Como cultivar um boletim informativo para 10.000 assinantes

Quem sou eu e por que sei do que estou falando?

Antes de mergulhar em algumas dicas e estratégias de crescimento de boletins profundos, pensei que é melhor explicar por que tenho uma boa idéia do que estou falando.

Meu nome é Emanuel Cinca e sou o fundador do marketing empilhado.

Comecei a empilhar o profissional de marketing em 2018 com assinantes zero e quase nenhuma mídia social, além de pessoas reais que conheci pessoalmente. Eu acabei de pegar caroço em algum público existente.

Seis anos depois, agora atingimos mais de 100.000 caixas de entrada em três boletins (marketing empilhado, psicologia de marketing e táticas), e temos uma associação paga chamada Marketer Pro.

Também sou extremamente vocal de que o que importa são pessoas reais com intenção real; portanto, nossos 100.000 assinantes superam regularmente listas 3-5 vezes o tamanho quando se trata de tráfego e conversões reais.

Se você estiver mais interessado na jornada, poderá conferir nossos relatórios anuais de anos anteriores aqui.

Qual é o valor de um boletim informativo e por que você quer um?

Há duas maneiras pelas quais os boletins podem ser bastante valiosos:

• Receita que você gera através de patrocínios ou outros métodos de monetização.
• Receita ao promover seus outros produtos ou serviços.

Você já ouviu falar da Morning Brew ou da agitação?

A Morning Brew é um exemplo para o primeiro ponto que foi adquirido pelo Insider por US $ 75 milhões. Ainda gera receita por meio de patrocínios e eventos.

E a agitação foi adquirida pelo HubSpot por US $ 27 milhões. Eles são um exemplo para o segundo ponto, porque agora têm zero canais patrocinados e, em vez disso, promovem os produtos da HubSpot.

Nos dois casos, o valor vem através da conexão e a confiança que os leitores têm em cada boletim informativo.

E embora nem todo mundo precise de um boletim, ele certamente pode servir como uma ferramenta para aumentar sua superfície de sorte e manter uma conexão direta com um público, sem depender tanto de algoritmos dos aplicativos de mídia social.

Claro, também existem alguns algoritmos para email, mas eles mudam mais devagar e de forma mais previsível.

De que tipo de boletins informativos estamos falando?

Como mencionado anteriormente, a conexão e a confiança são o que dão o valor do boletim. Você não pode ganhar essa confiança ou promover essa conexão com um boletim de baixa qualidade.

É mais fácil explicar quais tipos de boletins são apenas de má qualidade, então você os evita ...

Link Dumps : o pior dos piores, sem valor agregado, fácil de copiar e zero personalidade. Estes são os boletins que você costuma ver enviar com suas atualizações ou blogueiros com artigos recentes.

Você pode ver isso em mais nichos agora, mas, em geral, eles continuam sendo um tipo de boletim de baixa qualidade que tem pouco ou nenhum valor.

SPAM : Por algum motivo, isso ainda não é óbvio para algumas pessoas, mas spam para pessoas com coisas que nunca optaram por não optar por um boletim de qualidade.

Então, enquanto as pessoas optarem por ler seu boletim, você terá muito espaço para a criatividade.

Você pode curar conteúdo, comentar em determinados eventos ou indústrias, escrever ensaios e mergulhos profundos, você pode até fazer um curso entregue no formato do boletim informativo.

Você também pode dar uma olhada nesse colapso de como o Empire Flippers foi construído esta semana em fusões e aquisições em um boletim semanal lido por mais de 100.000 assinantes.

Longe, curta : desde que você forneça aos assinantes uma maneira de economizar tempo, ganhar dinheiro ou economizar dinheiro, geralmente você está no caminho certo para criar o tipo de boletim que tem valor.

Mas você ainda precisa alcançar uma certa quantidade de pessoas para provar seu conceito e aumentar o valor da sua newsletter.

