Eğer İyi Bir Meleksen, Dışarı Çıkmana İzin Verilmezsin; Kötü Biriysen, Dışarı Atılırsın: Siddharth Ladsariya
Yayınlanan: 2017-03-20Finansman ve yatırımlar her başlangıç etkinliğinin favori temaları gibi görünse de, ekosistem başarılı çıkışlardan pek bahsetmiyor. LetsVenture'ın amiral gemisi etkinliği LetsIgnite'ın üçüncü baskısı bu çok önemli temaya odaklanmayı amaçladı: ' Çıkışlar için elverişli bir ekosistem inşa etmek '.
Çıkış konusuna da değinen panelde Inventus Hukuk Yönetici Ortağı Anıl Advani; Abheek Anand, Sequoia Müdürü; Subrata Mitra, Accel Ortağı; Everest Flavours ve melek yatırımcısı Müdürü Siddharth Ladsariya ve Inventus Capital Direktörü Rutvik Doshi, “ VC'ler meleklere nasıl çıkış sağlar. ”
Anıl Advani'nin başkanlığındaki panel, ekosistemin iki tarafının - yani VC'ler ve melek yatırımcıların - ne düşündüğüne ve hassas çıkış konusuna gelince birbirlerinden ihtiyaçlarının neler olduğuna odaklanan bir dizi konuya değindi. .
Neden Çıkış Verelim?
Tartışma, bir VC'nin neden bir melek yatırımcının çıkmasına izin vermeye istekli olduğuna dair en temelden başladı. Subrata Mitra , bunun olabileceği iki yaygın durumun altını çizdi. “Genel olarak, bir VC, sahipliğini artırmak istediklerinde bir melek yatırımcıya çıkış vermeye istekli olacaktır. Çünkü VC'ler olarak şirketin %25-30'una sahip olmayı seviyorlar."
Diğer durum ise , bir girişimin sermaye yapısının, 20 veya 30 kadar melek yatırımı ile gerçekten karmaşık görünmesidir. Bir VC, bu pek çok bakış açısına katılmak istemez ve bu nedenle konumunu pekiştirmek için, istekli meleklere çıkış seçeneğini vermeyi tercih eder.
Tartışmaya ek olarak Abheek Anand , doğası gereği sermaye yoğun olan bazı işletmeler olduğunu söyledi. Tipik olarak, meleğin satmak istediği bu işletmelerde, VC mülkiyeti artırmak ister ve gerçek şu ki, şirketin sadece daha fazla birincil sermayeye ihtiyacı vardır. Ayrıca, şirketler iyi durumdayken, sonraki turlar gerçekleştiğinde çıkış fırsatları gelmeye devam ediyor.
Bu arada Rutvik Doshi , karşıt bir görüş benimsedi ve Inventus'taki deneyiminde, melek tohumlu şirketlerle çalışırken, çıkış fırsatlarının erken aşamada çok az olduğunu ve bir meleğin bir çıkış elde etmesinin olası olmadığını belirtti. A Serisi veya B Serisi.
Bu aşamalarda çoğu yatırımcının paranın büyüme için birincil sermaye olarak kullanılmasını isteyeceğini de sözlerine ekledi. Ancak, her durum benzersizdir ve sonuç duruma bağlıdır ve çıkışlar bazen erken bir aşamada da gerçekleşebilir. "Ancak genellikle çıkışlar, şirketin önemli ölçüde büyüdüğü ve yuvarlak boyutun da oldukça büyük olduğu çok daha sonraki bir aşamada gerçekleşir," diye tahminde bulundu.
Bu arada, melek yatırımcı Siddharth Ladsariya , kişisel olarak konuşursak, bir melek yatırımcı olarak çıkışları sevmediğini ve kalmasına izin verildiğinde şirkette kalmak istediğini belirtti. dedi ki,
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
“Buradaki üç panelistle aynı fikirde değilim, meleklere A, B, C veya D çevresinde asla çıkış sağlanmadığını söyleyebilirim. Melekler her zaman çıkışları için savaşmak zorundadır. Çıkışlar indirimli fiyattan geliyor.”
