하도록 초대하십시오. 판매 잠재 고객은 "지금 구매"에 관한 것이 아니라 "자세히 알아보기", "사이트 방문" 또는 "참여"하도록 잠재 고객을 초대할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 인지도, 브랜드 인지도 및 관심을 구축하는 것입니다.

이모티콘을 주의해서 사용하세요.

이모티콘은 텍스트에 활기를 불어넣고 시선을 끌며 색상과 재미를 불어넣을 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 올바른 방법으로도 사용해야 합니다. 이모티콘을 과도하게 사용하거나 섬세한 메시지에 집어넣는 것은 부적절해 보일 뿐만 아니라 너무 열심히 노력하는 것처럼 보이게 하여 텍스트에 의해 생성된 분위기를 되돌릴 수 있습니다.

판매를 개선하기 위해 잠재 고객을 넘어

이제 우리는 탐광의 기본 사항을 다루었지만 거기에서 어디로 가야 할까요? 새로운 고객을 찾고 판매를 늘리는 것은 지속적인 캠페인이어야 하지만 강력한 재참여 및 리타게팅 노력이 뒷받침될 때만 효과가 있을 것입니다.

재참여 및 리타게팅은 어떻게 작동합니까?

위의 이미지에서 보았듯이 재참여 및 재타겟팅은 마케팅 유입경로의 다음 단계이며 잠재고객 발굴을 통해 처음 참여했던 청중을 유지하는 데 중요합니다.

재참여 는 꽤 자명합니다. 이제 차갑게 식어버린 청중을 다시 참여시키는 것을 포함합니다. 잠재고객에게 클릭을 유도하는 훌륭한 광고가 있었지만 아무 효과가 없었을 수도 있습니다. 재참여에는 더 많은 광고로 잠재 고객을 타겟팅하여 귀하가 누구인지, 무엇을 하는지, 귀하의 제품이 구매 가치가 있는 이유를 상기시켜 주는 것이 포함됩니다!

리타게팅 은 귀하의 사이트에서 쇼핑했지만 결제 시 구매를 포기한 확실한 리드가 있는 단계에서 이루어집니다. 무엇이 잘못되었나요? 타겟 광고를 통해 고객의 우려 사항을 해결할 수 있어 최종 구매를 유도할 수 있습니다.

Adwisely로 잠재 고객을 발굴하여 입증된 더 큰 ROAS를 얻으십시오.

잠재 고객 확보, 재참여 및 재타겟팅은 전자 상거래 매출을 높이는 세 가지 중요한 단계입니다. 하지만 어떻게 시작할 수 있습니까? Adwisely가 여기에 있는 이유입니다. 직관적인 대시보드를 통해 전자 상거래 운영을 간소화하고 데이터 기반 전략을 통해 결과를 극대화할 수 있습니다. 간단히 말해서, 이것은 적은 작업이지만 더 많은 이익을 의미합니다. 잠재고객 발굴을 통한 평균 ROAS는 약 100-200%이지만 Adwisely 사용자는 평균 400%를 경험합니다.

Adwisely를 사용하여 Facebook에서 잠재 고객 발굴 캠페인을 실행하려면 다음을 수행하세요.

• Adwisely 대시보드에서 "Run Prospecting"을 클릭합니다.
• 일일예산과 함께 광고 메시지를 확인하거나 맞춤설정합니다.
• "캠페인 실행"을 클릭합니다.

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