리드 제네레이션 전문가란 무엇입니까? 그들의 전문성을 어떻게 사용합니까?

리드 제네레이션 전문가는 귀하의 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 또는 최소한 마케팅 예산을 소모하십시오 .

내가 과장하는 것 같니?

600개 B2B 기업에 대한 BrightTalk 설문 조사에 따르면 이들 중 53%가 마케팅 예산의 절반 이상을 리드 생성 활동에 지출하는 것으로 나타났습니다. 불행히도 그 투자는 대부분의 성과를 거두지 못합니다.

같은 그룹의 64%가 영업 팀으로 보낸 리드가 전체 수익의 25% 미만을 차지한다는 사실을 발견했습니다.

문제는 대량의 저품질 리드입니다. 그리고 리드 전문가가 해결할 수 있습니다.

이 기사에서는 리드 전문가가 비즈니스에서 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아봅니다.

리드 생성 전문가란 무엇입니까?

리드 생성 전문가 기업이 더 많은 잠재 고객을 유치하고 자격을 부여하는 데 도움이 됩니다. 그들은 종종 B2B 회사 의 영업 팀의 일부입니다 . 그들은 또한 독립 또는 프리랜스 컨설턴트로 일할 수 있으며 유지비를 받는 대가로 서비스를 제공할 수 있습니다.  

그리고 그것이 왜 중요하거나 귀하의 비즈니스입니까?

많은 B2B 기업은 영업 및 마케팅 팀이 확장됨에 따라 부담을 덜기 위해 리드 전문가를 고용합니다. 때때로 영업 팀에 들어오는 리드의 수가 너무 많아 담당자가 처리할 수 없습니다. 또는 판매 팀이 하단에서 목표를 달성하기에 충분한 리드가 유입경로 상단에 없을 수 있습니다.

이 때문에 담당자가 이전 속도로 거래를 성사시키는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 리드 생성 전문가는 새로운 잠재 고객을 찾고, 워밍업하고, 핫 리드를 영업 팀으로 전달하여 거래를 성사시키는 방식으로 영업을 지원합니다.

쉬운.

리드 생성 전문가 작업에는 어떤 것이 포함됩니까?

리드 생성 전문가 작업 설명은 주로 아웃바운드 리드 생성에 중점을 둡니다. 그들은 회사의 이상적인 고객 프로필과 일치하는 잠재 고객에게 전화를 걸거나 이메일을 보내는 데 대부분의 시간을 보냅니다. 그러나 그들의 역할은 무작위 로 전화 하는 사람들보다 훨씬 더 정교합니다.

다음은 리드 전문가 역할을 하는 사람이 매일 수행하는 작업입니다.

1. 전망 조사

리드 생성 전문가는 잠재 고객과 연결할 수 있는 각도를 찾아야 합니다. 그들의 고충과 요구를 이해하면 그들이 직면한 문제에 공감하는 초기 판매 프레젠테이션 을 만드는 데 도움이 됩니다. 그리고 궁극적으로 의사 결정자와 관계를 구축하십시오.

2. 잠재 고객에게 연락하기

리드 제네레이션 전문가 역할의 또 다른 측면은 다양한 채널을 통해 잠재 고객에게 다가가는 것입니다. 일반적으로 전화와 이메일을 통해 이루어집니다. 그들은 후속 이메일을 보내고 일정 데모를 담당합니다.

3. 적격 리드

이 작업의 대부분은 리드 스코어링 기술을 사용해야 합니다. 우수한 리드 생성 전문가는 제품이나 서비스에 대한 리드의 관심을 평가할 수 있습니다. 그들은 리드가 회사의 제품이나 서비스를 구매하기 위한 요구 사항을 충족하는지 결정할 수 있습니다. 영업 팀이 리소스를 할당할 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

4. 접점 관리

리드의 마케팅 목록을 만든 후 리드 생성 전문가는 CRM을 유지 관리하고 업데이트해야 합니다(특히 마케팅 캠페인, 고객 추천, 옵트아웃 등 후). 목표는 연락처 데이터베이스를 정확하고 비즈니스와 관련성 있게 유지하는 것입니다. 또한 저장된 정보가 현지 규정을 준수하는지 확인합니다.

4. 프로세스 개선

리드 생성 전문가는 퍼널 상단에서 판매 프로세스를 간소화할 수 있는 방법을 항상 찾고 있습니다. 그들은 최고의 아웃바운드 영업 전략 을 개발하는 데 기여하고 업무를 더 잘 수행하는 데 도움이 되는 최고의 영업 인텔리전스 소프트웨어를 제안합니다.

Gabrielle의 일상 업무와 그녀의 역할에 대한 어려움을 처리하는 방법에 대한 조언을 들으려면 아래 비디오를 확인하십시오.

리드 생성 전문가가 갖추어야 할 기술은 무엇입니까?

리드 생성은 양도할 수 있는 일련의 실용적인 기술입니다. 리드 제네레이션 회사 에서 일자리를 찾고 있다면 채용 담당자가 듣고 싶어하는 핵심 기술이 포함된 치트 시트가 있습니다.

그리고 회사에서 역할을 수행할 리드 젠 전문가를 찾고 있다면 인터뷰에서 살펴봐야 할 특정 기술이 있습니다.

1. 커뮤니케이션

잠재 고객과 즉각적으로 연결되어 심문처럼 들리지 않고 필요한 정보를 얻을 수 있는 사람이 필요합니다. 리드 생성 전문가는 또한 마케팅 및 영업 팀의 리더 및 담당자와 커뮤니케이션해야 합니다.

2. 영업 지식

잠재 고객이 고객이 되기 위한 다양한 단계를 완료하는 방법과 같은 잠재 고객 생성 전문가는 영업 방식을 알아야 합니다. 이 위치에 있는 사람이 유입경로 상단에서만 작동하더라도 나머지 팀과 어떻게 조화를 이루는지 알아야 합니다.

3. 기술력

리드 제네레이션 전문가는 잠재 고객의 고충을 이해하고 제품이 이를 해결하는 방법을 설명할 수 있어야 합니다. 기술 조직의 최신 개발 상황을 파악하여 수석 전문가가 잠재 고객의 언어로 말하고 내부 팀과 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 됩니다.

4. 데이터 기반

데이터 기반 마케팅 시대의 모든 영업 사원에게 분석 기술은 필수적입니다. 리드 전문가의 역할에는 전환율, 이탈률 또는 리드를 전환하는 데 필요한 시간과 같은 리드 생성 메트릭을 이해하는 것이 포함됩니다. 이를 통해 올바른 리드에 집중하고 시간을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

5. 타겟팅 및 세분화

리드 생성 전문가는 리드가 이상적인 고객 프로필과 리드가 있는 구매자 여정의 단계에 적합한지 여부를 결정할 수 있어야 합니다. 이러한 지식은 리드 육성을 촉진하고 커뮤니케이션을 개인화하여 다음 단계에 대한 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다.

리드 생성 전문가는 얼마를 버나요?

리드 제네레이션 전문가 수익에 관해서는 쉬운 답이 없습니다. 일반적으로 이 위치에 있는 사람이 제공하는 결과에 따라 다릅니다. 회사는 때때로 기본 급여와 그 위에 수수료를 지불하기로 결정합니다.

Comparably 에 따르면 미국의 평균 리드 제너레이션 전문가는 연간 $46,246를 벌고 로스앤젤레스에서는 $38,738로 가장 많은 수입을 올리고 있습니다.

그러나 채용 포털에서 리드 생성 전문가가 보고한 업계 평균 급여를 검토해 보겠습니다.

• 인디드에 따르면 리드 생성 전문가는 연간 $ 28,206 기본 급여 + $12,000 커미션을 받습니다.
• Glassdoor 에 따르면 전문가는 시간당 15달러를 받지만 리드 생성 담당자와 유사한 역할을 하면 리드 생성 관리자로 승진한 후 연간 $45,562 , 연간 $67,716 를 벌 수 있습니다.
• Payscale 에 따르면 관리자는 $60,376의 기본 급여 + $1,000~$20,000의 보너스를 매년 받습니다.

가장 낮은 급여는 인디드에서 수입을 보고한 사람들의 거의 50%를 차지하는 최근 고등학생과 학부생을 위한 것입니다. 경험이 풍부한 수석 전문가는 더 높은 기본 급여를 협상할 수 있습니다.

팁! 기타 리드 생성 비용 과 이를 낮추는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

리드 제네레이션 전문가가 되려면?

리드 생성기 작업을 원하거나 경력을 발전시키려면 다음과 같이 하십시오.

고등 교육 학위 없이도 업계에 들어가 현장에서 배울 수 있습니다. 그러나 판매 깔때기를 이해할 수 있도록 판매에 대한 약간의 경험이 있는 것이 좋습니다. 면접관은 또한 귀하가 잠재 고객과 대화할 수 있는지 확인하기 위해 귀하의 의사 소통 기술을 평가할 것입니다.

학위를 취득하면 연구 분야에 따라 데이터 분석, 비판적 사고, 커뮤니케이션 및 기타 필요한 기술을 갖춘 전문가를 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

영업 부서에서 일한다는 것은 리드 생성 도구 를 편안하게 사용할 수 있어야 한다는 의미이기도 합니다.

그리고 준비가 되면 Linkedin에서 채용 담당자와 이야기하거나 B2B 조직에 직접 지원할 수 있습니다. 먼저 Cognism 경력 페이지를 살펴보십시오.

리드 생성 전문가 역할에서 기대 이상으로 나아가는 방법은 무엇입니까?

승진이나 급여 인상을 원하는 경우 다음 제안 중 일부를 시도하여 KPI를 초과하십시오.

• 잠재 고객의 웹사이트를 방문하여 리드가 누구를 대표하는지, 귀사의 제품과 서비스가 그들의 요구에 어떻게 부합하는지 이해하십시오.
• 영업 자동화 도구와 의도 데이터 를 사용하여 적시에 적절한 사람에게 연락하십시오.
• 초기 단계에서 영업 프로세스를 최적화하고 촉진하기 위한 영업 팀의 목표와 경험에 대해 알아보십시오.
• 개별 잠재 고객의 고유한 요구 사항을 충족하도록 메시지를 개인화하십시오.

훌륭한 리드 전문가를 고용하기 위한 팁

우선, 적합한 사람을 고용하는 데 투자하십시오.

새로운 것을 배우는 데 관심을 보이고 제품 사용에 능숙해질 가능성이 있는 사람들을 찾는 데 집중하세요. 그들이 어떻게 작동하는지 간단한 단어로 설명할 수 있는지 확인하십시오.

둘째, 적절한 리드 생성 도구로 리드 전문가에게 권한을 부여하십시오.

리드 생성 전문가는 가장 소중한 리소스입니다. 따라서 작업을 더 쉽게 수행할 수 있도록 프로세스를 자동화해야 합니다. 수동으로 잠재 고객을 검색하는 시간을 절약하고 비즈니스와의 연결을 구축하고 리드 생성 전략 에 기여하는 데 사용합니다.

그런 다음 리드 생성 지표와 KPI를 사용하여 성과를 모니터링하고 개선 방법을 찾을 수 있습니다.

팁! 최고의 리드 제네레이션 회사 목록과 그들이 제공하는 서비스를 알아보십시오.

Cognism이 어떻게 리드 생성 전문가를 지원할 수 있는지 둘러보세요.

리드 생성 전문가를 고용하는 데 귀중한 시간과 리소스를 사용하고 싶지 않다면 Cognism에서 이상적인 고객 프로필과 일치하는 리드를 제공할 수 있습니다.

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