Dacă ești un înger bun, nu ți se va permite să ieși; Dacă ești un rău, vei fi dat afară: Siddharth Ladsariya
Publicat: 2017-03-20În timp ce finanțarea și investițiile par a fi întotdeauna temele preferate ale fiecărui eveniment de startup, ecosistemul nu vorbește cu greu despre ieșiri de succes. Cea de-a treia ediție a evenimentului emblematic LetsVenture, LetsIgnite, și-a propus să se concentreze pe această temă foarte importantă – „ Construirea unui ecosistem care este propice pentru ieșiri ”.
Atingând subiectul ieșirilor, un panel format din Anil Advani, Managing Partner, Inventus Law; Abheek Anand, director la Sequoia; Subrata Mitra, Partener la Accel; Siddharth Ladsariya, manager, Everest Flavours și investitor înger, și Rutvik Doshi, director, Inventus Capital au discutat despre „ Cum VC-urile le oferă îngerii ieșiri. ”
Prezidat de Anil Advani , panelul a atins o gamă largă de probleme concentrându-se pe ceea ce gândeau cele două părți ale ecosistemului - și anume VC și investitorii îngeri - și care sunt nevoile lor unul de la celălalt când vine vorba de subiectul delicat al ieșirilor. .
De ce să dai o ieșire?
Discuția a pornit de la fundamentele de ce un VC ar fi dispus să lase un investitor înger să iasă. Subrata Mitra a subliniat cele două situații comune în care acest lucru s-ar putea întâmpla. El a spus: „În general, un VC ar fi dispus să ofere o ieșire unui investitor înger atunci când dorește să-și mărească proprietatea. Pentru că, în calitate de VC, le place să dețină 25%-30% din companie.”
Cealaltă situație este atunci când structura de capital a unui startup pare cu adevărat complicată , cu până la 20 sau 30 de îngeri investiți în ea. Un VC nu ar dori să subscrie la acele multe puncte de vedere și, prin urmare, pentru a-și consolida poziția, ar prefera să dea opțiunea de ieșire îngerilor binevoitori.
Adăugând la discuție, Abheek Anand a spus că există unele afaceri care sunt de natură intensivă în capital. De obicei, în acele afaceri, îngerul vrea să vândă, VC vrea să mărească proprietatea și realitatea este că compania are nevoie doar de mai mult capital primar. De asemenea, atunci când companiile se descurcă bine, oportunitățile de ieșire continuă să apară atunci când au loc rundele ulterioare.
Între timp, Rutvik Doshi a avut o viziune contrarie și a afirmat că, în experiența sa la Inventus, în lucrul cu companii de tip angel-seeded, oportunitățile de ieșire sunt foarte puține în faza incipientă și este puțin probabil ca un înger să poată obține o ieșire la Seria A sau seria B.
El a adăugat că, în acele etape, majoritatea investitorilor vor dori ca banii să meargă ca capital principal pentru creștere. Cu toate acestea, fiecare situație este unică, iar rezultatul depinde de situație, iar ieșirile pot avea loc și uneori într-un stadiu incipient. „Dar, de obicei, ieșirile au loc într-un stadiu mult mai târziu, când compania a crescut semnificativ și dimensiunea rotundei este, de asemenea, destul de mare”, a presupus el.
Între timp, investitorul înger Siddharth Ladsariya a declarat că personal vorbind, în calitate de investitor înger, nu-i plac ieșirile și ar dori să rămână în companie ori de câte ori i se permite să rămână. El a spus,
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
„În dezacord cu toți cei trei membri ai panelului de aici, aș spune că îngerilor nu li se oferă niciodată ieșiri, fie că este vorba de runda A, B, C sau D. Îngerii trebuie întotdeauna să lupte pentru ieșirile lor. Ieșirile au un preț redus.”
Prin urmare, din orice companie a ieșit, pentru că a lucrat spre ieșire.
Dacă ești un înger bun, nu te vor lăsa să ieși
Mergând mai departe discuția, Advani i-a sondat pe paneliști cu sfaturi pentru ca îngerii să fie într-o poziție mai bună de negociere pentru a vinde. Doshi a afirmat că, pentru a face acest lucru, îngerii trebuie să fie implicați mai activ decât să nu aibă idee despre performanța companiei.
„Dacă un înger este implicat activ într-o companie, deși s-ar putea să nu fie la nivel de consiliu, dar este în legătură cu fondatorul și știe încotro se îndreaptă compania, el poate lua o decizie mult mai informată dacă să părăsească. sau luați reducerea”, a spus el. Așa că sfatul lui pentru îngeri a fost să nu rămână pasivi, ci să devină investitori activi pe măsură ce compania avansează prin diferite runde.
Anand a dezvăluit că în timp ce negociază cu îngerii, VC-urile trebuie să se asigure de un lucru – și anume să-l ai pe fondator de partea ta . Atâta timp cât fondatorul bate pentru investitori, el a crezut că funcționează bine atât pentru investitori, cât și pentru îngeri.
Între timp, Ladsariya credea că atunci când vine vorba de negocieri, îngerii vor să obțină aceeași evaluare ca și fondatorul, mai degrabă decât un preț redus. „Nu există un număr normal de reducere care să fie acceptabil pentru ei. Și aici se întâmplă în mod normal dezacordul”, a dezvăluit el.
El a bănuit: „Dacă ești un înger bun, nu te vor lăsa să ieși. Dacă ești un înger rău, te vor da afară.”
Fii un înger bun
Adăugând la această linie de discuție, Mitra a declarat că, dacă un înger ajută la creșterea valorii acționarilor, ei sunt îngeri buni. Îngerii buni ar deschide porțile unui startup , i-ar ajuta să se potrivească pe piața de produse potrivite sau să facă angajările potrivite. Aceștia sunt genul de îngeri cu care VC ar dori să negocieze atunci când iau decizia de a investi într-un startup.
Doshi a dezvăluit un alt factor decisiv pentru VC pentru a-și da seama dacă doresc să lucreze cu un set de îngeri – uitându-se la indicatorii când îngerii au negociat inițial. După cum a explicat,
„Drepturile pro-rata sau locurile în consiliu nu sunt indicatori rele. Ceea ce este un indicator prost este că dacă îngerii au preluat o acțiune majoritară, spun că 70% din companie, îngerul s-a asigurat că nepotul său stă alături de fondator și acționează ca un promotor. Acestea sunt genul de investiții pe care capitalurile de risc tind să le evite.”
Anand a adăugat că, deși există o corelație între experiența tehnologică a unui înger și observarea lui de la început de investiții bune , este dificil de stabilit o relație cauză-efect. Deci, fundalul unui înger nu este întotdeauna ceea ce se concentrează VC. Totuși, ceea ce contează mai mult este dacă îngerul este de ajutor companiei și că compania este structurată corect.
Dar Siddharth a fost cel care a avut ultimul cuvânt. El a concluzionat pe bună dreptate: „După definiția cuvântului, se presupune că îngerii sunt îngeri și nu diavoli. În cele din urmă, ceea ce contează este că lucrezi în interesul companiei.”