Qual é um bom software para construir e enviar seu boletim informativo?

Também quero tocar em uma pergunta comum aqui, que é sobre o que o serviço de email fornece (ESP) para usar.

A verdade é que você é meio mimado pela escolha e tentarei explicar os prós e contras de algumas das melhores plataformas do mercado.

Monitor de campanha

É o nosso ESP de escolha para o profissional de marketing empilhado e o usamos há mais de 5 anos. Pensamos em alternativas, até testamos algumas, mas no final, isso nos encaixa melhor.

Eu o escolhi por causa de suas permissões granulares de usuário, linguagem de modelos poderosos e integrações e API poderosas.

Então, com isso, tínhamos uma base sólida em cima da qual poderíamos construir as ferramentas e os recursos finais que estávamos faltando.

A desvantagem para a maioria das pessoas é que o preço é maior que a média e, sem saber com certeza, essa é a melhor solução para o seu caso de uso, é um risco financeiro mais alto de assumir.

E as outras opções?

Beehiiv

Essa é a opção que eu recomendo para a maioria das pessoas que estão apenas começando e que desejam obter uma solução poderosa, mas acessível, pronta para uso.

Eu o testei por alguns meses em 2023, e meus prós e contras vêm das necessidades que tínhamos no profissional de marketing empilhado.

Considero isso uma plataforma de melhorar rapidamente, com alguns dos melhores recursos prontos para uso.

Descobri que falta quando se trata de integrações e API (ambas melhoraram recentemente).

Também tive experiências ruins com o suporte ao cliente, dando -me informações erradas, culminando com elas tentando escovar o tapete um problema bastante importante que permitia que usuários maliciosos enviassem e -mails de phishing usando o endereço do remetente do Beehiiv dos boletins populares.

Desde então, eles melhoraram continuamente sua plataforma (incluindo o problema mencionado acima) e ainda é a maneira mais rápida e acessível de iniciar um boletim informativo enquanto possui um conjunto de ferramentas acima da média à sua disposição imediatamente.

Convertkit

Você provavelmente pode pensar em ConvertKit e Beehiiv como os dois maiores rivais agora para os criadores de boletins.

Tenho uma experiência mais limitada com o ConvertKit, apenas testes privados durante o período de teste, sem enviar boletins reais.

Algumas pessoas gostam disso, e fizeram melhorias desde então, mas eu tive problemas com o editor, modelos e falta de análise.

Eles trabalharam para melhorar todos os em 2024, mas eu não voltei a testá -los novamente, então não posso dizer quanto foi uma melhoria.

Substack

Bem, eu também tive que mencionar este, já que é tão popular ... mas é popular porque é grátis.

E você obtém o que paga com o Substack. Não é uma boa opção se você deseja ter um negócio de boletim de boletim adequado.

Sem análises, sem personalização, integrações muito limitadas e praticamente construindo na terra da Substack, e não por conta própria.

Então, o que eu recomendaria para você se você estiver começando?

Confira o Beehiiv e o ConvertKit para comparar como você se sente sobre cada um e avalie os prós e os contras do seu caso.

Depois de atingir mais de 10.000 assinantes e iniciar monetizando seu boletim, dê uma olhada em algo como o monitor de campanha e outros inúmeros ESPs por aí.

Você pode manter sua escolha inicial ou pode encontrar outras opções que se encaixem melhor em seus planos de longo prazo.

Agora que temos uma idéia do tipo de boletim informativo e ferramentas para usar, temos que obter leitores. Então, vamos mergulhar nas etapas práticas, a partir de zero.

Obtendo seus primeiros 1.000 assinantes

Penso que para a maioria dos boletins, os primeiros 1.000 assinantes são um bom teste para ver se as pessoas gostam de seu formato e conteúdo e se você tem o potencial de monetizar.

Se você tem um grande público existente, isso pode parecer um número muito fácil de acertar. Mas vou passar pelo que você pode fazer sem um público pré-existente.

