دليل عملي للتسويق عبر Instagram Influencer في عام 2022
نشرت: 2021-12-09
تبحث الشركات باستمرار عن طرق مختلفة للتغلب على محركات البحث والمنافسين الفرديين والظهور في الأماكن التي يتسكع فيها عملاؤهم عبر الإنترنت. حسنًا ، إحدى أفضل الطرق للقيام بكل هذه الطرق الثلاثة هي التسويق عبر المؤثرين على Instagram.
في هذا المنشور ، نريد تسليط الضوء على بعض الأشياء المهمة التي يجب تذكرها حول Instagram ، والتسويق المؤثر ، والشراكة مع المؤثرين في Instagram لتعزيز ظهورك ، وزيادة المشاركة ، وجذب العملاء.
ما هو التسويق عبر Instagram Influencer؟
التسويق عبر المؤثرين على Instagram هو أسلوب تسويقي شفهي تتعاون فيه العلامات التجارية مع منشئي Instagram المشهورين للترويج لمنتجات العلامة التجارية وزيادة ظهور العلامة التجارية بين الجماهير المستهدفة. تستأجر العلامات التجارية المؤثرين لمساعدتهم على تحويل أدوات التمرير إلى أدوات نقر.
التسويق المؤثر ليس جديدًا. في الماضي ، ساعد Liberace - عازف البيانو الرائع الذي كان يرتدي ملابس أنيقة ، والذي كان في الأساس نسخة الخمسينيات من Elton John - أحد البنوك الوطنية في الحصول على آلاف الدولارات من الودائع الجديدة بمجرد ذكر البنك في برنامجه المتنوع. يمكن أن يحدث التسويق المؤثر في أي مكان يوجد فيه جمهور. نما هذا التكرار الأخير للتسويق المؤثر جنبًا إلى جنب مع شعبية المؤثرين على Instagram. ومن ثم ، التسويق المؤثر على Instagram.
اليوم ، عندما يفكر معظم الناس في التسويق عبر المؤثرين ، فإنهم يفكرون في Instagram ، ولسبب وجيه. Instagram هو النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لتشغيل حملات المؤثرين على المدى الطويل ، حيث تستخدم 79 بالمائة من العلامات التجارية Instagram لحملات المؤثرين ، مقارنة بفيسبوك (46 بالمائة) ويوتيوب (36 بالمائة) وتويتر (24 بالمائة) ولينكد إن (12 بالمائة) في المائة) ، وفقًا لـ Influencer Marketing Hub.
لماذا تختار Instagram للتسويق المؤثر؟
حسنًا ، هناك عدة أسباب وجيهة حقًا لإطلاق حملة مؤثرة على Instagram.
التسويق عبر المؤثرين على Instagram يؤتي ثماره
السبب الأول والأهم في اختيار Instagram لجهودك التسويقية المؤثرة هو أن Instagram هي واحدة من أكثر قنوات التسويق نشاطًا وربحًا للعلامات التجارية. يعد العمل مع المؤثرين في Instagram للترويج للمنتجات طريقة مجربة للوصول إلى جماهير جديدة.
لا يمانع Grammers المحتوى المرتبط بعلامة تجارية
صدق أو لا تصدق ، معظم مستخدمي Instagram لا يمانعون في رؤية المحتوى المدعوم من المؤثرين المفضلين لديهم. يميل المؤثرون الشرعيون إلى أن يكونوا خاصين جدًا بشأن أنواع تعاون العلامات التجارية التي يقبلونها. في الواقع ، من المرجح أن يرفض المؤثرون فرصة أكثر من قبولها إذا كانوا لا يعتقدون أن العلامة التجارية ستكون ذات فائدة لمتابعيهم.
إنها الطريقة التي يحافظون بها على نفوذهم ومصداقيتهم وأتباعهم. بهذه الطريقة ، يتبع المؤثرون المحترفون في Instagram أفضل ممارسات التسويق المؤثر.
اعتاد مستخدمو Instagram على رؤية العلامات التجارية في خلاصاتهم. في الواقع ، يزور 200 مليون مستخدم Instagram ملفًا شخصيًا واحدًا على الأقل يوميًا. يستخدم حوالي 8 من كل 10 Instagrammers المنصة للبحث عن المنتجات والخدمات.
يعتمد المستخدمون على Instagram لاكتشاف المنتج
ظهرت Instagram أيضًا كقناة تسويقية مهمة للوصول إلى المستهلكين في وقت لا يمانعون في الاقتراب من العلامات التجارية. هذا جدير بالذكر لأن هذا ليس هو الحال دائمًا ، أليس كذلك؟ إذا تركت إصبعك يحوم فوق العد التنازلي لزر "تخطي الإعلان" في YouTube ، فأنت تفهم ما نعنيه.
