3 Tutkulu Girişimciden 150'den Fazla Demir Adamdan Bir Ordu İnşa Etmeye: Webkul'un Önyükleme Yolculuğu
Yayınlanan: 2016-02-072005- o Hindistan'da girişimcilik bugün olduğu gibi moda bir kelime değildi ve ailenizde hiç kimsenin aynı şeyi düşünmediği bir şirket kurmayı düşünmek bile deprem gibi bir durum yaratmak için yeterliydi.
Webkul'un üç kurucusu da ( Vinay (ben), Vipin, Prakash ) aynı kökenden gelmektedir. Ebeveynlerimiz devlet kurumunda çalıştı ve benzer geçmişlere sahipti. Herhangi bir deneyime sahip olmayan bir şirket kurmak ve ardından onu 150'den fazla ülke, 7'den fazla platform, 40.000'den fazla müşteri, 700'den fazla eklenti, 150'den fazla çalışan sayısını sadece 5 yılda kapsayacak şekilde ölçeklendirmek gerçekten dikkate değer bir yolculuktur.
Intel, Harvard, Princeton üniversitesi, HealthKart, Digiweb gibi markaların müşterimiz olması bizim için büyük bir başarı.
Bu süreçte Magento/Prestashop/Opencart/Odoo gibi platformlara önemli katkılar sağladık ve hatta Paypal (Sorunsuz ödeme entegrasyonu için) ve Amazon AWS ile ortaklık kurduk.
İşimize yarayan ve tüm bunları mümkün kılan birkaç önemli şeyi paylaşmama izin verin.
Çalışma Alanı Bulma
Anlamanız gereken en önemli şey, fikri bulmadan önce etki alanıdır. Bugün herhangi bir alanla ilgili temel bilgileri edinmek, 5 yıl veya on yıl öncesine göre çok daha kolay. Basitçe Google yapabilir ve temel bilgileri öğrenebilirsiniz. Herhangi bir alan hakkında farkındalığa sahip olmak veya çok az şey bilmek artık önemli değil. Herhangi bir alanda büyük bir şey yapmak istiyorsanız, uzmanlığa ihtiyacınız var. Yaptığınız şey hakkında tamamen tutkulu olduğunuzdan %100 emin olun. Karlı/kolay olduğunu okudunuz veya duydunuz diye başlamayın.
Fikir Aşırı Derecelendirildi
Bilgi ve yetenek, gerçekten fikir üretebilen veya bozabilen bir şeydir. Bizim durumumuzda, üçümüzün de neye doğru ilerlediğimiz konusunda hiçbir şüphemiz yok, ancak web ve açık kaynak konusunda tutkuluyduk. Bu alanda bir şeyler yapmak istediğimizden %100 emindik. Gözlemlediğimiz ilginç bir şey, web geliştirmede hiç kimsenin sıfırdan web uygulaması (siteler veya e-ticaret mağazası) geliştirmemesiydi. E-ticaret geliştirmenin %90'ı, Magento /Prestashop /Opencart vb. gibi önceden oluşturulmuş açık kaynaklı platformlarda gerçekleşiyordu. Bu platformlar, e-ticaret sitesi başlatma çabalarını önemli ölçüde azaltsa da, birçok genel özellikten yoksundu. Bu boşlukları doldurmaya başladık. E-ticaret mağazası açmak isteyen müşteriye direkt hizmet vermek yerine, özellikleri eksik olan platformları hedeflemeye başladık. Bu platformlar aslında e-ticaret mağazalarının neredeyse %90'ı için arka uç motorudur. Bu nedenle, bir fikir için acele etmeyin, tutkulu olun, odaklanın ve etki alanınız hakkında güncel kalın.
