Практическое руководство по маркетингу влияния в Instagram в 2022 году

Предприятия постоянно ищут разные способы перехитрить поисковые системы, обойти конкурентов и просто появиться там, где их клиенты тусуются в Интернете. Ну, один из лучших способов сделать все три — это маркетинг влияния в Instagram.

В этом посте мы хотим выделить несколько важных вещей, которые следует помнить об Instagram, маркетинге влияния и партнерстве с влиятельными лицами Instagram, чтобы повысить вашу узнаваемость, привлечь внимание и привлечь клиентов.

Что такое маркетинг влияния в Instagram?

Инфлюенсер-маркетинг в Instagram — это маркетинговая тактика из уст в уста, при которой бренды сотрудничают с популярными создателями Instagram для продвижения продуктов бренда и повышения узнаваемости бренда среди целевой аудитории. Бренды нанимают влиятельных лиц, чтобы те помогли им превратить скроллеры в кликеры.

Маркетинг влияния не нов. Когда-то Либераче — стильно одетый, потрясающий «поп»-пианист, который был, по сути, версией Элтона Джона 1950-х годов, — помог национальному банку получить тысячи долларов на новые депозиты, просто упомянув банк в своем варьете. Маркетинг влияния может происходить практически везде, где есть аудитория. Эта последняя итерация маркетинга влияния росла вместе с популярностью влиятельных лиц в Instagram. Отсюда и влиятельный маркетинг в Instagram.

Сегодня, когда большинство людей думают о маркетинге влияния, они думают об Instagram, и не без оснований. Instagram является самой популярной платформой для проведения кампаний влиятельных лиц в целом: 79 процентов брендов используют Instagram для кампаний влияния, по сравнению с Facebook (46 процентов), YouTube (36 процентов), Twitter (24 процента) и LinkedIn (12 процентов). процентов), по данным Influencer Marketing Hub.

Почему стоит выбрать Instagram для маркетинга влияния?

Что ж, есть несколько действительно веских причин для запуска кампании влияния в Instagram.

Маркетинг влияния в Instagram окупается

Первая и самая важная причина выбора Instagram для вашего влиятельного маркетинга заключается в том, что Instagram является одним из самых активных и прибыльных маркетинговых каналов для брендов. Работа с влиятельными лицами Instagram для продвижения продуктов — проверенный способ привлечь новую аудиторию.

Граммеры не против брендированного контента

Хотите верьте, хотите нет, но большинство пользователей Instagram не против увидеть спонсируемый контент от своих любимых инфлюенсеров. Законные влиятельные лица, как правило, очень разборчивы в отношении типов сотрудничества с брендами, которые они принимают. На самом деле влиятельные лица с большей вероятностью откажутся от возможности, чем примут ее, если они не верят, что бренд будет интересен их подписчикам.

Именно так они сохраняют свое влияние, авторитет, своих последователей. Таким образом, профессиональные влиятельные лица в Instagram следуют передовым методам маркетинга влияния.

Пользователи Instagram привыкли видеть бренды в своих лентах. На самом деле, 200 миллионов пользователей Instagram посещают как минимум один бизнес-профиль каждый день. Около 8 из 10 пользователей Instagram используют платформу для поиска продуктов и услуг.

Пользователи полагаются на Instagram для поиска продуктов

Instagram также стал важным маркетинговым каналом для привлечения потребителей в то время, когда они не возражают против того, чтобы к ним обращались бренды. Это стоит упомянуть, потому что это не всегда так, верно? Если вы когда-нибудь наводили палец на обратный отсчет до кнопки «Пропустить рекламу» на YouTube, вы понимаете, что мы имеем в виду.

Согласно опросу Bustle, 81 процент опрошенных женщин-миллениалов говорят, что их время в социальных сетях — это лучшее время, когда бренды могут связаться с ними. Что касается представителей поколения Z, то 73% подростков считают, что Instagram — лучший способ связаться с брендами.

Маркетинг с помощью Instagram Influencer может стать для вас прекрасной возможностью найти подходящую целевую аудиторию для вашего бренда и повысить узнаваемость и конверсию в праздничный сезон. Вот пошаговое руководство для начала —

Бренды могут связаться со своими клиентами в Instagram (а инфлюенсеры — ЭКСПЕРТЫ в получении органического охвата).

Более 1 миллиарда человек используют Instagram каждый месяц и тратят около 53 минут каждый день на просмотр приложения.

Это правда, что Instagram охватывает примерно 20 процентов населения мира. Но также верно и то, что органический охват упал до самого низкого уровня за всю историю: средний пост от Среднего Джо достигает менее 1 процента аудитории Джо.

Таким образом, 71% американских компаний, которые в настоящее время используют Instagram в качестве маркетингового канала, нуждаются в законном плане, чтобы получить доступ к своим продуктам.

Частью того, что делает влиятельных лиц такими ценными для брендов, является тот факт, что влиятельные лица действительно хороши в том, чтобы заставить людей взаимодействовать с их контентом. Чем привлекательнее контент создателя социальных сетей, тем больше алгоритм Instagram будет отдавать предпочтение их контенту и показывать его все более и более широкой аудитории. Вот как бренды могут решить проблему органического охвата.

Советы по созданию кампании влияния в Instagram

Логистика создания маркетинговой кампании влияния на самом деле довольно проста, ЕСЛИ вы понимаете, что есть много движущихся частей. Если вы не работаете с маркетинговым агентством влияния и у вас нет собственной команды маркетинга влияния, рассмотрите эти советы как хороший совет по созданию сильных кампаний влияния, которые помогут вам достичь некоторых из ваших самых важных ключевых показателей эффективности кампании.

