現在的收入連續性焦點可能會防止出版商在 2023 年失業

2022 年 7 月的廣告收入是兩年來最低的，比一年前的水平下降了兩位數。 通脹上升、對經濟的擔憂以及對經濟衰退的擔憂正在對支出造成影響。

關於當前的經濟環境是否屬於衰退的政治辯論一直存在，但十分之七的消費者認為我們已經陷入其中。

除了支出之外，隨著最新廣告收入報告的發布，還有其他警告信號表明出版商收入可能會繼續下降。 根據 Advertiser Perception 報告，20% 的營銷人員正在減少他們的廣告支出，因為一些最大的廣告商將廣告資金轉移到改善客戶體驗。

出版商不能等待採取積極措施。

廣告業也繼續收縮。 僅在 2022 年 5 月，美國主要廣告公司就裁減了 2,400 個工作崗位。

即使這些低迷尚未影響出版商，我們似乎正走向一些充滿挑戰的時期。 出版商迫不及待地採取積極措施來保護收入。

第三季度和第四季度的不確定性導致 2023 年支出削減

收入連續性現在是一個大話題。 我們採訪的一位行業資深人士表示，他正在告訴出版商在 2022 年第三季度和第四季度盡可能多地抓住美元，因為 2023 年的廣告收入預測目前還懸而未決，並且可能會出現大幅削減。

頭條新聞講述了這個故事：

• Axios ：媒體和科技行業為廣告市場放緩做好準備
• 好萊塢報導：在經濟放緩的情況下，全球廣告預測下調至 9.2%
• 商業內幕：在支出低迷的情況下，廣告削減即將到來
• Luma Partners : InsideRadio——廣告技術購買浪潮在 2022 年放緩
• WARC ：2023 年廣告支出將顯著放緩

根據 Ezoic 在線廣告收入指數，2022 年的廣告收入甚至沒有接近前兩年的周期：

儘管 2022 年第一季度支出巨大，但數字廣告現在已回落到2018 年的支出水平，遠在大流行爆發之前。 出版商應該為 2022 年可能會出現的第 4^季度做好準備，並且隨著品牌縮減預算，預計會出現困難時期，他們對 2023 年的預算預測要格外小心。

擴大競爭

除了削減廣告預算外，出版商還面臨著廣告收入的激烈競爭。 來自沃爾瑪、塔吉特、克羅格、百思買、家得寶、梅西百貨等主要品牌的內部零售媒體網絡的驚人增長率正在吸引出版商的廣告收入。

經過兩年的零售媒體廣告購買增長超過 50%，預計到 2022 年底將增長 31.7%，支出將達到 13 億美元。 儘管對 2023 年許多行業的預測有所下降，但零售媒體預計增長率為 26.2%，達到 522 億美元。

Netflix 和其他流媒體供應商加入廣告競爭的公告也無助於出版商。 這些流媒體服務和零售媒體廣告網絡還可以訪問大量第一方數據，通常是在購買點級別，這使它們成為廣告商的有吸引力的替代品。

2023 年，我們預計谷歌最終會在其 Chrome 瀏覽器中取消第三方 cookie 插件。 Safari、Firefox、Brave 和其他人已經這樣做了。 廣告攔截器還在從出版商手中奪走大量收入方面繼續發揮重要作用，每年造成的收入損失超過 300 億美元。

關注 2022 年的收入連續性可以避免 2023 年的裁員

不僅廣告收入和預算預測不確定，而且媒體出版行業裁員的故事不勝枚舉，人們擔心 2023 年可能會帶來更多裁員。

立即採取行動快速增加訂閱量或捐贈，或收回 10-40% 的廣告屏蔽收入的出版商，可能會在競爭退縮時挽救一些關鍵員工，使其茁壯成長。

以下是該行業最近的一些裁員報告：

• Callisto Media 裁員 35% - Publishers Weekly
• 經濟衰退可能導致媒體裁員激增
• 外部互動媒體公司裁員 85-90 人 - Poynter
• Gannet在虧損中解​​雇了至少80名員工-截止日期
• Meta、Twitter 等公司的招聘凍結 - 財富中文網
• 在經濟不確定的情況下，Vox Media 裁員 39 人 - Axios

