6 elementów reklamy: formuła tworzenia zwycięskich reklam

Prawie wszystkie firmy tworzą reklamy. Ale nie wszystkie z nich osiągają pożądany rezultat. Dlaczego? Dzieje się tak prawdopodobnie dlatego, że w tych reklamach brakuje kluczowych elementów reklamy. Są to elementy, które decydują o tym, czy reklama jest trafiona, czy chybiona. Są to elementy, które zapewniają, że Twoja reklama dociera do właściwych odbiorców i zachęca do działania. Czym więc są te tajemnicze elementy reklamy? Dotrzemy do nich za chwilę.

Ale najpierw zajmijmy się kilkoma podstawowymi pytaniami dotyczącymi reklamy. Czy nawet małe firmy z napiętym budżetem powinny wydawać na reklamę? Czy reklama i marketing to jedno i to samo? Dowiedzmy Się.

5 głównych powodów, dla których nawet małe firmy powinny wydawać na reklamy

1. Poinformuj ludzi, że Twoja firma istnieje

Czasami jedynym powodem, dla którego ludzie nie robią zakupów w Twojej firmie, jest to, że nie wiedzą, że Twoja firma istnieje. Jednym ze sposobów uniknięcia tego jest reklama. Reklamy pomagają budować świadomość Twojej firmy i informować ludzi, że jesteś otwarty na biznes.

2. Zwiększ ruch w swojej witrynie

Badania pokazują, że płatne wyszukiwanie generuje około 15% średniego ruchu na stronie biznesowej. Reklama to jeden z najważniejszych kroków w przyciąganiu nowych osób do Twojej witryny. Nawet dobrze ugruntowana firma z dużą bazą klientów wciąż musi pracować nad pozyskiwaniem nowych klientów i systematycznym zwiększaniem ruchu na stronie, aby nadążyć.

3. Zwiększ przychody swojej firmy

Dobrze przygotowana reklama może przekonać ludzi do zakupów Twojej marki. Reklamy są niezbędne do umieszczania potencjalnych klientów na ścieżce sprzedaży i pomagania im w postępach w ich podróży i doprowadzeniu do sprzedaży. Krótko mówiąc, reklama ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia przychodów Twojej firmy.

Na przykład reklama Nike z Colinem Kaepernickiem była szeroko komentowana w mediach. Zwiększyło to również dochody marki o 6 miliardów dolarów.

Podobnie, przy odpowiednim kierowaniu i jasnym pomyśle, reklamy pomagają zwiększyć przychody firmy.

4. Przewaga konkurencyjna

W morzu konkurencji, jeśli chcesz, aby klienci rozważyli Twoją markę i wracali do Twojej marki, musisz przez cały czas o nich myśleć. Co z oczu to z serca. Reklama gwarantuje, że tak się nie stanie i Twoja marka na zawsze pozostanie w ich pamięci.

5. Wspinaj się na nowe wyżyny i rynki

Jak marki istniejące w jednym kraju radzą sobie ze sprzedażą do ludzi z różnych części świata? Reklama! Jak wspomnieliśmy wcześniej w tej sekcji, reklama pomaga przedstawić markę docelowym odbiorcom. Jest to szczególnie przydatne, gdy musisz rozszerzyć swoją działalność i wejść na nowe rynki.

W takich przypadkach istnieją inne lokalne firmy, które mają już silną pozycję. Reklama jest tym, co pomaga ci zabłysnąć wśród tego.

To tylko kilka sposobów, w jakie reklama pomaga rozwijać firmę. Aby wykorzystać te i wszystkie inne zalety reklamy, musisz znać i uwzględniać wszystkie podstawowe elementy reklamy. Zanim o nich opowiemy, wyjaśnijmy powszechny mit – reklama i marketing to nie to samo.

Reklama to nie marketing

Czasami, gdy rozmawiasz z ludźmi o elementach reklamy, prawdopodobnie usłyszysz o elementach składających się na dobrą strategię marketingową. Może to wynikać z błędnego przekonania, że ​​reklama i marketing to to samo. Prawda jest jednak inna.

