Jeśli jesteś dobrym aniołem, nie będziesz mógł wyjść; Jeśli jesteś zły, zostaniesz wyrzucony: Siddharth Ladsariya
Opublikowany: 2017-03-20Podczas gdy finansowanie i inwestycje zawsze wydają się być ulubionymi tematami każdego wydarzenia startupowego, ekosystem prawie nie mówi o udanych wyjściach. Trzecia edycja flagowego wydarzenia LetsVenture LetsIgnite miała na celu skoncentrowanie się na tym bardzo ważnym temacie – „ Budowaniu ekosystemu sprzyjającego Wyjściom ”.
Poruszający temat exitów panel, w skład którego wchodzą Anil Advani, Partner Zarządzający, Inventus Law; Abheek Anand, dyrektor Sequoia; Subrata Mitra, partner w Accel; Siddharth Ladsariya, Manager, Everest Flavours i anioł biznesu, oraz Rutvik Doshi, Dyrektor, Inventus Capital dyskutowali: „ Jak VC dają aniołom wyjścia. ”
Panel, któremu przewodniczył Anil Advani , poruszył szereg zagadnień, koncentrując się na tym, co myślą obie strony ekosystemu – czyli inwestorzy VC i aniołowie biznesu – i jakie są ich wzajemne potrzeby, jeśli chodzi o drażliwy temat wyjść .
Dlaczego dać wyjście?
Dyskusja rozpoczęła się od podstaw, dlaczego inwestor VC byłby skłonny pozwolić inwestorowi aniołowi odejść. Subrata Mitra podkreślił dwie powszechne sytuacje, w których może się to zdarzyć. Powiedział: „Ogólnie rzecz biorąc, VC byłby skłonny dać wyjście aniołowi inwestorowi, gdy chce zwiększyć swój udział. Ponieważ jako VC lubią posiadać 25%-30% firmy.”
Inna sytuacja ma miejsce, gdy struktura kapitałowa startupu wygląda na naprawdę skomplikowaną , w którą zainwestowano aż 20 lub 30 aniołów. VC nie chciałby zgadzać się z tak wieloma punktami widzenia i dlatego, aby umocnić swoją pozycję, wolałby dać możliwość wyjścia chętnym aniołom.
Dodając do dyskusji, Abheek Anand stwierdził, że istnieją pewne firmy, które są z natury kapitałochłonne. Zazwyczaj w tych biznesach anioł chce sprzedać, VC chce zwiększyć własność, a rzeczywistość jest taka, że firma po prostu potrzebuje więcej kapitału podstawowego. Ponadto, gdy firmy dobrze sobie radzą, pojawiają się okazje do wyjścia, gdy następują kolejne rundy.
Tymczasem Rutvik Doshi przyjął przekorny pogląd i stwierdził, że zgodnie z jego doświadczeniem w Inventusie, we współpracy z firmami z aniołami, szans na wyjście jest bardzo niewiele na wczesnym etapie i jest mało prawdopodobne, aby anioł był w stanie uzyskać wyjście na Seria A lub Seria B.
Dodał, że na tych etapach większość inwestorów będzie chciała, aby pieniądze trafiły jako podstawowy kapitał na rozwój. Jednak każda sytuacja jest wyjątkowa, a wynik jest zależny od sytuacji, a czasami wyjścia mogą się również zdarzyć na wczesnym etapie. „Ale zazwyczaj wyjścia mają miejsce na znacznie późniejszym etapie, kiedy firma znacznie się rozwinęła, a rozmiar rundy jest również dość duży”, przypuszczał.
W międzyczasie, anioł biznesu Siddharth Ladsariya stwierdził, że osobiście jako anioł biznesu nie lubi odejść i chciałby pozostać w firmie za każdym razem, gdy będzie mu wolno pozostać. Powiedział,
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
„Nie zgadzając się ze wszystkimi trzema panelistami, powiedziałbym, że aniołom nigdy nie zapewnia się wyjść, czy to w okolicach A, B, C czy D. Anioły zawsze muszą walczyć o swoje wyjścia. Wyjścia mają obniżoną cenę”.
Stąd, z którejkolwiek firmy odszedł, to dlatego, że pracował w kierunku wyjścia.
Jeśli jesteś dobrym aniołem, nie pozwolą ci wyjść
Kontynuując dyskusję, Advani zapytał panelistów o rady dla aniołów, aby mieć lepszą pozycję negocjacyjną do sprzedaży. Doshi stwierdził, że aby to zrobić, aniołowie muszą być bardziej aktywnie zaangażowani , zamiast nie mieć pojęcia, jak radzi sobie firma.
„Jeśli anioł jest aktywnie zaangażowany w firmę, nawet jeśli nie jest na poziomie zarządu, ale jest w kontakcie z założycielem i wie, dokąd zmierza firma, może podjąć znacznie bardziej świadomą decyzję, czy wyjść lub weź zniżkę – powiedział. Tak więc jego radą dla aniołów nie było pozostawanie biernym, ale stawanie się aktywnymi inwestorami, gdy firma przechodzi przez różne rundy.
Anand ujawnił, że negocjując z aniołami, inwestorzy VC muszą zapewnić jedną rzecz – a mianowicie mieć założyciela po swojej stronie . Dopóki założyciel walczył o inwestorów, wierzył, że działa to dobrze zarówno dla inwestorów, jak i aniołów.
Tymczasem Ladsariya wierzył, że w negocjacjach aniołowie chcą uzyskać taką samą wycenę jak założyciel, a nie obniżoną cenę. „Nie ma normalnej liczby rabatów, która byłaby dla nich akceptowalna. I to jest zwykle miejsce, w którym dochodzi do nieporozumień” – ujawnił.
Przypuszczał: „Jeśli jesteś dobrym aniołem, nie pozwolą ci odejść. Jeśli jesteś złym aniołem, wyrzucą cię”.
Bądź dobrym aniołem
Dodając do tego toku dyskusji, Mitra stwierdził, że jeśli anioł pomaga zwiększyć wartość dla akcjonariuszy, to są dobrymi aniołami. Dobrzy aniołowie otworzyliby drzwi dla startupu , pomogli im dopasować się do rynku produktów lub zatrudnić odpowiednich pracowników. Z takimi aniołami VC chciałyby negocjować przy podejmowaniu decyzji o inwestycji w startup.
Doshi ujawnił kolejny decydujący czynnik dla inwestorów wirtualnych, aby dowiedzieć się, czy chcą pracować z zestawem aniołów – patrząc na wskaźniki, kiedy anioły początkowo negocjowały. Jak wyjaśnił,
„Prawa proporcjonalne lub miejsca w zarządach nie są złymi wskaźnikami. Złym wskaźnikiem jest to, że jeśli anioły przejęły większościowy udział, powiedzmy, 70% w firmie, anioł zapewnił, że jego siostrzeniec siedzi razem z założycielem i działa jako promotor. Są to inwestycje, których inwestorzy VC zwykle unikają”.
Anand dodał, że chociaż istnieje korelacja między doświadczeniem technicznym anioła a jego wczesnym wykrywaniem dobrych inwestycji , trudno jest ustalić związek przyczynowo-skutkowy. Dlatego inwestorzy VC nie zawsze skupiają się na pochodzeniu anioła. Jednak ważniejsze jest to, czy anioł jest pomocny dla firmy i czy firma jest właściwie zorganizowana.
Ale to Siddharth miał ostatnie słowo. Trafnie podsumował: „Z definicji tego słowa aniołowie mają być aniołami, a nie diabłami. Ostatecznie liczy się to, że pracujesz w najlepszym interesie firmy”.