Revenue Continuity Focus Now kann 2023 den Verlust von Arbeitsplätzen bei Publishern verhindern

Der Juli 2022 verzeichnete die niedrigsten Werbeeinnahmen seit zwei Jahren und einen zweistelligen Rückgang gegenüber dem Niveau vor einem Jahr. Steigende Inflation, Sorgen um die Wirtschaft und Sorgen über eine wirtschaftliche Rezession fordern ihren Tribut von den Ausgaben.

Es gab politische Debatten darüber, ob das derzeitige wirtschaftliche Umfeld als Rezession zu qualifizieren ist, aber sieben von zehn Verbrauchern glauben, dass wir uns bereits in einer befinden.

Abgesehen von den Ausgaben gibt es weitere Warnzeichen dafür, dass die Publisher-Einnahmen wahrscheinlich weiter zurückgehen werden, wenn der neueste Bericht zu Werbeeinnahmen veröffentlicht wird. Laut einem Bericht zur Wahrnehmung der Werbetreibenden reduzieren 20 % der Vermarkter ihre Werbeausgaben, da einige der größten Werbetreibenden stattdessen Werbegelder verwenden, um das Kundenerlebnis zu verbessern.

Publisher können es sich nicht leisten, mit proaktiven Maßnahmen zu warten.

Auch die Werbebranche schrumpft weiter. Allein im Mai 2022 haben große Werbeagenturen in den USA 2.400 Stellen gestrichen .

Auch wenn diese Abschwünge die Publisher noch nicht getroffen haben, scheinen uns einige herausfordernde Zeiten bevorzustehen. Publisher können es sich nicht leisten, mit proaktiven Maßnahmen zum Schutz ihrer Einnahmen zu warten.

Unsicherheit in Q3 und Q4 führt zu Ausgabenkürzungen im Jahr 2023

Revenue Continuity ist derzeit ein großes Thema. Ein Branchenveteran, mit dem wir gesprochen haben, sagte, er rät den Publishern, sich im dritten und vierten Quartal 2022 die Dollars zu schnappen, die sie können, da die Prognose der Werbeeinnahmen für 2023 derzeit in der Luft liegt und erhebliche Kürzungen sehen könnte.

Die Schlagzeilen erzählen die Geschichte:

• Axios : Die Medien- und Technologiebranche bereitet sich auf eine Verlangsamung des Anzeigenmarkts vor
• The Hollywood Reporter : Globale Werbeprognose auf 9,2 Prozent gesenkt inmitten der Wirtschaftsabschwächung
• Business Insider : Werbekürzungen kommen inmitten des Ausgabenrückgangs
• Luma Partners : InsideRadio – Die Kaufwelle für Ad-Tech hat sich im Jahr 2022 verlangsamt
• WARC : Werbeausgaben werden sich 2023 deutlich verlangsamen

Die Werbeeinnahmen im Jahr 2022 entsprechen laut dem Ezoic Online Ad Revenue Index nicht einmal annähernd dem vorherigen Zweijahreszyklus:

Trotz hoher Ausgaben im ersten Quartal 2022 sind digitale Anzeigen jetzt wieder auf das Ausgabenniveau von 2018 zurückgegangen, lange vor dem Ausbruch der Pandemie. Verlage sollten sich auf ein möglicherweise schwieriges 4. ^Quartal im Jahr 2022 einstellen und ihre Budgetprognosen für 2023 äußerst vorsichtig sein, da Marken ihre Budgets zurückfahren und mit mageren Zeiten rechnen.

Ausbau des Wettbewerbs

Abgesehen von Kürzungen bei den Werbebudgets sehen sich Publisher auch einem verstärkten Wettbewerb um Werbegelder ausgesetzt. Die erstaunliche Wachstumsrate interner Mediennetzwerke für den Einzelhandel von großen Marken wie Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's und anderen zieht Werbegelder von den Verlagen ab.

Nach zwei Jahren, in denen Anzeigenkäufe in Einzelhandelsmedien um mehr als 50 % gewachsen sind, wird das Jahr 2022 voraussichtlich mit einem Anstieg von 31,7 % enden, was Ausgaben in Höhe von 1,3 Milliarden US-Dollar entspricht. Trotz sinkender Prognosen für viele Sektoren im Jahr 2023 prognostiziert Retail Media eine Wachstumsrate von 26,2 % auf 52,2 Milliarden US-Dollar.

