Una guía práctica para el marketing de influencers en Instagram en 2022
Publicado: 2021-12-09
Las empresas están constantemente en la búsqueda de diferentes formas de burlar a los motores de búsqueda, superar a los competidores y simplemente aparecer donde sus clientes pasan el rato en línea. Bueno, una de las mejores maneras de hacer las tres cosas es con el marketing de influencers de Instagram.
En esta publicación, queremos resaltar algunas cosas importantes para recordar sobre Instagram, el marketing de influencers y la asociación con influencers de Instagram para aumentar su visibilidad, impulsar el compromiso y atraer clientes.
¿Qué es el marketing de influencers en Instagram?
El marketing de influencers de Instagram es una táctica de marketing de boca en boca en la que las marcas colaboran con creadores populares de Instagram para promocionar los productos de la marca y aumentar la visibilidad de una marca entre el público objetivo. Las marcas contratan personas influyentes para que las ayuden a convertir a los desplazadores en usuarios de clics.
El marketing de influencers no es nuevo. En el pasado, Liberace, un prodigioso pianista "pop" elegantemente vestido que era básicamente la versión de 1950 de Elton John, ayudó a un banco nacional a obtener miles de dólares en nuevos depósitos con solo mencionar al banco en su programa de variedades. El marketing de influencers puede ocurrir en cualquier lugar donde exista una audiencia. Esta iteración más reciente de marketing de influencers creció junto con la popularidad de los influencers de Instagram. De ahí el marketing de influencers de Instagram.
Hoy en día, cuando la mayoría de la gente piensa en el marketing de influencers, piensa en Instagram, y con razón. Instagram es la plataforma más popular para ejecutar campañas de influencers por mucho, con el 79 por ciento de las marcas usando Instagram para campañas de influencers, en comparación con Facebook (46 por ciento), YouTube (36 por ciento), Twitter (24 por ciento) y LinkedIn (12 por ciento). por ciento), según Influencer Marketing Hub.
¿Por qué elegir Instagram para el marketing de influencers?
Bueno, hay varias muy buenas razones para lanzar una campaña de influencers en Instagram.
El marketing de influencers en Instagram da sus frutos
La primera y más importante razón para elegir Instagram para sus esfuerzos de marketing de influencers es porque Instagram es uno de los canales de marketing más activos y rentables para las marcas. Trabajar con personas influyentes de Instagram para promocionar productos es una forma comprobada de llegar a nuevas audiencias.
A los gramáticos no les importa el contenido de marca
Lo creas o no, a la mayoría de los usuarios de Instagram no les importa ver contenido patrocinado de sus influencers favoritos. Los influencers legítimos tienden a ser muy particulares sobre los tipos de colaboraciones de marca que aceptan. De hecho, es más probable que los influencers rechacen una oportunidad que la acepten si no creen que la marca sea de interés para sus seguidores.
Así es como mantienen su dominio, su credibilidad, sus seguidores. De esa manera, los influencers profesionales de Instagram siguen las mejores prácticas de marketing de influencers.
Los usuarios de Instagram están acostumbrados a ver marcas en sus feeds. De hecho, 200 millones de usuarios de Instagram visitan al menos un perfil comercial todos los días. Aproximadamente 8 de cada 10 usuarios de Instagram usan la plataforma para buscar productos y servicios.
Los usuarios confían en Instagram para descubrir productos
Instagram también surgió como un importante canal de marketing para llegar a los consumidores en un momento en el que no les importa que las marcas se acerquen a ellos. Vale la pena mencionarlo porque no siempre es así, ¿verdad? Si alguna vez ha dejado que su dedo se desplace sobre la cuenta regresiva del botón Saltar anuncio de YouTube, entiende lo que queremos decir.
Según una encuesta de Bustle, el 81 por ciento de las mujeres millennial encuestadas dicen que su tiempo en las redes sociales es el mejor momento para que las marcas lleguen a ellas. Para Gen Zers, el 73 por ciento de los adolescentes dice que Instagram es la mejor manera para que las marcas lleguen a ellos.
El marketing de influencers de Instagram podría terminar siendo una gran oportunidad para que encuentres el público objetivo adecuado para tu marca y aumentes tu visibilidad y conversiones durante la temporada navideña. Aquí hay una guía paso a paso para comenzar:
Las marcas pueden llegar a sus clientes en Instagram (y los influencers son EXPERTOS en obtener alcance orgánico)
Más de mil millones de personas usan Instagram cada mes y pasan alrededor de 53 minutos todos los días navegando por la aplicación.
Ahora bien, es cierto que Instagram llega a aproximadamente el 20 por ciento de la población mundial. Pero también es cierto que el alcance orgánico está en su nivel más bajo, con una publicación promedio de un Joe promedio que llega a menos del 1 por ciento de la audiencia de Joe.
Eso deja al 71 por ciento de las empresas de EE. UU. que actualmente usan Instagram como un canal de marketing que necesita un plan legítimo para ver sus productos.
Parte de lo que hace que los influencers sean tan valiosos para las marcas es el hecho de que son realmente buenos para hacer que las personas interactúen con su contenido. Cuanto más atractivo sea el contenido de un creador de redes sociales, más favorecerá el algoritmo de Instagram su contenido y lo mostrará a audiencias cada vez más amplias. Así es como las marcas pueden resolver el problema del alcance orgánico.
Consejos para construir su campaña de influencers en Instagram
La logística de construir una campaña de marketing de influencers es bastante simple SI entiendes que hay muchas partes móviles. Si no está trabajando con una agencia de marketing de influencers y no tiene un equipo interno de marketing de influencers, considere estos consejos como buenos consejos para crear campañas sólidas de influencers que lo ayudarán a alcanzar algunos de los KPI de campaña más importantes.