失業人數一直處於歷史低位，這可能是由於 2020 年 COVID 期間的大幅飆升。但是，如果經濟惡化，媒體失業與經濟衰退之間存在關係。 請參閱以下來自 CNBC 的媒體失業數據：

立即行動以支撐廣告收入

為了為所有這些事情的融合做好準備，出版商現在需要採取措施來優化他們的貨幣化工作。 您可以做的最簡單的事情之一是採用廣告塊恢復策略來重新獲得損失的收入。

如果您只是詢問，通常會有一部分廣告攔截用戶準備好並願意關閉他們的廣告攔截器。 您已經贏得了他們的訪問，並建立了您的廣告堆棧，現在在不確定的第一季度經濟之前將其最大化用於第四季度。

Factinate 能夠通過 Admiral 的收入恢復方法快速增加他們恢復的網頁瀏覽量並降低他們的廣告攔截率。

發呆

Factinate 是一個擁有活躍內容製作者的常識性網站。 通過添加 Admiral 作為廣告攔截恢復解決方案，他們的廣告攔截率下降了近 69% ，同時收回了 44% 的廣告攔截器收入。

（Adblock 收入恢復案例研究）

跨渠道和訪問者細分您的收入多樣化

遊客有不同的目標和需求，他們按照自己的節奏參與。 如果您沒有為他們提供多種方式來支持您的網站，您可能會錯過每位訪問者的最大平均收入 (ARPV)。

您永遠不會擁有 100% 的訂閱者，或 100% 的新聞通訊註冊，或社交媒體關注，或廣告攔截白名單等。但您可以通過像 Admiral 的訪客關係管理 (VRM) 軟件這樣的單一平台獲得 100% 的覆蓋率和收入多樣化。

Admiral 通過將營銷自動化、人工智能和旅程構建器以及存在於每個訪問者接觸點的參與層相結合，使這一切變得容易。

見下文 Mediaite 和大英百科全書如何建立多種收入機會，包括訂閱、捐贈活動和廣告攔截恢復：

媒體

Mediaite 是一個專注於媒體和政治的全國性新聞網站。 通過在其網站的標題中添加 JS 標記並使用 Admiral 的訪客關係管理(VRM) 平台，他們能夠挽回因廣告攔截器而造成的 52% 的收入損失。

同時，VRM 測試了付費訂閱的多種優惠和定價。 結果，新訂閱率增長了 3.7 倍的廣告收入回收量。

（付費訂閱案例研究）

大英百科全書

Encyclopedia Britannica 部署了 Admiral 的基於 Engage 的廣告塊收入恢復模塊，此前該模塊對另一種解決方案的體驗不佳。 通過提供訂閱、會員資格和捐贈，收入回收率提高了 80%。

（會員和捐贈案例研究）

收入的“瑞士軍刀”

即使是大型出版商也已經在 2022 年開始裁員。廣告支出往往落後於其他經濟因素，儘管第四季度的大部分時間可能會鎖定在本賽季，但第一季度可能會出現大幅回落。

出版商應該優化所有當前渠道，並在新渠道中推出優惠，以便為收入連續性做好最好的準備。 在某些情況下，這甚至可以挽救工作和公司。

Admiral VRM 是經過驗證的“瑞士軍刀”，可用於創收和留住訪客。 考慮一下今天利用 VRM 方法的這些好處：

• 增加電子郵件通訊註冊
• 增加付費訂閱或測試捐贈活動
• 為不想關閉廣告攔截的訪問者提供無廣告訂閱折扣
• 增加應用下載量或社交媒體關注
• 啟動註冊牆以驗證用戶身份並增加第一方數據。

每次參與都會為您的訪問者提供更多數據和洞察力，從而提高他們的價值以及您在他們的旅程中提供下一步的能力。

是時候採取行動了

預計 2022 年剩餘時間和 2023 年在線廣告支出可能會減少，出版商應立即採取積極措施尋找其他收入來源或利用其當前的網站訪問者來優化收入。

有關更多信息，請安排時間與今天的海軍上將 VRM 收入專家交談。