Ankündigungen, dass Netflix und andere Streaming-Anbieter in den Werbewettbewerb einsteigen, helfen den Publishern auch nicht weiter. Diese Streaming-Dienste und Werbenetzwerke für Einzelhandelsmedien haben auch Zugriff auf große Mengen an First-Party-Daten, oft auf der Ebene des Point-of-Purchase, was sie zu attraktiven Alternativen für Werbetreibende macht.

Wir erwarten, dass Google im Jahr 2023 endlich den Stecker von Cookies von Drittanbietern in seinem Chrome-Browser zieht. Safari, Firefox, Brave und andere haben dies bereits getan. Werbeblocker spielen auch weiterhin eine wichtige Rolle dabei, den Publishern große Einnahmen wegzunehmen, was sich jährlich auf mehr als 30 Milliarden US-Dollar an entgangenen Einnahmen summiert.

Die Konzentration auf Umsatzkontinuität im Jahr 2022 könnte Entlassungen im Jahr 2023 vermeiden

Nicht nur die Prognosen für Werbeeinnahmen und Budgets sind unsicher, es gab auch zahlreiche Berichte über Entlassungen in der Medienverlagsbranche und Bedenken, dass 2023 mehr bringen könnte.

Verlage, die jetzt handeln, um Abonnements oder Spenden schnell zu steigern oder 10–40 % der Einnahmen aus Werbeblockern zurückzugewinnen, könnten möglicherweise einige wichtige Mitarbeiter retten, um erfolgreich zu sein, während sich die Konkurrenz zurückzieht.

Hier sind einige der jüngsten Berichte über Entlassungen in der Branche:

• Callisto Media entlässt 35 % der Belegschaft - Publishers Weekly
• Die Rezession könnte zu einem Anstieg der Entlassungen bei den Medien führen - Variety
• Outside Interactive Media Company entlässt 85-90 Mitarbeiter - Poynter
• Gannet entlässt unter Verlusten mindestens 80 Mitarbeiter – Deadline
• Einstellungsstopps bei Meta, Twitter und mehr - Fortune
• Vox Media entlässt 39 inmitten wirtschaftlicher Unsicherheit - Axios

Die Arbeitsplatzverluste waren historisch niedrig, wahrscheinlich aufgrund des enormen Anstiegs während COVID im Jahr 2020. Es besteht jedoch ein Zusammenhang zwischen dem Verlust von Arbeitsplätzen in den Medien und wirtschaftlichen Rezessionen, falls sich die Wirtschaft verschlechtern sollte. Siehe die folgenden Daten zum Verlust von Medienjobs von CNBC:

Handeln Sie jetzt, um die Werbeeinnahmen zu steigern

Um sich auf das Zusammentreffen all dieser Dinge vorzubereiten, müssen Verlage jetzt Schritte unternehmen, um ihre Monetarisierungsbemühungen zu optimieren. Eines der einfachsten Dinge, die Sie tun können, ist die Anwendung einer Adblock-Wiederherstellungsstrategie , um verlorene Einnahmen zurückzugewinnen.

Typischerweise gibt es ein Segment von Adblock-Benutzern, die bereit und willens sind, ihre Adblocker auszuschalten, wenn Sie nur darum bitten. Sie haben sich ihren Besuch bereits verdient und Ihren Anzeigenstapel aufgebaut, maximieren Sie ihn jetzt für Q4, vor einer unsicheren Q1-Wirtschaft.

Factinate war in der Lage, seine wiedergewonnenen Seitenaufrufe schnell zu steigern und seine Anzeigenblockierungsrate mit Admirals Revenue Recovery-Ansatz zu reduzieren.

Faktinieren

Factinate ist eine Allgemeinwissens-Website mit aktiven Inhaltsproduzenten. Durch Hinzufügen von Admiral als Adblock-Wiederherstellungslösung sahen sie, dass ihre Adblock-Rate um fast 69 % zurückging, während sie 44 % der Einnahmen zurückerhielten, die sie durch Adblocker verloren hatten.

