จาก 3 ผู้ประกอบการที่คลั่งไคล้สู่การสร้างกองทัพไอรอนแมนกว่า 150 คน: Bootstrap Journey ของ Webkul
เผยแพร่แล้ว: 2016-02-07ย้อนกลับไปในปี 2548 ที่อินเดีย การเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่คำศัพท์ดังเช่นทุกวันนี้ และแม้แต่การคิดที่จะก่อตั้งบริษัท ทั้งที่ไม่มีใครในครอบครัวของคุณเคยคิดเหมือนกัน ก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างสถานการณ์แบบแผ่นดินไหวได้
ผู้ก่อตั้งทั้งสามของ Webkul ( Vinay (ฉัน), Vipin, Prakash ) มาจากภูมิหลังเดียวกัน พ่อแม่ของเราทำงานในองค์กรของรัฐและมีภูมิหลังที่คล้ายคลึงกัน การเริ่มต้นบริษัทที่ไม่มีประสบการณ์ใดๆ แล้วขยายให้ครอบคลุม 150+ ประเทศ, แพลตฟอร์ม 7+, ลูกค้า 40,000+, ปลั๊กอิน 700+, 150+ คนในเวลาเพียง 5 ปี เป็นการเดินทางที่น่าทึ่งจริงๆ
แบรนด์ต่างๆ เช่น Intel, Harvard, Princeton university, HealthKart, Digiweb ที่เป็นลูกค้าของเราถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งสำหรับเรา
ในกระบวนการนี้ เรากลายเป็นผู้สนับสนุนหลักสำหรับแพลตฟอร์มอย่าง Magento/Prestashop/Opencart/Odoo และเรายังร่วมมือกับ Paypal (สำหรับการผสานการชำระเงินที่ราบรื่น) และ Amazon AWS
ให้ฉันแบ่งปันสิ่งสำคัญสองสามอย่างซึ่งได้ผลสำหรับเราและทำให้ทั้งหมดนี้เป็นไปได้
การหาพื้นที่ทำงาน
สิ่งที่สำคัญมากที่คุณต้องคิดออกคือโดเมนก่อนที่จะคิดออก ในปัจจุบัน การได้รับความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับสาขาต่างๆ ทำได้ง่ายกว่าเมื่อ 5 ปีที่แล้วหรือทศวรรษก่อนมาก คุณสามารถเพียงแค่ Google และรู้พื้นฐาน การมีความตระหนักรู้หรือรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับสาขาใดๆ ไม่ใช่เรื่องใหญ่อีกต่อไป หากคุณต้องการทำอะไรที่ยิ่งใหญ่ในสาขาใด ๆ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญ มั่นใจ 100% ว่าคุณหลงใหลในสิ่งที่คุณทำอย่างเต็มที่ อย่าเริ่มเพราะคุณอ่านหรือได้ยินมาว่ามันทำกำไร/ง่าย
ไอเดียถูกประเมินเกินจริง
ความรู้และความสามารถเป็นสิ่งที่สามารถสร้างหรือทำลายความคิดได้จริง ในกรณีของเรา เราทั้งสามไม่สงสัยเลยเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังมุ่งหน้าไป แต่เราหลงใหลเกี่ยวกับเว็บและโอเพ่นซอร์ส เรามั่นใจ 100% ว่าต้องการทำอะไรในโดเมนนี้ สิ่งที่น่าสนใจที่เราสังเกตเห็นคือในการพัฒนาเว็บไม่มีใครพัฒนาเว็บแอปพลิเคชัน (ไม่ว่าจะเป็นไซต์หรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซ) ตั้งแต่เริ่มต้น 90% ของการพัฒนาอีคอมเมิร์ซเกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์สที่สร้างไว้ล่วงหน้า เช่น Magento /Prestashop /Opencart เป็นต้น แม้ว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้จะลดความพยายามในการเปิดตัวไซต์อีคอมเมิร์ซลงอย่างมาก แต่ก็ขาดคุณสมบัติทั่วไปหลายอย่าง เราเริ่มต้นด้วยการเติมช่องว่างเหล่านี้ แทนที่จะให้บริการโดยตรงแก่ลูกค้าที่ต้องการเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ เราเริ่มกำหนดเป้าหมายแพลตฟอร์มที่ขาดคุณสมบัติ แพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นกลไกแบ็คเอนด์สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซเกือบ 90% ดังนั้น อย่ารีบเร่งสำหรับแนวคิด จงหลงใหล จดจ่อ และปรับปรุงอยู่เสมอเกี่ยวกับโดเมนของคุณ
