Um guia prático para o marketing de influenciadores do Instagram em 2022

As empresas estão constantemente em busca de maneiras diferentes de enganar os mecanismos de pesquisa, concorrentes únicos e apenas aparecer onde seus clientes estão online. Bem, uma das melhores maneiras de fazer todos os três é com o marketing de influenciadores do Instagram.

Nesta postagem, queremos destacar algumas coisas importantes a serem lembradas sobre o Instagram, marketing de influenciadores e parceria com influenciadores do Instagram para aumentar sua visibilidade, gerar engajamento e atrair clientes.

O que é o marketing de influenciadores do Instagram?

O marketing de influenciadores do Instagram é uma tática de marketing boca a boca na qual as marcas colaboram com criadores populares do Instagram para promover os produtos da marca e aumentar a visibilidade de uma marca entre o público-alvo. As marcas contratam influenciadores para ajudá-los a transformar scrollers em clickers.

O marketing de influenciadores não é novo. Antigamente, Liberace – um pianista “pop” prodigioso e elegantemente vestido que era basicamente a versão de Elton John dos anos 1950 – ajudou um banco nacional a obter milhares de dólares em novos depósitos apenas mencionando o banco em seu show de variedades. O marketing de influenciadores pode ocorrer em qualquer lugar onde exista um público. Essa iteração mais recente do marketing de influenciadores cresceu junto com a popularidade dos influenciadores do Instagram. Por isso, o marketing de influenciadores do Instagram.

Hoje, quando a maioria das pessoas pensa em marketing de influenciadores, pensa no Instagram e com razão. O Instagram é a plataforma mais popular para executar campanhas de influenciadores de longe, com 79% das marcas usando o Instagram para campanhas de influenciadores, em comparação com Facebook (46%), YouTube (36%), Twitter (24%) e LinkedIn (12%) por cento), de acordo com o Influencer Marketing Hub.

Por que escolher o Instagram para marketing de influenciadores?

Bem, existem vários bons motivos para lançar uma campanha de influenciadores no Instagram.

O marketing de influenciadores do Instagram compensa

A primeira e mais importante razão para escolher o Instagram para seus esforços de marketing de influenciadores é porque o Instagram é um dos canais de marketing mais ativos e lucrativos para as marcas. Trabalhar com influenciadores do Instagram para promover produtos é uma maneira comprovada de alcançar novos públicos.

Grammers não se importam com conteúdo de marca

Acredite ou não, a maioria dos usuários do Instagram não se importa em ver conteúdo patrocinado de seus influenciadores favoritos. Influenciadores legítimos tendem a ser muito específicos sobre os tipos de colaboração de marca que aceitam. Na verdade, os influenciadores são mais propensos a recusar uma oportunidade do que aceitá-la se não acreditarem que a marca seria do interesse de seus seguidores.

É como eles mantêm sua influência, sua credibilidade, seus seguidores. Dessa forma, os influenciadores profissionais do Instagram seguem as melhores práticas de marketing de influenciadores.

Os usuários do Instagram estão acostumados a ver marcas em seus feeds. Na verdade, 200 milhões de usuários do Instagram visitam pelo menos um perfil comercial todos os dias. Cerca de 8 em cada 10 Instagrammers usam a plataforma para pesquisar produtos e serviços.

Os usuários confiam no Instagram para descoberta de produtos

O Instagram também surgiu como um importante canal de marketing para atingir os consumidores em um momento em que eles não se importam de serem abordados pelas marcas. Vale a pena mencionar porque nem sempre é assim, certo? Se você já passou o dedo sobre a contagem regressiva para o botão Pular anúncio do YouTube, entende o que queremos dizer.

De acordo com uma pesquisa da Bustle, 81% das mulheres millennials entrevistadas dizem que seu tempo nas mídias sociais é o melhor momento para as marcas alcançá-las. Para a geração Z, 73% dos adolescentes dizem que o Instagram é a melhor maneira de as marcas alcançá-los.

O marketing de influenciadores do Instagram pode acabar sendo uma ótima oportunidade para você encontrar o público-alvo certo para sua marca e aumentar sua visibilidade e conversões durante as festas de fim de ano. Aqui está um guia passo a passo para você começar –

As marcas podem alcançar seus clientes no Instagram (e os influenciadores são especialistas em obter alcance orgânico)

Mais de 1 bilhão de pessoas usam o Instagram todos os meses e gastam cerca de 53 minutos todos os dias navegando pelo aplicativo.

Agora, é verdade que o Instagram atinge aproximadamente 20% da população global. Mas também é verdade que o alcance orgânico caiu para o menor nível de todos os tempos, com a postagem média de um Joe Médio atingindo menos de 1% do público de Joe.

Isso deixa 71% das empresas americanas que atualmente usam o Instagram como canal de marketing, precisando de um plano legítimo para ver seus produtos.

Parte do que torna os influenciadores tão valiosos para as marcas é o fato de que os influenciadores são realmente ótimos em fazer com que as pessoas se envolvam com seu conteúdo. Quanto mais envolvente for o conteúdo de um criador de mídia social, mais o algoritmo do Instagram favorecerá seu conteúdo e o exibirá para públicos cada vez mais amplos. É assim que as marcas são capazes de resolver o problema do alcance orgânico.

Dicas para construir sua campanha de influenciadores no Instagram

A logística da construção de uma campanha de marketing de influenciadores é realmente muito simples SE você entender que existem muitas partes móveis. Se você não estiver trabalhando com uma agência de marketing de influenciadores e não tiver uma equipe interna de marketing de influenciadores, pense nessas dicas como um bom conselho para criar campanhas fortes de influenciadores que o ajudarão a atingir alguns de seus KPIs de campanha mais importantes.