(Fallstudie zur Wiederherstellung von Adblock-Einnahmen)

Diversifizieren Sie Ihre Einnahmen über Kanäle und Besuchersegmente hinweg

Besucher haben unterschiedliche Ziele und Wünsche und engagieren sich in ihrem eigenen Tempo. Wenn Sie ihnen nicht mehrere Möglichkeiten anbieten, Ihre Website zu unterstützen, könnten Sie Ihren maximalen durchschnittlichen Umsatz pro Besucher (ARPV) verpassen.

Sie werden niemals 100 % Abonnenten oder 100 % Newsletter-Anmeldungen oder Social-Media-Follower oder Adblock-Whitelist usw. haben. Aber Sie KÖNNEN 100 % Abdeckung und Umsatzdiversifizierung mit einer einzigen Plattform wie Admiral's Visitor Relationship Management (VRM)-Software haben.

Admiral macht dies einfach, indem es Marketingautomatisierung, eine KI und einen Journey Builder sowie eine Interaktionsebene kombiniert, die an jedem Besucherkontaktpunkt vorhanden ist.

Sehen Sie unten, wie sowohl Mediaite als auch Enyclopaedia Britannica mehrere Einnahmemöglichkeiten geschaffen haben, einschließlich Abonnements, Spendenkampagnen und Adblock-Wiederherstellung:

Mediat

Mediaite ist eine nationale Nachrichten-Website, die sich auf Medien und Politik konzentriert. Durch das Hinzufügen eines JS-Tags zu den Kopfzeilen ihrer Website und die Verwendung der Visitor Relationship Management (VRM)-Plattform von Admiral konnten sie 52 % ihrer durch Werbeblocker verlorenen Einnahmen zurückgewinnen.

Gleichzeitig testete der VRM mehrere Angebote und Preise für kostenpflichtige Abonnements. Infolgedessen stiegen die Raten für neue Abonnements um das 3,7-fache der wiedergewonnenen Werbeeinnahmen.

(Fallstudie zum kostenpflichtigen Abonnement)

Enzyklopädie Britannica

Encyclopedia Britannica setzte Admirals Engage-basiertes Adblock Revenue Recovery-Modul ein, nachdem es schlechte Erfahrungen mit einer anderen Lösung gemacht hatte. Durch das Angebot von Abonnements, Mitgliedschaften und Spenden verbesserte sich die Umsatzrückgewinnung um 80 %.

(Fallbeispiel Mitgliedschaften und Spenden)

Ein "Schweizer Taschenmesser" für Einnahmen

Sogar große Verlage haben bereits 2022 mit Entlassungen begonnen. Die Werbeausgaben hinken häufig anderen wirtschaftlichen Faktoren hinterher, und obwohl der größte Teil des vierten Quartals für die Saison festgeschrieben sein könnte, könnte ein dramatischer Rückschlag im ersten Quartal eintreten.

Publisher sollten alle aktuellen Kanäle optimieren und Angebote in neuen einführen, um sich bestmöglich auf Umsatzkontinuität vorzubereiten. In einigen Fällen kann dies sogar Arbeitsplätze und Unternehmen retten.

Admiral VRM ist ein bewährtes „Schweizer Taschenmesser“ zur Umsatzgenerierung und Besucherbindung. Berücksichtigen Sie diese Vorteile, wenn Sie heute einen VRM-Ansatz nutzen:

• E-Mail-Newsletter-Anmeldungen steigern
• Bauen Sie bezahlte Abonnements aus oder testen Sie eine Spendenkampagne
• Bieten Sie Besuchern, die den Werbeblocker nicht deaktivieren möchten, einen werbefreien Abonnementrabatt an
• Steigern Sie App-Downloads oder Social Media folgt
• Starten Sie eine Registrierungswand, um Benutzer zu authentifizieren und First-Party-Daten zu erweitern.

Jedes Engagement bietet mehr Daten und Einblicke in Ihre Besucher, erhöht deren Wert und Ihre Fähigkeit, den nächsten Schritt auf ihrer Reise anzubieten.

Es ist Zeit zu handeln

Da für den Rest des Jahres 2022 und bis 2023 ein potenzieller Rückgang der Online-Werbeausgaben erwartet wird, sollten Publisher sofort proaktive Schritte unternehmen, um andere Einnahmequellen zu finden oder ihre aktuellen Website-Besucher zur Umsatzoptimierung zu nutzen.

Planen Sie für weitere Informationen noch heute einen Termin für ein Gespräch mit einem Admiral VRM-Ertragsexperten ein.