Dolayısıyla hangi şirketten çıktıysa, çıkışa doğru çalıştığı içindir.
İyi Bir Meleksen Çıkmana İzin Vermezler
Tartışmayı daha da ileri götüren Advani, meleklerin satış yapmak için daha iyi bir pazarlık pozisyonunda olmaları için tavsiyeler üzerine panelistleri araştırdı. Doshi, bunu yapabilmek için şirketin nasıl performans gösterdiğini bilmemek yerine meleklerin daha aktif olarak dahil olması gerektiğini belirtti .
“Bir melek bir şirkette aktif olarak yer alıyorsa, Yönetim Kurulu seviyesinde olmasa da kurucuyla temas halindeyse ve şirketin nereye gittiğini biliyorsa, ayrılıp ayrılmama konusunda çok daha bilinçli bir karar verebilir. ya da indirimden yararlanın” dedi. Bu yüzden meleklere tavsiyesi, pasif kalmak değil, şirket çeşitli aşamalardan geçerken aktif yatırımcılar olmaktı.
Anand, meleklerle pazarlık yaparken VC'lerin bir şeyi garanti altına almaları gerektiğini açıkladı – o da kurucunun sizin tarafınızda olması . Kurucu, yatırımcılar için uğraştığı sürece, hem yatırımcılar hem de melekler için iyi çalıştığına inanıyordu.
Bu arada Ladsariya, müzakereler söz konusu olduğunda, meleklerin indirimli fiyattan ziyade kurucu ile aynı değerlemeyi almak istediğine inanıyordu. “Onlar için kabul edilebilir normal bir indirim numarası yok. Ve bu normalde anlaşmazlığın gerçekleştiği yerdir” diye açıkladı.
Tahmin etti, "İyi bir meleksen, çıkmana izin vermezler. Eğer kötü bir meleksen, seni dışarı atarlar."
İyi Bir Melek Ol
Bu tartışmaya ek olarak Mitra, bir melek hissedar değerini artırmaya yardımcı oluyorsa, onların iyi melekler olduğunu belirtti. İyi melekler, bir startup için kapıları açar , doğru ürün pazarına uyum sağlamalarına veya doğru işe alımları yapmalarına yardımcı olur. Bunlar, bir girişime yatırım yapma kararı alırken VC'lerin müzakere etmek isteyeceği türden meleklerdir.
Doshi, VC'lerin bir dizi melekle çalışmak isteyip istemediklerine karar vermeleri için başka bir belirleyici faktörü ortaya çıkardı - melekler başlangıçta müzakere edildiğinde göstergelere bakarak. Açıkladığı gibi,
Orantılı haklar veya yönetim kurulu koltukları kötü göstergeler değil. Kötü bir gösterge, eğer melekler şirkette %70 çoğunluk hissesi aldıysa, melek yeğeninin kurucu ile birlikte oturmasını ve bir organizatör olarak hareket etmesini sağladı. Bunlar, VC'lerin kaçınma eğiliminde olduğu yatırımlardır. ”
Anand, bir meleğin teknik geçmişi ile iyi yatırımları erkenden fark etmesi arasında bir korelasyon olsa da, bir neden-sonuç ilişkisi kurmanın zor olduğunu da sözlerine ekledi. Yani, bir meleğin geçmişi her zaman VC'lerin odaklandığı şey değildir. Ancak daha da önemlisi meleğin şirkete faydalı olup olmadığı ve şirketin doğru yapılandırılmasıdır.
Ama son sözü söyleyen Siddharth oldu. Uygun bir şekilde şu sonuca varmıştır: "Kelimenin tanımı gereği, meleklerin şeytan değil melek olmaları gerekir. Sonuçta önemli olan şirketin çıkarları doğrultusunda çalışmanızdır.”