Cara menumbuhkan buletin menjadi 10.000 pelanggan

Siapa saya dan mengapa saya tahu apa yang saya bicarakan?

Sebelum menyelam ke beberapa tips dan strategi pertumbuhan buletin yang mendalam, saya pikir yang terbaik adalah saya menjelaskan mengapa saya memiliki ide yang cukup bagus tentang apa yang saya bicarakan.

Nama saya Emanuel Cinca dan saya adalah pendiri Stacked Marketer.

Saya mulai menumpuk pemasar kembali pada tahun 2018 dengan nol pelanggan dan hampir tidak ada media sosial, selain dari orang -orang nyata yang saya temui secara langsung. Saya hanya membonceng beberapa audiens yang ada.

Enam tahun kemudian, kami sekarang menjangkau lebih dari 100.000 kotak masuk di tiga buletin (pemasar bertumpuk, psikologi pemasaran, dan taktik), dan kami memiliki keanggotaan berbayar yang disebut Stacked Markerer Pro.

Saya juga sangat vokal bahwa yang penting adalah orang-orang nyata dengan niat nyata, jadi 100.000 pelanggan kami secara teratur mengungguli daftar yang 3-5 kali ukuran ketika datang ke lalu lintas dan konversi yang sebenarnya.

Jika Anda lebih tertarik pada perjalanan, Anda dapat memeriksa laporan tahunan kami dari tahun -tahun sebelumnya di sini.

Apa nilai buletin dan mengapa Anda bahkan menginginkannya?

Ada dua cara di mana buletin bisa sangat berharga:

• Pendapatan yang Anda hasilkan melalui sponsor atau metode monetisasi lainnya.
• Pendapatan saat mempromosikan produk atau layanan Anda yang lain.

Pernahkah Anda mendengar tentang minuman pagi atau keramaian?

Morning Brew adalah contoh untuk poin pertama yang diakuisisi oleh Insider dengan harga $ 75 juta yang dilaporkan. Ini masih menghasilkan pendapatan melalui sponsor dan acara.

Dan keramaian diakuisisi oleh HubSpot dengan harga $ 27 juta yang dilaporkan. Mereka adalah contoh untuk poin kedua karena mereka sekarang tidak memiliki penempatan yang disponsori dan malah mempromosikan produk HubSpot.

Untuk kedua kasus tersebut, nilainya datang melalui koneksi dan mempercayai pembaca di setiap buletin.

Dan sementara tidak semua orang membutuhkan buletin, itu pasti dapat berfungsi sebagai alat untuk meningkatkan permukaan keberuntungan Anda dan menjaga koneksi langsung dengan audiens, tanpa banyak bergantung pada algoritma dari aplikasi media sosial.

Tentu, ada beberapa algoritma untuk email juga, tetapi mereka berubah lebih lambat dan lebih dapat diprediksi.

Nawala macam apa yang kita bicarakan?

Seperti yang disebutkan sebelumnya, koneksi dan kepercayaan adalah apa yang memberikan nilai buletin. Anda tidak dapat memperoleh kepercayaan itu atau menumbuhkan hubungan itu dengan buletin berkualitas rendah.

Lebih mudah untuk menjelaskan jenis buletin mana yang hanya kualitas buruk sehingga Anda menghindarinya…

Link Dumps : Yang terburuk dari yang terburuk, tanpa nilai tambah, mudah disalin, dan nol kepribadian. Ini adalah buletin yang sering Anda lihat perusahaan kirim dengan pembaruan atau blogger mereka dengan artikel terbaru.

Anda dapat melihat ini di lebih banyak ceruk sekarang tetapi secara umum, mereka tetap menjadi jenis buletin berkualitas rendah yang memiliki sedikit atau tidak ada nilai.

SPAM : Untuk beberapa alasan, ini masih belum jelas bagi sebagian orang, tetapi spam orang -orang dengan hal -hal yang tidak pernah mereka pilih bukanlah buletin yang berkualitas.

