3 人の情熱的な起業家から 150 人以上のアイアンマンの軍隊を構築するまで: Webkul の Bootstrap ジャーニー
公開: 2016-02-072005 年以降のインドでは、起業家精神は今日のような流行語ではなく、家族の誰も同じことを考えたことがなかったときに会社を始めることさえ考えただけで、地震のような状況を引き起こすのに十分でした。
Webkul の 3 人の創設者 ( Vinay (私)、 Vipin、Prakash ) は全員、同じバックグラウンドを持っています。 私たちの両親は政府機関で働いており、同様の背景を持っています。 経験のない会社を立ち上げ、わずか 5 年間で 150 以上の国、7 以上のプラットフォーム、40,000 以上の顧客、700 以上のプラグイン、150 以上の人員をカバーするように規模を拡大することは、本当に素晴らしい旅です。
Intel、Harvard、Princeton University、HealthKart、Digiweb などのブランドがクライアントであることは、私たちにとって大きな成果の 1 つです。
この過程で、私たちは Magento/Prestashop/Opencart/Odoo などのプラットフォームの主要な貢献者になり、Paypal (シームレスな支払い統合のために) や Amazon AWS と提携しました.
私たちのために働き、これをすべて可能にしたいくつかの重要なことを共有させてください.
作業領域の検索
理解する必要がある非常に重要なことは、アイデアを理解する前にドメインです。 今日では、どの分野についても基本的な知識を得ることは、5 年または 10 年前よりもはるかに簡単です。 簡単にグーグルで基本を知ることができます。 あらゆる分野について意識を持っているか、ほとんど知らないことは、もはや大したことではありません。 どんな分野でも大きなことをしたいなら、専門知識が必要です。 自分がしていることに完全に情熱を注いでいることを 100% 確信してください。 有益/簡単だと読んだり聞いたりしたからといって始めないでください。
アイデアは過大評価されています
知識と能力は、アイデアを実際に作ったり壊したりできるものです。 私たちの場合、私たち 3 人全員が何を目指しているかについて疑いの余地はありませんでしたが、私たちは Web とオープンソースに情熱を注いでいました。 私たちは、この分野で何かをしたいと 100% 確信していました。 私たちが観察した興味深いことは、Web 開発では、Web アプリケーション (サイトであれ e コマース ストアであれ) をゼロから開発する人はいないということです。 e コマース開発の 90% は、Magento /Prestashop /Opencart などのビルド済みの特定のオープンソース プラットフォームで行われていました。 これらのギャップを埋めることから始めました。 e コマース ストアを開きたい顧客に直接サービスを提供する代わりに、機能が不足しているプラットフォームをターゲットにし始めました。 これらのプラットフォームは、実際には e コマース ストアのほぼ 90% のバックエンド エンジンです。 ですから、アイデアを急ぐのではなく、情熱を持って集中し、自分のドメインについて最新情報を入手してください。
共同創設者
スタートアップの成功の最も重要な要素の 1 つは、その背後で働くチームです。 失敗したスタートアップを詳しく調べてみると、ほとんどのスタートアップは資金不足やアイデア不足などで失敗したのではなく、共同創業者の違いが原因で失敗したことがわかります。 適切な共同創業者を見つけることは、適切なアイデアや投資家などを見つけることよりもはるかに重要です。
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しかし、共同創業者を見つける方法は、見かけほど簡単ではありません。 共同創業者探しの第一原則は「共同創業者を追いかけるな・見つけようとするな」だと思います。 あなたの共同創設者があなたのアイデア/ビジョン/倫理などに興奮している必要があることは非常に重要です.Webkulの場合、Vipinは私も私もVipinにこのアイデアに取り組むよう説得しませんでした. 二人とも大学時代のルームメイトで、とても仲が良かったです。 私たちは 2 人とも、コンピューティング/ロジック/オープンソース/スタートアップ カルチャーに情熱を傾けていました。 私たちの大学の最初の年の後、私はコンピューティング分野で会社を始めることに決め、それについて非常にオープンでした. これは、共同創業者を見つけるための 2 番目に重要な原則であり、「自分のアイデアについて秘密主義であってはならず、非常にオープンで話し好きであること」です。 私は常に自分のアイデアについてオープンであり、さまざまなドメインやさまざまなチームで 3 ～ 4 件のスタートアップを失敗させました。 この経験により、テクノロジーとスタートアップ文化について十分な知識を得ることができました。 そのため、Vipin が自分もスタートアップしたいと決心したとき、お互いの能力とビジョンに絶大な信頼を寄せていたので、一緒にやろうということはほとんど明白になりました。 これが3番目に重要な原則「お互いの能力を信じ、同じビジョンを共有しなければならない」です。 ジェフ・ベゾスが正しく言ったように、「私たちはビジョンに頑固です。 詳細については柔軟に対応します….」. ビジョンに矛盾がある場合、共同創業者が異なる目標と期待を持っている場合、長期的には混乱が生じるので、初日に修正してください。」
早めに開始
経験を積んで収入を得てから始めるという罠にはまらないでください。 これは私たちのために働いたもう一つのことです. 私たちは大学生活を起業家精神の保育園として利用しました。 大学の時間はユニークなメリットをもたらします:
- 毎月の収益プレッシャーなし
- あなたのアイデアについて新しいことを学ぶための多くの時間
- 失敗しても再起動できる
- チームを非常に簡単に構築できます
- 適切な共同創業者を見つけやすい
- 少ない責任と家族
アイアンマンのチームを作る
より大きな会社を構築したい場合、それは次の最も重要な部分です。 製品を作るのは簡単ですが、それを中心に会社を作ることはまったく別の話です。 自営業や個人事業主になりたい場合は、この部分について心配する必要はありませんが、私はそれを起業家精神やスタートアップとは考えていません。 起業家精神とは、世界により大きな影響を与え、より多くの人々/生活に影響を与えることだと思うからです. これは個人事業主としてはありえません。 アイアンマンのチームを編成することは、特にブートストラップされている場合は非常に複雑です。 これは、お金もブランドも優れたインフラもない時代ですが、賢い人材が本当に必要なのです。 この場合、売ることができるのはビジョンか夢だけです。
夢やビジョンを売るのは悪いことではありませんが、偽造してはいけません。 その夢を現実にするために、がんばってください。 優秀な人材を採用するか、徹底的なトレーニングによって最高の人材を育成します。 Webkul での初日から、私たちは素晴らしいチームと社内起業家の重要性を理解していました。また、この業界では、社内起業家の考え方がほとんどないことも認識していました。 そこで、私たちは新鮮な生の才能を採用し、社内起業家になるためのトレーニングを提供することにしました。 それは私たちにとってうまく機能し、このアプローチで成功しており、7 つ以上のプラットフォームで 700 以上のプラグインを持つ世界で唯一の会社になることができた主な理由の 1 つは、社内起業家のチームによるものです。 Webkul は現在 5 周年を迎えましたが、初期の従業員の多くはまだ在籍しています。 これらの企業内起業家のおかげで、700 以上のプラグインを管理できます。
あなたの製品が何であれ、あなたの競合他社はそれをコピーして、それを正確に模倣しようとしますが、競合他社がコピーできないのはあなたの文化です. ですから、最初から文化を優先してください。
新しい種をまき続ける
率直に言って、このアドバイスはすべての人に当てはまるとは限りませんが、私たちの場合はうまくいきました. 当初から、私たちは 1 つのアイデアに自分自身をゼロにすることはしませんでした。 私たちはバスケットに新しいプラットフォームを追加し続け、最終的には非常に多くのプラットフォーム用のプラグインを開発する世界で唯一の会社になりました. 私たちのミッション ステートメントでさえ、新しいことに挑戦することを制限しません。 私たちの使命は、問題解決アプリを開発し続けることです。 私たちのモデルは単純です。私たちの技術的アプローチで解決できる問題があれば、その周りにソリューションを構築できます。 たとえば、最近、ホテル予約および予約サイト向けの完全なオープンソース プラットフォームを立ち上げました。 Magento/Prestashop/Opencart などのオープンソース プラットフォームによって、e コマース業界全体が加速されています。これは、e コマース サイトの開発コストが、お金と時間の両面で大幅に削減されたためです。 しかし、ホテル業界向けの堅牢なオープンソース ソリューションが不足していたため、この革命はまだホテル業界では起こりませんでした。 このギャップを埋めるためにQloを立ち上げました。 同様に、モバイル ドメインについても同じことを行いました。 世界がモバイル時代に向かっているため、すべての e コマース サイトに独自のアプリが必要です。 そのためのモバイルアプリの開発は依然として費用がかかり、プロセスに時間がかかります。 どの e コマース サイトでも独自のネイティブ モバイル アプリを簡単に起動できることを利用して、標準モジュールである Mobikul をリリースしました。
世界は、特にテクノロジーの分野で、私たちの予想よりも速く変化しています。 今、あなたは機敏である必要があります。 しかし、あなたが単一のアイデアベースの会社であっても、毎日製品を改善するのに十分な速さである必要があります. 製品の新しい高度なバージョンを発売するスピードで、競合他社を驚かせる必要があります。
従来のマーケティングは死んだ
あなたのアイデアが何であれ、訪問販売のマーケティングやパンフレットの配布などに 1 銭も時間も無駄にしないでください。インターネットを中心にブランドを構築し、まずオンライン マーケットを獲得してから、従来のマーケティングを行ってください。その逆ではありません。 現在、人々は何かを購入する前にインターネットをスクロールしているため、オンライン プレゼンスを構築することが重要です。 オンラインのオーディエンス/キーワード ランキングなどを構築するには、かなりの時間がかかりますが、やりがいがあります。 したがって、オンライン チャネルを主要なチャネルと考えて、すべての新しいデジタル マーケティング トレンドを完全に認識してください。
ボトルネックブレーカー
私の最も貴重なアドバイスは、「ボトルネックブレーカーになる」ことです。 多くの場合、起業家志望者は私にこの質問をします。「起業家が持つべき最も重要な特徴は何ですか?」 私は常に、本当のボトルネックを見つけ出し、それを打破するには非常に賢くなる必要があると彼らに提案しています。
起業家精神/イノベーションの第一のルールは、ルールに従わないことです。 このブログでmtの認識に基づいて私が与えたアドバイスが何であれ、それがあなたの認識と一致しなくてもがっかりする必要はありません.
心のままに、夢を追いかけて、自分だけの物語をつくろう。
ハッピーティンカリング