kurucu ortaklar
Startup başarısının en önemli bileşenlerinden biri, arkasında çalışan ekiptir. Başarısız olan startup'ları yakından incelerseniz, çoğu startup'ın para/fikir eksikliği vb. nedenlerle başarısız olmadığını, ancak kurucu ortaklar arasındaki farklılıklardan dolayı başarısız olduklarını göreceksiniz. Doğru kurucuyu bulmak, doğru fikri/yatırımcıyı bulmaktan çok daha önemlidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Ancak kurucu ortak nasıl bulunur göründüğü kadar kolay değildir. Kurucu ortak bulmanın ilk ilkesinin “Kurucuyu kovalama/bulmaya çalışma” olduğuna inanıyorum. Kurucu ortağınızın fikriniz/Vizyonunuz/Etik vb. konusunda heyecanlı olması çok önemlidir. Webkul söz konusu olduğunda ne Vipin beni ikna etti ne de ben Vipin'i bu fikir üzerinde çalışmaya ikna ettim. Üniversitede ikimiz de oda arkadaşıydık ve birbirimize çok yakındık. İkimiz de bilgi işlem/mantık/açık kaynak/başlangıç kültürü konusunda tutkuluyduk. Üniversitemizin ilk yılından sonra bilgisayar alanında bir şirket kurmaya karar verdim ve bu konuda çok açıktım. Bu, kurucu ortağı bulmak için ikinci en önemli ilkedir, “Fikriniz hakkında gizli olmamalı, bu konuda çok açık ve konuşkan olmalı”. Fikirlerime her zaman açık oldum ve farklı alanlarda ve farklı ekiplerle 3-4 startupta başarısız oldum. Bu deneyim bana teknoloji ve startup kültürü hakkında iyi bilgiler verdi. Vipin, kendisinin bile yeni bir başlangıç yapmak istediğine karar verdiğinde, bunu birlikte yapacağımız neredeyse belli oldu çünkü birbirimizin yeteneklerine ve vizyonuna büyük inancımız vardı. Bu üçüncü en önemli ilkedir “Birbirinizin yeteneğine inanmalısınız ve aynı vizyonu paylaşmalısınız”. Jeff Bezos'un haklı olarak dediği gibi, “Vizyon konusunda inatçıyız. Detaylar konusunda esneğiz…”. Eğer vizyonda çelişki varsa, kurucu ortağın farklı hedefleri ve beklentileri varsa, uzun vadede karışıklık yaratacaktır, o yüzden ilk günden düzeltin.”
Erken başla
Biraz tecrübe kazandıktan ve gelir elde ettikten sonra başlama tuzağına düşmeyin. Bu bizim için çalışan başka bir şey. Üniversite hayatımızı girişimcilik için bir kreş olarak kullandık. Üniversite zamanı benzersiz avantajlar sağlar:
- Aylık kazanç baskısı yok
- Fikriniz etrafında yeni şeyler öğrenmek için bolca zaman
- Başarısız olabilir ve yeniden başlatabilirsiniz
- Ekibinizi çok kolay bir şekilde kurabilirsiniz.
- Doğru kurucuyu bulmak kolay
- Daha Az Sorumluluk ve aile
Demir Adam Ekibi Oluştur
Daha büyük bir şirket kurmak istiyorsanız, sonraki ama en önemli kısım budur. Bir ürün inşa etmek daha kolaydır ama onun etrafında bir şirket kurmak tamamen farklı bir hikaye. Serbest meslek sahibi veya solopreneur olmak istiyorsanız bu kısım için endişelenmenize gerek yok ama ben bunu girişimcilik veya startup olarak görmüyorum. Çünkü bence girişimcilik, dünya üzerinde daha büyük etki yaratmak ve daha fazla insana/hayata dokunmakla ilgili. Bu bir solopreneur olarak mümkün değil. Şimdi bir Ironmen ekibi oluşturmak, özellikle de önyüklendiğinde gerçekten çok karmaşık. Paranın, markanın, iyi bir altyapının olmadığı ama gerçekten akıllı insanlara ihtiyacın olduğu bir dönemdeyiz. Bu durumda sadece vizyon veya hayal satabilirsiniz.
Rüya ya da vizyon satmanın kötü bir tarafı yoktur ama taklit etmemelisiniz. Bu hayali gerçeğe dönüştürmek için çok çalışın. Yetenekten ödün vermeyin, ya en iyi yetenekleri işe alın ya da kapsamlı eğitimlerle onları en iyi hale getirin. Webkul'de ilk günden itibaren harika bir ekibin ve iç girişimcinin önemini anladık, bu sektörde insanların iç girişimci zihniyetine pek sahip olmadığının da farkındaydık. Bu yüzden taze ham yetenekleri işe almaya karar verdik ve onlara şirket içi girişimci olmaları için eğitim verdik. Bizim için iyi çalıştı ve bu yaklaşımda başarılı oldu ve 7'den fazla platformda 700'den fazla eklentiye sahip dünyadaki tek şirket olabilmemizin en büyük nedenlerinden biri de iç girişimci ekibimizden kaynaklanıyor. Webkul şimdi 5 yaşında ama ilk çalışanlarımızın çoğu hala bizimle. 700'den fazla eklentiyi ancak bu girişimciler sayesinde yönetebiliyoruz.
