Od 3 pełnych pasji przedsiębiorców do zbudowania armii ponad 150 ludzi z żelaza: podróż Bootstrap Webkula
Opublikowany: 2016-02-07W 2005 roku w Indiach przedsiębiorczość nie była tak modnym hasłem jak dzisiaj, a nawet myśl o założeniu firmy, gdy nikt z twojej rodziny nigdy o tym nie myślał, wystarczyła, aby stworzyć sytuację w rodzaju trzęsienia ziemi.
Wszyscy trzej założyciele Webkul ( Vinay (ja), Vipin, Prakash ) pochodzą z tego samego środowiska. Nasi rodzice pracowali w organizacji rządowej i mieli podobne doświadczenia. Założenie firmy bez żadnego doświadczenia, a następnie skalowanie jej na ponad 150 krajów, ponad 7 platform, ponad 40 000 klientów, ponad 700 wtyczek, ponad 150 pracowników w ciągu zaledwie 5 lat, to naprawdę niezwykła podróż.
Marki takie jak Intel, Harvard, Princeton University, HealthKart, Digiweb będące naszymi klientami to dla nas jedno wielkie osiągnięcie.
W tym procesie staliśmy się głównymi współtwórcami platform takich jak Magento/Prestashop/Opencart/Odoo, a nawet nawiązaliśmy współpracę z Paypal (w celu bezproblemowej integracji płatności) i Amazon AWS.
Pozwólcie, że podzielę się kilkoma ważnymi rzeczami, które dla nas zadziałały i umożliwiły to wszystko.
Znalezienie obszaru pracy
Bardzo ważną rzeczą, którą musisz ustalić, jest domena, zanim wymyślisz pomysł. W Dzisiaj zdobycie podstawowej wiedzy z dowolnej dziedziny jest o wiele łatwiejsze niż było to 5 lat lub dekadę wstecz. Możesz po prostu Google i znać podstawy. Posiadanie świadomości lub wiedza niewiele o jakiejkolwiek dziedzinie nie jest już wielkim problemem. Jeśli chcesz zrobić coś wielkiego w jakiejkolwiek dziedzinie, potrzebujesz wiedzy. Bądź w 100% pewien, że jesteś całkowicie pasjonatem tego, co robisz. Nie zaczynaj, ponieważ przeczytałeś lub słyszałeś, że jest to opłacalne/łatwe.
Pomysł jest przereklamowany
Wiedza i możliwości to coś, co może faktycznie stworzyć lub złamać pomysł. W naszym przypadku wszyscy trzej nie mamy wątpliwości co do tego, do czego zmierzamy, ale pasjonowaliśmy się siecią i open-source. Byliśmy na 100% pewni, że chcemy coś zrobić w tej dziedzinie. Ciekawą rzeczą, którą zaobserwowaliśmy, było to, że w tworzeniu stron internetowych nikt nie tworzy od podstaw aplikacji internetowych (czy to witryn, czy sklepów e-commerce). 90% rozwoju e-commerce miało miejsce na niektórych gotowych platformach open-source, takich jak Magento /Prestashop /Opencart itp. Chociaż platformy te znacznie zmniejszyły wysiłki związane z uruchomieniem witryny e-commerce, ale brakowało im wielu ogólnych funkcji. Zaczęliśmy od wypełnienia tych luk. Zamiast oferować bezpośrednią obsługę klientom, którzy chcą otworzyć sklep e-commerce, zaczęliśmy kierować reklamy na platformy z brakującymi funkcjami. Platformy te są w rzeczywistości silnikiem zaplecza dla prawie 90% sklepów e-commerce. Nie spiesz się więc z pomysłem, bądź pełen pasji, skup się i bądź na bieżąco z informacjami o swojej domenie.
