O foco na continuidade da receita agora pode impedir a perda de empregos do editor em 2023

Julho de 2022 teve a menor receita de anúncios em dois anos e um declínio de dois dígitos em relação aos níveis de um ano atrás. O aumento da inflação, as preocupações com a economia e as preocupações com uma recessão econômica estão afetando os gastos.

Houve um debate político sobre se o atual ambiente econômico se qualifica como uma recessão, mas sete em cada 10 consumidores acreditam que já estamos em uma.

Além dos gastos, há outros sinais de alerta de que a receita do editor provavelmente continuará a diminuir à medida que o último relatório de receita de anúncios for lançado. De acordo com um relatório de Percepção do Anunciante, 20% dos profissionais de marketing estão reduzindo seus gastos com anúncios, já que alguns dos maiores anunciantes movimentam dólares em anúncios para melhorar a experiência do cliente.

Os editores não podem esperar para tomar medidas proativas.

A indústria de publicidade também continua a contrair. Somente em maio de 2022, as principais agências de publicidade eliminaram 2.400 empregos nos EUA.

Mesmo que essas crises ainda não tenham atingido as editoras, parece que estamos caminhando para alguns tempos difíceis. Os editores não podem esperar para tomar medidas proativas para proteger a receita.

A incerteza do terceiro e quarto trimestres leva a cortes nos gastos em 2023

Continuidade de receita é um grande tópico no momento. Um veterano do setor com quem conversamos disse que está dizendo aos editores que peguem os dólares que puderem no terceiro e quarto trimestre de 2022, porque a previsão de receita de anúncios para 2023 está no ar agora e pode ver cortes significativos.

As manchetes contam a história:

• Axios : Setores de mídia e tecnologia se preparam para desaceleração do mercado de anúncios
• The Hollywood Reporter : Previsão de publicidade global reduzida para 9,2% em meio à desaceleração econômica
• Business Insider : Os cortes de publicidade estão chegando em meio à desaceleração dos gastos
• Luma Partners : InsideRadio - A onda de compra de tecnologia de anúncios diminuiu em 2022
• WARC : gastos com anúncios devem diminuir significativamente em 2023

A receita de anúncios de 2022 não está rastreando nem perto do ciclo de dois anos anteriores, de acordo com o Ezoic Online Ad Revenue Index:

Apesar dos gastos pesados ​​no primeiro trimestre de 2022, os anúncios digitais voltaram aos níveis de gastos em 2018 , bem antes da pandemia. Os editores devem se preparar para um ^4º trimestre potencialmente difícil em 2022 e ser extremamente cuidadosos com suas previsões de orçamento para 2023, pois as marcas reduzem os orçamentos, esperando tempos de vacas magras.

Expansão da concorrência

Além dos cortes nos orçamentos de anúncios, os editores também estão enfrentando uma concorrência cada vez maior por dólares em anúncios. A espantosa taxa de crescimento das redes de mídia de varejo internas de grandes marcas como Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's e outras está tirando dólares de publicidade dos editores.

Após dois anos de compra de anúncios em mídia de varejo crescendo mais de 50%, a previsão é terminar 2022 com um aumento de 31,7%, representando US$ 1,3 bilhão em gastos. Apesar das previsões em declínio para muitos setores em 2023, a mídia de varejo projeta uma taxa de crescimento de 26,2%, para US$ 52,2 bilhões.

Os anúncios de que a Netflix e outros provedores de streaming estão entrando na competição de publicidade também não ajudarão os editores. Esses serviços de streaming e redes de anúncios de mídia de varejo também têm acesso a grandes quantidades de dados primários, geralmente no nível do ponto de compra, o que os torna alternativas atraentes para os anunciantes.

Em 2023, esperamos ver o Google finalmente desligar os cookies de terceiros em seu navegador Chrome. Safari, Firefox, Brave e outros já fizeram isso. Os bloqueadores de anúncios também continuam a desempenhar um papel significativo na retirada de parcelas da receita dos editores, somando mais de US$ 30 bilhões em receita perdida anualmente.

Foco na continuidade da receita em 2022 pode evitar demissões em 2023

Não apenas as receitas publicitárias e as previsões orçamentárias são incertas, mas também existem inúmeras histórias de demissões no setor de publicação de mídia e preocupações de que 2023 possa trazer mais.

Os editores que agem agora para aumentar rapidamente as assinaturas ou doações, ou recuperar 10-40% da receita adblocked, podem salvar alguns funcionários importantes para prosperar enquanto a concorrência se retrai.

