Gelir Sürekliliği Odaklanma Şimdi 2023'te Yayıncı İş Kayıplarını Önleyebilir

Temmuz 2022, iki yılın en düşük reklam gelirini gördü ve bir yıl önceki seviyelere göre çift haneli düşüş yaşadı. Artan enflasyon, ekonomiyle ilgili endişeler ve ekonomik durgunluk endişeleri harcamaları olumsuz etkiliyor.

Mevcut ekonomik ortamın resesyon olarak nitelendirilip nitelendirilmediği konusunda siyasi tartışmalar var, ancak 10 tüketiciden yedisi zaten bir durgunluk içinde olduğumuza inanıyor .

Harcamanın yanı sıra, en son reklam geliri raporu yayınlandıkça yayıncı gelirinin düşmeye devam edeceğine dair başka uyarı işaretleri de var. Bir Reklamveren Algısı raporuna göre, en büyük reklamverenlerden bazıları bunun yerine müşteri deneyimini iyileştirmek için reklam harcamalarını kullandığından, pazarlamacıların %20'si reklam harcamalarını azaltıyor .

Yayıncıların proaktif önlemler almak için beklemeye güçleri yetmez.

Reklam sektörü de daralmaya devam ediyor. Yalnızca Mayıs 2022'de, büyük reklam ajansları ABD'de 2.400 işi ortadan kaldırdı .

Bu gerilemeler henüz yayıncıları vurmamış olsa da, bazı zorlu zamanlara doğru ilerliyoruz gibi görünüyor. Yayıncılar, geliri korumak için proaktif önlemler almayı bekleyemez.

3. Çeyrek ve 4. Çeyrek Belirsizliği, 2023 Harcamalarında Kesintilere Yol Açıyor

Gelir Sürekliliği şu anda büyük bir konu. Konuştuğumuz bir endüstri emektarı, yayıncılara 2022'nin 3. ve 4. çeyreğinde alabilecekleri dolarları almalarını söylediğini çünkü 2023 için reklam geliri tahmininin şu anda havada olduğunu ve önemli kesintiler görebileceğini söyledi.

Manşetler hikayeyi anlatıyor:

• Axios : Medya ve teknoloji sektörleri reklam pazarındaki yavaşlamaya hazırlanıyor
• The Hollywood Reporter : Küresel Reklamcılık Tahmini Ekonomik Yavaşlama Ortasında Yüzde 9,2'ye Düştü
• Business Insider : Harcamalardaki gerilemenin ortasında reklam kesintileri geliyor
• Luma Partners : InsideRadio — Reklam teknolojisi satın alma dalgası 2022'de yavaşladı
• WARC : 2023'te reklam harcamaları önemli ölçüde yavaşlayacak

Ezoic Çevrimiçi Reklam Geliri Endeksine göre, 2022 reklam geliri, önceki iki yıllık döngünün yakınında bile izlenmiyor:

2022'nin ilk çeyreğindeki yoğun harcamalara rağmen, dijital reklamlar artık pandemi vurmadan çok önce 2018'deki harcama seviyelerine geri döndü. Yayıncılar, 2022'de potansiyel olarak zorlu bir ^4. çeyreğe hazırlanmalı ve markalar daha az zaman bekleyerek bütçelerini geri çekerken 2023 için bütçe tahminlerinde son derece dikkatli olmalıdır.

Genişleyen Rekabet

Reklam bütçelerindeki kesintilerin yanı sıra, yayıncılar ayrıca reklam dolarları için artan rekabetle karşı karşıya. Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's ve diğerleri gibi büyük markaların şirket içi perakende medya ağlarının şaşırtıcı büyüme oranı , yayıncılardan reklam dolarlarını çekiyor.

Perakende medyasında %50'den fazla büyüyen iki yıllık reklam alımından sonra, 2022'yi %31.7'lik bir artışla ve 1,3 milyar dolarlık harcamayla bitirmesi bekleniyor. 2023'te birçok sektör için azalan tahminlere rağmen, perakende medyası %26,2'lik bir büyüme oranı ile 52,2 milyar dolara ulaşacağını öngörüyor.

