Lista de verificação de 8 pontos: como encontrar influenciadores para sua marca

Como você escolhe os melhores influenciadores para sua campanha de mídia social? Não é tão simples quanto parece. A seleção de influenciadores é crucial para o sucesso de sua campanha de influenciadores, mas 7 em cada 10 marcas dizem que encontrar os influenciadores certos é um desafio. Na verdade, é um dos maiores desafios para as marcas que realizam campanhas de influenciadores. Muitas equipes de marketing podem dizer que um passo em falso no processo de seleção de influenciadores pode matar o ROI da sua campanha. Então, neste post, estamos delineando uma lista de verificação de 8 pontos que mostrará como encontrar influenciadores para sua marca.

1. Encontre influenciadores que ajudarão a atingir as metas da campanha

Para atingir suas metas de campanha, você precisa encontrar influenciadores que sejam bons em criar o tipo de conteúdo que o ajudará a chegar lá. Então, quais são algumas metas que você pode definir para uma campanha de marketing de influenciadores? De acordo com estatísticas publicadas pela Statista, 35% dos profissionais de marketing dizem que alcançar e descobrir novos públicos-alvo é o principal objetivo de suas campanhas de influenciadores. Vinte e seis por cento procuram impulsionar as vendas versus os 23 por cento que desejam impulsionar a intenção de compra.

Metas.

Se você não identificou claramente seus objetivos, será difícil medir o quão bem você está alcançando esses objetivos. Aqui está uma olhada em alguns dos diferentes tipos de metas de campanha que as marcas segmentam e como diferentes influenciadores se encaixam nesses tipos de campanha.

Objetivos comuns da campanha de influenciadores

Promovendo uma próxima venda

Quando divulgar é o objetivo, sua melhor aposta é ir com influenciadores maiores em seu nicho. Dessa forma, eles podem informar toneladas de clientes em potencial sobre sua próxima venda. Faça parceria com influenciadores que podem promover sua grande venda em grande escala.

Explicando um produto novo (ou antigo)

O lançamento de um novo produto é emocionante para sua empresa. Mas isso não significa muito, a menos que seu público possa entender o que é, o que faz e como pode beneficiá-los. Nesse caso, você pode optar por influenciadores de podcast que têm podcasts ou blogs e aqueles que são ótimos em criar conteúdo de vídeo atraente para o Insta.

Aumente os downloads de aplicativos

O lançamento do seu aplicativo foi um fracasso? Se os downloads de aplicativos não estiverem ocorrendo como você imaginou, você sempre poderá dar um impulso com a ajuda de influenciadores de nicho. Realizamos várias campanhas para ajudar as marcas a obter downloads de aplicativos. Quando fizemos campanhas para Atom Tickets (antes da pandemia), uma das coisas que nossos gerentes de contas fizeram foi pegar influenciadores de diferentes faixas etárias – incluindo blogueiros com mais de 50 anos – para ajudar o aplicativo de ingressos a ressoar com todos os tipos de espectadores.

Construa sua lista de assinantes

Tem um canal, blog ou boletim informativo que deseja que seu público siga? Em seguida, aproveite o poder de um influenciador para criar a lista de e-mail/assinantes da sua marca. Isso pode funcionar de várias maneiras diferentes, mas concursos e brindes podem ser uma boa maneira de direcionar tráfego para seu site e trabalhar com blogueiros e influenciadores maiores.

Você provavelmente está tendo uma visão bastante clara da importância de saber como encontrar influenciadores que se encaixem não apenas na sua marca, mas também em influenciadores que possam ajudá-lo a alcançar objetivos específicos.

2. Determine como você obterá influenciadores

Outra coisa a considerar quando você está encontrando influenciadores para suas campanhas é como e onde você realmente os conseguirá. Você tem influenciadores em mente? Você vai fazer e-mails frios e divulgação de influenciadores?

Na verdade, você tem várias opções aqui porque existem diferentes maneiras de obter influenciadores. Nossa plataforma extrai perfis de centenas de milhões de usuários de mídia social. Depois disso, os usuários podem usar filtros para restringir o grupo de influenciadores por localização, afinidade de marca, comportamentos do público e todos os tipos de critérios. Mas existem outras maneiras de encontrar influenciadores.

Por exemplo, existem agências de influenciadores que você pode acessar. Essas são agências que representam influenciadores e você escolhe entre um grupo de influenciadores, ou a agência fornecerá acesso à lista de influenciadores deles. Você também pode obter uma assinatura da plataforma de influenciadores, como a nossa, onde você pode procurar influenciadores acessando seus perfis. Uma terceira opção é fazer ligações – você divulga sua campanha e deixa os influenciadores mostrarem seu interesse.

Por que importa como você encontra influenciadores? Bem, o processo de seleção de influenciadores – e é um processo – deve ser estruturado para te ajudar a atingir determinados objetivos.

Como último recurso, você pode usar a pesquisa manual e a divulgação para se conectar com influenciadores. Isso levará algum trabalho braçal para alcançar quaisquer resultados reais.

3. Identifique quem você está segmentando

Os influenciadores com os quais você escolhe trabalhar precisam ter um público que corresponda aos seus clientes-alvo. Caso contrário, suas postagens cairão em ouvidos surdos e olhos cegos. Isso não deve ser uma tarefa difícil, dependendo dos objetivos de sua campanha. Por exemplo:

• Você oferece dicas para pais ou vende brinquedos para crianças e quer atender mamães e papais. Nesse caso, blogueiros no Instagram e Pinterest seriam ideais.
• Você oferece guias para projetos de decoração, bricolage ou estilo de vida. YouTubers, IGers e influenciadores do Pinterest são sua melhor aposta.
• Você compartilha ideias e dicas de moda e estilo de vida para os descolados e modernos. Os criadores do IG e do TikTok podem ser úteis aqui.
• Você ajuda profissionais e empreendedores a melhorar suas habilidades e conhecimentos no setor. Essas pessoas estão bem conectadas e provavelmente estão no LinkedIn, Clubhouse e Twitter.

Quando chegar a hora de selecionar seus influenciadores, certifique-se de que eles sejam realmente influentes em sua vertical E que o público deles seja receptivo ao tópico sobre o qual você deseja que seus parceiros influenciadores criem conteúdo.

4. Observe os comportamentos e a demografia do influenciador e seu público

“Olhe para comportamentos” soa muito psicólogo escolar, nós sabemos. Mas saber onde uma pessoa mora e o tamanho de sua família é diferente de entender que tipo de marca ela gosta, que tipo de mensagem a atrai e o que ela faz online. Portanto, escolher o influenciador certo para sua campanha exige que você conheça o histórico dele, com certeza. Mas você também precisa entender o que os impulsiona.

E não apenas eles, mas seus seguidores também. Não fique nervoso. Isso pode ser tão simples quanto analisar os tipos de hashtags que você vê seus seguidores usando ou ver quais tipos de postagens obtêm diferentes tipos de engajamento como forma de identificar subgrupos. Saber especificamente com quem você está falando ajudará a moldar sua mensagem para que você entregue as mensagens certas aos membros certos do público.

Quando se trata de marketing de influenciadores, os comportamentos online são importantes.

5. Diversifique sua campanha

Diversidade, igualdade e inclusão são o novo padrão. Após os eventos de 2020, os influenciadores de mídia social praticamente lideraram a cobrança por um acerto de contas global sobre tudo, desde a desigualdade racial até a desigualdade de gênero para desigualdades salariais entre diferentes tipos de influenciadores.

Você tem seu público-alvo, que é seu grupo principal. Mas também há subgrupos nos quais você não quer dormir. E enquanto você pode estar mirando em membros do seu público que moram nos EUA ou na América do Norte, esse grande e velho corpo de terra é composto por centenas de milhões de pessoas de diferentes culturas, todas trabalhando para tornar a cultura ocidental o que ela é. Portanto, é inteligente ter pessoas em sua equipe criativa que entendam as nuances inerentes às suas mensagens.

A diversidade não é apenas sobre raça. Trata-se também de alcançar diferentes subgrupos dentro do seu público. Por exemplo, se você estiver no setor de viagens, poderá segmentar influenciadores de viagens de luxo e entusiastas da vida em vans.

Ou, se você estiver na moda, pode promover moda de luxo, juntamente com itens de estilo de vida Boho.

Ou mire nas multidões yee yee e yee haw (mas de maneiras diferentes, é claro).

@mollylee31

Responder a @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ som original – Molly Lee

Seja criativo com seus nichos e verticais para explorar novos mercados.

6. Escolha um influenciador com base em sua atividade

O número de seguidores que uma pessoa tem determina se eles são ou não um influenciador? De jeito nenhum – especialmente na era em que você pode comprar seguidores, curtidas, assinantes, comentários. Então, o que é um influenciador, se a contagem de seguidores não importa? Um influenciador de mídia social é alguém que usa conteúdo para levar as pessoas a realizar uma ação. Mas essa ação não precisa estar alinhada com os valores da marca e não precisa ser uma ação que seja do interesse da marca ou do influenciador.

É por isso que as marcas devem ter cuidado com quem escolhem para parcerias de marca. Uma maneira de saber se um influenciador é legítimo e digno de sua campanha de mídia social é observar suas atividades anteriores.

Isso inclui:

• Com que frequência eles postam: é várias vezes por dia, diariamente, semanalmente ou menos?
• Que tipo de postagens eles criam: eles postaram conteúdo relacionado à sua campanha para que pareça autêntico?
• Quais mensagens eles compartilham: se estiverem publicando conteúdo em várias plataformas, a mensagem é consistente em geral?
• Quais marcas eles promovem: o influenciador é um embaixador de outras marcas? Eles usam, compram e mencionam seus produtos? Se sim, sua marca estaria em sincronia?

Idealmente, você deseja trabalhar com influenciadores que publicam muito conteúdo relevante pelo menos diariamente. Também é fundamental que sua mensagem seja consistente – eles não podem publicar refeições de hambúrguer no YouTube e discutir o estilo de vida vegano no Instagram.

Além disso, você quer que o conteúdo que eles publicaram até este ponto ressoe com as postagens que eles publicarão para você.

Se eles estivessem apenas fazendo um discurso sobre odiar projetos de bricolage, não faria sentido fazer uma campanha que promove dicas de bricolage.

7. Baseie sua decisão no desempenho anterior da campanha

Não há problema em se conectar com novatos no reino dos influenciadores, mas quando se trata de trabalhar com profissionais, você quer ter certeza de verificar o histórico deles.

Por um lado, você deseja validar se eles tiveram sucessos anteriores com campanhas de marca. Descubra com quem eles fizeram parceria e qual foi o resultado. A marca acabou fazendo mais de uma campanha com o influenciador? Se assim for, então as chances são de que eles ficaram felizes com os resultados.

Outra maneira de avaliar influenciadores é verificar sua taxa de engajamento. As pessoas se envolvem consistentemente com o conteúdo por meio de curtidas, compartilhamentos e comentários? E os comentários que você vê são relevantes e genuínos? Mais importante, os comentários estão mostrando sentimento pelo influenciador e pelas marcas que eles representam ou desanimam?

8. Conheça o tipo de conteúdo que o influenciador cria

Agora, é hora de ver os tipos de conteúdo que os influenciadores estão criando para as campanhas da marca. Alguns influenciadores são grandes fotógrafos que montam colagens cativantes. Outros podem se destacar em Stories e publicar conteúdo de vídeo.

Seja qual for o tipo de conteúdo que está sendo produzido, você quer garantir a qualidade e a consistência. Além disso, certifique-se de que o estilo esteja alinhado à sua marca e à mensagem que você deseja transmitir.

Falando em transmitir mensagens – quão bons eles são na narrativa? Afinal, esse é um dos melhores métodos para se conectar com o público e entregar mensagens poderosas. Este deve ser o caso se eles estiverem criando fotos ou vídeos. Uma maneira de determinar isso é revisar as respostas que eles recebem dos seguidores (espero que sejam positivas).

Transforme a seleção de influenciadores em um processo para resultados consistentes (praticamente previsíveis)

Selecionar influenciadores não é algo que você acorda uma manhã e embarca. É um processo e, se você puder refinar seu processo e ajustá-lo, pulará de rã sobre alguns dos erros que as marcas costumam cometer com o marketing de influenciadores. A diferença aqui é que um não tem direção e o outro tem um caminho passo a passo que você percorre para garantir a seleção adequada.

E com isso, queremos dizer conectar-se a influenciadores que podem realmente converter para sua marca.

Parece bom?

Então vamos conversar sobre sua próxima campanha de marketing de influenciadores hoje!