Ürününüz ne olursa olsun, rakibiniz onu kopyalayacak ve birebir taklitini yaratacaktır ama rakibinizin kopyalayamadığı şey sizin kültürünüzdür. Bu yüzden ilk günden itibaren kültüre öncelik verin.
Yeni Tohumlar Ekmeye Devam Edin
Açıkçası, bu tavsiye herkes için uygun olmayabilir, ancak bizim durumumuzda çok işe yaradı. En başından beri, kendimizi tek bir fikre sıfırlamadık. Sepetimize yeni platformlar eklemeye devam ettik ve sonunda bu kadar çok platform için eklenti geliştiren dünyada tek şirket olduk. Misyon beyanımız bile yeni şeyler denememizi kısıtlamaz. Misyonumuz, problem çözme uygulamaları geliştirmeye devam etmektir. Modelimiz basit, teknik yaklaşımımızla çözebileceğimiz herhangi bir sorun varsa, onun etrafında çözüm üretebiliriz. Örneğin, yakın zamanda otel rezervasyonu ve rezervasyon sitesi için eksiksiz bir açık kaynaklı platform başlattık. Tüm e-ticaret endüstrisi, Magento/Prestashop/Opencart gibi açık kaynaklı platformlar tarafından hızlandırıldı, çünkü bunlar hem para hem de zaman açısından e-ticaret sitesi geliştirme maliyetini önemli ölçüde azalttı. Ancak yine de bu devrim, otel endüstrisi için böylesine sağlam bir açık kaynak çözümünün olmaması nedeniyle otel endüstrisinde gerçekleşmedi. Bu boşluğu doldurmak için Qlo'yu başlattık. Benzer şekilde, mobil alan için de aynısını yaptık. Dünya mobil çağa doğru ilerlerken, her e-ticaret sitesinin kendi uygulamalarına sahip olması gerekiyor. Bunun için bir mobil uygulama geliştirmek hala maliyetli ve zaman alan bir süreç. Herhangi bir e-ticaret sitesinin kendi yerel mobil uygulamasını da kolayca başlatabilmesini sağlayan standart bir modül olan Mobikul'u başlattık.
Dünya, özellikle teknoloji segmentinde beklentilerimizden daha hızlı değişiyor. Şimdi çevik olmanız gerekiyor. Ancak tek bir fikir temelli şirket olsanız bile, ürününüzü her gün geliştirmek için yeterince hızlı olmanız gerekir. Ürününüzün yeni ve gelişmiş sürümünü piyasaya sürme hızınızla rakibinizi şaşırtmanız gerekiyor.
Geleneksel Pazarlama Öldü
Fikriniz ne olursa olsun, lütfen kapıdan kapıya pazarlama/broşür dağıtımı vb. için tek bir kuruş veya zaman harcamayın. Markanızı internet çevresinde oluşturmaya çalışın ve önce çevrimiçi pazarı kazanın, ardından geleneksel pazarlamaya gidin, tersi değil. Artık insanlar bir şey satın almadan önce internette geziniyorlar, bu nedenle çevrimiçi varlığınızı oluşturmak önemlidir. Çevrimiçi hedef kitle/anahtar kelime sıralaması vb. oluşturmak çok zaman alır ve yapmaya değer. Bu nedenle, çevrimiçi kanalınızı birincil kanal olarak düşünün, tüm yeni dijital pazarlama trendlerinden tamamen haberdar olun.
Darboğaz Kırıcı
En değerli tavsiyem “Darboğaz kırıcı olun”. Girişimci olmak isteyen birçok kişi bana şu soruyu soruyor: “Bir girişimcinin sahip olması gereken en önemli özellik nedir?” Onlara her zaman gerçek darboğazı bulmak ve onu kırmak için çok akıllı olmanız gerektiğini öneririm.
Girişimciliğin/inovasyonun ilk kuralı, hiçbir kurala uymamaktır. Bu blogda mt algılarına dayanarak verdiğim tavsiye ne olursa olsun, sizin algınıza uymuyorsa cesaretiniz kırılmasın.
Kalbini takip et, hayalinin peşinden git, Kendi hikayeni yarat.
mutlu tamircilik