Jadi selama orang memilih untuk membaca buletin Anda, Anda memiliki banyak ruang untuk kreativitas.

Anda dapat mengkuratori konten, Anda dapat mengomentari acara atau industri tertentu, Anda dapat menulis esai, dan menyelam dalam, Anda bahkan dapat melakukan kursus yang disampaikan dalam format buletin.

Anda juga dapat melihat rincian tentang bagaimana Empire Flippers yang dibangun minggu ini di M&A menjadi buletin mingguan yang dibaca oleh 100.000 pelanggan.

Long Story, Short : Selama Anda memberi pelanggan cara untuk menghemat waktu, menghasilkan uang, atau menghemat uang, Anda biasanya berada di jalur yang benar untuk membuat jenis buletin yang memiliki nilai.

Tetapi Anda masih perlu menjangkau sejumlah orang untuk membuktikan konsep Anda dan meningkatkan nilai buletin Anda.

Apa perangkat lunak yang bagus untuk dibangun dan mengirim buletin Anda?

Saya juga ingin menyentuh pertanyaan umum di sini, yaitu tentang apa yang disediakan layanan email (ESP).

Yang benar adalah, Anda agak manja untuk pilihan, dan saya akan mencoba menjelaskan pro dan kontra dari beberapa platform terbaik di luar sana.

Monitor Kampanye

Ini adalah ESP pilihan kami untuk pemasar yang ditumpuk dan kami telah menggunakannya selama lebih dari 5 tahun. Kami memang berpikir tentang alternatif, bahkan menguji beberapa tetapi pada akhirnya, ini paling cocok untuk kami.

Saya memilihnya karena izin pengguna terperinci, bahasa templating yang kuat, dan integrasi dan API yang kuat.

Jadi, dengan ini, kami memiliki basis yang solid di atas yang kami dapat membangun alat dan fitur akhir yang kami lewatkan.

Kelemahan bagi kebanyakan orang adalah harga lebih tinggi dari rata -rata dan tanpa tahu pasti ini adalah solusi terbaik untuk kasus penggunaan Anda, ini adalah risiko keuangan yang lebih tinggi untuk diambil.

Bagaimana dengan opsi lain?

Beehiiv

Ini adalah opsi yang saya rekomendasikan untuk kebanyakan orang yang baru memulai, dan yang ingin mendapatkan solusi out-of-the-box yang kuat namun terjangkau.

Saya mengujinya selama beberapa bulan di tahun 2023, dan daftar pro dan kontra saya berasal dari kebutuhan yang kami miliki di Stacked Marketer.

Saya menganggapnya sebagai platform yang meningkatkan dengan cepat, dengan beberapa fitur out-of-the-box terbaik.

Saya menemukan bahwa itu kurang ketika datang ke integrasi dan API (keduanya telah meningkat baru -baru ini).

Saya juga memiliki pengalaman buruk dengan dukungan pelanggan memberi saya informasi yang salah, yang berpuncak dengan mereka mencoba menyikat di bawah permadani masalah yang agak besar yang memungkinkan pengguna jahat untuk mengirim email phishing menggunakan alamat pengirim Beehiiv dari buletin populer.

Sejak itu, mereka terus meningkatkan platform mereka (termasuk masalah yang disebutkan di atas), dan itu masih merupakan cara tercepat dan paling terjangkau untuk memulai buletin sambil memiliki toolset di atas rata-rata yang Anda miliki segera.

ConvertKit

Anda mungkin dapat menganggap ConvertKit dan Beehiiv sebagai dua saingan terbesar saat ini untuk pencipta buletin.

Saya memiliki pengalaman yang lebih terbatas dengan ConvertKit, hanya pengujian pribadi selama masa percobaan mereka, tanpa mengirim buletin nyata.

Beberapa orang menyukainya, dan mereka telah melakukan perbaikan sejak saat itu tetapi saya memiliki masalah dengan editor mereka, templating, dan kurangnya analitik.