Primeiro, vou orientá -lo pelas etapas exatas que tomei:

Etapa 1 : entrei em contato com amigos do setor, um por um até que tivesse mais de 10 pessoas assinantes de uma versão "beta privada" do boletim. Esta versão beta privada foi enviada através de nossas ferramentas de e -mail planejadas, para que tudo parecia como seriam ao público com o lançamento.

Etapa 2 : Reuni feedback sobre o formato por uma semana e implementei suas melhorias sugeridas o mais rápido possível.

Etapa 3 : Depois de uma semana, perguntei se eles achavam que esse era um produto que haviam lido ou recomendado a outros profissionais de marketing.

Etapa 4 : Depois de obter respostas positivas o suficiente, lancei publicamente meus pequenos perfis de mídia social e, em algumas comunidades de marketing, eu fazia parte.

Ao mesmo tempo, pedi aos maiores apoiadores daquela versão beta privada que também recomendassem o boletim.

Isso nos levou a cerca de 250 assinantes rapidamente.

Esses 250 assinantes estavam muito envolvidos e tinham feedback muito positivo para nós, por isso ainda estávamos muito focados em crescer para pelo menos 1.000 assinantes imediatamente.

Etapa 5 : Fiz isso alcançando conhecidos no espaço de marketing que eram blogueiros com um público existente.

Alguns gostaram tanto do boletim informativo que o recomendaram gratuitamente, outros que pagamos uma taxa de patrocínio razoável.

Com 3-4 dessas recomendações, chegamos a 1.000 assinantes no primeiro mês desde o lançamento.

Eis por que tomei essas medidas especificamente, em vez de gastar dinheiro com social pago:

Precisávamos que os primeiros assinantes fossem "superfanos". Precisávamos desses assinantes que desejassem o boletim informativo para o próprio boletim , e precisávamos que eles fossem vocais sobre o bem e o mal, para que pudéssemos melhorá -lo.

Seus primeiros 1.000 assinantes não são sobre escala. Eles se trata de descobrir o público certo adequado para o boletim, para que você não possa correr o risco de fazer com que esses assinantes de fontes de baixa qualidade, como canais incentivados. E mesmo o social pago não vai lhe trazer superfãs.

Você deseja que seus primeiros 1.000 assinantes sejam de comunidades unidas e de recomendações boca a boca.

Se eu tivesse que fazer isso novamente em 2024, seguiria etapas semelhantes de antes . A única mudança é provavelmente que eu começaria mais rápido com promoções cruzadas com outros boletins de tamanho semelhante.

Melhores práticas para cultivar uma lista saudável antes de tentar escalar para mais de 10.000 assinantes

Lembra daquela frase anterior? O que realmente importa são pessoas reais com intenção real.

Bem, é a chave para um valioso boletim e é a chave para orientar seu crescimento também.

Aqui está a verdade suja : nunca foi mais fácil conseguir que mais de 10.000 pessoas enviem seus e -mails de um formulário, para que você possa receber 10.000 assinantes por menos de US $ 1.000 em gastos com anúncios, tenho certeza.

Mas se você fizer isso, você está apenas mentindo para si mesmo. Você precisa se concentrar em pessoas reais com intenção real. E então chegar a mais de 10.000 se torna mais difícil.

Antes de compartilhar minhas etapas práticas, acho vital mencionar algumas práticas recomendadas para manter uma lista saudável para que você não se enganasse.

Veja como manter uma lista limpa e engajada.

Etapa 1: Crie os seguintes segmentos:

• Novos inativos - assinantes que não abriram nenhum dos seus primeiros 5 boletins.
• Inativos antigos - assinantes que não abriram nenhum dos mais recentes 40 boletins.
• AMPP (Apple Mail Privacy Protection) Usuários - Os assinantes que abriram todos os mais de 50 boletins recentes, mas não clicaram em nenhum.