Najprostszym sposobem zdefiniowania różnicy będzie stwierdzenie, że reklama jest podzbiorem marketingu. Albo to tylko mały element całości.

Innym sposobem wyjaśnienia różnicy byłoby to, że reklama koncentruje się przede wszystkim na promowaniu określonego produktu/usługi lub linii produktów, a nawet określonych cech lub aspektów produktu/usługi.

Z drugiej strony marketing koncentruje się na szerszym obrazie. Oprócz promowania produktów/usług obejmuje również zaangażowanie klientów, komunikację i inne aspekty, które pomagają kształtować wizerunek marki w dłuższej perspektywie.

Po wyjaśnieniu różnicy przejdźmy do tematu dnia – niezbędnych elementów reklamy.

6 kluczowych elementów reklamy – przepis na reklamę idealną

Każda reklama potrzebuje zestawu składników, aby sprawiała wrażenie kompletnej i działała zgodnie z przeznaczeniem. Proporcje, w jakich te składniki są dodawane, sposób ich włączania oraz format, w jakim są używane, zależą od formatu reklamy i jej miejsca docelowego. Ale faktem jest, że wszystkie rodzaje reklam przeznaczonych dla wszystkich typów platform muszą zawierać te składniki, aby osiągnąć pożądane wyniki.

1. Dokładne zrozumienie grupy docelowej

Czy w powyższej reklamie możesz stwierdzić, że docelowymi odbiorcami są kobiety grające w rugby? Jak to zgadłeś? Prezentowany model i kopia razem oddawały ideę. A wszystko to działo się nawet bez wiedzy o marce jaką jest reklama. Tworzenie tak jasnych i łatwych do zrozumienia reklam jest możliwe tylko wtedy, gdy jasno określisz grupę docelową.

Twoja marka może być kierowana na różne grupy demograficzne ludzi. Ale nie wszystkie Twoje produkty mogą być odpowiednie dla wszystkich tych danych demograficznych.

Weźmy na przykład markę modową sprzedającą ubrania dla mężczyzn, kobiet i dzieci. W związku z tym marka może mieć różne reklamy kierowane do mężczyzn reklamujących kolekcję męską, kierowane do kobiet reklamujących kolekcję damską oraz niektóre motywy przyjazne dzieciom w reklamach promujących kolekcję dziecięcą.

Podobnie globalne marki mogą mieć różne strategie reklamowania się konsumentom w różnych lokalizacjach.

Spójrz na przykład na poniższe filmy. Pierwsza pokazuje reklamę Subway skierowaną do klientów ze Stanów Zjednoczonych, a druga jest kierowana na rynek indyjski.

Od nastroju reklamy po reklamowany pomysł i sposób wykonania, wszystko jest zoptymalizowane pod kątem odbiorców, do których skierowana jest reklama. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy jasno określisz grupę docelową reklamy.

Informacje te są również potrzebne do dokładnego pozycjonowania reklamy, tak aby docierała do właściwych osób we właściwym czasie.

2. Elementy wizualne ułatwiające zapamiętywanie

Ile razy myślałeś o reklamie, kiedy musiałeś przypomnieć sobie markę? Może to być reklama na billboardzie, którą zobaczyłeś po powrocie z pracy lub reklama telewizyjna, a nawet irytująca reklama na YouTube, która przerwała Twój film. Bez względu na wszystko, przypominasz sobie wizualne wskazówki, aby przypomnieć sobie markę.

Wszystkie marki o tym wiedzą, dlatego tworzą statyczne obrazy i filmy, aby reklamować swoje produkty. Ale nie potrzebujesz tylko zwykłej grafiki. Potrzebujesz atrakcyjnych wizualnie, gotowych projektów, które sprawią, że Twoja reklama zapadnie w pamięć.

Czy zauważyłeś, że słuchawki są pięknie przedstawione w negatywie na powyższym projekcie? Porównaj to z prostą reklamą przedstawiającą mężczyznę w słuchawkach. Którą bardziej pamiętasz? Kreatywne, jak powyższa reklama JBL, prawda?