ผู้ร่วมก่อตั้ง
องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของความสำเร็จในการเริ่มต้นคือทีมงานที่ทำงานอยู่เบื้องหลัง หากคุณศึกษาเกี่ยวกับสตาร์ทอัพที่ล้มเหลวอย่างใกล้ชิด คุณจะพบว่าสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่ได้ล้มเหลวเพราะขาดเงิน/ความคิด ฯลฯ แต่ล้มเหลวเนื่องจากความแตกต่างระหว่างผู้ร่วมก่อตั้ง การหาผู้ร่วมก่อตั้งที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าการหาแนวคิด/นักลงทุนที่เหมาะสม ฯลฯ
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
แต่วิธีการหาผู้ร่วมก่อตั้งนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด ฉันเชื่อว่าหลักการแรกในการหาผู้ร่วมก่อตั้งคือ "อย่าไล่ตามผู้ร่วมก่อตั้ง/อย่าพยายามค้นหา" เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ร่วมก่อตั้งของคุณจะต้องตื่นเต้นกับความคิด/วิสัยทัศน์/จริยธรรมของคุณ ฯลฯ ในกรณีของ Webkul ทั้ง Vipin ไม่ได้โน้มน้าวให้ฉันหรือฉันโน้มน้าวให้ Vipin ทำงานกับแนวคิดนี้ เราทั้งคู่เป็นรูมเมทในวิทยาลัยและสนิทกันมาก เราทั้งคู่ต่างหลงใหลเกี่ยวกับวัฒนธรรมคอมพิวเตอร์/ลอจิก/โอเพ่นซอร์ส/วัฒนธรรมการเริ่มต้น หลังจากปีแรกของการเรียนในวิทยาลัย ฉันตัดสินใจว่าฉันจะเริ่มต้นบริษัทในโดเมนคอมพิวเตอร์และฉันก็เปิดกว้างเกี่ยวกับเรื่องนี้ นี่เป็นหลักการสำคัญอันดับสองในการหาผู้ร่วมก่อตั้ง "ต้องไม่ปิดบังความคิดของคุณ จงเปิดกว้างและพูดคุยเกี่ยวกับมัน" ฉันเปิดใจเสมอเกี่ยวกับความคิดของฉันและล้มเหลวในการเริ่มต้น 3-4 ครั้งในโดเมนที่ต่างกันและกับทีมที่แตกต่างกัน ประสบการณ์ทำให้ฉันมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีและวัฒนธรรมการเริ่มต้น ดังนั้นเมื่อวิพินตัดสินใจว่าแม้เขาจะต้องการเริ่มต้นธุรกิจ เกือบจะเห็นได้ชัดว่าเราจะทำร่วมกันเพราะเรามีความเชื่อมั่นอย่างมากในความสามารถและวิสัยทัศน์ของกันและกัน นี่เป็นหลักการสำคัญลำดับที่สาม “คุณต้องเชื่อมั่นในความสามารถซึ่งกันและกัน และคุณต้องมีวิสัยทัศน์เดียวกัน” ดังที่ Jeff Bezos กล่าวไว้อย่างถูกต้องว่า "เราดื้อรั้นในวิสัยทัศน์ เรามีความยืดหยุ่นในรายละเอียด…..” หากคุณมีวิสัยทัศน์ที่ขัดแย้งกัน หากผู้ร่วมก่อตั้งมีเป้าหมายและความคาดหวังที่แตกต่างกัน มันจะสร้างความยุ่งเหยิงในระยะยาว ดังนั้นควรแก้ไขในวันแรก”
เริ่มเร็ว
อย่าตกหลุมพรางของการเริ่มต้นหลังจากได้รับประสบการณ์และได้รับรายได้ นี่เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับเรา เราใช้ชีวิตในวิทยาลัยของเราเป็นสถานรับเลี้ยงเด็กเพื่อการเป็นผู้ประกอบการ เวลาเรียนให้ประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร:
- ไม่มีแรงกดดันรายได้รายเดือน
- มีเวลามากมายในการเรียนรู้สิ่งใหม่รอบ ๆ ความคิดของคุณ
- คุณสามารถล้มเหลวและเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง
- คุณสามารถสร้างทีมของคุณได้อย่างง่ายดายมาก
- หาผู้ร่วมก่อตั้งที่เหมาะสมได้ง่าย
- ความรับผิดน้อยและครอบครัว
สร้างทีมไอรอนแมน
นั่นคือส่วนต่อไป แต่ที่สำคัญที่สุด หากคุณต้องการสร้างบริษัทที่ใหญ่ขึ้น การสร้างผลิตภัณฑ์นั้นง่ายกว่า แต่การสร้างบริษัทรอบๆ นั้นเป็นเรื่องที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หากคุณต้องการประกอบอาชีพอิสระหรือธุรกิจเดี่ยว คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับส่วนนี้ แต่ฉันไม่ถือว่าเป็นผู้ประกอบการหรือเป็นสตาร์ทอัพ เพราะฉันคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการคือการสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ขึ้นต่อโลกและเข้าถึงผู้คน/ชีวิตมากขึ้นเรื่อยๆ นี่เป็นไปไม่ได้ในฐานะโซโลพรีเนอร์ ตอนนี้การสร้างทีม Ironmen นั้นซับซ้อนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณถูกบูทสแตรป นี่คือช่วงเวลาที่คุณไม่มีเงิน ไม่มีแบรนด์ ไม่มีโครงสร้างพื้นฐานที่ดี แต่คุณต้องการคนที่ฉลาดจริงๆ ในกรณีนี้ คุณสามารถขายได้เฉพาะวิสัยทัศน์หรือความฝันเท่านั้น
การขายความฝันหรือการมองเห็นไม่ได้เลวร้ายอะไร แต่คุณไม่ควรเสแสร้ง พยายามทำให้ฝันนั้นเป็นจริง อย่าประนีประนอมกับพรสวรรค์ จ้างพรสวรรค์ที่ดีที่สุดหรือทำให้ดีที่สุดโดยการฝึกอบรมอย่างละเอียดถี่ถ้วน ตั้งแต่วันแรกที่ Webkul เราเข้าใจถึงความสำคัญของทีมที่ยอดเยี่ยมและ intrapreneur เราทราบด้วยว่าในอุตสาหกรรมนี้ผู้คนแทบจะไม่มีกรอบความคิดแบบ Intrapreneur ดังนั้นเราจึงตัดสินใจจ้างผู้ที่มีความสามารถใหม่ๆ มันใช้งานได้ดีสำหรับเรา และประสบความสำเร็จในแนวทางนี้ และหนึ่งในเหตุผลหลักที่ทำให้เราสามารถเป็นบริษัทเดียวในโลกที่มีปลั๊กอินมากกว่า 700+ ตัวบนมากกว่า 7 แพลตฟอร์ม เป็นเพราะทีมงานภายในของเรา Webkul ตอนนี้อายุ 5 ขวบแล้ว แต่พนักงานเริ่มแรกของเราหลายคนยังอยู่กับเรา เราสามารถจัดการปลั๊กอินมากกว่า 700+ ได้เพียงเพราะผู้มีส่วนร่วมเหล่านี้
ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร คู่แข่งของคุณจะคัดลอกและสร้างการเลียนแบบอย่างแน่นอน แต่สิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถคัดลอกได้คือวัฒนธรรมของคุณ ดังนั้นให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมตั้งแต่วันแรก
ปลูกเมล็ดพันธุ์ใหม่ต่อไป
คำแนะนำนี้อาจไม่เหมาะสมสำหรับทุกคน แต่วิธีนี้ใช้ได้ผลดีในกรณีของเรา ตั้งแต่เริ่มแรก เราไม่ได้มุ่งไปที่แนวคิดเดียว เราเพิ่มแพลตฟอร์มใหม่ในตะกร้าของเรา และในที่สุดก็กลายเป็นบริษัทเดียวในโลกที่พัฒนาปลั๊กอินสำหรับแพลตฟอร์มจำนวนมาก แม้แต่พันธกิจก็ไม่ได้จำกัดให้เราลองทำสิ่งใหม่ๆ ภารกิจของเราคือการพัฒนาแอพแก้ปัญหาต่อไป โมเดลของเรานั้นเรียบง่าย หากมีปัญหาใด ๆ ที่เราสามารถแก้ไขได้ด้วยวิธีการทางเทคนิคของเรา