وفقًا لمسح صاخب ، قال 81 في المائة من نساء جيل الألفية الذين شملهم الاستطلاع إن وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي هو أفضل وقت للوصول إليهن. بالنسبة إلى Gen Zers ، يقول 73 بالمائة من المراهقين إن Instagram هو أفضل طريقة للعلامات التجارية للوصول إليهم.
قد ينتهي الأمر بالتسويق عبر Instagram Influencer ليكون فرصة رائعة لك للعثور على الجمهور المستهدف المناسب لعلامتك التجارية وزيادة ظهورك وتحويلاتك خلال موسم العطلات. إليك دليل متدرج للبدء -
يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى عملائها على Instagram (والمؤثرون هم خبراء في الوصول إلى العضوية)
يستخدم أكثر من مليار شخص Instagram كل شهر ، ويقضون حوالي 53 دقيقة كل يوم في تصفح التطبيق.
الآن ، صحيح أن Instagram يصل إلى ما يقرب من 20 في المائة من سكان العالم. ولكن من الصحيح أيضًا أن مدى الوصول العضوي انخفض إلى أدنى مستوى له على الإطلاق ، حيث وصل متوسط المنشور من متوسط Joe إلى أقل من 1٪ من جمهور Joe.
هذا يترك 71 في المائة من الشركات الأمريكية تستخدم حاليًا Instagram كقناة تسويق تحتاج إلى خطة مشروعة للفت الانتباه إلى منتجاتها.
جزء مما يجعل المؤثرين ذوي قيمة كبيرة للعلامات التجارية هو حقيقة أن المؤثرين رائعون حقًا في حث الأشخاص على التفاعل مع محتواهم. كلما زاد تفاعل محتوى منشئ الوسائط الاجتماعية ، زاد تفضيل خوارزمية Instagram المحتوى الخاص بهم وعرضه على جماهير أوسع وأوسع. هذه هي الطريقة التي تستطيع بها العلامات التجارية حل مشكلة الوصول العضوي.
نصائح لبناء حملة المؤثرين الخاصة بك على Instagram
إن الخدمات اللوجستية لبناء حملة تسويقية مؤثرة بسيطة جدًا في الواقع إذا فهمت أن هناك الكثير من الأجزاء المتحركة. إذا كنت لا تعمل مع وكالة تسويق مؤثر ولم يكن لديك فريق تسويق مؤثر داخلي ، فكر في هذه النصائح كنصيحة جيدة لبناء حملات مؤثرة قوية ستساعدك على الوصول إلى بعض أهم مؤشرات الأداء الرئيسية لحملتك.
ضع أهدافًا واقعية للحملة
حدد أولاً ما تريد أن تحققه حملتك المؤثرة وسيحدد ذلك ما إذا كنت ستنشئ حملة توعية بالعلامة التجارية أو حملة تركز على النقرات أو حملة تركز على المحتوى. تحدد أهدافك أيضًا المقاييس التي ستتبعها لتحديد عائد الاستثمار لحملتك المؤثرة.
خطط لحملتك في وقت مبكر
الشيء "أجزاء متحركة لوتا"؟ ليس من قبيل المبالغة. لذلك ، امنح فريقك متسعًا من الوقت لتخطيط وتنفيذ إستراتيجية التسويق المؤثر في Instagram والتي ستكون ناجحة. سيساعد التخطيط المسبق على ضمان التعامل مع أهم جوانب إدارة حملة مؤثرة ناجحة دون جعل العملية مرهقة أو غير مثمرة بلا داع.
يستغرق متوسط حملة المؤثر من 10 إلى 16 أسبوعًا للانتقال من العقود الموقعة إلى نتائج الحملة ، مع 12 أسبوعًا هو المكان المناسب. إذا كنت تدير حملات في السنوات السابقة ، فخطط لبعض الوقت الإضافي لأن أحد اتجاهات التسويق المؤثر التي لاحظها فريق Shelf هو أن توقيع العقود يستغرق وقتًا أطول. وينطبق هذا أيضًا على المؤثرين الجزئيين والنانو. لذلك ، ستحتاج إلى العمل في وقت إضافي قليلاً للعثور على المؤثرين المناسبين لحملاتك.
حدد جمهورك المستهدف قبل الاتصال بالمؤثرين
المؤثرون في Instagram رائعون ، لكنهم ليسوا نفسانيين. لذلك ، حدد جمهورك المستهدف حتى تعرف بالضبط من الذي تحاول الوصول إليه قبل أن تبدأ عملية اختيار المؤثر.