Mereka telah bekerja untuk meningkatkan semua yang ada di tahun 2024 tetapi saya belum kembali untuk mengujinya lagi sehingga saya tidak bisa mengatakan berapa banyak peningkatan ini.

Substack

Yah, saya harus menyebutkan yang ini juga karena sangat populer ... tapi populer karena gratis.

Dan Anda mendapatkan apa yang Anda bayar dengan Substack. Ini bukan pilihan yang baik jika Anda ingin memiliki bisnis buletin yang tepat.

Tidak ada analitik, tidak ada kustomisasi, integrasi yang sangat terbatas, dan cukup banyak membangun di tanah Substack daripada sendiri.

Jadi, apa yang akan saya rekomendasikan untuk Anda jika Anda memulai?

Lihatlah Beehiiv dan ConvertKit untuk membandingkan perasaan Anda tentang masing -masing, dan menimbang pro dan kontra untuk kasus Anda.

Setelah Anda mencapai 10.000+ pelanggan dan mulai memonetisasi buletin Anda, lihat sesuatu seperti monitor kampanye, dan ESP lainnya yang tak terhitung jumlahnya di luar sana.

Anda mungkin tetap dengan pilihan awal Anda, atau Anda mungkin menemukan opsi lain yang lebih sesuai dengan paket jangka panjang Anda.

Sekarang kita memiliki gagasan tentang jenis buletin dan alat untuk digunakan, kita harus mendapatkan pembaca. Jadi mari selami langkah -langkah praktis, mulai dari nol.

Mendapatkan 1.000 pelanggan pertama Anda

Saya pikir untuk sebagian besar buletin, 1.000 pelanggan pertama adalah tes yang baik untuk melihat apakah orang menyukai format dan konten Anda, dan jika Anda memiliki potensi untuk menghasilkan uang.

Jika Anda memiliki audiens yang besar, ini mungkin terasa seperti angka yang sangat mudah untuk dipukul. Tapi saya akan melalui apa yang dapat Anda lakukan tanpa audiens yang sudah ada sebelumnya.

Pertama, saya akan memandu Anda melalui langkah -langkah persis yang saya ambil:

Langkah 1 : Saya menghubungi teman -teman industri satu per satu sampai saya memiliki lebih dari 10 orang pelanggan untuk versi buletin "beta pribadi". Beta pribadi ini dikirim melalui alat email yang kami rencanakan sehingga semuanya terlihat seperti saat go public dengan peluncuran.

Langkah 2 : Saya mengumpulkan umpan balik tentang format selama satu minggu dan menerapkan perbaikan yang disarankan secepat mungkin.

Langkah 3 : Setelah seminggu, saya bertanya kepada mereka apakah mereka pikir ini adalah produk yang mereka baca atau rekomendasikan kepada pemasar lain.

Langkah 4 : Setelah saya mendapat jawaban yang cukup positif, saya meluncurkan secara publik tentang profil media sosial kecil saya, dan di beberapa komunitas pemasaran yang menjadi bagian dari saya.

Pada saat yang sama, saya meminta pendukung terbesar dari beta pribadi itu untuk merekomendasikan buletin juga.

Ini membuat kami menjadi sekitar 250 pelanggan dengan cepat.

250 pelanggan ini sangat terlibat dan memiliki umpan balik yang sangat positif untuk kami sehingga kami masih sangat fokus untuk tumbuh menjadi setidaknya 1.000 pelanggan segera.

Langkah 5 : Saya melakukan ini dengan menjangkau kenalan di ruang pemasaran yang menjadi blogger dengan audiens yang ada.

Beberapa sangat menyukai buletin sehingga mereka merekomendasikannya secara gratis, yang lain kami membayar biaya sponsor yang wajar.

Dengan 3-4 dari rekomendasi ini, kami mencapai 1.000 pelanggan dalam bulan pertama sejak diluncurkan.