Netflix ve diğer yayın sağlayıcılarının reklamcılık yarışmasına katıldığına dair duyurular da yayıncılara yardımcı olmaz. Bu akış hizmetleri ve perakende medya reklam ağları ayrıca, genellikle satın alma düzeyinde, büyük miktarlarda birinci taraf verilerine erişime sahiptir ve bu da onları reklamverenler için çekici alternatifler haline getirir.

2023'te Google'ın nihayet Chrome tarayıcısında üçüncü taraf çerezlerin fişini çektiğini görmeyi bekliyoruz. Safari, Firefox, Brave ve diğerleri bunu zaten yaptı. Reklam engelleyiciler ayrıca, yayıncılardan gelir parçalarını almada önemli bir rol oynamaya devam ediyor ve yıllık 30 milyar dolardan fazla gelir kaybına neden oluyor.

2022'de Gelir Sürekliliğine Odaklanmak 2023'te İşten Çıkarmaları Önleyebilir

Yalnızca reklam geliri ve bütçe tahminleri belirsiz olmakla kalmıyor, aynı zamanda medya yayıncılığı sektöründe çok sayıda işten çıkarma hikayesi ve 2023'ün daha fazlasını getirebileceğine dair endişeler var.

Abonelikleri veya bağışları hızla büyütmek ya da reklam engellenen gelirin %10-40'ını geri kazanmak için şimdi harekete geçen yayıncılar, rekabet geri çekilirken bazı kilit personeli gelişmek için potansiyel olarak kurtarabilir.

İşte sektördeki son işten çıkarma raporlarından bazıları:

• Callisto Media, işgücünün %35'ini işten çıkarıyor - Publishers Weekly
• Durgunluk, medyadaki işten çıkarmaları artırabilir - Variety
• Dış Etkileşimli medya şirketi 85-90 çalışanını işten çıkardı - Poynter
• Gannet kayıpların ortasında en az 80 çalışanını işten çıkardı - Son tarih
• Meta, Twitter ve daha fazlasında işe alım donuyor - Fortune
• Vox Media, ekonomik belirsizlik nedeniyle 39'u işten çıkardı - Axios

İş kayıpları, muhtemelen 2020'deki COVID sırasındaki büyük artış nedeniyle tarihsel olarak düşüktü. Ancak, ekonominin kötüleşmesi durumunda medyadaki iş kayıpları ile ekonomik durgunluklar arasında bir ilişki var. CNBC'den aşağıdaki medya iş kaybı verilerine bakın:

Reklam Gelirini Artırmak için Şimdi Harekete Geçin

Tüm bunların birleşimine hazırlanmak için yayıncıların para kazanma çabalarını optimize etmek için şimdi adımlar atması gerekiyor. Yapabileceğiniz en kolay şeylerden biri, kayıp geliri geri kazanmak için bir reklam engelleme kurtarma stratejisi kullanmaktır.

Genellikle, yalnızca sorarsanız, reklam engelleyicilerini kapatmaya hazır ve istekli bir adblock kullanıcısı segmenti vardır. Ziyaretlerini zaten kazandınız ve reklam yığınınızı oluşturdunuz, şimdi belirsiz bir 1. Çeyrek ekonomisinden önce 4. Çeyrek için en üst düzeye çıkarın.

Factinate, Admiral'in Gelir Kurtarma yaklaşımıyla kurtarılan sayfa görüntülemelerini hızla artırmayı ve reklam engelleme oranlarını düşürmeyi başardı.

fabrikasyon

Factinate, aktif içerik üreticilerine sahip bir genel bilgi sitesidir. Admiral'i bir adblock kurtarma çözümü olarak ekleyerek, reklam engelleyicilere kaybettikleri gelirin %44'ünü geri kazanırken, reklam engelleme oranlarının yaklaşık %69 düştüğünü gördüler.

(Adblock gelir kurtarma vaka çalışması)

Gelirinizi Kanallarda ve Ziyaretçi Segmentlerinde Çeşitlendirin

Ziyaretçilerin farklı amaçları ve istekleri vardır ve kendi hızlarında etkileşim kurarlar. Sitenizi desteklemeleri için birden fazla yol sunmuyorsanız, ziyaretçi başına maksimum ortalama gelirinizi (ARPV) kaçırıyor olabilirsiniz.

Hiçbir zaman %100 aboneye, %100 haber bültenine veya sosyal medya takiplerine veya reklam engelleme beyaz listesine vb. sahip olmayacaksınız. Ancak Admiral'in Ziyaretçi İlişkileri Yönetimi (VRM) yazılımı gibi tek bir platformla %100 kapsama ve gelir çeşitliliğine sahip olabilirsiniz.

Admiral, pazarlama otomasyonunu, bir yapay zeka ve yolculuk oluşturucuyu ve her ziyaretçi temas noktasında bulunan bir katılım katmanını birleştirerek bunu kolaylaştırır.

Mediaite ve Enyclopaedia Britannica'nın abonelikler, bağış kampanyaları ve reklam engelleme kurtarma dahil olmak üzere nasıl birden fazla gelir fırsatı oluşturduğunu aşağıda görün:

medyait

Mediaite, medya ve siyasete odaklanan ulusal bir haber sitesidir. Sitelerinin başlıklarına bir JS etiketi ekleyerek ve Admiral'in Ziyaretçi İlişkileri Yönetimi (VRM) platformunu kullanarak, reklam engelleyiciler nedeniyle kaybedilen gelirlerinin %52'sini geri kazanmayı başardılar.

Aynı zamanda VRM, ücretli abonelikler için birden fazla teklifi ve fiyatlandırmayı test etti. Sonuç olarak, yeni abonelik oranları, geri kazanılan reklam gelirinin 3,7 katı arttı .

(Ücretli abonelik vaka çalışması)

britanika Ansiklopedisi

Britannica Ansiklopedisi, başka bir çözümle ilgili kötü bir deneyim yaşadıktan sonra Admiral'in Engage tabanlı adblock gelir kurtarma modülünü devreye aldı. Abonelikler, üyelikler ve bağışlar sunarak, %80 oranında iyileştirilmiş gelir kurtarma.

(Üyelik ve bağış vaka çalışması)

Gelir için bir "İsviçre Çakısı"

Büyük yayıncılar bile 2022'de işten çıkarmalara başladı bile. Reklam harcamaları genellikle diğer ekonomik faktörlerin gerisinde kalıyor ve 4. çeyreğin çoğu sezona kilitlenmiş olsa da, ilk çeyrekte dramatik bir gerileme gerçekleşebilir.

Yayıncılar, gelir sürekliliğine en iyi şekilde hazırlanmak için mevcut tüm kanalları optimize etmeli ve yenilerinde teklifler sunmalıdır. Bazı durumlarda bu, işleri ve şirketleri bile kurtarabilir.

Admiral VRM, gelir yaratma ve ziyaretçiyi elde tutma için kanıtlanmış bir "İsviçre Çakısı"dır. Bugün bir VRM yaklaşımından yararlanmanın şu faydalarını göz önünde bulundurun:

• E-posta bülteni kayıtlarını büyütün
• Ücretli abonelikleri büyütün veya bir bağış kampanyasını test edin
• Reklam engellemeyi kapatmak istemeyen ziyaretçilere reklamsız abonelik indirimi sunun
• Uygulama indirmelerini veya sosyal medya takiplerini büyütün
• Kullanıcıların kimliğini doğrulamak ve birinci taraf verilerini büyütmek için bir kayıt duvarı başlatın.

Her etkileşim, ziyaretçileriniz hakkında daha fazla veri ve içgörü sağlayarak onların değerini ve yolculuklarında bir sonraki adımı sunma yeteneğinizi artırır.

Harekete Geçme Zamanı

2022'nin geri kalanı ve 2023'e kadar çevrimiçi reklam harcamalarında potansiyel bir düşüş olması beklenirken, yayıncılar, geliri optimize etmek için diğer gelir akışlarını bulmak veya mevcut site ziyaretçilerinden yararlanmak için derhal proaktif adımlar atmalıdır.

Daha fazla bilgi için, bugün bir Amiral VRM gelir uzmanıyla görüşmek üzere zaman planlayın.