إليك شيء تتخطا عنه الكثير من الوكالات: إن العثور على المؤثرين المناسبين لحملتك يعني اكتشاف الشركاء المؤثرين المحتملين الذين لديهم متابعون يشبهون عميلك المثالي إلى حد كبير. تذكر أن الهدف الكامل من إدارة حملة تسويقية عبر المؤثرين على Instagram هو الظهور أمام عملائك. لذلك ، من المهم أن يكون لديك طريقة لتحليل أتباع المؤثر.
استخدم مفاهيم إبداعية لإبقاء المحتوى ممتعًا
المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي هم خبراء في إنشاء محتوى مقنع بالتأكيد. لكن لا بأس في تزويدهم بإطار عمل من مفاهيم الحملات المختلفة التي يمكنهم استخدامها لإنشاء محتوى مؤثر.
كل هذا يبدو رائعًا ، لكن هذا يعني أنه يجب أن يكون هناك شخص ما في فريقك أو خبير استراتيجي داخل وكالة التسويق المؤثر التي تدير حملتنا المؤثرة والتي يمكن أن تحلم بهذه المفاهيم الإبداعية.
عزز حملتك بالتسويق عبر القنوات
ينشط معظم مستخدمي Instagram على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا. لذلك ، قد يكون من المنطقي تضخيم حملتك من خلال الترويج المتبادل لقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى. وهذا لا يعني بالضرورة أن يؤثر بشكل كبير على ميزانيتك التسويقية.
في كثير من الأحيان ، سيستخدم منشئو المحتوى أدوات جدولة الوسائط الاجتماعية التي تسمح لهم بالنشر التلقائي لجزء واحد من المحتوى على شبكات اجتماعية متعددة بنقرة واحدة. لذلك ، يمكن لأي شخص نشر نفس الفيديو على Instagram Stories للوصول إلى جمهور Instagram الخاص به أثناء نشر نفس المحتوى مثل Pinterest Story Pin للوصول إلى جمهور أوسع على Pinterest. نحن نطلق على هذه القيمة المضافة ، وهي عادة لن تكلف أكثر بكثير مما تفاوضت عليه بالفعل.
نعم ، تعتمد معظم استراتيجيات التسويق المؤثر على Instagram ، ولكن إذا كان الجمهور الذي تستهدفه يقضي أيضًا وقتًا جيدًا في الاستماع إلى البودكاست أو التفكير في لوحات Pinterest الخاصة بهم ، فيمكنك تعزيز نتائج حملتك من خلال تكرار مؤثري البودكاست والأنظمة الأساسية الأخرى تسويقك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
مراقبة وتحسين أداء الحملة
تشتمل منصة Shelf للتسويق المؤثر على لوحة تحكم تسمح لفريقنا وعملائنا بمراقبة أداء محتوى كل مؤثر. بهذه الطريقة ، نشعر بنوع منشورات ورسائل Instagram التي يتردد صداها مع الجمهور المستهدف في الوقت الفعلي. من الناحية المثالية ، يمكنك تحسين المحتوى ذي الأداء الضعيف للحصول على مزيد من المشاركة ، مما يجعله أكثر وضوحًا لأن خوارزمية Instagram تفضل المحتوى الشائع.
نجعلها أيضًا نقطة لإطلاق حملة القائمة البيضاء لتشغيل إعلانات اجتماعية مدفوعة جنبًا إلى جنب مع حملة المؤثرين الأساسيين في Instagram. تعمل عملية الإدراج في القائمة البيضاء على تحويل المشاركات العضوية لأحد المؤثرين إلى إعلان مدفوع وتشغيلها من خلال حساب المؤثر (بدلاً من تشغيل إعلان / منشور مظلم من خلال حساب علامتك التجارية).
تعد القائمة البيضاء طريقة فعالة حقًا لتعزيز ظهور حملاتك التسويقية والمشاركة فيها حتى تتمكن من الحصول على عائد استثمار أفضل وأفضل على مدار حملتك.
خاتمة
إن صناعة التسويق المؤثر مليئة بالوكالات التي ستوفر Instagram خدمات التسويق المؤثر. ولكن هناك طريقة لما يبدو أنه جنون الشراكة مع منشئي وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك. نأمل أن يكون هذا المنشور مفيدًا في مساعدتك على صياغة مسار عام إلى الأمام.
لقد نشرنا أدلة تسويق المؤثرين حول مجموعة واسعة من الموضوعات ، من إجراء التوعية بالمؤثرين إلى مراجعة وكالة التسويق المؤثر التي تدير حملاتك. إنها مجانية ويمكنك استخدام هذه الأدلة لمساعدتك على تخطيط حملة مؤثرة محصنة ستساعدك في الوصول إلى أهدافك التسويقية.