Współzałożyciele
Jednym z najważniejszych składników sukcesu startupu jest zespół, który za nim stoi. Jeśli przyjrzysz się bliżej startupom, które poniosły porażkę, przekonasz się, że większość startupów nie upada z powodu braku pieniędzy/pomysłu itp., ale poniosła porażkę z powodu różnic między współzałożycielami. Znalezienie odpowiedniego współzałożyciela jest o wiele ważniejsze niż znalezienie odpowiedniego pomysłu/inwestorów itp.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Ale znalezienie współzałożyciela nie jest takie proste, jak się wydaje. Uważam, że pierwszą zasadą znalezienia współzałożyciela jest „Nie ścigaj współzałożyciela/Nie próbuj znaleźć”. Bardzo ważne jest, aby twój współzałożyciel był podekscytowany twoim pomysłem / wizją / etyką itp. W przypadku Webkul ani Vipin nie przekonał mnie, ani ja przekonałem Vipina do pracy nad tym pomysłem. Oboje byliśmy współlokatorami w college'u i byliśmy bardzo blisko siebie. Oboje pasjonowaliśmy się informatyką/logiką/open-source/kulturą startupów. Po pierwszym roku studiów zdecydowałem, że założę firmę zajmującą się komputerową dziedziną i byłem bardzo otwarty na ten temat. To druga najważniejsza zasada, aby znaleźć współzałożyciela, „nie ukrywaj swojego pomysłu, bądź bardzo otwarty i rozmowny”. Zawsze byłem otwarty na moje pomysły i poniósł porażkę w 3-4 startupach w różnych dziedzinach i z różnymi zespołami. Zdobyte doświadczenie dało mi dobrą wiedzę na temat technologii i kultury startupowej. Kiedy więc Vipin zdecydował, że nawet on chce rozpocząć działalność, prawie stało się oczywiste, że zrobimy to razem, ponieważ mieliśmy ogromną wiarę we wzajemne możliwości i wizję. To trzecia najważniejsza zasada „Musicie wierzyć w siebie nawzajem i musicie mieć tę samą wizję”. Jak słusznie powiedział Jeff Bezos: „Jesteśmy uparci na wizję. Jesteśmy elastyczni w szczegółach….”. jeśli masz konflikt wizji, jeśli współzałożyciel ma inne cele i oczekiwania, na dłuższą metę spowoduje to bałagan, więc napraw to pierwszego dnia.
Zacząć wcześnie
Nie wpadnij w pułapkę startu po zdobyciu doświadczenia i zdobyciu przychodów. To kolejna rzecz, która dla nas zadziałała. Wykorzystaliśmy nasze życie studenckie jako żłobek dla przedsiębiorczości. Czas na studia daje wyjątkowe korzyści:
- Brak miesięcznej presji zarobkowej
- Dużo czasu na poznanie nowych rzeczy wokół swojego pomysłu
- Możesz zawieść i uruchomić się ponownie
- Możesz bardzo łatwo zbudować swój zespół
- Łatwo znaleźć odpowiedniego współzałożyciela
- Mniejsza odpowiedzialność i rodzina
Zbuduj zespół Ironmen
To kolejna, ale najważniejsza część, jeśli chcesz zbudować większą firmę. Budowanie produktu jest prostsze, ale stworzenie wokół niego firmy to zupełnie inna historia. Jeśli chcesz zostać samozatrudnionym lub samodzielnym przedsiębiorcą, nie musisz się tym martwić, ale nie uważam tego za przedsiębiorczość lub za startup. Ponieważ myślę, że przedsiębiorczość polega na tworzeniu większego wpływu na świat i dotykaniu coraz większej liczby ludzi/życia. Nie jest to możliwe jako solopreneur. Teraz budowanie zespołu Ironmenów jest naprawdę bardzo skomplikowane, zwłaszcza gdy jesteś zajęty przez bootstrap. To czas, kiedy nie masz pieniędzy, marki, dobrej infrastruktury, ale naprawdę potrzebujesz inteligentnych ludzi. W tym przypadku możesz sprzedać tylko wizję lub sen.
Nie ma nic złego w sprzedawaniu marzeń czy wizji, ale nie należy ich udawać. Staraj się, aby to marzenie stało się rzeczywistością. Nie idź na kompromis z talentami, albo zatrudniaj najlepsze talenty, albo uczyń ich najlepszymi poprzez wyczerpujące szkolenie. Od pierwszego dnia w Webkul zrozumieliśmy znaczenie świetnego zespołu i intraprzedsiębiorcy, zdawaliśmy sobie również sprawę, że w tej branży ludzie prawie nie mają nastawienia na intraprzedsiębiorcę. Postanowiliśmy więc zatrudnić świeże, surowe talenty i zapewnić im szkolenie, aby stać się intrapreneurem. Zadziałało nam to dobrze i odnosimy sukcesy w tym podejściu, a jednym z głównych powodów, dla których jesteśmy jedyną firmą na świecie, która ma ponad 700+ wtyczek na ponad 7 platformach, jest nasz zespół intrapreneurs. Webkul ma już 5 lat, ale wielu naszych początkowych pracowników nadal z nami jest. Tylko dzięki tym intraprzedsiębiorcom jesteśmy w stanie zarządzać ponad 700 wtyczek.
Niezależnie od tego, jaki jest Twój produkt, Twój konkurent skopiuje go i stworzy dokładną jego imitację, ale to, czego Twój konkurent nie może skopiować, to Twoja kultura. Daj więc pierwszeństwo kulturze od pierwszego dnia.
Sadź nowe nasiona
Szczerze mówiąc, ta rada może nie być odpowiednia dla wszystkich, ale w naszym przypadku sprawdziła się znakomicie. Od samego początku nie sprowadzaliśmy się do jednego pomysłu. Wciąż dodawaliśmy nowe platformy do naszego koszyka i ostatecznie staliśmy się jedyną firmą na świecie, która opracowuje wtyczki dla tak wielu platform. Nawet nasza misja nie ogranicza nas do próbowania nowych rzeczy. Naszą misją jest ciągłe rozwijanie aplikacji do rozwiązywania problemów. Nasz model jest prosty, jeśli jest jakiś problem, który możemy rozwiązać naszym podejściem technicznym, możemy wokół niego zbudować rozwiązanie. Na przykład niedawno uruchomiliśmy kompletną platformę typu open source do rezerwacji hoteli i witryny rezerwacyjnej. Cała branża e-commerce jest przyspieszana przez platformy open-source, takie jak Magento/Prestashop/Opencart, ponieważ znacznie obniżyły one koszty rozwoju witryny e-commerce zarówno pod względem finansowym, jak i czasowym. Jednak ta rewolucja nie nastąpiła w branży hotelarskiej ze względu na brak tak solidnego rozwiązania open-source dla branży hotelarskiej. Uruchomiliśmy Qlo, aby wypełnić tę lukę. Podobnie zrobiliśmy to samo dla domeny mobilnej. Ponieważ świat zmierza w kierunku ery mobilnej, każda witryna e-commerce musi mieć własne aplikacje. Tworzenie aplikacji mobilnej jest nadal kosztowne i czasochłonne. Uruchomiliśmy Mobikul, standardowy moduł, dzięki któremu każda witryna e-commerce może z łatwością uruchomić własną natywną aplikację mobilną.
Świat zmienia się szybciej niż nasze oczekiwania, szczególnie w segmencie technologicznym. Teraz musisz być zwinny. Ale nawet jeśli jesteś jedną firmą opartą na pomysłach, musisz być wystarczająco szybki, aby codziennie ulepszać swój produkt. Musisz zaskoczyć konkurenta szybkością uruchamiania nowej i zaawansowanej wersji swojego produktu.
Tradycyjny marketing jest martwy
Niezależnie od tego, jaki masz pomysł, nie marnuj ani grosza ani czasu na marketing od drzwi do drzwi / dystrybucję broszur itp. Spróbuj zbudować swoją markę wokół Internetu i najpierw wygraj rynek online, a następnie wybierz tradycyjny marketing, a nie odwrotnie. Teraz ludzie przewijają Internet przed zakupem czegokolwiek, dlatego ważne jest, aby budować swoją obecność w Internecie. Zbudowanie rankingu odbiorców/słów kluczowych itp. zajmuje dużo czasu i warto to zrobić. Pomyśl więc, że Twój kanał online jest kanałem podstawowym, bądź w pełni świadomy wszystkich nowych trendów w marketingu cyfrowym.
Łamacz wąskiego gardła
Moja najcenniejsza rada to „Bądź łamaczem wąskiego gardła”. Wielokrotnie początkujący przedsiębiorcy zadają mi to pytanie: „Jaka jest najważniejsza cecha, którą musi posiadać przedsiębiorca?” Zawsze sugeruję im, że trzeba bardzo sprytnie znaleźć prawdziwe wąskie gardło i je przełamać.
Pierwsza zasada przedsiębiorczości/innowacji to brak zasad. Bez względu na to, jaką radę udzieliłem na tym blogu w oparciu o postrzeganie Mt, nie musisz się zniechęcać, jeśli nie pasuje to do twojego postrzegania.
Podążaj za swoim sercem, ścigaj swoje marzenie, Stwórz własną historię.
Wesołego majsterkowania