Você pode ajustar os números reais de boletins , mas certifique -se de fazê -lo com base em boletins enviados e atualizá -los para cada envio.

Não pergunte sobre "quantos dias, semanas ou meses", pense em "boletins enviados".

Etapa 2: tente reorgi-los novamente.

Agora, para todos os assinantes que se juntam a um segmento, envie um email de reengajamento.

Se eles não se envolverem com isso, remova -os após 24 horas.

Você também vai querer prestar atenção aos cliques de máquina gerados por firewalls e filtros de spam
Clicando em links para verificar se há conteúdo malicioso.

Mas isso é algo que cada provedor de serviços de email lida de maneira diferente.

Se o seu provedor de serviços de e -mail não tiver uma boa maneira de filtrar esses dados para você, você mesmo precisará identificar os padrões. Geralmente, é o seguinte:

• Clicando em pelo menos um link em todos os e -mails dentro de 10 minutos após o envio.
• A localização é Ashburn, Boardman ou outros locais populares de data center.

Etapas práticas para crescer para mais de 10.000 assinantes

Certo, agora que temos pelo menos 1.000 assinantes e temos uma base sólida de como focar em pessoas reais com intenção real, podemos falar sobre ir a mais de 10.000 assinantes.

Algumas das coisas que você fez antes ainda serão muito úteis:

• Continue trabalhando com outros influenciadores ou líderes de pensamento em seu setor para recomendar seu boletim informativo.
• Continue compartilhando seu boletim informativo em comunidades que o permitem.
• Promoção cruzada com outros boletins relevantes de tamanho semelhante, ou ainda maiores, se puder.

O que você pode adicionar aos seus canais agora:

• Social pago : especialmente a meta e possivelmente o Tiktok podem ser bons canais, dependendo do seu setor. A taxa de engajamento não será tão alta quanto as opções mencionadas anteriormente, mas ambos os canais são muito escaláveis.
• Recomendações pagas : Estou familiarizado com a SplaP da Sparkloop aqui. Basicamente, outros criadores de boletim informativo recomendam seu boletim informativo e eles são pagos por todos os assinantes engajados. Você define seus parâmetros de engajamento para realmente pagar apenas pelas pessoas que desejam ler seu boletim informativo.

Como você pode ver, passar de 1.000 a 10.000 assinantes não é ciência de foguetes, mas envolve gastar algum dinheiro em anúncios.

Dito isto, se você tiver outras habilidades quando se trata de se tornar viral com conteúdo orgânico, faça isso, obviamente.

Vimos o X e o LinkedIn trazer bons resultados quando pessoas com grande alcance recomendaram qualquer um de nossos boletins - simplesmente não é fácil obter esse alto alcance se você não tiver um público existente.

Você tem mais de 10.000 assinantes. Agora o quê?

Bem, a menos que você tenha criado esse público em um nicho muito ruim, você tem o público para gerar US $ 100.000+/ano.

Você pode gerar receita por meio de postagens patrocinadas ou promover outros produtos ou serviços.

Mas você deve considerar cuidadosamente qual é o seu objetivo de longo prazo com este boletim informativo. Por exemplo, você deseja vendê -lo?

Aqui está uma boa lista de verificação para você ter se quiser criar um boletim de boletim vendável:

• Crie conteúdo de qualidade que é valorizado pelo seu público.
• Aumente seu público com pessoas reais que têm intenção real. Não minta para si mesmo com estatísticas.
• Monetize de maneiras que não dependem de você fornecer um serviço separado, por exemplo, patrocínios ou assinaturas diretas.

E se esse é realmente seu objetivo, dê uma olhada mais profunda neste guia sobre a venda de seu boletim informativo.

Com isso dito, se você segue ou não a rota de venda, esses mais de 10.000 assinantes podem ajudar a abrir muitas outras portas para você, e é apenas o começo de sua jornada como operador de boletim.