Reklamy, które stymulują wizualnie Twoich odbiorców, budują więź emocjonalną i dzięki temu pozostają w ich pamięci na dłużej. Tak więc kreatywne wizualizacje to jedne z najważniejszych elementów reklamy.

Porada Kimpa: Ten sam pomysł można przekazać na wiele kreatywnych sposobów, kiedy twórczo manipuluje się różnymi zasadami projektowania graficznego.

Reklama JBL, o której mówiliśmy, wykorzystywała negatywną przestrzeń, aby stymulować i angażować odbiorców. Podobnie możesz użyć metafor wizualnych, aby przekazać wiadomość, zamiast bezpośrednio przedstawiać pomysł. Możesz też pobawić się wyrównaniem elementów projektu lub ich proporcjami, aby poprawić perspektywę.

Chcesz poeksperymentować z takimi kreatywnymi pomysłami wizualnymi? Zarejestruj się, aby uzyskać subskrypcję Kimp.

3. Kopia dostarczająca wiadomość

W każdej reklamie kopiowanie i projektowanie idą w parze. Niezależnie od tego, czy jest to reklama drukowana, statyczna reklama cyfrowa czy reklama wideo, musisz osiągnąć idealną równowagę między treścią a treścią wizualną.

Mężczyzna jadący na motocyklu przyjmuje nową perspektywę w momencie, gdy przeczytasz kopię powyższej reklamy. Pomaga wizualizować widok, emocje i ogólne wrażenia jeźdźca.

Oprócz tego, co widzisz, twój mózg próbuje również umieścić cię w reklamie, w polecanej scenie, wszystko dzięki kopii. Jest to kopia, która być może sprawia, że ​​​​jesteś ciekawy, co jest reklamowane i marka, która to reklamuje. A kiedy tak się dzieje, reklama jest sukcesem. Ponieważ reklamie udało się wejść w interakcję z widzami i odcisnąć markę w umysłach widzów.

Podsumowując, świetny tekst to jeden z elementów reklamy, którego nie można przegapić. Ale tak, twoja kopia i projekt powinny współpracować w przekazywaniu głównego przesłania. Zwróć uwagę na ton kopii i upewnij się, że pasuje również do tonu wizualizacji.

4. Elementy marki

Uruchomienie reklamy to pierwszy krok. Ale drugim najważniejszym krokiem jest sprawienie, by reklama działała na korzyść Twojej marki. Nawet najbardziej genialnie wykonana reklama nie przyniesie znaczącej różnicy marce, jeśli nie zawiera w sobie odpowiednich elementów brandingowych.

Powyższa reklama firmy Target pokazuje siłę wykorzystania elementów brandingu w reklamie. Od mocnego użycia czerwonego koloru marki w całym filmie, po logo pojawiające się we wstępie i dobrze rozpoznawalny slogan marki w zakończeniu, kilka elementów przypomina użytkownikom o marce. Bez nich byłaby to tylko kolejna reklama celebrująca świąteczną radość.

Podobnie, tworząc reklamę, upewnij się, że wykorzystujesz elementy marki, które Twoi klienci natychmiast rozpoznają i z którymi się utożsamiają. Skorzystaj ze słuchania społecznościowego, aby zrozumieć, jakie elementy łączą silną więź z Twoimi klientami. Może to być logo Twojej marki lub unikalna paleta kolorów marki, a czasem charakterystyczna czcionka marki, której używasz we wszystkich projektach marketingowych.

Bez wątpienia więc elementy Twojej marki zajmują szczególne miejsce na liście najważniejszych elementów reklamy.

Porada Kimpa: konsekwentne stosowanie elementów marki w reklamie ma wiele zalet, oprócz tego, że pomaga klientom rozpoznać Twoją markę z reklamy. Jedną z innych korzyści jest ustanowienie połączenia między wszystkimi materiałami reklamowymi. Możesz sprawić, by wszystkie Twoje projekty reklamowe działały zgodnie, aby osiągnąć wspólny cel kampanii.