Defina metas de campanha realistas

Determine primeiro o que você deseja que sua campanha de influenciadores realize e isso determinará se você cria uma campanha de reconhecimento de marca, uma campanha focada em cliques ou uma campanha focada em conteúdo. Conheça seus objetivos também determina quais métricas você acompanhará para determinar o ROI de sua campanha de influenciadores.

Planeje sua campanha com antecedência

A coisa de “muitas partes móveis”? Não é exagero. Portanto, dê à sua equipe bastante tempo para planejar e executar uma estratégia de marketing de influenciadores do Instagram que será bem-sucedida. Planejar com antecedência ajudará a garantir que os aspectos mais importantes da execução de uma campanha de influenciadores bem-sucedida sejam tratados sem tornar o processo desnecessariamente estressante ou infrutífero.

A campanha média de influenciadores leva de 10 a 16 semanas para ir dos contratos assinados aos resultados da campanha, sendo 12 semanas o ponto ideal. Se você já realizou campanhas em anos anteriores, planeje um pouco mais de tempo porque uma das tendências de marketing de influenciadores que a equipe da Shelf viu é que está demorando mais para assinar os contratos. Isso vale para micro influenciadores e nano influenciadores também. Portanto, você precisará trabalhar um pouco mais de tempo para encontrar influenciadores relevantes para suas campanhas.

Identifique seu público-alvo ANTES de entrar em contato com influenciadores

Os influenciadores do Instagram são incríveis, mas não são psíquicos. Portanto, identifique seu público-alvo para saber exatamente quem você está tentando alcançar antes de iniciar o processo de seleção de influenciadores.

Aqui está algo que muitas agências ignoram: encontrar os influenciadores certos para sua campanha significa descobrir quais parceiros influenciadores em potencial têm seguidores que mais se assemelham ao seu cliente ideal. Lembre-se de que o objetivo de executar uma campanha de marketing de influenciadores no Instagram é chegar na frente de seus clientes. Portanto, é crucial que você tenha um método para analisar os seguidores de um influenciador.

Use conceitos criativos para manter o conteúdo interessante

Os influenciadores de mídia social são especialistas em criar conteúdo atraente, com certeza. Mas não há problema em fornecer a eles uma estrutura de diferentes conceitos de campanha que eles podem usar para gerar conteúdo de influenciadores.

Isso tudo parece fantástico, mas isso significa que precisa haver alguém em sua equipe ou um estrategista dentro da agência de marketing de influenciadores que está gerenciando nossa campanha de influenciadores que possa sonhar com esses conceitos criativos.

Amplie sua campanha com marketing cross-channel

A maioria dos usuários do Instagram também está ativa em outras plataformas de mídia social. Portanto, pode fazer sentido ampliar sua campanha fazendo promoção cruzada para outros canais de mídia social. E isso não precisa necessariamente afetar muito seu orçamento de marketing.

Muitas vezes, os criadores de conteúdo usam ferramentas de agendamento de mídia social que permitem postar automaticamente um único conteúdo em várias redes sociais com um único clique. Assim, alguém pode postar o mesmo vídeo no Instagram Stories para alcançar seu público no Instagram enquanto publica o mesmo conteúdo como um Pin de história do Pinterest para alcançar um público mais amplo no Pinterest. Chamamos isso de valor agregado e geralmente não custam muito mais do que você já negociou.

Sim, a maioria das estratégias de marketing de influenciadores são baseadas no Instagram, mas se o público que você está segmentando também passa uma boa quantidade de tempo ouvindo podcasts ou cuidando de seus quadros do Pinterest, você pode aumentar os resultados de sua campanha inserindo influenciadores de podcast e outras plataformas em seu marketing de mídia social.

Monitore e otimize o desempenho da campanha

A plataforma de marketing de influenciadores da Shelf inclui um painel que permite que nossa equipe e nossos clientes monitorem o desempenho do conteúdo de cada influenciador. Dessa forma, temos uma noção do tipo de postagens e mensagens do Instagram que ressoam com o público-alvo em tempo real. Idealmente, você poderia otimizar o conteúdo de baixo desempenho para obter mais engajamento, tornando-o mais visível, pois o algoritmo do Instagram favorece o conteúdo popular.

Também fazemos questão de lançar uma campanha de lista de permissões para exibir anúncios sociais pagos ao lado da campanha principal do influenciador do Instagram. A lista de permissões é transformar as postagens orgânicas de um influenciador em um anúncio pago e executá-lo na conta do influenciador (em vez de exibir um anúncio/post escuro na conta da sua marca).

A lista de permissões é uma maneira realmente eficaz de aumentar a visibilidade e o engajamento de suas campanhas de marketing, para que você possa obter um ROI cada vez melhor ao longo de sua campanha.

Conclusão

O setor de marketing de influenciadores está repleto de agências que fornecerão serviços de marketing de influenciadores no Instagram. Mas existe um método para o que parece ser a loucura de fazer parceria com criadores de mídia social para promover sua marca e produtos. Espero que este post tenha sido útil para ajudá-lo a forjar um caminho geral a seguir.

Publicamos guias de marketing de influenciadores em uma ampla variedade de tópicos, desde a realização de divulgação de influenciadores até a auditoria da agência de marketing de influenciadores que executa suas campanhas. Eles são gratuitos e você pode usar esses guias para ajudá-lo a mapear uma campanha de influenciadores fortificada que o ajudará a alcançar suas metas de marketing.