Establezca objetivos de campaña realistas
Determine primero qué quiere que logre su campaña de influencers y eso determinará si crea una campaña de reconocimiento de marca, una campaña centrada en los clics o una campaña centrada en el contenido. Conozca sus objetivos también determina qué métricas rastreará para determinar el ROI de su campaña de influencia.
Planifica tu campaña con tiempo
¿Lo de “muchas partes móviles”? No es una exageración. Por lo tanto, brinde a su equipo suficiente tiempo para planificar y ejecutar una estrategia de marketing de influencers de Instagram que sea exitosa. La planificación anticipada ayudará a garantizar que los aspectos más importantes de la ejecución de una campaña exitosa de influencers se manejen sin hacer que el proceso sea innecesariamente estresante o infructuoso.
La campaña de influencers promedio tarda entre 10 y 16 semanas en pasar de los contratos firmados a los resultados de la campaña, siendo 12 semanas el punto ideal. Si ha realizado campañas en años anteriores, planifique un poco más de tiempo porque una de las tendencias de marketing de influencers que ha observado el equipo de The Shelf es que se tarda más en firmar contratos. Esto también es cierto para los microinfluencers y los nanoinfluencers. Por lo tanto, deberá trabajar un poco más de tiempo para encontrar personas influyentes relevantes para sus campañas.
Identifique su público objetivo ANTES de contactar a personas influyentes
Los influencers de Instagram son impresionantes, pero no son psíquicos. Por lo tanto, identifique su público objetivo para saber exactamente a quién está tratando de llegar antes de comenzar el proceso de selección de personas influyentes.
Aquí hay algo que muchas agencias omiten: encontrar a los influencers adecuados para su campaña significa averiguar qué socios influencers potenciales tienen seguidores que se parecen más a su cliente ideal. Recuerde, el objetivo principal de ejecutar una campaña de marketing de influencers de Instagram es estar frente a sus clientes. Por lo tanto, es crucial que tenga un método para analizar a los seguidores de un influencer.
Use conceptos creativos para mantener el contenido interesante
Los influencers de las redes sociales son expertos en crear contenido atractivo, seguro. Pero está bien proporcionarles un marco de diferentes conceptos de campaña que pueden usar para generar contenido influyente.
Todo esto suena fantástico, pero eso significa que debe haber alguien en su equipo o un estratega dentro de la agencia de marketing de influencers que está administrando nuestra campaña de influencers que pueda idear estos conceptos creativos.
Amplifica tu campaña con el marketing multicanal
La mayoría de los usuarios de Instagram también están activos en otras plataformas de redes sociales. Por lo tanto, puede tener sentido ampliar su campaña mediante la promoción cruzada en otros canales de redes sociales. Y esto no necesariamente tiene que hacer mella en su presupuesto de marketing.
A menudo, los creadores de contenido utilizan herramientas de programación de redes sociales que les permiten publicar automáticamente una sola pieza de contenido en varias redes sociales con un solo clic. Entonces, alguien puede publicar el mismo video en Historias de Instagram para llegar a su audiencia de Instagram mientras publica el mismo contenido que un Story Pin de Pinterest para llegar a una audiencia más amplia en Pinterest. Los llamamos valor agregado y, por lo general, no costarán mucho más de lo que ya ha negociado.
Sí, la mayoría de las estrategias de marketing de influencers se basan en Instagram, pero si la audiencia a la que te diriges también pasa una buena cantidad de tiempo escuchando podcasts o cuidando sus tableros de Pinterest, puedes mejorar los resultados de tu campaña conectando a influencers de podcasts y otras plataformas en su mercadeo en redes sociales.
Supervisar y optimizar el rendimiento de la campaña
La plataforma de marketing de influencers Shelf incluye un tablero que permite a nuestro equipo y a nuestros clientes monitorear el desempeño del contenido de cada influencer. De esta manera, tenemos una idea del tipo de publicaciones y mensajes de Instagram que resuenan con el público objetivo en tiempo real. Idealmente, podría optimizar el contenido de bajo rendimiento para obtener más participación, haciéndolo más visible ya que el algoritmo de Instagram favorece el contenido popular.
También nos aseguramos de lanzar una campaña de inclusión en la lista blanca para ejecutar anuncios sociales pagados junto con la campaña principal de influenciadores de Instagram. La inclusión en la lista blanca es convertir las publicaciones orgánicas de un influencer en un anuncio pagado y ejecutarlo a través de la cuenta del influencer (en lugar de ejecutar un anuncio/publicación oscura a través de la cuenta de su marca).
La inclusión en la lista blanca es una forma realmente efectiva de aumentar la visibilidad y el compromiso de sus campañas de marketing para que pueda obtener un ROI cada vez mejor en el transcurso de su campaña.
Conclusión
La industria del marketing de influencers está repleta de agencias que Instagram brindará servicios de marketing de influencers. Pero hay un método para lo que parece una locura de asociarse con creadores de redes sociales para promocionar su marca y sus productos. Con suerte, esta publicación ha sido útil para ayudarlo a forjar un camino general hacia adelante.
Hemos publicado guías de marketing de influencers sobre una amplia gama de temas, desde la realización de actividades de alcance de influencers hasta la auditoría de la agencia de marketing de influencers que ejecuta sus campañas. Son gratuitos y puede usar estas guías para ayudarlo a diseñar una campaña de influencers fortalecida que lo ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing.