如果你是一个好天使，你不会被允许退出； 如果您是坏人，您将被淘汰：悉达多·拉萨里亚（Siddharth Ladsariya）
已发表: 2017-03-20虽然资金和投资似乎总是每个创业活动最喜欢的主题，但生态系统几乎没有谈论成功退出。 第三届 LetsVenture 的旗舰活动 LetsIgnite 旨在关注这个非常重要的主题——“建立一个有利于退出的生态系统”。
讨论退出的话题，一个由 Inventus Law 管理合伙人 Anil Advani 组成的小组； 红杉资本负责人 Abheek Anand； Subrata Mitra，Accel 合伙人； Everest Flavors 经理兼天使投资人 Siddharth Ladsariya 和 Inventus Capital 董事 Rutvik Doshi 讨论了“风险投资如何让天使退出。 ”
该小组由Anil Advani主持，讨论了一系列问题，重点关注生态系统的两个方面——即风险投资人和天使投资人——在思考什么，以及在涉及退出这一敏感话题时，他们彼此的需求是什么.
为什么要退出？
讨论从基本面开始，即为什么 VC 愿意让天使投资人退出。 Subrata Mitra强调了可能发生这种情况的两种常见情况。 他说：“一般来说，当天使投资人想要增加所有权时，风险投资人会愿意让他们退出。 因为，作为 VC，他们喜欢拥有公司 25%-30% 的股份。”
另一种情况是初创公司的资本结构看起来非常复杂，有多达 20 或 30 位天使投资。 一个 VC 不会同意这么多观点，因此，为了巩固他的地位，他更愿意将退出选择权交给愿意的天使。
在讨论中， Abheek Anand表示，有些企业本质上是资本密集型的。 通常，在天使想要出售的那些业务中，风险投资想要增加所有权，而现实是公司只需要更多的初级资本。 此外，当公司表现良好时，当后续轮次发生时，退出机会就会不断出现。
同时， Rutvik Doshi 则持相反观点，他表示，根据他在 Inventus 的经验，在与天使种子公司合作时，早期退出机会很少，天使不太可能在A 系列或 B 系列。
他补充说，在这些阶段，大多数投资者都希望这笔钱成为增长的主要资本。 但是，每种情况都是独特的，结果取决于情况，有时也可能在早期阶段退出。 “但通常退出发生在公司显着增长并且融资规模也相当大的后期阶段，”他推测道。
同时，天使投资人Siddharth Ladsariya表示，就个人而言，作为天使投资人，他不喜欢退出，只要有机会，他就想留在公司。 他说，
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
“我不同意这里所有三位小组成员的观点，我想说的是，天使永远不会在 A、B、C 或 D 周围提供出口。天使总是必须为他们的出口而战。 退出以折扣价出售。”
因此，无论他从哪家公司退出，都是因为他在朝着退出的方向努力。
如果你是一个好天使，他们不会让你退出
进一步讨论，Advani 向小组成员询问了有关天使在出售谈判中处于更好地位的建议。 Doshi 表示，为了做到这一点，天使需要更积极地参与，而不是不知道公司的表现如何。
“如果天使积极参与公司，即使他可能不在董事会级别，但与创始人保持联系并且知道公司的发展方向，他可以就是否退出做出更明智的决定或者享受折扣，”他说。 因此，他对天使的建议不是保持被动，而是随着公司经过多轮融资而成为积极的投资者。
Anand 透露，在与天使谈判时，VC 需要确保一件事——那就是让创始人站在你这边。 只要创始人在为投资者打球，他相信这对投资者和天使都有效。
同时 Ladsariya 认为，在谈判中，天使希望获得与创始人相同的估值，而不是折扣价。 “没有他们可以接受的正常折扣数字。 这通常是发生分歧的地方，”他透露。
他推测，“如果你是个好天使，他们不会让你出去的。 如果你是坏天使，他们会把你赶出去。”
做个好天使
Mitra 补充说，如果天使正在帮助增加股东价值，他们就是好天使。 优秀的天使会为初创公司打开大门，帮助他们找到合适的产品市场，或者找到合适的员工。 这些是风险投资公司在决定投资初创公司时希望与之谈判的天使。
Doshi 透露了另一个让 VC 决定是否要与一组天使合作的决定因素——查看天使最初谈判时的指标。 正如他解释的那样，
“按比例分配的权利或董事会席位并不是坏的指标。 一个不好的指标是，如果天使已经占据了公司的多数股权，比如 70%，那么天使已经确保他的侄子与创始人坐在一起并担任发起人。 这些是 VC 倾向于避免的投资类型。”
Anand 补充说，虽然天使的技术背景与他早期发现好的投资之间存在相关性，但很难建立因果关系。 因此，天使的背景并不总是 VC 关注的。 然而，更重要的是天使是否对公司有帮助，以及公司的结构是否正确。
但最后决定权的是悉达多。 他恰当地总结道：“根据这个词的定义，天使应该是天使而不是魔鬼。 归根结底，重要的是你要为公司的最大利益而工作。”