Inilah mengapa saya mengambil langkah -langkah itu secara khusus daripada menghabiskan uang untuk sosial berbayar:

Kami membutuhkan pelanggan awal untuk menjadi "superfans". Kami membutuhkan pelanggan ini untuk menginginkan buletin untuk buletin itu sendiri , dan kami membutuhkannya untuk bersikap vokal tentang yang baik dan yang buruk tentang hal itu sehingga kami dapat memperbaikinya.

1.000 pelanggan pertama Anda bukan tentang skala. Mereka semua tentang mencari tahu audiens yang tepat untuk buletin, jadi Anda tidak dapat mengambil risiko mendapatkan pelanggan ini dari sumber berkualitas rendah seperti saluran yang didinsifiskan. Dan bahkan berbayar sosial tidak akan membawa Anda superfans.

Anda ingin 1.000 pelanggan pertama Anda berasal dari komunitas yang erat, dan dari rekomendasi dari mulut ke mulut.

Jika saya harus melakukan ini lagi pada tahun 2024, saya akan mengikuti langkah serupa seperti sebelumnya . Satu-satunya perubahan mungkin bahwa saya akan mulai lebih cepat dengan promosi silang dengan buletin ukuran serupa lainnya.

Praktik Terbaik Untuk Menumbuhkan Daftar Sehat Sebelum Anda Mencoba Mengukur ke 10.000+ Pelanggan

Ingat frasa itu dari sebelumnya? Yang benar -benar penting adalah orang sungguhan dengan niat nyata.

Nah, ini adalah kunci buletin yang berharga, dan ini adalah kunci untuk memandu pertumbuhan Anda juga.

Inilah kebenaran yang kotor : tidak pernah semudah ini untuk mendapatkan 10.000+ orang untuk mengirimkan email mereka dalam formulir, sehingga Anda bisa secara teknis mendapatkan 10.000 pelanggan untuk pengeluaran iklan di bawah $ 1.000, saya yakin.

Tetapi jika Anda melakukan itu, Anda hanya berbohong kepada diri sendiri. Anda perlu fokus pada orang sungguhan dengan niat nyata. Dan kemudian mencapai 10.000+ menjadi lebih sulit.

Sebelum saya berbagi langkah praktis saya, saya pikir sangat penting untuk menyebutkan beberapa praktik terbaik untuk menyimpan daftar yang sehat sehingga Anda tidak membodohi diri sendiri.

Inilah cara menjaga daftar yang bersih dan bertunangan.

Langkah 1: Buat segmen berikut:

• New Inactives - Pelanggan yang belum membuka salah satu dari 5 buletin pertama mereka.
• LAMA INACTIFS - Pelanggan yang belum membuka salah satu dari 40+ nawala terbaru mereka.
• Pengguna AMPP (Apple Mail Privacy Protection) - Pelanggan yang telah membuka semua 50+ buletin terbaru mereka tetapi belum mengklik apa pun.

Anda dapat menyesuaikan nomor buletin yang sebenarnya tetapi pastikan Anda melakukannya berdasarkan buletin yang dikirim, dan Anda memperbaruinya untuk setiap pengiriman.

Jangan tanya tentang "berapa hari, minggu, atau bulan", pikirkan saja "buletin yang dikirim."

Langkah 2: Cobalah untuk melibatkan mereka kembali.

Sekarang, untuk setiap pelanggan yang bergabung dengan segmen, mengirimi mereka email keterlibatan ulang.

Jika mereka tidak terlibat dengannya, lepaskan setelah 24 jam.

Anda juga ingin memperhatikan klik mesin yang dihasilkan oleh firewall dan filter spam
Mengklik tautan untuk memeriksa konten berbahaya.

Tapi ini adalah sesuatu yang ditangani oleh setiap penyedia layanan email secara berbeda.