Aqui estão alguns dos relatórios recentes de demissões no setor:

• Callisto Media demite 35% da força de trabalho - Publishers Weekly
• Recessão pode aumentar demissões da mídia - Variety
• Empresa de mídia externa interativa demite 85-90 funcionários - Poynter
• Gannet demite pelo menos 80 funcionários em meio a perdas - Prazo
• As contratações congelam no Meta, Twitter e muito mais - Fortune
• Vox Media demite 39 pessoas em meio a incerteza econômica - Axios

As perdas de empregos têm sido historicamente baixas, provavelmente devido ao grande aumento durante o COVID em 2020. No entanto, existe uma relação entre as perdas de empregos na mídia e as recessões econômicas, caso a economia piore. Veja os dados de perda de trabalho de mídia abaixo da CNBC:

Aja agora para aumentar a receita de anúncios

Para se preparar para a confluência de todas essas coisas, os editores precisam tomar medidas agora para otimizar seus esforços de monetização. Uma das coisas mais fáceis que você pode fazer é empregar uma estratégia de recuperação de adblock para recuperar a receita perdida.

Normalmente, há um segmento de usuários de adblock prontos e dispostos a desativar seus adblockers se você apenas pedir. Você já ganhou a visita deles e construiu sua pilha de anúncios, agora maximize-a para o quarto trimestre, antes de uma economia incerta no primeiro trimestre.

A Factinate conseguiu aumentar rapidamente suas visualizações de página recuperadas e reduzir a taxa de bloqueio de anúncios com a abordagem de Recuperação de Receita da Admiral.

Factar

Factinate é um site de conhecimento geral com produtores de conteúdo ativos. Ao adicionar o Admiral como uma solução de recuperação de adblock, eles viram sua taxa de adblock diminuir em quase 69% enquanto recuperavam 44% da receita que estavam perdendo para adblockers.

(Estudo de caso de recuperação de receita do Adblock)

Diversifique sua receita entre canais e segmentos de visitantes

Os visitantes têm objetivos e desejos diversos e se envolvem em seu próprio ritmo. Se você não estiver oferecendo várias maneiras de oferecer suporte ao seu site, poderá estar perdendo sua receita média máxima por visitante (ARPV).

Você nunca terá 100% de assinantes, ou 100% de assinaturas de newsletter, ou seguidores de mídia social, ou lista branca de adblock, etc. Mas você PODE ter 100% de cobertura e diversificação de receita com uma única plataforma como o software Admiral's Visitor Relationship Management (VRM).

A Admiral facilita isso combinando automação de marketing, IA e construtor de jornadas e uma camada de engajamento presente em todos os pontos de contato do visitante.

Veja abaixo como a Mediaite e a Enyclopaedia Britannica criaram várias oportunidades de receita, incluindo assinaturas, campanhas de doação e recuperação de adblock:

Mediaite

Mediaite é um site de notícias nacional que se concentra em mídia e política. Ao adicionar uma tag JS aos cabeçalhos de seu site e usar a plataforma de gerenciamento de relacionamento com visitantes (VRM) da Admiral, eles conseguiram recuperar 52% de sua receita perdida devido a bloqueadores de anúncios.

Ao mesmo tempo, o VRM testou várias ofertas e preços para assinaturas pagas. Como resultado, as novas taxas de assinatura cresceram 3,7 vezes a quantidade de receita de anúncios recuperada.

(Estudo de caso de assinatura paga)

Enciclopédia Britânica

A Encyclopedia Britannica implantou o módulo de recuperação de receita de adblock baseado no Engage da Admiral depois de ter uma experiência ruim com outra solução. Ao oferecer assinaturas, associações e doações, a recuperação da receita melhorou em 80%.

(Estudo de caso de associações e doações)

Um "canivete suíço" para receita

Mesmo grandes editoras já começaram demissões em 2022. Os gastos com anúncios geralmente ficam atrás de outros fatores econômicos e, embora a maior parte do quarto trimestre possa estar bloqueada para a temporada, uma retração dramática no primeiro trimestre pode se materializar.

Os editores devem otimizar todos os canais atuais e lançar ofertas em novos canais para se preparar melhor para a continuidade da receita. Em alguns casos, isso pode até salvar empregos e empresas.

O Admiral VRM é um "canivete suíço" comprovado para geração de receita e retenção de visitantes. Considere estes benefícios de aproveitar uma abordagem VRM hoje:

• Aumente as inscrições em boletins informativos por e-mail
• Aumente as assinaturas pagas ou teste uma campanha de doação
• Ofereça um desconto de assinatura sem anúncios para visitantes que não desejam desativar o bloqueio de anúncios
• Aumente os downloads de aplicativos ou as mídias sociais
• Inicie um mural de registro para autenticar usuários e aumentar os dados primários.

Cada engajamento fornece mais dados e insights sobre seus visitantes, aumentando o valor deles e sua capacidade de oferecer o próximo passo em sua jornada.

É hora de agir

Com uma possível redução nos gastos com publicidade on-line prevista para o restante de 2022 e até 2023, os editores devem tomar medidas proativas imediatamente para encontrar outros fluxos de receita ou alavancar os visitantes atuais do site para otimizar a receita.

Para obter mais informações, agende hoje mesmo um horário para falar com um especialista em receita da Admiral VRM.