Zastanawiasz się, jak tworzyć reklamy, które wyglądają spójnie na wielu platformach? Wybierz kompleksową usługę projektową, taką jak Kimp , a ten sam zespół zajmie się wszystkimi Twoimi projektami.

5. Trudna do zignorowania propozycja wartości

Możesz mieć świetny produkt do sprzedania, prawdopodobnie najlepszy w branży. Ale dlaczego klient miałby go kupić? Aby odpowiedzieć na to pytanie, Twoja reklama powinna przekazywać to, co jest w niej dostępne dla Twojego klienta. Innymi słowy, Twoja reklama powinna jasno określać propozycję wartości. Wiele zależy od określenia USP (unikalnej cechy sprzedaży) produktu i ustalenia, w jaki sposób ma to wpływ na grupę docelową.

Pomysł dodania propozycji wartości jako jednego z głównych elementów reklamy wywodzi się z idei, że odnoszący sukcesy biznes identyfikuje problem i proponuje jego rozwiązanie.

Weźmy na przykład poniższą reklamę firmy Popeyes. Reklama inteligentnie wykorzystuje pyszne wskazówki wizualne, aby wywołać głód, tak jak powinna być dobra reklama jedzenia. Ale dodatkowo od razu przechodzi do tworzonej wartości – specjalności slow cooking i nieodpartych okazji.

Podobnie Twoja reklama powinna od razu wyjaśniać, jakiego rodzaju korzyści czerpie klient z reklamowanego produktu, usługi lub funkcji. Innymi słowy, powinien dać klientowi jasny powód do reakcji na działanie lub zakupu reklamowanego produktu.

6. Jasne i łatwe do naśladowania wezwanie do działania

Po przedstawieniu propozycji wartości należy również poinformować klientów o kolejnych krokach, które należy podjąć. W przeciwnym razie reklama po prostu pozostawi wiadomość, o której czasami się zapomina.

Wezwanie do działania lub wezwanie do działania może przybrać formę krótkiej wypowiedzi w reklamie wideo lub widocznego przycisku umieszczonego w reklamie statycznej. Tak czy inaczej, cel wezwania do działania jest prosty – zachęcić do działania.

CTA jest jednym z istotnych elementów reklamy, ponieważ pomaga wyznaczyć kierunek w lejku sprzedażowym. Aby zidentyfikować odpowiednie CTA dla reklamy, powinieneś znać grupę docelową, wartość, jaką tworzy reklama, oraz miejsce, w którym reklama pasuje do lejka sprzedażowego.

Wezwania do działania mogą obejmować zarówno proste wezwanie do subskrypcji kanału YouTube marki, jak i wezwanie do zapisania się na newsletter marki. W rzeczywistości, w miarę jak reklama cyfrowa zyskuje na znaczeniu, firmy wymyślają coraz bardziej wyrafinowane wezwania do działania.

Rozważmy na przykład reklamy z kodem QR. W tym przypadku czynnością, którą klient ma wykonać, jest zeskanowanie smartfonem kodu QR. Kolejne kroki zależą od reklamowanego produktu i celów kampanii.

Bez wezwania do działania klienci nie wiedzą, co powinni zrobić, aby wejść w interakcję z marką. Reklama powinna więc mieć jasno określone wezwanie do działania, bez którego współczynniki konwersji nie będą tak dobre.

Uprość projektowanie reklam z Kimp

Jak widać, istnieją różne elementy reklamy, które zapewniają, że reklama działa jako pomost między marką a jej klientami. Aby wszystkie te elementy współpracowały ze sobą, dobry projekt często działa jak czynnik wiążący. W przypadku tego projektu, czy to statycznego obrazu, czy ruchomej grafiki, profesjonalni projektanci mogą uprościć realizację Twoich pomysłów. Zapisz się więc na subskrypcję Kimp i twórz reklamy, które konwertują.

Zarejestruj się teraz i wypróbuj subskrypcje Kimp za darmo przez 7 dni.