Jika penyedia layanan email Anda tidak memiliki cara yang baik untuk menyaring data ini untuk Anda, maka Anda harus mengidentifikasi polanya sendiri. Biasanya, ini sebagai berikut:

• Mengklik setidaknya satu tautan di setiap email dalam waktu 10 menit setelah pengiriman.
• Lokasi adalah Ashburn, Boardman, atau lokasi pusat data populer lainnya.

Langkah -langkah praktis untuk tumbuh menjadi 10.000+ pelanggan

Benar, sekarang kami memiliki setidaknya 1.000 pelanggan, dan kami memiliki fondasi yang kuat tentang bagaimana fokus pada orang sungguhan dengan niat nyata, kami dapat berbicara tentang pergi ke 10.000+ pelanggan.

Beberapa hal yang telah Anda lakukan sebelumnya masih akan sangat membantu:

• Terus bekerja dengan influencer lain atau pemimpin pemikiran di industri Anda untuk merekomendasikan buletin Anda.
• Lanjutkan berbagi buletin Anda di komunitas yang mengizinkannya.
• Promosi silang dengan buletin lain yang relevan dengan ukuran yang sama, atau bahkan yang lebih besar jika Anda bisa.

Apa yang dapat Anda tambahkan ke saluran Anda sekarang:

• Bayar Sosial : Terutama meta dan mungkin Tiktok bisa menjadi saluran yang baik tergantung pada industri Anda. Tingkat keterlibatan tidak akan setinggi opsi yang disebutkan sebelumnya tetapi kedua saluran sangat terukur.
• Rekomendasi berbayar : Saya kebanyakan terbiasa dengan kesedihan dari SparkLoop di sini. Pada dasarnya, pembuat buletin lain merekomendasikan buletin Anda dan mereka dibayar untuk setiap pelanggan yang terlibat. Anda mendefinisikan parameter keterlibatan Anda sehingga Anda benar -benar hanya membayar untuk orang -orang yang ingin membaca buletin Anda.

Seperti yang Anda lihat, pergi dari 1.000 menjadi 10.000 pelanggan bukanlah ilmu roket tetapi memang melibatkan pengeluaran sejumlah uang untuk iklan.

Yang mengatakan, jika Anda memiliki keterampilan lain dalam hal menjadi viral dengan konten organik, lakukan saja, jelas.

Kami telah melihat kedua X dan LinkedIn membawa hasil yang baik ketika orang -orang dengan jangkauan besar merekomendasikan nawala kami - tidak mudah untuk mendapatkan jangkauan tinggi sendiri jika Anda tidak memiliki audiens yang ada.

Anda mendapatkan 10.000+ pelanggan. Sekarang apa?

Nah, kecuali Anda membuat audiens ini di ceruk yang sangat buruk, Anda memiliki audiens untuk menghasilkan $ 100.000+/tahun.

Anda dapat menghasilkan pendapatan melalui posting yang disponsori, atau dengan mempromosikan produk atau layanan lain.

Tetapi Anda harus hati-hati mempertimbangkan apa tujuan jangka panjang Anda dengan buletin ini. Misalnya, apakah Anda ingin dapat menjualnya?

Berikut daftar periksa yang baik untuk Anda miliki jika Anda ingin membuat buletin yang dapat dijual:

• Buat konten berkualitas yang dihargai oleh audiens Anda.
• Tumbuhkan audiens Anda dengan orang sungguhan yang memiliki niat nyata. Jangan berbohong kepada diri sendiri dengan statistik.
• Monetisasi dengan cara yang tidak bergantung pada Anda menyediakan layanan terpisah, misalnya sponsor, atau langganan langsung.

Dan jika itu benar -benar tujuan Anda, lihat lebih dalam panduan ini untuk menjual buletin Anda.

Dengan itu, apakah Anda pergi rute penjualan atau tidak, 10.000 pelanggan ini dapat membantu membuka banyak pintu lain untuk Anda, dan itu hanya awal dari perjalanan Anda sebagai operator buletin.