เราก็สามารถสร้างวิธีแก้ปัญหาได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้เปิดตัวแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์สที่สมบูรณ์สำหรับเว็บไซต์จองโรงแรมและสำรองห้องพัก อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซทั้งหมดถูกเร่งโดยแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์สเช่น Magento/Prestashop/Opencart เพราะพวกเขาลดต้นทุนในการพัฒนาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซทั้งในแง่ของเงินและเวลาลงอย่างมาก แต่ถึงกระนั้นการปฏิวัตินี้ก็ยังไม่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมโรงแรมเนื่องจากขาดโซลูชันโอเพนซอร์ซที่มีประสิทธิภาพสำหรับอุตสาหกรรมโรงแรม เราเปิดตัว Qlo เพื่อเติมเต็มช่องว่างนี้ ในทำนองเดียวกัน เราทำเช่นเดียวกันกับโดเมนมือถือ ในขณะที่โลกกำลังก้าวไปสู่ยุคมือถือ ไซต์อีคอมเมิร์ซทุกแห่งจึงจำเป็นต้องมีแอพของตัวเอง การพัฒนาแอพมือถือยังคงมีค่าใช้จ่ายสูงและต้องใช้เวลาพอสมควร เราเปิดตัว Mobikul ซึ่งเป็นโมดูลมาตรฐาน โดยใช้ไซต์อีคอมเมิร์ซใดๆ ก็ตามที่สามารถเปิดแอพมือถือของตัวเองได้เช่นกัน
โลกกำลังเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าที่เราคาดไว้ โดยเฉพาะในส่วนของเทคโนโลยี ตอนนี้คุณต้องคล่องตัว แต่ถึงแม้ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่มีแนวคิดหลักเพียงบริษัทเดียว คุณก็ต้องมีความรวดเร็วเพียงพอในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณทุกวัน คุณต้องทำให้คู่แข่งประหลาดใจด้วยความเร็วในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เวอร์ชันใหม่และขั้นสูง
การตลาดแบบดั้งเดิมตายแล้ว
ไม่ว่าไอเดียของคุณจะเป็นอย่างไร โปรดอย่าเสียเงินหรือเสียเวลาไปกับการทำการตลาดแบบ door-to-door/การแจกจ่ายแผ่นพับ ฯลฯ พยายามสร้างแบรนด์ของคุณโดยใช้อินเทอร์เน็ตและชนะตลาดออนไลน์ก่อน แล้วจึงไปทำการตลาดแบบเดิมๆ ไม่ใช่ในทางกลับกัน ตอนนี้ผู้คนมักเลื่อนดูอินเทอร์เน็ตก่อนที่จะซื้ออะไรก็ตาม ดังนั้น การสร้างตัวตนออนไลน์ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ ต้องใช้เวลาพอสมควรในการสร้างผู้ชมออนไลน์/การจัดอันดับคำหลัก ฯลฯ และคุ้มค่าที่จะทำ ดังนั้น ให้คิดว่าช่องออนไลน์ของคุณเป็นช่องทางหลัก ตระหนักถึงแนวโน้มการตลาดดิจิทัลใหม่ทั้งหมด
เบรกเกอร์คอขวด
คำแนะนำที่มีค่าที่สุดของฉันคือ “เป็นผู้ทำลายคอขวด” หลายครั้งที่ผู้ประกอบการที่ทะเยอทะยานถามคำถามนี้กับฉันว่า “ลักษณะที่สำคัญที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องมีคืออะไร” ฉันมักจะแนะนำพวกเขาว่าคุณต้องฉลาดมากในการค้นหาปัญหาคอขวดที่แท้จริงและทำลายมัน
กฎข้อแรกของการเป็นผู้ประกอบการ/นวัตกรรมคือไม่ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ใดๆ คำแนะนำใด ๆ ที่ฉันได้ให้ไว้ในบล็อกนี้ตามการรับรู้ของ mt คุณไม่จำเป็นต้องท้อแท้หากมันไม่ตรงกับการรับรู้ของคุณ
ทำตามหัวใจ ไล่ตามความฝัน สร้างเรื่องราวของคุณเอง
มีความสุขในการซ่อมแซม