Установите реалистичные цели кампании

Сначала определите, чего вы хотите добиться от своей кампании влияния, и это определит, будете ли вы создавать кампанию по повышению узнаваемости бренда, кампанию, ориентированную на клики, или кампанию, ориентированную на контент. Знание своих целей также определяет, какие показатели вы будете отслеживать, чтобы определить рентабельность инвестиций в вашу кампанию влияния.

Планируйте свою кампанию заранее

Дело о «много движущихся частей»? Не преувеличение. Итак, дайте вашей команде достаточно времени, чтобы спланировать и реализовать маркетинговую стратегию влиятельного лица в Instagram, которая будет успешной. Заблаговременное планирование поможет обеспечить выполнение наиболее важных аспектов успешной кампании влиятельных лиц, не делая процесс излишне напряженным или бесплодным.

Средняя кампания влиятельных лиц занимает от 10 до 16 недель, чтобы перейти от подписанных контрактов к результатам кампании, при этом 12 недель являются оптимальным периодом. Если вы проводили кампании в предыдущие годы, запланируйте немного дополнительного времени, потому что одна из тенденций маркетинга влияния, которую заметила команда Shelf, заключается в том, что для подписания контрактов требуется больше времени. Это относится и к микро-влиятелям, и к нано-влиятелям. Таким образом, вам нужно будет потратить немного больше времени, чтобы найти подходящих влиятельных лиц для ваших кампаний.

Определите свою целевую аудиторию ДО того, как вы свяжетесь с инфлюенсерами

Инфлюенсеры в Instagram потрясающие, но они не экстрасенсы. Итак, определите свою целевую аудиторию, чтобы вы точно знали, кого вы пытаетесь охватить, прежде чем начать процесс выбора влиятельного лица.

Вот что многие агентства упускают: поиск подходящих влиятельных лиц для вашей кампании означает выяснение того, у каких потенциальных партнеров влиятельных лиц есть последователи, которые больше всего похожи на вашего идеального клиента. Помните, что весь смысл проведения маркетинговой кампании в Instagram заключается в том, чтобы предстать перед вашими клиентами. Поэтому крайне важно, чтобы у вас был метод анализа подписчиков влиятельного лица.

Используйте креативные концепции, чтобы контент оставался интересным

Влиятельные люди в социальных сетях, конечно, являются экспертами в создании привлекательного контента. Но можно предоставить им структуру различных концепций кампаний, которые они могут использовать для создания контента для влиятельных лиц.

Все это звучит фантастически, но это означает, что в вашей команде должен быть кто-то или стратег в маркетинговом агентстве влияния, которое управляет нашей кампанией влияния, кто может придумать эти креативные концепции.

Усильте свою кампанию с помощью многоканального маркетинга

Большинство пользователей Instagram активны и в других социальных сетях. Таким образом, может иметь смысл усилить вашу кампанию путем перекрестного продвижения в другие каналы социальных сетей. И это не обязательно должно сильно ударить по вашему маркетинговому бюджету.

Часто создатели контента используют инструменты планирования социальных сетей, которые позволяют им автоматически публиковать один фрагмент контента в нескольких социальных сетях одним щелчком мыши. Таким образом, кто-то может опубликовать одно и то же видео в Instagram Stories, чтобы охватить свою аудиторию в Instagram, а также опубликовать тот же контент, что и Pinterest Story Pin, чтобы охватить более широкую аудиторию в Pinterest. Мы называем это добавленной стоимостью, и обычно они не будут стоить намного больше, чем вы уже договорились.

Да, большинство стратегий влиятельного маркетинга основаны на Instagram, но если аудитория, на которую вы ориентируетесь, также проводит много времени, слушая подкасты или следя за своими досками Pinterest, вы можете повысить результаты своей кампании, зациклив внимание на влиятельных лицах подкастов и других платформах. ваш маркетинг в социальных сетях.

Отслеживание и оптимизация эффективности кампании

Маркетинговая платформа для влиятельных лиц Shelf включает в себя панель инструментов, которая позволяет нашей команде и нашим клиентам отслеживать эффективность контента каждого влиятельного лица. Таким образом, мы получаем представление о том, какие посты и сообщения в Instagram находят отклик у целевой аудитории в режиме реального времени. В идеале вы могли бы оптимизировать неэффективный контент, чтобы привлечь больше внимания, тем самым сделав его более заметным, поскольку алгоритм Instagram отдает предпочтение популярному контенту.

Мы также стремимся запустить кампанию по добавлению в белый список для показа платной социальной рекламы наряду с основной кампанией влияния в Instagram. Внесение в белый список превращает обычные посты влиятельного лица в платную рекламу и запускает ее через учетную запись влиятельного лица (вместо того, чтобы запускать рекламное/темное сообщение через учетную запись вашего бренда).

Белый список — это действительно эффективный способ повысить видимость и вовлеченность ваших маркетинговых кампаний, чтобы вы могли получать все больше и больше рентабельности инвестиций в ходе своей кампании.

Вывод

Индустрия влиятельного маркетинга изобилует агентствами, которые будут предоставлять Instagram услуги влиятельного маркетинга. Но есть способ того, что кажется безумием партнерства с создателями социальных сетей для продвижения вашего бренда и продуктов. Надеюсь, этот пост был полезен и помог вам проложить общий путь вперед.

Мы опубликовали руководства по влиятельному маркетингу по широкому кругу тем, от проведения работы с влиятельными лицами до аудита маркетингового агентства влияния, которое проводит ваши кампании. Они бесплатны, и вы можете использовать эти руководства, чтобы наметить усиленную кампанию влияния, которая поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.